У діловому світі «просування» стосується будь-якої форми комунікації, метою якої є переконати споживачів придбати товари чи послуги. Вибираючи цільову демографічну групу та розробляючи стратегії охоплення цієї групи, підприємства часто просувають свої бренди, товари та послуги. Ось детальне пояснення того, що таке просування малого бізнесу, які послуги воно пропонує, як просувати свою компанію на місцевому рівні та як безкоштовно рекламувати свій бізнес в Інтернеті.
Що таке просування бізнесу?
Усі стратегії, які використовують компанії для просування своїх товарів, послуг, подій і брендів, називають «просуванням бізнесу», що є широкою маркетинговою фразою. Він містить такі ідеї, як реклама, ініціативи, як-от кампанії, і такі речі, як фірмові предмети роздачі. Ваші рекламні акції можуть підходити до різних категорій, зокрема:
- Особистий продаж: методи встановлення відносин із клієнтами та підприємствами через маркетинг, продажі та обслуговування клієнтів.
- Стимулювання збуту: Знижки, безкоштовні послуги, розіграші, конкурси та купони
- Зв'язки з громадськістю: навмисні дії, такі як підтримка благодійного веселого пробігу, для підтримки позитивного іміджу компанії серед широкої громадськості.
- Надрядкові акції: традиційна та онлайн-реклама
Як працює просування бізнесу?
Фірми повинні займатися просуванням, щоб залучити клієнтів. Це те, що дозволяє підприємствам працювати та заробляти гроші. Однак не кожен бізнес використовує однакові типи або рівні просування. Це тому, що в кожного різні потреби. Щоб визначити такі вимоги, ви можете розглянути такі елементи, як розмір бізнесу, розташування магазину або переваги вашого цільового ринку. Щоб визначити, які стратегії просування їм найкраще підходять, нові фірми, стартапи та малі підприємства можуть пройти через фазу проб і помилок. Це може включати випробування, тестування та дослідження для досягнення ідеального балансу.
Після того, як вони стануть доступними для широкого загалу, рекламні акції мають на меті продемонструвати поточним і потенційним клієнтам, чим ваш бізнес відрізняється від бізнесу ваших конкурентів. Вони також можуть продемонструвати, чому вибір вашого бізнесу може запропонувати кращу цінність. Наприклад, виробник цукерок може надати купони на «купи один, отримай один безкоштовно», дозволяючи клієнтам придбати два їх товари. Це може бути кращою угодою, ніж конкуруючий бізнес, який не пропонує порівнянних стимулів, і бізнес, що видає купони, може розширити свою клієнтську базу понад те, що було б інакше.
Послуги з просування бізнесу
Усі засоби, за допомогою яких ви поширюєте новини про свій бізнес, продукт або послугу, називаються «послугами з просування бізнесу». Один із чотирьох основних стовпів маркетингу. Кожна служба просування малого бізнесу взаємодіє з вашим цільовим ринком у унікальному стилі чи середовищі. Завдяки різноманітності кожен член вашої аудиторії буде охоплений найефективнішим способом.
Різні види послуг для просування малого бізнесу наступні:
# 1. Цифровий маркетинг
Будь-яка реклама, яку можна знайти в Інтернеті, вважається цифровим маркетингом. Ця онлайн-реклама може мати форму SEO, афілійованого маркетингу, контент-маркетингу, PPC, маркетингу в соціальних мережах тощо. Вона надходить через деякі з перелічених нижче каналів, включаючи веб-сайти, електронну пошту, соціальні мережі, пошукові системи та мобільні програми. Порівняно з іншими видами цифровий маркетинг дешевший і розвивається швидше, але для отримання результатів може знадобитися трохи більше часу.
#2. Особистий продаж
Це найдавніша форма продажу та просування. Зазвичай це відбувається один на один, по телефону або особисто. Прикладами цього є продажі від дверей до дверей або холодні телефонні дзвінки клієнтам, щоб змусити їх зробити покупку чи зробити замовлення.
Цей підхід має переваги, незважаючи на те, що він виглядає застарілим. Повідомлення доставляється безпосередньо та адаптовано до цільової аудиторії. Якщо є якісь помилки чи запитання, їх можна вирішити негайно.
#3. Прямий маркетинг
Надсилання пошти, електронних листів чи інших засобів масової інформації безпосередньо цільовому споживачеві називається прямим маркетингом. Найбільш поширеним і найменш витратним методом прямого маркетингу є пряма поштова розсилка. Повідомлення можна налаштувати та зробити дуже індивідуальним для потенційного клієнта, подібно до персональних продажів. Кампанії, пропозиції, знижки та навіть дослідження продуктів можна створювати швидко. Замість масової розсилки, пошта спеціально адресована потенційним клієнтам, які, ймовірно, купуватимуть або залучатимуться.
#4. Зв'язки з громадськістю
Зв'язки з громадськістю - чудовий метод маркетингу. Це техніка для інформування потенційних покупців і клієнтів про ваш бізнес, продукти або послуги переважно безкоштовними засобами. Розсилка прес-релізів щодо нових товарів чи послуг — це дешево, але ефективно. Це не тільки надає довіри вашій статті, оскільки люди вірять газетам, але й нічого не коштує.
#5. Спонсорська допомога
Спонсорство все ще підпадає під егіду зв’язків з громадськістю та передбачає надання вашим бізнесом коштів або ресурсів окремим особам, подіям або організаціям. Ми всі помічали корпоративні логотипи на одязі спортивних команд або на заходах, коли пропонується спонсорство. Ця стратегія просування добре працює та може покращити сприйняття громадськістю вашого бізнесу та бренду.
# 6. Реклама
Реклама - це форма спонсорованого просування, яка використовує рекламні щити, журнали, телевізійну рекламу, веб-сайти та інші засоби масової інформації. Хоча цей підхід (більшість з них) є менш цілеспрямованим, це фантастична техніка для підвищення впізнаваності бренду. Однак, оскільки вони не є особливо цільовими, це може не завжди працювати.
#7. Стимулювання продажів
Стимулювання збуту – це тактика, яку використовує ваш бізнес, щоб залучити клієнтів, пропонуючи обмежені у часі пропозиції або безкоштовні пропозиції. Є кілька способів вплинути на рішення вашої цільової аудиторії про покупку. Реклама повинна бути настільки привабливою, щоб покупці відразу ж захотіли купити ваші товари або вжити інших заходів, щоб отримати від них вигоду.
Як просувати свій бізнес на місцевому рівні
Ми зібрали кілька найкращих порад щодо просування вашого малого бізнесу на місцевому рівні:
#1. Приєднуйтесь до місцевих груп
Зосередьтеся на місцевості, щоб ефективно продавати свій малий бізнес на місцевому рівні. Люди хочуть відчувати причетність, і бути частиною цієї спільноти може дати вам перевагу перед іншими національними чи навіть міжнаціональними підприємствами.
Деякі з цих локальних груп можуть проводити місцеві заходи, онлайн-зустрічі та сторінки у Facebook. Крім того, ви можете стати членом Торгово-промислової палати вашої громади, яка надає спеціальні переваги, зокрема медичне страхування для бізнесу, кращі альтернативи фінансування та навіть допомогу на дорозі.
#2. Проводити конкурси та змагання.
Це чудовий підхід до об’єднання онлайн- та офлайн-світів, підвищення впізнаваності бренду та вдосконалення маркетингу в соціальних мережах для проведення змагань і конкурсів. Найпростіша стратегія сприяння конкуренції та збільшення обсягу радіомовлення через соціальні мережі. Попросіть клієнтів вашого району поділитися фотографіями в соціальних мережах, використовуючи відповідні (і місцеві!) хештеги, і дайте винагороду тим, хто отримає найбільше рекомендацій.
#3. Надайте місцеві стимули та знижки
Знижки та заохочення є чудовою маркетинговою стратегією, тому що кожен із задоволенням отримує заощадження на товарах і послугах. Пропонувати знижки особам, які роблять покупки та розміщують замовлення в Інтернеті, — чудовий підхід, щоб спонукати людей робити це. Великі знижки і купони - відмінний інструмент для залучення клієнтів. вкажіть назву свого міста, щоб клієнти знали, що хештеги та знижки належать до їхнього міста.
#4. Співпрацюйте з регіональними впливовими особами та бізнесом
Вам не потрібен мільйон підписників, щоб бути впливовим. Згідно з дослідженнями, мікроінфлюенсери перевершують знаменитостей із мільйонами підписників за рівнем залученості та коефіцієнтами конверсії.
#5. Додайте свою компанію до будь-яких місцевих списків
Переконайтеся, що ви є в кожному місцевому каталозі у вашому регіоні. Це може бути база даних, цитати або жовті сторінки в Інтернеті. Може знадобитися невелика плата за цитування, але це збільшить видимість вашого бізнесу та створить посилання на ваш веб-сайт.
#6. Бренд транспортних засобів з вашим логотипом
Чому б не додати свій логотип і адресу веб-сайту, якщо ви раніше інвестували в бізнес-автомобілі у вашому місті? Невеликий брендинг можна додати за розумну ціну та використовувати як недорогу місцеву рекламу. Кожного разу, коли ви їдете, ви знайомите людей зі своїм брендом.
#7. Спонсоруйте команду або захід
Це може бути шахова команда, спортивна команда, шкільна команда чи щось інше. Подумайте про те, щоб спонсорувати щось, що залучає місцеву команду та ваш район (особливо краще, якщо це стосується ваших послуг або компанії).
#8. Прохання про послуги
Обмін послугами з іншими компаніями є одним із найбезкоштовніших способів просування вашого малого бізнесу на місцевому рівні. Подумайте про те, щоб запропонувати перехресне просування, якщо вам відомо про компанію, яка не є прямим конкурентом, але може обслуговувати схожу клієнтуру. Це може бути як незначне, як висвітлення їхнього бізнесу в соціальних мережах чи інформаційному бюлетені, так і масштабне, як інтеграція їхніх послуг у те, що ви робите.
#9. Перетворіть свій магазин на QR-код
За допомогою QR-кодів легко перейти за посиланням або до інтернет-магазину. Ви можете рекламувати свій веб-сайт і послуги практично на будь-якій поверхні, використовуючи Pomelo Pay, щоб безкоштовно перетворити свій онлайн-магазин на QR-код! Це може відображатися на листівці, надісланій прямою поштовою розсилкою, в рекламі або навіть на веб-сайті електронної комерції чи інформаційному бюлетені іншої особи.
#10. Робіть локальні зображення
У кожному районі США є унікальні пам’ятки та історичні місця. Чому б не використати їх у своїх інтересах і не побудувати навколо них свій бренд? Один із способів зробити це — рекламувати свою команду, бренд, талісман або послуги на своєму веб-сайті та в соціальних мережах, розміщуючи їх фотографії на видних місцях у вашому місті.
#11. Зробіть внесок у місцеву благодійну організацію.
Хоча це не зовсім безкоштовно, ви можете пожертвувати свої товари чи послуги певній благодійній організації замість готівки. Якщо ідея має сенс, об’єднайтеся з сусідньою благодійною організацією та повідомте клієнтам, як ви підтримуєте сусідство.
Як безкоштовно просувати свій бізнес в Інтернеті
Ось п’ять безкоштовних методів просування вашого бізнесу в Інтернеті, які ви можете негайно почати використовувати, щоб допомогти вашому малому бізнесу розвинути впізнаваність бренду та сильну лояльну аудиторію.
#1. Визнайте та використовуйте найкращі методи SEO
Ваш веб-сайт та інші цифрові властивості націлені за допомогою пошукової оптимізації (SEO), що полегшує Google та іншим пошуковим системам ідентифікацію та представлення вашої інформації користувачам. Щоб допомогти їм розробити стратегію SEO, багато компаній купують дорогі програмні рішення або залучають спеціалістів із SEO. Щоб виконати ці пропозиції, вони можуть розробити свіжий, високоякісний вміст (наприклад, статті в блогах) або переглянути раніше опублікований матеріал.
#2. Створіть свій бізнес-профіль Google і підтвердьте його.
Одним із найкращих способів безкоштовного просування в Інтернеті є створення профілю Google Business. Крім того, це може допомогти потенційним клієнтам знайти вас двома способами:
- Коли вони використовують Карти Google для пошуку компаній поблизу
- Коли вони виконують простий пошук у Google і знаходять вас на панелі знань праворуч на сторінці результатів пошуку Google (SERP)
Ці два методи збільшення видимості можуть заохотити відвідувачів вашого веб-сайту та попередити потенційних клієнтів про ваше існування.
Люди люблять хвалитися перед друзями своїми останніми покупками, але якщо вони не впливові особи в соціальних мережах, більшість не сфотографують і не опублікують це в Instagram. Зробіть кожну сторінку продукту доступною для легкого обміну за допомогою соціального віджета, який ділиться у Facebook, Twitter та Instagram лише одним клацанням миші, якщо ви хочете, щоб звичайні споживачі кричали ваше ім’я з цифрових дахів.
#4. Запит на відгук
Чому б не попросити клієнтів залишити відгук, коли ви заохочуєте їх поділитися? Надішліть їм електронний лист із посиланням на опитування про нещодавню покупку в Інтернеті з проханням залишити відгук. Крім того, повідомте їм, наскільки ви поважаєте їхній внесок і як це допомагає іншим клієнтам прийняти найкраще рішення.
Усім відомо, що соціальні медіа можуть відволікати увагу, тому дуже важливо утримуватися від їх використання у великій кількості. Виберіть платформу соціальних медіа, яка найкраще відповідає вашому стилю спілкування та цільовому ринку, а потім докладіть багато зусиль, щоб просувати все, що може запропонувати ваш бренд.
#6. Заохочуйте своїх співробітників використовувати фірмові підписи електронної пошти
Підписи електронної пошти – це простий спосіб просування вашого бізнесу. Gmail містить простий у використанні інструмент підпису, який дозволяє легко включати назву вашої компанії та URL-адресу веб-сайту в кожне повідомлення, щоб безкоштовно рекламувати свій бізнес в Інтернеті. Попросіть своїх співробітників слідувати цьому прикладу щоразу, коли вони надсилають внутрішні електронні листи.
#7. Пишіть заяви для преси
Ви збираєтеся запустити новий продукт, послугу чи акцію? Щоб сприяти просуванню, подумайте про написання прес-релізу. У мережі є маса цих безкоштовних статей, тому це не ідеальна стратегія для просування вашого бізнесу. Однак вони добре працюють для SEO.
#8. Приєднуйтесь до онлайн-спільнот і форумів
Онлайн-дискусійні форуми – це місця, де люди спілкуються та спілкуються на певну тему. Виберіть форум, на якому ви зможете спілкуватися з потенційними клієнтами, брати участь у дебатах і активно надавати свої поради та точки зору щодо проблем, пов’язаних із вашим бізнесом.
Які є 4 типи просування?
Реклама, стимулювання збуту, зв'язки з громадськістю та прямий маркетинг є чотирма основними інструментами просування.
Як ви просуваєте бізнес?
Найкращий спосіб просування вашого бізнесу полягає в наступному:
- Створіть блог і веб-сайт.
- Встановіть зв’язки з клієнтами в соціальних мережах.
- Використовуйте рекламу в Інтернеті та огляди.
- Зробіть бізнес-рекламу в Інтернеті.
- Використовуйте спеціалізований електронний маркетинг.
- Проведіть безкоштовний вебінар або тренінг.
- Створюйте першокласний контент.
- Думайте локально.
Як мені швидко підвищити?
Дотримуючись цих 7 простих кроків, ви зможете швидко просуватися по службі:
- Попросіть свого менеджера надати конкретні інструкції.
- Записуйте свої успіхи.
- Відпочивайте з HR.
- Виходьте за межі своєї посадової інструкції.
- Покажіть, що ви можете керувати.
- Зробіть запит на підвищення.
- Шукайте десь цю акцію.
Який вид просування найдешевший для будь-якого бізнесу?
Інтернет-реклама, друкована реклама (у газетах або рекламних листівках) і маркетинг із вуст в уста – це деякі недорогі рекламні стратегії, які можуть бути успішними.
Як я можу просувати без оплати?
Ось способи просування вашого бізнесу безкоштовно або за дуже невеликі гроші:
- Запустіть блог або веб-сайт.
- Займайтеся діяльністю в соціальних мережах.
- Зареєструватися в онлайн-каталогах.
- Беріть участь в онлайн-форумах.
- Підписи електронної пошти та форуму.
- Заяви для преси.
- Запитуйте відгуки.
- Гостьовий блог.
Скільки потрібно платити за підвищення?
Підвищення заохочення в одній організації зазвичай становить близько 3%, тоді як особа, яка змінює роботу, може розраховувати на збільшення зарплати на 10–20%.
Висновок
У бізнесі реклама може допомогти вашим продуктам або послугам стати більш відомими. Щоб визначити найкращу рекламну стратегію для вашого бізнесу та фінансової ситуації, може знадобитися кілька проб і помилок. Наявність плану допоможе вам збільшити аудиторію та залучити більше потенційних клієнтів.
Статті по темі
- Стратегія просування: найкращі прості практики та все, що вам потрібно (+ безкоштовний pdf)
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- Сприяння збуту: Посібник AZ
- МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: 17 найкращих безпомилкових ідей і стратегій у 2023 році
- РЕКЛАМУВАННЯ ПРОДУКТУ: кращі приклади та ідеї рекламних акцій
посилання
