Підприємство будь-якого розміру шукає методи покращення продажів і частки ринку. Щоб покращити свій бізнес, компанії часто вирішують використовувати різні методи зростання. Отже, якщо ви розумієте цю тактику, вам буде легше керувати стратегічними проектами, які допоможуть вашому бізнесу досягти успіху. У цій публікації ми обговорюємо різні типи розвитку бізнесу, включно з його етапами та планом, а також пропонуємо пропозиції щодо розвитку вашого бізнесу.
Преамбула
Зростання бізнесу відбувається, коли всі сторони, задіяні в успіху компанії, включаючи власників, співробітників і зовнішні фактори, сприяють її успіху. Бізнес розвивається, коли він отримує більше клієнтів, генерує більше доходу або виробляє більше продукції. Більшість підприємств також бажають розширення, що впливає на низку рішень, що впливають на те, як вони працюють на місцевому та глобальному рівнях щодня. Споживчі тенденції, потенціал ринку та управлінські рішення впливають на розширення бізнесу.
Причини зростання бізнесу
Більшість організацій розширюються, щоб стати більшими за рахунок збільшення продажів або частки ринку, але розмір – не єдиний фактор, який слід брати до уваги. Численні інші переваги сприяють розширенню бізнесу. Як приклад:
- Покращена стійкість або стабільність ринку
- Ефективність масштабу, яка призводить до зниження цін
- Більш домінуюче становище на ринку
- Додаткова купівельна та торгова спроможність
- Здатність до диверсифікації та зниження ризиків компанії.
- Здатність зменшити загрозу конкуренції
- Здатність бути терплячим, незважаючи на волатильність ринку та спади
- Здатність залучати та утримувати найкращих талантів і співробітників
Різні тактики розвитку бізнесу
Компанії можуть використовувати наступні ключові стратегії для збільшення своєї частки ринку, продажів і внутрішніх операцій:
#1. Вплив на ринок
Проникнення на ринок відбувається, коли компанія докладає зусиль для розширення на своєму поточному ринку. Для цього вони можуть спробувати знизити ціни або активізувати маркетингові ініціативи для збільшення частки ринку. Підвищення впізнаваності бренду також може бути успішною технікою виконання цього плану.
#2. Розробка продуктів
Щоб збільшити продажі, компанія може вибрати стратегію зростання, яка включає створення нових продуктів або вдосконалення вже наявних. Отже, деякі компанії вирішують використати свій наявний асортимент і додати до нього нові функції, щоб залучити більше клієнтів. Підприємства можуть стимулювати зростання, витрачаючи гроші на розробку та виробництво нових предметів.
#3. Ефективність і продуктивність
Деякі компанії розширюються за рахунок підвищення продуктивності шляхом зміни своїх бізнес-процедур. Крім того, використання ефективних технологій виробництва може знизити витрати та підвищити прибутки. Компанія може вирішити провести аудит свого виробничого ланцюга, який включає виробництво та розподіл.
#4. Нові географічні регіони
Компанії також можуть використовувати витрати на маркетинг як спосіб зростання, інвестуючи в розширення діяльності в нових регіонах. Це може стосуватися розширення пропозиції продукції та її розповсюдження в регіональному, національному чи навіть глобальному масштабі. Якщо розповсюдження здійснюється належним чином, продаж продуктів за межами поточного регіону може відкрити нові шляхи заробітку.
№5. Диверсифікація
Компанії, які обирають диверсифікацію, розробляють нові товари для абсолютно нового ринку. Такий тип зростання може вимагати експансії на зовнішні ринки або регіони, у яких компанія не має попередньої історії продажів. Прагнучи збільшити свою частку ринку, деякі підприємства досягають цього шляхом пошуку широких можливостей для розширення. Диверсифіковані підприємства можуть мати інтереси в кількох галузях через різноманітність продуктів, які вони пропонують.
Типи зростання бізнесу
Нижче наведено різні типи розвитку бізнесу:
#1. Органічне зростання
Це один з найпростіших і природних видів розвитку бізнесу. Він популярний, надійний і ефективний. Органічне зростання включає все, від розробки нових продуктів до розширення магазинів. Стартапи та малі підприємства отримують вигоду від органічного зростання. Органічне зростання відбувається, коли корпорація використовує наявні ресурси для збільшення доходів. Однак органічне зростання є нестабільним. Це найпростіший спосіб корпоративного зростання, але він використовує ресурси найбільш ефективно. Органічне зростання бізнесу зосереджується на зростанні виробництва та залученні поточних активів і грошей.
#2. Стратегічне зростання бізнесу
Це один із типів зростання бізнесу, який акцентує увагу на довгостроковому зростанні, на відміну від органічного зростання. Після органічного зростання ефективна система стратегічного зростання. Через наявні ресурси органічне розширення має передувати стратегічному зростанню. Після досягнення органічного зростання компанія повинна мати достатні кошти та дохід для розширення.
Підприємці повинні з самого початку думати про стратегічне зростання. Деякі способи стратегічного розвитку – це додавання нових продуктів або послуг до асортименту, зміна способу продажу, щоб охопити певну групу людей, або проведення нових досліджень. Довгострокове корпоративне зростання є стратегічним. Стратегічні підприємства досягли піку органічного зростання. Це допомагає застійним фірмам. Організації можуть розвиватися, плануючи кожен крок. Розширення бізнесу на нове місце, розширення лінійки продуктів, демографічне націлювання, залучення клієнтів тощо.
#3. Внутрішнє зростання бізнесу
Це покращує те, як вони можуть допомогти, а не просто збільшує виробництво. Стильна система автоматизації бізнесу або працівників може бути частиною цього розвитку бізнесу. Внутрішні стратегії розвитку бізнесу відрізняються від розширення на новий ринок або лінії продуктів, тому деяким підприємствам може бути важко їх використовувати. Натомість організації коригують свій робочий процес, що може налякати нинішніх співробітників. Люди бояться новинок і роботи фірми.
#4. Стратегія швидкого зростання
Швидке зростання бізнесу є найкращою альтернативою для швидкого зростання. Протягом цього часу виробництво, клієнтура та персонал збільшуються, створюючи чіткі ризики та перешкоди. Кожен бізнес, що швидко розвивається, має проблеми з грошовими потоками, операційною діяльністю та обслуговуванням клієнтів.
Це один із типів зростання бізнесу, який має зростання продажів і доходів, що перевищує очікування власника бізнесу. Задовольняючи потреби ринку в належний час і за ціною, ви можете розвиватися. Демографічні показники, певні технології та зв’язки з клієнтами сприяють зростанню, даючи бізнесу перевагу над конкурентами.
№5. Партнерство
Щоб розвиватися, багато компаній об’єднуються, купують або стають партнерами. Ці тактики є найбільш ризикованими і прибутковими. Крім того, цей метод може допомогти вийти на нові ринки та збільшити наявних клієнтів. Розширені виробничі можливості також можуть спростити розробку та запуск продукту.
Етапи зростання бізнесу
Ми окреслимо етапи розвитку бізнесу, щоб допомогти вам спланувати розширення вашого малого бізнесу.
Див також: СТРАТЕГІЯ ЗРОСТАННЯ БІЗНЕСУ: прості поради до 2023 року
#1. Визначити існування
Одним із перших етапів розвитку бізнесу є визначення існування. Ви не можете створити успішну компанію, не розробивши спочатку продукт або послугу, які потрібні людям. Намагаючись залучити своїх перших клієнтів, власники бізнесу повинні поставити собі такі важливі запитання:
- Чи достатньо у нас клієнтів, продуктів і послуг, щоб отримувати прибуток?
- Чи можемо ми збільшити наші продажі за межі наших перших клієнтів?
- Чи можемо ми профінансувати цей стартовий етап?
#2. Вижити, щоб процвітати
Це один із етапів розвитку бізнесу, який має прибутковий продукт чи послугу та споживчу базу. Утримання та баланс доходів і витрат мають бути їхніми пріоритетами. Власність і кілька менеджерів або наглядачів характеризують виживаючий бізнес. Однак цей допоміжний акторський склад переважно виконує мету власника, а не приймає самостійні рішення. Таким чином, розвиток систем є низьким, а власність визначає фірму. Оскільки вони приносять граничний прибуток або власник йде на пенсію, фірми, що вижили, все ще вразливі. Вони також можуть бути складені або продані, іноді за справедливою або дорогою ціною, іноді зі збитком для власника. Компанії, які виживають, можуть прогресувати.
#3. Підвищення досягнень
На сьогодні бізнес-концепція компанії доведена. Корпорація має системи, залучає нових клієнтів і утримує старих. Головне питання власності на цій стадії розвитку полягає в тому, чи використовувати успіхи компанії для розширення чи зробити її стійкою та прибутковою, поки вони скорочуються. Навіть якщо вони менш вразливі, власники компаній на етапі успіху повинні приймати важливі рішення.
#4. Визначити розширення
Це один із етапів зростання бізнесу, який вимагає швидкого розширення та грошей, якщо власник фірми обирає зростання. Людей, які хочуть розвивати свій бізнес, хвилює:
Делегація
Чи є завдання, з якими менеджери можуть впоратися? Чи може швидке зростання зберегти ефективність управління? Власники повинні мати можливість розподіляти обов’язки в міру зростання фірми та зростання очікувань.
готівкові гроші
Чи можна задовольнити високі потреби зростання? Якщо ви скажете «ні» на це запитання, ви можете втомитися, зробити невдалі інвестиції та потрапити в борги. Компанії мають департаменти, підрозділи, а також відділи збуту та виробництва, коли вони перебувають на стадії «визначення розширення». Щоб досягти успіху, власники компанії повинні мати справу з її швидким зростанням. В іншому випадку компанія може бути продана або зменшена до розміру, з яким вона зможе працювати. Також можливо: новий власник або група кредиторів з управлінськими навичками, які сприяють розвитку бізнесу, може замінити початкового власника або підприємця.
#5. Стати повністю зрілим
Це також один із етапів розвитку бізнесу, коли бізнес виріс до певного розміру і тепер зосереджується на тому, щоб залучити більше грошей і зберегти свій молодий дух. Зрілі організації виконали своє стратегічне планування, мають сильну управлінську команду та мають фінансово та операційно розділену власність. Окостеніння, або стійкість з низьким рівнем ризику, є головною небезпекою для організацій на цьому етапі. Зрілі підприємства повинні адаптуватися до ринкових змін і використовувати свою частку ринку, щоб впливати на них.
Пам’ятайте про цю структуру, коли приєднуєтеся до компанії, що розвивається, або відкриваєте власну, щоб підготуватися до кожного кроку зростання та зменшити невизначеність, що є найбільшим викликом у підприємництві. Знаючи, чого очікувати під час зростання, ви зможете контролювати долю своєї компанії.
План розвитку бізнесу
Цілі, стратегії та плани входять до корпоративного плану розвитку, комплексної основи для досягнення цілей розвитку компанії. Ці програми часто тривають один-два роки. Вони можуть допомогти в реалізації ініціатив зростання та оцінці результатів для менеджерів з розвитку бізнесу, керівників компаній та інших зацікавлених сторін. Оцінюючи показники зростання, бізнес може змінювати свою стратегію за потреби для досягнення широкої мети, визначеної в плані зростання.
Чому плани розвитку бізнесу важливі?
Нижче наведено лише кілька факторів, які роблять стратегію корпоративного розвитку вирішальною:
- Проникнення на ринок і частка: коли витрати зростають, але ваша частка ринку залишається незмінною, ви напевно почнете повідомляти про збитки, а не про прибутки. Підготуйтеся до розширення бізнесу, щоб уникнути цієї проблеми.
- Відновлення втрачених позицій: більшість підприємств починають втрачати набагато більше грошей, ніж вони втрачають. Ваш бізнес має розширитися до такого рівня, коли він зможе генерувати достатньо грошей, щоб компенсувати ці втрати.
- Ризик у майбутньому буде зменшено: навіть відомий бізнес потребує стратегії розширення. Ці підприємства з часом підвищують ефективність своїх продажів, що підвищує ліквідність. Ця ліквідність може бути корисною, якщо вам потрібна готівка для вирішення непередбачених проблем.
- Навіть якщо стратегія розширення бізнесу є вигідною для всієї організації, для переважної більшості компаній головною метою є її розвиток з урахуванням інвесторів. Інвестори шукають повний аналіз стратегій, які ваш бізнес використовуватиме для збільшення продажів у найближчі місяці.
Що включити в план розвитку бізнесу
Стратегія розвитку бізнесу в першу чергу зосереджена на розширенні та на тому, як ви збираєтеся це зробити. Хоча це потребує праці, розробка надійного плану може бути дуже корисною для ваших амбіцій щодо прогресу. У вашій стратегії зростання повинні бути присутні такі компоненти:
- Діаграма з потенційними областями зростання
- Визначені грошові цілі на квартал і рік
- Маркетингова стратегія, що визначає, як ви будете сприяти зростанню
- Фінансова стратегія для оцінки ресурсів, доступних для розширення
- Заява, що описує очікування вашої організації від своїх співробітників
Як написати план розвитку бізнесу
Подумайте над своїми ідеями та проведіть дослідження, перш ніж розробляти успішний план розвитку бізнесу. Розробляючи стратегію розширення бізнесу, ви повинні звернути увагу на наступні фактори.
#1. Спершу розставте пріоритети
Навіть якщо неможливо передбачити майбутнє, спланувати його все одно можна, якщо ви дослідите свій цільовий ринок, своїх конкурентів і попередні успіхи компанії. Адміністрація малого бізнесу (SBA) має докладний посібник про те, як розробити стратегію зростання для бізнесу. Вони такі:
#2. Вивчіть різні стратегії зростання
Вивчіть бізнес-плани кількох успішних організацій, перш ніж почати писати.
#3. Шукайте потенційні можливості розвитку
Ви можете дізнатися, чи є ваші варіанти зростання: створювати нові предмети, вдосконалювати наявні, зосереджуватися на іншому ринку, відкривати більше офісів або навіть виходити за кордон за допомогою невеликого вивчення. Включіть ваші найкращі перспективи розвитку у свій план, коли ви визначите, хто вони.
#4. Оцініть свою команду
У рамках вашої стратегії ви повинні переглянути свій персонал і визначити, скільки людей вам потрібно для досягнення ваших цілей зростання. Визначте, наскільки можливе зростання вашої поточної команди, оцінивши як свої власні навички, так і навички ваших співробітників
#5. Знайдіть столицю
Детально опишіть стратегію фінансування проекту. На Business.gov ви можете знайти інструкції щодо того, як подати запит на фінансування та як зв’язатися з кредиторами SBA.
#6. Поширювати Слово
Цільовий маркетинговий план має вирішальне значення для розвитку бізнесу. Опишіть свою маркетингову стратегію та те, як вона буде змінюватися, коли ваша компанія розширюватиметься для сприяння зростанню.
#7. Зверніться по допомогу
Ідеальними людьми, яких можна попросити поради щодо створення стратегії розвитку, є інші власники бізнесу, які мають досвід розвитку своїх компаній.
#8. Вирішити писати
Завдяки програмному забезпеченню для бізнес-планування тепер легше складати плани розширення. Незважаючи на те, що більшість програмного забезпечення для планування розроблено для бізнес-планів, ви можете налаштувати його, щоб створити план, у якому пріоритетом є зростання.
Які основні типи розвитку бізнесу?
Фірма може розширюватися чотирма способами: стратегічно, внутрішньо, органічно і, нарешті, через партнерство, поглинання або злиття.
Які є 3 способи розвитку бізнесу?
- Отримати нових клієнтів.
- Збільште вартість вашої середньої транзакції.
- Збільште частоту покупок ваших клієнтів.
Що сприяє зростанню бізнесу?
Задоволення наявних і потенційних споживачів їхнім досвідом має важливе значення для швидкого зростання.
посилання
- business.com
- lucidchart.com
- масштабування.партнерів
- really.com
Статті по темі
- КРЕДИТ НА РОЗШИРЕННЯ БІЗНЕСУ: який тип фінансування використовується для розширення бізнесу? (Пояснення)
- СТРАТЕГІЯ ЗРОСТАННЯ БІЗНЕСУ: прості поради до 2023 року та все, що вам потрібно
- РОЗШИРЕННЯ БІЗНЕСУ: ефективні стратегії та варіанти позик у 2022 році
- ЩО ТАКЕ ІНВЕСТИЦІЯ У ЗРОСТАННЯ: Посібник для початківців з інвестування в зростання
- Чи впливають процентні ставки на фондовий ринок? Як і чому?
