У 3 році генеральний директор Snapchat Еван Шпайгель відхилив пропозицію Facebook про придбання на суму 2013 мільярди доларів. Щоб поглянути на ситуацію, у 1 році Facebook заплатив 2012 мільярд доларів за Instagram.
І це була не перша спроба Facebook придбати Snapchat. Ще в 2016 році Facebook був зацікавлений у придбанні конкурента соціальних мереж-початківців.
Однак Snapchat, як і його аналог Twitter, вирішив прокласти власний шлях. Ми можемо оцінити, чи Snapchat прийняв правильне рішення в ретроспективі, виходячи з його поточного фінансового стану та майбутнього потенціалу. Це саме те, що ми зробимо в цьому блозі. Але спочатку розглянемо, як Snapchat заробляє гроші. Тоді ми побачимо, чи є Snapchat прибутковим і наскільки добре він позиціонується в індустрії цифрової реклами, яка стає все більш конкурентоспроможною. Але спершу давайте встановимо певний контекст, коротко переглянувши історію заснування та розвитку Snapchat.
Що таке Snapchat?
Сама програма Snapchat дозволяє користувачам ділитися зображеннями та відео зі своїми друзями та підписниками. Знімки, як їх відомо, швидкоплинні, Snap Stories доступні лише протягом 24 годин. Користувач може будь-коли видалити знімки. Мета полягає в тому, щоб сприяти більш природному спілкуванню з іншими.
Хто такі клієнти Snapchat?
Цільовою аудиторією Snapchat є покоління Z. Оскільки програма вирішує проблеми конфіденційності цього покоління. Більшість користувачів миттєвих повідомлень (IM) віком від 13 до 34 років.
Snapchat також корисний для компаній і творців контенту, що є маловідомим фактом. Snapchat є чудовою маркетинговою платформою як для місцевих, так і для міжнародних брендів, оскільки вона пропонує персоналізовану рекламу, яка зливається з досвідом користувачів (а не втручається в них, як це роблять оголошення Facebook і Google). Тим часом компанія компенсує творцям контенту через Spotlight, що підвищує її популярність.
Як Snapchat заробляє гроші?
Snapchat має понад 293 мільйони активних користувачів щодня, згідно зі сторінкою 26 форми 2-Q Snapchat за другий квартал 2021 року. Отже, як Snapchat заробляє гроші на всіх цих користувачах?
Нижче наведено розбивку того, скільки грошей заробляє Snapchat, і його модель доходу. Це включає всі джерела доходу, а також комісію, яку вони стягують за свої послуги.
Ось три способи, якими Snapchat зароблятиме гроші у 2023 році:
Модель доходу Snapchat складається з трьох (3) компонентів: реклама, гроші Snapchat Spectacles і геофільтри.
# 1. Реклама
Snapchat заробляє гроші на рекламі, надаючи рекламодавцям розміщення реклами у своєму додатку. Фактично, за даними Snapchat, у 99 році реклама складатиме 2020% від загального доходу.
Це досягається за допомогою використання AR Ads і Snap Ads. AR-реклама переглядається в 3D через спонсоровані лінзи або фільтри. Тоді як Snap Ads надає рекламодавцям широкий спектр варіантів реклами, включаючи відеорекламу, сюжетну рекламу, колекційну рекламу, динамічну рекламу та рекламу.
Згідно зі сторінкою 3.35 форми 25-Q Snapchat за другий квартал 2 року, середній дохід на користувача, або ARPU, становить 2021 доларів США.
Вартість реклами Snapchat починається від 5 доларів на день.
У 2020 році реклама склала 99% від загального доходу Snapchat.
#2. Окуляри Snapchat
Snapchat також заробляє гроші, продаючи фізичні продукти через свою дочірню компанію Spectacles.
Snap Inc. випустила Spectacles 10 листопада 2016 року з трьома (3) продуктами: окулярами віртуальної реальності, зарядним футляром і кабелем (набір), а також засобом 3D-перегляду.
Окуляри Snapchat Ціна трьох (3) продуктів варіюється від 15 до 380 доларів США.
#3. Геофільтри
Інший спосіб заробітку Snapchat — це продаж фільтрів, які користувачі можуть персоналізувати та купувати через Snapchat.
Клієнти переходять до Snapchat, створюють розділ фільтра на своєму веб-сайті та
- додати дизайн фільтра,
- встановити дати, з яких вони хочуть, щоб фільтр запускався,
- вибрати місце, де вони хочуть, щоб їх фільтр було видно, і
- платити.
Вартість Snapchat Geofilter починається від 5 доларів на день.
Які переваги пропонує Snapchat?
Snapchat — це платформа, яка однаково відповідає потребам користувачів обміну миттєвими повідомленнями, компаній і творців контенту. Snapchat, завдяки своїй унікальній перспективі, створює самодостатню структуру, в якій кожен отримує вигоду.
Яку цінність Snapchat пропонує користувачам миттєвих повідомлень?
Snapchat був першою платформою, яка задовольнила потреби молодих людей у конфіденційності. Зображення, відео та тексти, надані в Snapchat, автоматично видаляються, якщо їх не зберегти. Він також попереджає користувача, якщо інша сторона робить скріншот своїх знімків, історій або розмов.
Коли такі соціальні програми, як Whatsapp і Instagram, зосередилися на збереженні спогадів, Snapchat придумала нову ідею створити платформу, де спільний вміст автоматично видаляється через певний період часу. Це звернулося до придушеного бажання приватного життя нового покоління.
Крім того, Snapchat розважальний і зручний для покоління, яке очікує, що все буде миттєво. Хоча Facebook і Instagram вимагають від користувачів публікувати ідеальні фотографії з промовистими підписами, Snapchat дозволяє їм миттєво ділитися подіями та спогадами свого дня зі своїми контактами. Його лінзи та фільтри доповненої реальності покращують зображення гумором і красивими ефектами, підвищуючи привабливість платформи.
Snapchat, за словами генерального директора Евана Шпігеля, не має на меті зафіксувати традиційний момент Kodak. Йдеться про спілкування з усім спектром людських емоцій, а не лише з тим, що здається гарним чи ідеальним.
Що Snapchat пропонує творцям контенту?
Оскільки користувачі Snapchat відкривають програму приблизно 20 разів на день, компанія почала надавати розважальний контент, щоб збільшити їхню зацікавленість. З цією метою в листопаді 2020 року було запущено Spotlight.
Це функція, схожа на Tik-Tok, яка дозволяє користувачам створювати короткий відеоконтент і ділитися ним із громадськістю. Щодня найкращі творці отримують гроші з фонду в 1 мільйон доларів.
Які переваги має Snapchat для бізнесу?
Snapchat зі своєю спільнотою молодих користувачів Інтернету, що швидко зростає, є чудовою платформою для реклами брендів.
Традиційна реклама в Google, Facebook та Instagram часто викликає відразу у користувачів Інтернету. Snapchat користується цим, надаючи рекламодавцям персоналізовані лінзи та геофільтри, завдяки чому їхня реклама виглядає ненав’язливою та органічною.
Право власності Snapchat
Snapchat (SNAP) було засновано в Санта-Моніці, штат Каліфорнія, у 2011 році. Snap Inc. рекламує себе як компанію з виробництва фотоапаратів із продуктом під назвою Spectacles, тобто окулярами, що забезпечують доповнену реальність. Вони також володіють Bitmoji, єдиним у своєму роді персоналізованим смайлом, який можна поєднувати з різними наклейками, щоб оживити спілкування Snapchat.
SNAP був одним із найпопулярніших первинних публічних пропозицій у 2017 році. Спочатку ціна акцій становила 17 доларів США за акцію, а майже одразу почали торгуватися на рівні 24 доларів США за акцію. Акції ніколи не були розділені, і зараз вони торгуються на Нью-Йоркській фондовій біржі за 50.67 доларів США за акцію станом на 23 листопада 2021 року. У другому кварталі 1.07 року вони заробили 2021 мільярда доларів США.
Примітка: ціна акцій Snap перевищила 80 доларів США за акцію у вересні 2021 року, що більш ніж у десять разів перевищує найнижчу ціну під час пандемії в березні 2020 року.
Бізнес-модель Snap
З користувачів не стягується плата за користування Snapchat, і немає преміальної послуги підписки. Більшість доходу Snap Inc. (99%) надходить від онлайн-реклами на Snapchat, а решта 1% – від продажу окулярів Snap Spectacles. Spectacles 3 наразі продаються за 380 доларів за пару. Орієнтовні доходи компанії від реклами у 2021 році становлять 2.62 мільярда доларів.
Нарешті, бізнес-модель проста. Користувачі платформи переглядають рекламу та переходять до пропозицій рекламодавців.
Природними конкурентами Snapchat є інші платформи соціальних мереж. Серед них Meta (FB), YouTube, Twitter (TWTR), Instagram, Pinterest (PINS) і TikTok. Для цільової демографічної групи Instagram і TikTok були б найбільш конкурентоспроможними.
Бізнес-сегменти Snap
Фінансові показники Snap не розрізняють бізнес-сегменти. Як і в минулому році, продажі реклами склали 99% доходу компанії в 4.1 мільярда доларів США в 2021 фінансовому році. Компанія стверджує, що апаратне забезпечення, включно з її продуктом Spectacles, створює невелику і «несуттєву» частину її доходу. Окуляри — це окуляри, які підключаються до програми Snapchat і дозволяють користувачам записувати відео та робити знімки. Найновіша версія включає накладення доповненої реальності (AR) у перегляд користувача.
Програму Snapchat від Snap можна завантажити безкоштовно для мобільних пристроїв. Усі його функції, включаючи створення знімків, спілкування з родиною та друзями та пошук історій друзів у функції Discover, можна використовувати безкоштовно. Ці функції призначені для збільшення залучення користувачів, що, у свою чергу, приваблює рекламодавців.
Snap Ads дозволяє рекламодавцям розповідати історії у форматі, подібному до того, що надається користувачам Snap, але з додатковими функціями, такими як довге відео, посилання на веб-сайт рекламодавця або завантаження програми рекламодавця. Спонсоровані лінзи та спонсоровані фільтри є прикладами AR-реклами. Спонсоровані лінзи забезпечують персоналізований досвід доповненої реальності, а спонсоровані фільтри надають користувачам розважальні накладки, які дозволяють їм взаємодіяти з брендом рекламодавця.
Звіт Snapchat про різноманітність та інклюзивність
Відповідно до нашої прихильності до різноманітності, ось огляд того, як Snapchat прагне до прозорості, інклюзивності та соціальної відповідальності. Зобов’язання Snap «викликати співчуття, переробляти системи та сприяти підзвітності наших людей, продуктів, партнерів і ширшої технологічної екосистеми» розширено в третьому щорічному звіті компанії про різноманітність, який буде опубліковано в 2022 році.
У звіті описано кроки, які Snap вжила та вживатиме для навчання співробітників і навчання користувачів Snapchat щодо різноманітності та інклюзії, а також для забезпечення того, щоб робоча сила та керівництво Snap відображали ці цінності.
У 2021 році відсоток жінок-працівниць Snap зріс з 32.8% до 34.9%, тоді як відсоток чорношкірих зріс з 4.9% до 5.2%, а відсоток білих знизився з 46.6% до 42.3%. У 2021 році жінки становили 40% ради директорів Snap із 10 осіб. Один режисер був темношкірим, а інший був різнорасовим. Відсоток різноманітності правління залишився незмінним з 2020 року.
У 84.6 році білі становили 76.3% виконавчого керівництва та 2021% керівництва на рівні віце-президента або вищого рівня, що трохи більше, ніж у попередньому році. У 16.4 році частка жінок на технологічних посадах у компанії зросла з 19.4% до 2021%, а частка азіатського походження зросла з 49.5% до 52.6%.
Цілі Snap щодо різноманітності полягають у тому, щоб збільшити частку недостатньо представлених расових і етнічних груп США серед робочої сили до 20% до 2025 року з 17.4% у 2021 році, збільшити частку жінок на посадах у сфері технологій до 25% до 2025 року з 19.6% у 2021 році та збільшити представництво жінок і недостатньо представлених меншин у керівництві до 34.5% і 19.5% відповідно з 26.5% і 12.3% у 2021 році.
Snapchat проти конкуренції
Перш ніж ми зможемо обговорити порівняння Snapchat зі своїми конкурентами, ми повинні спочатку визначити, хто ці конкуренти. На перший погляд, конкуруючі компанії соціальних мереж, такі як Facebook (включаючи Instagram і WhatsApp), Tik Tok і Twitter, можна вважати конкурентами Snapchat.
Однак, оскільки Snapchat заробляє гроші переважно на рекламі, він конкурує за рекламні долари, витрачені на традиційні офлайн-канали, такі як друковані видання, пряма поштова розсилка, телебачення, радіо та онлайн-платформи. Ці онлайн-платформи включають Google (включаючи YouTube), Amazon, Pinterest та інші на додаток до Facebook, Tik Tok і Twitter.
Той факт, що офлайн-рекламні бюджети переміщуються на онлайн-рекламу, і що онлайн-реклама має намір зростати, є позитивним знаком для Snapchat, але переконатися, що ці змінні медіа-бюджети розподіляються на Snapchat, буде важко через дуополію Google і Facebook.
Чи можете ви створити додаток, схожий на Snapchat?
Використання соціальних мереж зростає зі швидкістю світла. У такому випадку створення програми для соціальних мереж, як-от Snapchat, може бути надзвичайно корисним для вашого стартапу.
Насправді розробити власний додаток для соціальних мереж стало набагато простіше. У вас є два варіанти. Ви можете створити програму з нуля або скористатися рішеннями для розробки програм-клонів.
Якщо ви хочете запустити програму якнайшвидше, ідеально підійдуть рішення для розробки програм-клонів. Однак для абсолютно нової концепції додатків для соціальних мереж найкращим варіантом є початок з нуля. Ви можете вибрати будь-який із наведених нижче варіантів на основі концепції та вимог мобільного додатка.
Висновок
Основним джерелом доходу Snap Inc є Snapchat. Існує лише одна модель доходу, і це реклама. Інші джерела доходу можуть стати доступними в міру розвитку та розвитку платформи. Тим часом компанія випустила окуляри доповненої реальності в надії захопити значну частину цього зростаючого ринку.
Статті по темі
- ЛОГОТИП SNAPCHAT: історія, еволюція, суперечки (докладний огляд)
- ПРОЦЕС ОБЛІКУ: розуміння 8 кроків циклу обліку
- ЯК СТВОРИТИ СВІЙ БРЕНД 2023: докладний посібник (+ безкоштовні поради)
- ІНСТРУМЕНТИ КЕРУВАННЯ INSTAGRAM: використання, безкоштовні інструменти та ціни
посилання
