Що таке вихідна генерація потенційних клієнтів?
Генерація вихідних потенційних клієнтів – це процес ручного націлювання, пошуку та залучення потенційного клієнта або потенційного клієнта. Простіше кажучи, ваша компанія звертається до клієнта щодо послуги чи продукту, незалежно від того, чи вони зацікавлені.
Методи, які використовуються для отримання вихідних потенційних клієнтів, це холодні дзвінки, масові електронні листи, пряма поштова розсилка, використання служба розміщення гостей, і медійна реклама.
Вихідні та вхідні потенційні клієнти
Три основні відмінності між вихідними та вхідними потенційними клієнтами:
#1. Контроль залучення
Фундаментальна відмінність полягає в тому, хто контролює місце та час усіх дій, тобто обмін інформацією та споживання контенту.
Вхідна стратегія дозволяє потенційному клієнту вибрати спосіб взаємодії з вашим брендом, вирішуючи, якими засобами вони віддають перевагу взаємодії та який для них час підходить. Наприклад: SEO, маркетинг у соціальних мережах тощо.
Вихідні потенційні клієнти – це стратегія, яка дозволяє вам, компанії, вирішувати, коли потенційні клієнти отримують дзвінки, електронні листи та переглядають рекламу.
#2. Вартість маркетингових активів
Вихідні кампанії мають коротший термін служби, ніж вхідні кампанії. Наприклад, для вихідної генерації потенційних клієнтів позачасовий вміст може залучати потенційних клієнтів після того, як вони створені, таким чином забезпечуючи вашу маркетингову діяльність значною довгостроковою рентабельністю інвестицій.
З іншого боку, вихідна генерація потенційних клієнтів є короткою через рівень ризику та високу вартість. Більшість створених ресурсів не використовуються після завершення кампанії.
#3. Профіль витрат кампанії
Вхідні кампанії з генерування потенційних клієнтів розповсюджуються на ширші часові рамки та мають менші витрати. Трафік не купується, а заробляється, тому немає обов'язкової вимоги купувати спосіб розподілу.
Профілі витрат стандартної вихідної кампанії є високими та мають короткий термін. Висока вартість пов’язана з необхідністю керувати ризиком невдач, а також існує відносно висока вартість механізмів, що використовуються для доставки, таких як холодні дзвінки, реклама тощо. Вартість одного потенційного клієнта зазвичай залишається незмінною, але іноді може збільшуватися якщо оголошення не оновлюються, цільова аудиторія набридає вмістом. Вам потрібна SEO-компанія, яка буде поруч із вами, яка наполегливо працюватиме, допоможе розвивати ваш бізнес і забезпечуватиме чудові результати.
Вихідні стратегії залучення потенційних клієнтів, які варто спробувати у 2023 році
Ось 5 стратегій залучення потенційних клієнтів, які варто спробувати:
#1. Холодні листи
Холодний електронний лист – це лист, який потенційний покупець, який мало знає або не чув про ваш бренд, отримує від вас. Холодний електронний лист створює можливість почати будувати довгострокові відносини.
Ефективний холодний електронний лист містить наступне:
- Тема, що привертає увагу
- Чіткість і лаконічність тексту
- настройка
- Немає спаму
- Наступні
#2. Соціальні мережі
Ця стратегія використовує платформи соціальних мереж для просування послуги чи продукту потенційним покупцям. Шанси того, що потенційний клієнт перегляне ваше повідомлення в соціальних мережах, вищі, ніж відкриття електронної пошти, і з ним легше зв’язатися та ефективно взаємодіяти з відповідним потенційним клієнтом.
#3. Синдикований вміст
Фрагмент вмісту, опублікований на різних веб-сайтах, окрім початкової сторінки, називається синдикованим вмістом. Мета – залучити нових потенційних покупців і покращити видимість контенту.
#4. Події
Є різні події на вибір, які інформують потенційних покупців про ваш продукт:
- Інтернет-курси
- Вебінари
- Прямі трансляції
- Семінари
- Виставки
- VIP досвід
- Конференції
- Вечірки з презентації продукту
- фестивалі
- Мережевий сеанс
#5. Платна реклама
Це означає, що ви купуєте рекламний простір, відомий як реклама з оплатою за клік, де видавцеві платять, коли натискається оголошення. Переваги включають розміщення на першій сторінці, цільовий підхід, чудові можливості брендингу, постійний і миттєвий трафік, а також просту для вимірювання аналітику.
Якщо ви вважаєте, що кампанії із залучення потенційних клієнтів забагато вам додають, ви можете скористатися послугами керованого SEO від перевіреної агенції. Завдяки цьому ви отримуєте більше часу для своєї основної діяльності, а ваш партнер з оптимізації пошукових систем генерує для вас кваліфікованих потенційних клієнтів.
