Чи проводили ви нещодавно аналіз конкурентного ринку для свого бренду? Чи знаєте ви, як це зробити ефективно? Це найважливіший аспект вашого бізнесу. Якщо ви не впевнені або якщо ваш попередній «аналіз» був лише коротким поглядом на веб-сайт конкурента та облікові записи в соціальних мережах, можливо, ви не помічаєте цінну інформацію, яка може допомогти у розвитку вашого бренду. Цей вичерпний посібник надасть вам необхідну інформацію для проведення ретельного аналізу конкурентів та інструменти веб-сайту для аналізу конкурентів, які допоможуть вашому бізнесу отримати конкурентну перевагу на ринку.
Що таке аналіз конкурентів?
Аналіз конкуренції — це метод, який передбачає збір інформації про головних конкурентів шляхом дослідження, щоб отримати уявлення про їхні продукти, а також їхні продажні та маркетингові стратегії. Проведення дослідження конкурентного ринку дає низку переваг, деякі з яких включають реалізацію більш потужних стратегій компанії, відштовхування від конкурентів і захоплення частки ринку. Ви можете зрозуміти тонкощі того, як працює ваш конкурент, за допомогою конкурентного аналізу, який також може допомогти вам знайти перспективні сфери, де ви можете перевершити їх. Крім того, це дає вам змогу йти в ногу з останніми тенденціями в галузі та гарантує, що ваш продукт постійно відповідає та навіть перевищує стандарти, встановлені галуззю.
Як проводити аналіз конкурентів
Різні способи проведення аналізу конкурентів включають наступне:
#1. Визначте суперників
Щоб провести аналіз конкурентів, подумайте про те, куди б зайшли ваші споживачі, якби вони вирішили не купувати у вас. Пошук вашого продукту чи галузі в Google або іншій пошуковій системі – хороший перший крок. Існуючі клієнти також можуть бути опитані або опитані, щоб дізнатися більше про альтернативи вашому продукту чи послузі, які були оцінені.
#2. Складіть матрицю ваших конкурентів
Приділіть трохи часу, щоб підготуватися, перш ніж проводити аналіз своїх конкурентів. Ви можете організувати свої висновки в таблиці або таблиці, створивши матрицю конкурентів, яку іноді називають сіткою конкурентів. Це дозволить вам легше порівнювати свої результати з результатами ваших конкурентів і визначати загальні закономірності.
Отже, для початку створіть новий рядок або стовпець для кожного з ваших суперників. На іншій осі перелічіть області інформації, які ви хотіли б дізнатися про кожного суперника. Це нормально, якщо ви не знаєте, що шукати на цьому етапі. У міру розвитку вашого дослідження ви завжди можете додавати нові класифікації.
#3. Визначте непрямих суперників
Ці підприємства конкурують за одних і тих самих клієнтів, пропонуючи схожі, але відмінні товари та послуги. Наприклад, існує конкуренція між бухгалтерами та бухгалтерами.
#4. Оцініть альтернативний ринок
Такі компанії пропонують різні рішення (наприклад, програми, які допомагають власникам бізнесу) для тієї ж проблеми, що й ви.
#5. Виберіть аспекти бізнесу ваших конкурентів для вивчення
Розглянемо ціни компанії, розповсюдження та методи доставки, а також її частку на ринку, будь-які нові товари чи послуги, які вона планує представити, її найбільш лояльних і прибуткових споживачів, рівень її післяпродажного обслуговування та її бажані методи реклами та просування по службі.
#6. Перегляньте всіх ідентифікованих конкурентів
Більшість ваших суперників, особливо якщо вони приватні, можуть просто зберігати мінімум фінансових та операційних документів. Демографічні дані клієнтів, специфікації продукту, корпоративна культура та ціноутворення – усе це буде менше полювання.
#7. Підготуйте письмовий звіт із підсумком ваших висновків
Щоб провести аналіз конкурентів, переконайтеся, що ваш матеріал є ґрунтовним і корисним, але не надто довгим, щоб ваші співробітники не могли його прочитати. Щоб краще зрозуміти, де ви перебуваєте на ринку щодо конкуренції, порівняльні діаграми та графіки можуть бути дуже корисними.
#8. Відкрийте сфери для вдосконалення та впровадження змін
Чи могли б ви підвищити цінність своїх пропозицій, скажімо, запровадивши нову функцію, змінивши наявну, знизивши запитувану ціну або посиливши обслуговування клієнтів після продажу? Чи допомогло б вам оновлення до більш надійної CRM, яка дозволяє ефективніше керувати потенційними клієнтами, максимізувати віддачу від інвестицій у маркетинг?
#9. Відстежуйте свій прогрес
Дізнайтеся, чи були ці коригування доцільними, відстежуючи продажі за допомогою звіту про прибутки та збитки.
Інструменти аналізу конкурентів
Включення інструментів аналізу конкурентів у вашу бізнес-стратегію може дати цінну інформацію про маркетингову тактику ваших конкурентів і фактори, що сприяють їхнім перемогам у вашій спільній галузі. Отже, використовуючи інструменти аналізу конкурентів, ви можете ефективно заощадити час і виявити цінні дані, які в іншому випадку могли б залишитися непоміченими. Одним із важливих аспектів є… Ці інструменти не лише дають змогу зрозуміти ваших конкурентів, але й дозволяють відстежувати вашу власну веб-ефективність і отримувати необхідні дані для сприяння постійному вдосконаленню вашої компанії. Таким чином, різні інструменти аналізу конкурентів включають наступне:
#1. Швидкий пошук
Це один із інструментів аналізу конкурентів, який надає швидкий знімок вашої онлайн-репутації. Включаючи значне висвітлення в соціальних мережах, новинних веб-сайтах, блогах і дошках обговорень. Ви можете стежити за тим, хто говорить про вашу компанію в Інтернеті, хто має владу у вашому бізнесі та які поточні тенденції. Ви можете ввести численні бренди (конкуренти) і миттєво побачити, як вони порівнюють один з одним з точки зору емоцій, з точністю до 90%. Дізнайтеся віковий діапазон, розподіл за статтю, географічне розпорошення та згадки вашої аудиторії. Ви можете звузити пошук найрелевантніших історій, відфільтрувавши їх за категорією або за датою.
#2. Рейтинг SE
Понад 500,000 XNUMX користувачів скористалися інструментом аналізу конкурентів SE Ranking завдяки широкому набору інструментів пошукової оптимізації (SEO) для аналізу та підвищення ефективності веб-сайту. Дослідження ваших конкурентів і релевантних ключових слів є важливим першим кроком, якщо ви хочете відкрити нову компанію або просунутися в поточній сфері.
Крім того, за допомогою інструменту SE Ranking для аналізу конкуренції ви можете дізнатися про органічні та платні підходи ваших колег. Дослідження ключових слів, перевірка зворотних посилань і стеження за кампаніями Google Ads – це лише кілька прикладів того, чого можна досягти.
№ 3. Ahrefs
Безкоштовний і платний трафік із пошукових систем високо цінується більшістю компаній. Щоб залишатися попереду конкурентів, важливо мати доступ до точної та дієвої інформації щодо їхніх стратегій, і саме тут на допомогу приходить Ahrefs. Ahrefs є корисним інструментом для збору інформації про вміст, зворотні посилання, ключові слова та PPC. оголошення ваших конкурентів. З його допомогою можна розробити ефективну пошукову оптимізацію (SEO), плату за клік (PPC) і контент-маркетинговий план.
#4. Бренд24
Це інструмент найвищого рівня для аналізу ринку та конкуренції. Наприклад, ви можете використовувати його для моніторингу соціальних мереж і Інтернету на предмет будь-яких згадок ключових слів ваших конкурентів. Якщо ви тільки починаєте роботу, добре почати лише з кількох ключових слів, як-от «назва компанії» та «назва продукту». Ви можете стежити за впізнаваністю бренду через соціальні мережі за допомогою хештего.
Цю інформацію можна використовувати, щоб дізнатися, що про них говорять споживачі в Інтернеті, які також можуть зацікавитися вашим продуктом або послугою. Чи є нещодавня помилка у зв’язках з громадськістю, якою ви можете скористатися? Можливо, є проблеми, які може вирішити ваш продукт чи послуга. Здатність відповідати на такі запитання випереджає конкурентів, дозволяючи заповнити будь-які порожнечі на ринку, які вони упустили.
#5. Відік
З даними, які VidIQ надає про відео ваших конкурентів, ви можете ефективно «розробляти» їхню відеостратегію. Цей безкоштовний інструмент можна використовувати, щоб дізнатися про теги змагань, ефективність соціальних медіа, описи відео, перегляди за годину та найкращі практики SEO.
#6. Шпигун
Це ще один інструмент аналізу конкурентів, який є дуже ефективним варіантом для проведення аналізу конкурентів, і він є безкоштовним. Це може допомогти отримати перевагу над конкуруючими підприємствами. За допомогою Google можна легко відстежити онлайн-присутність будь-якого домену за останні 16 років. Це включає вичерпний запис кожного ключового слова, отриманого через Google Ads, кожну звичайну позицію та кожен варіант реклами, який використовує домен.
Веб-сайт аналізу конкурентів
Проведення аналізу веб-сайтів конкурентів передбачає ретельне вивчення онлайн-присутності ваших конкурентів, щоб отримати уявлення про їхню маркетингову тактику та точно визначити потенційні сфери розвитку вашого власного підприємства. Щоб створити успішну онлайн-маркетингову стратегію, яка відрізнятиме вас від ваших конкурентів, дуже важливо розуміти методи, які вони використовують для залучення клієнтів. Крім того, дізнавшись про їхню тактику, ви можете вдосконалити свій підхід і досягти кращих результатів. Підприємствам, які працюють у секторі B2B, важливо бути в курсі діяльності своїх конкурентів. Ці знання можуть виявитися корисними для компаній у різних галузях.
Як провести ефективний аналіз веб-сайту конкурентів
Різноманітні способи проведення ефективного аналізу веб-сайту конкурентів включають наступне:
#1. Визначте та складіть список ваших конкурентів
Пошук веб-сайтів ваших конкурентів є першим кроком до аналізу веб-сайтів конкурентів. Те, як ви це зробите, залежить від вашого рівня прискіпливості.
#2. Вивчіть їхнє розташування
Після складання списку суперників наступним кроком є вивчення їх позицій в Інтернеті. Це передбачає перегляд веб-сайтів компаній-конкурентів, щоб дізнатися, як вони оцінюють себе та своє місце на ринку.
#3. Дізнайтеся про їхній цільовий сегмент
Визначення цільового ринку вашого конкурента є першим кроком у дослідженні його маркетингової стратегії, коли ви маєте чітке уявлення про його бізнес. Це не завжди видно з присутності компанії в Інтернеті чи рекламних матеріалів, тому будьте обережні.
#4. Оцінює сайт і взаємодію з користувачем
Дотепер усі наші дослідницькі зусилля були спрямовані на створення максимально детальних профілів ваших потенційних конкурентів на ринку. Наступним кроком є створення безпристрасної оцінки якості конкурентних веб-сайтів, щоб можна було визначити їхні переваги та недоліки. Це починається з функціональності веб-сайту та якості взаємодії з користувачем.
#5. Дослідження їх стратегії контенту
Усі ваші конкуренти, незалежно від того, як вони вирішили пропонувати свій контент, роблять те саме: вони постійно публікують нові матеріали. Успішний контент-маркетинг необхідний для будь-якого бізнесу, який працює в Інтернеті. Постійна публікація високоякісних записів у блогах, відео чи подкастів, які привертають увагу, є ключовою частиною їхньої стратегії залучення трафіку, залучення потенційних клієнтів і розширення клієнтської бази.
#6. Створіть список недоліків і основних моментів
Щоб проаналізувати конкурентний ландшафт, об’єднайте свої дані в електронну таблицю. Перелічіть сильні сторони та недоліки кожного конкурента, щоб дізнатися, де вони досягли успіху, а де зазнали поразки. Основним результатом дослідження конкуруючих веб-сайтів буде цей конспект.
Що таке SWOT-аналіз конкурентів?
Проведення SWOT-аналізу конкурентів є цінною технікою для оцінки переваг, недоліків, можливостей і небезпек ваших конкурентів. Отже, дізнавшись про їхній бізнес, ви зможете краще зрозуміти свій власний і приймати зважені рішення.
У чому сила і слабкість конкурента?
Аналізуючи конкурента, важливо визначити як його сильні, так і слабкі сторони. Роблячи це, ви можете отримати цінну інформацію про їхню бізнес-стратегію та потенційно визначити сфери, де ваш власний бізнес може покращитися. Крім того, пропозиція одного продукту може сприйматися як недолік для конкурента, оскільки це може обмежити його здатність проникнути на більш широкий ринок. З іншого боку, широкий асортимент продукції конкурента можна розглядати як конкурентну перевагу. Це тому, що це дозволяє конкуренту обслуговувати ширшу базу клієнтів.
Чому конкурентів вважають загрозою?
Імовірність зіткнутися з загрозою з боку нових гравців ринку або існуючого конкурента, який запускає кращий продукт або оновлення, стає великою в бізнес-ландшафті. Несвоєчасне усунення вищезгаданої загрози може призвести до скорочення вашої клієнтської бази, оскільки це перенаправляє бізнес до конкурентів.
посилання
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- cience.com
- talkwalker.com
схожі повідомлення
- КОНКУРЕНТИ В БІЗНЕСІ: визначення, типи, аналіз, переваги та як з ними боротися
- ІНТЕЛЕКТ КОНКУРЕНТІВ: визначення, приклади та використання
- КОНКУРЕНТ: значення, приклад, аналіз, типи та переваги
- АНАЛІЗ ВЕБ-САЙТУ КОНКУРЕНТІВ: 10+ найкращих безкоштовних інструментів веб-аналітики у 2023 році
- ГЕНЕРАЛЬНІ ПІДРЯДНИКИ НЬЮ-ЙОРКА: Найкращий підрядник у Нью-Йорку 2023 р.
