Тепер, коли Amazon є практично дієсловом для онлайн-покупок і блискавичної доставки, настав час обговорити дочірню компанію Amazon, Amazon Business. Платформа орієнтована на власників бізнесу, організації та нові підприємства, і вона пропонує такі функції, як кілька облікових записів користувачів і знижки на оптові замовлення.
«Amazon Business поєднує вибір, зручність і цінність, які ви очікуєте від Amazon, із функціями, які можуть допомогти покращити вашу роботу», — пишається компанія на своєму веб-сайті. Але що це насправді передбачає, і чи варто відкривати обліковий запис, щоб скористатися цим?
Тут ми обговоримо переваги та недоліки Amazon Business і Amazon Business Prime, а також те, як ви можете максимально використати їх функції.
Що таке Amazon Business?
Amazon Business – це версія Amazon, яка надає підприємствам будь-якого розміру знижки на мільйони продуктів.
Це спрощує та знижує витрати на закупівлю, поєднуючи звичний універсальний досвід Amazon із знижками за кількість, порівнянням цін, робочими процесами затвердження та обліковими записами для кількох користувачів. Палетна доставка є додатковою опцією.
Як працює Amazon Business
Amazon Business, як випливає з назви, обслуговує підприємства та клієнтів у Сполучених Штатах, Канаді, Японії, Індії, Німеччині, Іспанії, Великобританії, Франції та Італії.
Amazon Business ідеально підходить для підприємств, яким потрібен прямий доступ до масових товарів, обмежені продавці, контроль витрат і моніторинг кількох користувачів, а також аналітика витрат.
Як Amazon Business обробляє платежі?
Адміністратор може додати до облікового запису Amazon Business індивідуальні або спільні варіанти оплати. Прикладами спільних методів оплати є кредитні картки, дебетові картки та корпоративна кредитна лінія Amazon, яка є бізнес-лінією.
Будь-який авторизований користувач бізнес-облікового запису може використовувати зареєстрований спосіб оплати для здійснення покупок від імені вашої компанії. Хоча всі авторизовані користувачі вашого облікового запису можуть використовувати зареєстровані кредитні картки для здійснення покупок, вони зможуть бачити лише останні чотири цифри з міркувань безпеки.
Корпоративна кредитна лінія Amazon розширює можливості користувача та керування, дозволяючи авторизувати кількох покупців в одному обліковому записі, завантажувати звіти про історію замовлень і оплачувати за замовленням. Він поставляється з простими виписками та не має річної плати.
Основні характеристики Amazon Business
Читайте далі, щоб дізнатися, як функції адміністрування та керування постачанням можуть допомогти підприємствам, але пам’ятайте про витрати.
#1. Більша доступність та ексклюзивні пропозиції для бізнесу
Amazon Business працює так само, як і звичайний магазин, оскільки надає клієнтам доступ до тисяч продавців, часто за зниженими цінами.
Amazon Business, з іншого боку, працює з продавцями, які часто обмежують замовлення або взагалі не продають свої товари на звичайному Amazon, щоб забезпечити сертифікованих клієнтів Amazon Business.
Наприклад, продавці Amazon Business можуть обмежити медичні, промислові та лабораторні товари першої необхідності на звичайній платформі, щоб зробити продукти «тільки для бізнесу».
#2. Ціноутворення в бізнесі
Що стосується ціноутворення, клієнти Amazon Business отримують ексклюзивні знижки, а також можливість заощадити гроші, виконавши такі дії:
- Пропозиції: Як і будь-яка угода на Amazon Prime або Business Platform, Business Platform пропонує щоденні пропозиції на вибрані товари. Business Prime, як і звичайний Prime, пропонує ексклюзивні ціни Prime.
- програма винагород: Amazon Business, як програма винагород, пропонує прогресивні знижки на продукти залежно від обсягу замовлень компанії за попередній календарний рік. Майте на увазі, що ці пропозиції обмежені певними товарами в обмеженій кількості.
- Повторні поставки: ви можете заощадити 5% на будь-яких регулярних щомісячних поставках.
- Ще можливі переговори: Amazon Business, як і багато інших традиційних бізнес-партнерів із постачання, дозволяє вести переговори. Якщо у вас є наявні стосунки з продавцем або ви потрапляєте в певну клієнтську нішу (наприклад, ліцензований перукар), ви можете працювати безпосередньо з продавцем, щоб узгодити ціну, яка не вказана на вітрині магазину Business.
#3. Переваги Business Prime і реєстрація
Нехай вас не обманює той факт, що створення облікового запису Amazon Business безкоштовне. Членство в Business Prime потрібне, щоб скористатися великими знижками на доставку, аналітичними інструментами преміум-класу та платформами для кількох користувачів.
Ось кілька відмінних аналітичних особливостей Business Prime:
- Багатокористувацькі облікові записи: кілька людей можуть отримувати доступ до замовлень і аналітики, запобігаючи тому, щоб одна особа брала на себе одноосібну відповідальність за замовлення кількох команд. Однією з найважливіших переваг платформи Business Prime є усунення здогадок і хаосу, які можуть супроводжувати великі та часті замовлення.
- Видимість витрат: завдяки хмарній системі AWS Amazon Business збирає та надає вам дані за допомогою інструментів KPI та фільтрів даних.
- Керована покупка: цей інструмент спрямовує кількох користувачів до саме того товару, який ви хочете придбати. Щоб розпочати, виберіть тип політики, продавця продукту та, можливо, примітку для покупця.
- WorkDocs: WorkDocs — це безпечний робочий простір для співпраці та спілкування на основі технології Amazon.
Перш ніж зареєструватися, пам’ятайте про три ціноутворення:
- Business Prime коштує 69 доларів на рік, якщо ви зареєструєтеся з тими самими обліковими даними, які використовуєте для свого облікового запису Amazon Prime.
- За 179 доларів США на рік ви можете отримати доступ до Business Prime Essentials, який включає додавання до трьох учасників, безкоштовну доставку, керовані покупки, видимість витрат і робочу документацію.
Business Prime має безкоштовну 30-денну пробну версію.
#4. Багатокористувацький доступ із Business Prime не безкоштовний.
Багатокористувацька платформа з аналітичною та адміністративною спрямованістю є, мабуть, найважливішою перевагою Business Prime.
Як зазначалося раніше, ви навіть можете призначати різні ролі користувачам, наприклад адміністраторам, покупцям і навіть фінансовим користувачам.
Однак використання цього інструменту може коштувати дорого. Ось кілька речей, про які слід пам’ятати:
- Після початкового 30-денного пробного періоду членство в Business Prime коштує 139 доларів США на рік з додатковими зборами за кожного додаткового учасника.
- Починаючи з 69 доларів США за одного учасника та зростаючи до 10,099 XNUMX доларів США за необмежену підписку, можливо, вам доведеться подумати, чи варті додаткові витрати потенційної економії чи зручності.
Чому ви хочете скористатися перевагами? Ось кілька основних причин.
- Товари для роботи вдома можуть замовляти віддалені або гібридні працівники.
- Регулярні замовлення можуть бути встановлені офіс-менеджерами.
- Мультибрендові/командні організації мають повний контроль над поставками, які їм потрібні.
#5. Робочий процес затвердження сприяє відповідальному витрачанню коштів
Надання доступу кільком користувачам може бути як продуктивним, так і хаотичним. Користувачі Amazon Business можуть керувати покупками своєї організації за допомогою:
- Створення правил купівлі.
- Створення груп із різними привілеями купівлі.
- Встановлення графіків доставки.
- Схвалення надається, лише якщо хтось перевищує певний поріг.
#6. Аналітична інформація
Після витрат, особливо якщо це інвентаризація або пов’язана з бізнесом, ви, швидше за все, передумаєте, чи змінити порядок чи переосмислити, куди йдуть ваші гроші.
Інструменти бізнес-аналітики забезпечують видимість витрат, окрім індивідуальних, попередньо створених або спеціальних звітів про витрати, а також доступ до кількох звітів. Хоча перегляд історії платежів і замовлень на звичайній платформі Amazon не є чимось новим, Amazon Business дозволяє легко порівнювати ці записи для кількох або окремих людей за допомогою звітів про звірку.
#7. Варіанти оплати різні
Подання звіту про витрати може бути зовсім іншим адміністративним кошмаром, особливо коли купівельна спроможність є у кількох груп та окремих осіб. Amazon Business усуває посередників і надає такі послуги:
- Купуйте зараз і платіть пізніше
- Гнучкість оплати за рахунок-фактурою з умовами оплати до 30 днів
- Можливості винагород за допомогою картки Business American Express
# 8. Звільнення від податків
Те, на що ви, ймовірно, чекали, це пояснення того, як звільнення від податків працює з Amazon Business. Це просто. Зареєструйтеся в програмі Amazon Tax Exemption Program, якщо ваша організація має право на звільнені від податків покупки, щоб ваші покупки Amazon Business були звільнені від податків.
#9. Консолідована доставка
Оскільки Amazon Business розроблено, щоб дозволити клієнтам замовляти оптом, якщо ваше замовлення кваліфікується як велика доставка, яку потрібно консолідувати, воно буде доставлено на піддоні до приймального пункту або навіть до ваших дверей.
Які переваги бізнесу Amazon?
Як згадувалося раніше, обліковий запис Amazon Business дозволяє компаніям спростити процеси закупівель. Власникам бізнесу також доступні ексклюзивні переваги, недоступні постійним клієнтам Amazon.
Ось деякі з переваг Amazon Business.
#1. Ексклюзивні знижки та доставка
Amazon Business пропонує бізнес-користувачам Amazon спеціальні ціни та варіанти доставки. Ці функції можуть допомогти їм заощадити гроші на покупках.
Переваги включають знижку Amazon Business на оптові покупки.
Як учасник Amazon Business ви можете заощаджувати гроші на мільйонах товарів, пов’язаних із бізнесом.
Ви можете використовувати знижки за кількість, щоб заощадити гроші на комерційних покупках, дозволяючи витратити їх деінде. Ви також можете використовувати платформу облікового запису Amazon Business, щоб порівняти ціни від різних продавців.
#2. Покупки звільняються від податку
Ви можете використовувати програму звільнення від податків Amazon, щоб робити покупки без оподаткування для зареєстрованих компаній.
Amazon надає інструмент, який допоможе вам визначити, чи маєте ви право на участь у програмі Amazon Tax Exemption. Потім ви можете скористатися своїм статусом звільнення від оподаткування, щоб здійснювати відповідні покупки на Amazon і афілійованих продавцях.
#3. Оформляти замовлення просто і зручно
Amazon Business пропонує компаніям зручний інтерфейс для ефективного розміщення замовлень. Amazon Business дозволяє компаніям створювати замовлення на купівлю та налаштовувати робочі процеси затвердження. Адресами доставки та способами оплати також можна керувати в одному місці.
Ви також можете зберегти своїх улюблених постачальників, що полегшить їх пошук під час повторного замовлення матеріалів.
#4. Кредитна лінія Amazon Business
Кредитні лінії надають значні переваги підприємствам, які прагнуть спрощувати процес купівлі. Вони дозволяють купувати речі в кредит і погасити їх пізніше.
Кредитні лінії дозволяють замовляти продукти достроково та планувати платежі, що спрощує процес ведення бухгалтерського обліку.
#5. Amazon Analytics для бізнесу
Обліковий запис Amazon Business також надає інструменти детальної аналітики та звітності. Ця інформація може допомогти підприємствам відстежувати свою купівельну діяльність і визначати сфери, де вони можуть скоротити, якщо необхідно.
Ось деяка інформація з панелі аналітики вашого облікового запису Amazon Business.
- Загальна сума витрат. Середній розмір замовлення
- Загальна кількість замовлених товарів
- Загальні витрати за групою Загальні витрати за компанією Витрати на відповідність вимогам за місяць Витрати на відповідність вимогам за місяць
- Ви можете завантажувати звіти про історію замовлень як бізнес-учасник Amazon, якщо вам потрібні звіти для дотримання вимог компанії або перегляду ваших витрат.
#6. Інтеграція з QuickBooks
Amazon Business інтегрується з QuickBooks, популярним бухгалтерським і фінансовим програмним забезпеченням. Багато малих і великих підприємств використовують його для управління своїми фінансами та бухгалтерськими процесами.
Компанії можуть автоматизувати свої бухгалтерські процеси, підключивши Amazon Business і QuickBooks. Це економить час і зусилля, витрачені на ручне введення даних.
Які недоліки Amazon Business?
Важко знайти недолік, якщо ви покупець на Amazon Business. Переваги надзвичайно цінні. Однак до недоліків продажу на Amazon Business можна віднести наступне:
- Відсутність контролю: Хоча обліковий запис Amazon Business може допомогти вашій компанії збільшити дохід, він також дає вам менше контролю над своїм брендом. Загалом ваша компанія повинна дотримуватися політики Amazon. Інакше ви ризикуєте повністю видалити магазин.
- Жорстка конкуренція: Amazon Business пропонує корисну аналітику, щоб допомогти компаніям максимально використати платформу. З іншого боку, інші підприємства мають ті самі інструменти та звертаються до тієї ж клієнтської бази. Це означає, що вам доведеться боротися з кожним продажем зубами та цвяхами. Це також означає, що успіх на Amazon Business визначається випадковістю, а також навичками та досвідом.
- Мінімум спілкування з покупцем: Загалом кожен, хто купує товари у вашому магазині, спочатку вважається клієнтом Amazon. Хоча це не перешкоджає вам спілкуватися з клієнтами, Amazon не надає контактну інформацію покупців у доступі. Як наслідок, у вас менше можливостей створити свій бренд завдяки якісному обслуговуванню клієнтів.
- Часті збори: Стати власником бізнесу може бути дорогим. Однак доступно кілька планів членства за різними цінами. Дорожчі рівні надають додаткові переваги, але менш дорогі рівні можуть принести більше користі. Вивчіть кожен варіант і виберіть найкращий для вашої компанії.
- Рентабельність не гарантована: Хоча інструменти Amazon Business можуть допомогти вам збільшити ваш дохід, незрозуміло, скільки ви від цього отримаєте. Прибутковість не гарантована через щомісячну плату та інтенсивну конкуренцію на платформі. Використовуйте інструменти, що входять до комплекту, для досягнення найкращих результатів.
Як зареєструватися в Amazon Business і налаштувати свої налаштування
Якщо ви впевнені, що Amazon Business є гідною інвестицією, ось як почати.
Перейдіть на бізнес-сторінку Amazon
Для початку перейдіть на веб-сайт Amazon Business.
Введіть адресу електронної пошти, яка буде використовуватися для доступу до облікового запису.
Коли ви перейдете на цільову сторінку, вам буде запропоновано ввести адресу електронної пошти. Переконайтеся, що це адреса електронної пошти, надана вашим роботодавцем, або така, яку можна використовувати з бізнес-платформою. Ви також повинні ввести своє ім'я та створити пароль.
Якщо ви спробуєте приєднатися до Amazon Business за допомогою електронної адреси, яка вже пов’язана зі звичайним обліковим записом Amazon, вам буде запропоновано оновити цей обліковий запис до облікового запису Amazon Business. Якщо ви відхилите цю пропозицію, ви повинні зареєструватися, використовуючи іншу адресу електронної пошти.
Перевірте законність вашої компанії.
На цьому етапі Amazon запитає у вас ділову інформацію, наприклад адресу в офіційних документах.
Надайте свою кредитну картку або інформацію про податки, як-от ідентифікаційний номер підприємства чи податковий номер, щоб швидше пройти підтвердження.
Зачекайте, поки Amazon перевірить вашу компанію.
Amazon перевірить ваш бізнес протягом 24 годин після реєстрації. Ви повинні бути готові йти звідти.
Керуйте налаштуваннями облікового запису
Виберіть «Параметри облікового запису» зі спадного меню, коли ви ввійдете у свій бізнес-акаунт. Звідси ви помітите додаткову опцію «бізнес-налаштування», за допомогою якої ви можете налаштувати багато ключових функцій, розглянутих вище.
Якщо вам потрібен детальний звіт про доставку, продукт і інформацію про продавця, виберіть «Бізнес-аналітика» замість «Замовлення».
Координуйте кілька завдань у групах
Перейдіть на сторінку «люди» в інтерфейсі Amazon Business Prime, щоб визначити, скільки людей мають доступ і контроль.
- Для початку перейдіть до «Налаштування бізнесу» та виберіть «Люди».
- Змініть роль користувача, перемістіть користувача до іншої групи або створіть спеціальну політику чи користувача за допомогою спадного меню «Дії» (наприклад, потрібно отримати схвалення перед покупкою).
- Виберіть «Люди», а потім «Учасники», щоб додати користувача.
- Виберіть ім’я користувача (має бути зареєстрованим), а потім натисніть «Додати до іншої групи».
- Звідти ви можете призначити відповідні ролі в цій групі, а потім натиснути «Додати до групи», щоб завершити транзакцію. Звичайно, ви завжди можете пройти цей процес знову, щоб внести додаткові зміни.
Подивіться навколо та зробіть покупки
Після завершення налаштування ви можете переглядати та робити покупки. Ви можете здійснювати покупки за обліковими даними продавця, як і на звичайному веб-сайті Amazon, що означає, що ви можете здійснювати покупки та підтримувати чорношкірі, жіночі та місцеві компанії безпосередньо через Amazon. Після того, як ви додасте товари до кошика, процес оформлення замовлення буде ідентичним стандартній процедурі Amazon.
Переконайтеся, що адреса правильна та платіжна інформація введена найбільш зручним для вашої компанії способом.
Що саме таке Amazon Business Prime?
Amazon Business Prime пропонує додаткові переваги передплатникам Amazon Business, такі як безкоштовна доставка, знижки та пропозиції лише для учасників. Ось деякі з переваг Amazon Business Prime:
- Звіти про витрати: Amazon Business Prime містить звіти про витрати на основі AWS QuickSight. Видимість витрат створює графічні звіти, які допоможуть вам керувати витратами вашої компанії, пов’язаними з Amazon.
- Керовані закупівлі співробітників доступні для учасників Business Prime: керовані закупівлі дозволяють адміністраторам облікових записів вказувати бажаних постачальників і продукти, а також обмежувати можливості співробітників робити замовлення.
- Умови оплати. Умови оплати можуть бути продовжені до 45 або 60 днів для учасників Business Prime, які використовують службу Amazon Pay By Invoice, залежно від їх плану.
- Переваги доставки та доставки: для продуктів Business Prime Amazon забезпечує безкоштовну дводенну доставку в континентальній частині Сполучених Штатів, а доставка в той же день доступна для відповідних поштових індексів і окремих міст. Більшість днів у році доставка в той самий день доступна сім днів на тиждень, з обмеженою доступністю в певні свята та дні великого обсягу покупок, як-от Чорна п’ятниця та Перший день. Щоб мати право на доставку в той же день, ваше замовлення має коштувати щонайменше 25 доларів США та містити значок безкоштовної доставки в той же день.
- Amazon Day: Amazon Day — це безкоштовна послуга, яка дозволяє клієнтам Business Prime вибирати один день щотижня для отримання всіх своїх щотижневих товарів, запобігаючи надмірним доставкам посилок. Замовляйте відповідні товари за два дні до обраного вашим бізнесом дня Amazon.
Яка ціна Amazon Business Prime?
Amazon Business Prime пропонує кілька планів членства для широкого кола користувачів:
- Duo: план Duo коштує 69 доларів на рік і дозволяє використовувати одного користувача. Це виключає доступ до видимості витрат, керованих покупок і розширених умов для послуги Amazon Pay By Invoice.
- План Essentials коштує 179 доларів на рік і дозволяє використовувати до трьох користувачів. Він забезпечує видимість витрат, керовані покупки та розширені терміни оплати за рахунком-фактурою.
- Малий: малий план коштує 499 доларів на рік і дозволяє використовувати до десяти користувачів.
- Середній план коштує 1,299 доларів на рік і підтримує до 100 користувачів.
- Enterprise: план Enterprise коштує 10,099 100 доларів США на рік і підтримує до XNUMX користувачів. Це також забезпечує оптимальне розгортання, а це означає, що Amazon Business Professional Services точно налаштовує обліковий запис для оптимізації видимості та параметрів політики під час повномасштабного процесу впровадження.
Чи є Amazon Business Prime хорошою інвестицією?
Багато компаній виграють від підписки на Amazon Business Prime, але це не завжди найвигідніший варіант. Вартість безкоштовної доставки вибраних товарів від Amazon значною мірою залежить від місцевих цін і наявності, оптових цін для бізнес-покупців і розкладу замовлень.
Наприклад, якщо ви є власником ресторану і замовляєте в Restaurant Depot кілька разів на рік, вам слід порівняти ціни; можливо, ви вже отримуєте найкращу пропозицію. З іншого боку, якщо ви живете у віддаленому районі з невеликою кількістю покупок у магазині або де вартість доставки часто непомірно висока, Prime може бути того вартий.
Безперечно
Незалежно від того, купуєте ви чи продаєте на Amazon Business, ви отримаєте доступ до більшого ринку. Ви можете купувати товари в різних магазинах і продавати їх тим самим людям. Однак, незважаючи на те, що від використання платформи можна багато чого отримати, щоб максимально використати її, потрібно ретельно досліджувати та розглядати.
Якщо ви продаєте, переконайтеся, що ви готові повністю використовувати надані інструменти Amazon Business, інакше ви ризикуєте втратити продажі своїм конкурентам. Купуючи, порівняйте ціни ваших звичайних постачальників і на ринку Amazon Business, щоб переконатися, що ви отримуєте найкращу пропозицію.
Статті по темі
- ЯК AMAZON ЗАРОБЛЯЄ ГРОШІ? Унікальна бізнес-стратегія
- AMAZON LOANS: варіанти фінансування для продавців на Amazon
- Як стати продавцем на Amazon: найкращі методи США 2023 року та все, що вам потрібно
- AMAZON MARKETING: як створити ефективну стратегію AM
- ЛОГОТИП AMAZON PRIME: історія, фасади та все, що вам потрібно знати
посилання
