Партнерський маркетинг є однією з найпопулярніших бізнес-моделей для заробітку в Інтернеті. Його легко налаштувати, він може швидко приносити прибуток і майже не потребує стартового капіталу. Але щоб досягти успіху в афілійованому маркетингу в сучасному цифровому світі, який постійно змінюється, ви повинні мати кілька стратегій, щоб максимізувати охоплення та перетворити трафік на продажі.
Але це не так просто, як здається. Запровадження ефективної стратегії афілійованого маркетингу потребує значних зусиль. На щастя, доступно багато методів, які допоможуть вам повернутися на правильний шлях. У цій статті ми склали список стратегій афілійованого маркетингу, щоб допомогти вам вивчити та максимально використати цей підхід.
Що таке партнерський маркетинг?
У двох словах, афілійований маркетинг — це вид реклами, у якому афілійовані особи отримують комісію за просування продуктів або послуг компанії на своїй власній платформі. Партнерський маркетинг популярний у різних каналах, включаючи блоги та соціальні мережі. Кінцева мета полягає в тому, щоб переконати аудиторію підписатися або купити бренд, продукт або послугу, яку рекламує партнер.
Читайте також: Веб-сайти афілійованого маркетингу: 19+ найкращих для підприємців і компаній
Які переваги афілійованого маркетингу?
Маркетинг традиційно передбачав витрачання грошей на рекламу. За даними WebFX, середня вартість цифровий маркетинг для малого та середнього бізнесу становить від 1000 до 7500 доларів США. Партнерський маркетинг дозволяє вашій компанії отримати значну популярність за низьких витрат і ризику. Це особливо вигідно для малих підприємств, які не завжди можуть мати ресурси для інвестування в розгорнуту маркетингову кампанію.
Принадність афілійованого маркетингу полягає в тому, що ви можете швидко виміряти свою залученість і рентабельність інвестицій. Ви також можете використовувати програмне забезпечення для відстеження продажів, потенційних клієнтів і кліків. Якщо ви помітили, що певний продукт не працює добре на ринку, ви можете попросити партнера зосередитися на ньому.
Загалом афілійований маркетинг — це чудовий спосіб збільшити впізнаваність бренду, охопити та розвивати свій бізнес. Ось кілька стратегій для початку.
Основні стратегії афілійованого маркетингу
#1. Виберіть правильних філій
Устний маркетинг залишається потужним інструментом. Природно, ви захочете вивчити потенційних афілійованих осіб, які вже мають зацікавлених і надійних послідовників. Пам’ятайте, що, незважаючи на те, що цифри важливі, слід також враховувати залученість, взаєморозуміння, авторитет і перегляди сторінок.
Крім того, ви повинні визначити, чи зацікавлена ваша аудиторія в продуктах, які ви продаєте. Іншими словами, знайдіть свою нішу та співпрацюйте з партнерами, які поділяють ваші інтереси або мають аудиторію, схожу на вашу цільову демографічну групу. Якщо ви технологічна компанія, вам не варто вибирати філію, яка спеціалізується на товарах для домашніх тварин.
Якщо ви не впевнені, з чого почати, ви завжди можете скористатися маркетинговими платформами впливових людей, щоб знайти та залучити високопоставлених партнерів.
#2. Оптимізуйте свої платформи
Хоча ваша партнерська мережа може спрямувати трафік на ваш сайт, конверсія має бути вашою основною метою. Тобто, коли відвідувачі заходять на вашу сторінку, вони повинні бути достатньо зацікавлені, щоб виконати дію, наприклад придбати продукт або підписатися на вашу розсилку.
Оптимізація конверсій покращує взаємодію з користувачем, збільшуючи потенційних клієнтів і трафік на ваш веб-сайт. Інші стратегії оптимізації для підвищення конверсії включають:
- Створення відеоконтенту
- Надсилання персоналізованих повідомлень електронною поштою
- Використання ключових слів на основі намірів на всіх сторінках вашого веб-сайту
- Створення цільових цільових сторінок
- Створення високорелевантного вмісту або оновлення наявного
- Тестування швидкості вашої платформи
#3. Урізноманітніть свою партнерську програму
Інвестори диверсифікувати свій інвестиційний портфель зменшити ризик у фінансах. Те саме стосується диверсифікації вашої партнерської програми. Хоча покладатися на одну або дві філії є хорошим початком, у довгостроковій перспективі це може бути нестабільним. Створення різноманітної партнерської програми – найкращий спосіб справді максимізувати потенціал вашої програми. Це також може допомогти вам охопити нову аудиторію та створити нові можливості.
Ось кілька вказівок, які допоможуть вам диверсифікувати партнерські програми.
- Проведіть дослідження потенційних афілійованих осіб і налагодьте з ними стосунки на відповідних платформах. Кожного кварталу визначте час для набору та переглядайте свій партнерський мікс.
- Надайте маркетингову стратегію для кожного типу філії. Визначте, які кампанії є релевантними та продуктивними для кожного типу, і встановіть цільову рентабельність інвестицій.
- З вашим успішним маркетингові кампанії, ви можете дослідити більше можливостей. Якщо кампанія стабільно ефективна протягом певного періоду часу, подумайте про збільшення бюджету для більш складної рекламної кампанії.
- Поділіться будь-якою наявною інформацією. Обговорення результатів ваших партнерських програм не лише забезпечить рішення для ваших колег, але й може призвести до співпраці.
#4. Співпрацюйте з інфлюенсером
Зростання впливових людей у соціальних мережах змінило маркетинговий ландшафт. Насправді, згідно з опитуванням, проведеним на початку цього року, 14% представників старшого покоління Z придбали товар за попередні шість місяців за рекомендацією впливової особи. Крім того, дослідження виявило, що маркетинг впливових факторів приносить в 11 разів більше прибутку від інвестицій, ніж традиційна банерна рекламна кампанія.
Інфлюенсери стають чудовими партнерами з різних причин. Одним із найважливіших є те, що вони вже мають послідовників. Ці творці контенту навіть не обов’язково мають бути відомими. Багато звичайних людей за допомогою цікавого вмісту в соціальних мережах можуть зібрати значну кількість підписників.
#5. Скористайтеся перевагами купонних пропозицій
Люди цінують цінність, навіть якщо це лише один або два заощаджених долара. Ось чому навіть в епоху цифрового маркетингу купони все ще популярні. За статистикою, 60% онлайн-покупців у всьому світі активно шукають купони, перш ніж зробити покупку у віртуальному магазині. Через пандемію коронавірусу люди все більше покладаються на Інтернет, тому економія грошей стала головним пріоритетом.
Купони є фантастичними, тому що вони економічно ефективні та вимірні. Вони можуть стимулювати залучення нових клієнтів і мотивувати існуючих клієнтів повертатися за новими. Купони, які є доступними та недорогими, дають вам більше контролю над тим, куди розподіляється ваша знижка.
Ось деякі речі, які слід враховувати під час реалізації стратегії афілійованого маркетингу купонів:
Вивчіть галузь
Перш за все, проведіть широке дослідження клімату галузі. Перегляньте свою конкуренцію. Як вони винагороджують клієнтів і хто є їхніми партнерами? Тоді подумайте про створення власної кампанії купона або кешбеку. Як довго це триватиме, і яка вартість знижки, яку отримають ваші клієнти?
Складіть план для своїх купонних кампаній
Далі перегляньте свій календар і сплануйте кампанії з купонами. Купони особливо ефективні під час таких свят, як Різдво та День матері. Однак вам може бути корисно думати нестандартно. Наприклад, святкування пам’ятної дати компанії є чудовою нагодою для купонної кампанії; Подібним чином, сегментація ваших афілійованих компаній, щоб визначити, які з них будуть ефективними в якій стратегії, є хорошою ідеєю.
Слідкуйте за своїми коефіцієнтами конверсії
Ви можете оцінити свої маркетингові зусилля за допомогою промокодів. Вони дозволяють вам побачити, які платформи отримують найбільше трафіку, а які отримують конверсії. Це дуже важливо для розуміння потреб і звичок ваших клієнтів. Аналіз цих рис і поведінки також буде корисним для оптимізації майбутніх угод.
#6. Використовуйте афілійовані акції з різних джерел
Замість того, щоб зосереджуватися виключно на інфлюенсерах Instagram або сайтах купонів, виділіть час, щоб охопити свою аудиторію через афілійованих осіб із різних джерел.
Ви можете експериментувати з різними стратегіями афілійованого маркетингу, щоб побачити, яка аудиторія реагує найкраще та яку найлегше охопити.
Нижче наведено деякі перспективні джерела для використання афілійованих рекламних акцій:
- Блоги з оглядами продуктів: Партнерський блог, орієнтований на огляди, може допомогти вам ефективно просувати ваші продукти. Вони, швидше за все, перевозитимуть клієнтів, які серйозно налаштовані зробити покупку.
- Маркетинг електронною поштою: філії у вашій ніші, які мають великий список передплатників електронної пошти, можуть допомогти вам збільшити кількість конверсій.
- Вебінари. Експерти, які проводять вебінари на теми, відповідні вашій ніші, можуть бути чудовим джерелом цільових потенційних клієнтів. Вони можуть покращити ваші стратегії афілійованого маркетингу за допомогою аудиторії, яка довіряє їхнім рекомендаціям.
- Відео на YouTube. Наявність популярної функції YouTuber для ваших продуктів може допомогти вам збільшити миттєві продажі. Зрештою, 40% мілленіалів кажуть, що їхні улюблені користувачі YouTube знають їх краще, ніж їхні власні друзі.
- Використання кількох платформ може допомогти вам отримати максимальну віддачу від ваших стратегій афілійованого маркетингу. Це також може допомогти вам визначити платформу, на якій ваша аудиторія найбільш активна.
#7. Розпочніть співпрацю між брендами
Одним із найефективніших способів збільшити кількість передплатників електронної пошти є кобрендінг. 43% споживачів кажуть, що вони б спробували продукт спільного бренду від компанії, яка їм уже подобається.
Це демонструє, що співпраця між брендами є ефективним способом досягнення високого коефіцієнта конверсії. Все, що вам потрібно, це інший бренд, який поділяє ваші цінності та націлений на ту саму аудиторію.
Ко-брендінгова кампанія, запущена Spotify і Starbucks для створення музичної екосистеми, є яскравим прикладом цього. Starbucks співпрацює зі Spotify, щоб створити новий досвід кав’ярні. Співробітники Starbucks тепер мають безкоштовний доступ до Spotify Premium, а також можливість контролювати списки відтворення в магазині.
Виконавці Spotify, з іншого боку, охоплюють більшу аудиторію, а клієнти отримують безкоштовну каву, підписавшись на Spotify Premium. Це безпрограшна ситуація.
Впроваджуючи міжбрендові афілійовані партнерства, майте на увазі таке:
Поставте короткострокову ціль
Першим кроком є розробка короткострокової кампанії у співпраці з додатковим брендом і його філіями, подібно до того, що зробили Starbucks і Spotify. Встановіть вимірні та дієві показники, такі як ціна за потенційного клієнта або рентабельність інвестицій. Завжди переглядайте результати та порівнюйте їх із попередніми кампаніями. В іншому випадку визначити, чи була ваша кампанія успішною чи ні, буде важко.
Дослідіть потенційні можливості
Якщо ваша кампанія була успішною, подумайте, чи є можливість розширити ваше партнерство. Можливо, вам варто провести ще одну кампанію, щоб перевірити стосунки. Якщо це принесе користь обом вашим брендам, настав час залучити інші маркетингові групи. Це означає більшу маркетингову кампанію, яка може бути більш довгостроковою.
Збільште свої зусилля
Процес завершується формуванням більш спільного партнерства, як онлайн, так і офлайн. Це вимагає додавання нових каналів як для цифрових, так і для традиційних платформ. Ви можете, наприклад, перехресне просування в соціальних мережах або навіть у магазині. Ви навіть можете присвятити розділ свого веб-сайту своїй стратегії спільного брендингу.
#8. Використовуйте програмне забезпечення для афілійованого маркетингу
Створення афілійованих маркетингових кампаній і керування ними може бути складним. Ось тут вступає в гру програмне забезпечення для афілійованого маркетингу. Ці платформи можуть допомогти вам відстежувати, керувати та навіть розвивати свої ініціативи. Це, у свою чергу, може збільшити ваші продажі в електронній комерції та дозволить вам масштабувати партнерство між брендами.
При виборі програмного забезпечення враховуйте наступні фактори:
Платформа, яка робить усе
Виберіть програмне забезпечення для афілійованого маркетингу, яке дозволяє керувати кількома партнерськими програмами з одного облікового запису. Запуск кількох непов’язаних програм дозволяє централізувати всю інформацію в одному місці.
Легка інтеграція
Ваше програмне забезпечення має легко інтегруватися у ваші торгові сайти. Зверніть увагу на рішення щодо кошика для покупок. З якими платформами електронної комерції він сумісний? Чи включає програмне забезпечення підтримки клієнтів, чи ви можете інтегрувати власне?
проста настройка
Ідеальне програмне забезпечення включає в себе все і не повинно вимагати завантаження додаткових інструментів або плагінів. Він повинен працювати у браузері та бути доступним для завантаження на робочий стіл. Крім того, ваше програмне забезпечення має бути зручним для користувача та мати простий у використанні інтерфейс.
Сумісність з мобільними пристроями
На мобільні телефони припадає половина всього веб-трафіку в усьому світі, тому само собою зрозуміло, що ваша платформа має бути зручною для мобільних пристроїв. Це був би простий спосіб для вас стежити за своїми програмами. Водночас це був би простий спосіб для ваших афілійованих осіб входити на вашу платформу, відстежувати свої акції та переглядати звіти про свої комісії.
#9. Створіть свою власну партнерську програму
Ви можете почати як продавець у партнерській мережі. Однак, якщо ви готові вивести свій бізнес на новий рівень, вам варто подумати про створення власної партнерської програми. Це не тільки збільшить відвідуваність вашого домену, але й дозволить вам контролювати всі свої транзакції, партнерів і комісійні.
При створенні власної партнерської програми необхідно зробити наступне:
Виберіть програмне рішення
Запуск власної програми потребує використання рішення для відстеження афілійованих клієнтів SaaS. Це корисно для того, щоб допомогти вам керувати вашими афілійованими кампаніями. Ви зможете спілкуватися зі своїми партнерами, керувати своїми пропозиціями та компенсувати це своїм партнерам. Крім того, це може допомогти вам переглянути ефективність ваших кампаній і оптимізувати майбутні кампанії.
Є багато програмних рішень на вибір. Можливо, вам потрібен детальний звіт про відстеження або кілька варіантів комісії. Виберіть такий із функціями, які допоможуть вам досягти ваших бізнес-цілей.
Встановіть керівні принципи програми та очікування.
Обговоріть основи зі своїми філіями. Визначте свою цільову аудиторію та час доби, коли ви хочете запустити свою маркетингову кампанію. Поясніть, які канали підходять для кожної маркетингової кампанії.
Першочерговим завданням має бути пояснення правил програми. Це допоможе запобігти шахрайським партнерським посиланням і проллє світло на проблеми з оплатою. Дуже важливо досягти угоди з вашими філіями щодо обов’язків і очікувань. Це допоможе уникнути непорозумінь, які можуть коштувати дорого, а також завдати шкоди вашій репутації.
Виберіть план оплати.
Дізнайтеся про найзручніші способи оплати (оплата за продаж, оплата за клік і оплата за потенційного клієнта). Ваша структура виплат визначатиметься вашою ціллю. Реалістичний відсоток комісії визначається декількома факторами, такими як залучення та утримання клієнтів. Порівняйте комісії, які пропонують ваші конкуренти за ті самі продукти. Пропонування вищих ставок комісії протягом обмеженого часу також може зробити ваш бренд більш привабливим.
Знайдіть філій
Партнери є рушійною силою вашої програми. Існує програмне забезпечення, яке допоможе вам знайти надійних і високоефективних партнерів. Інші методи залучення потенційних партнерів включають зв’язування вашої партнерської програми з вашим веб-сайтом, розміщення реклами на форумах або в групах у соціальних мережах, використання реклами у Facebook або Instagram або надсилання електронних листів вашим передплатникам із запрошенням приєднатися до вашої партнерської мережі.
Створення маркетингової політики та забезпечення.
Працюючи з брендом, філії з нетерпінням чекають на отримання рекламних матеріалів. Завчасна підготовка маркетингових матеріалів і інструкцій спрощує роботу як для вас, так і для ваших афілійованих осіб.
По-перше, це прискорює процес просування. Це дає змогу вашим партнерам швидше зрозуміти ваш бренд, дозволяючи їм ефективніше просувати ваші продукти. Чим менше часу вони приділяють створенню контенту, тим більше часу у них залишається на просування. Представлення матеріалів, які найкраще підходять для кожного типу платформи, також економить час і енергію.
Надсилання маркетингового забезпечення вашим філіям також дозволяє їм продавати ваші найбільш релевантні продукти, поки ви мовчите. Ви можете, наприклад, затвердити, який дизайн логотипу вони можуть використовувати. Ви також можете повідомити їм про тон, який вони використовують у пунктах копіювання та підписах, які вони можуть використовувати в рекламі.
Стратегії афілійованого маркетингу: пов’язані статті
- ВЕБ-САЙТИ ПАРТНЕРСЬКОГО МАРКЕТИНГУ: найкращі безкоштовні та як їх створити для початківців
- Партнерський маркетинг для початківців (20+ компаній для початку) +безкоштовні курси
- Як розпочати афілійований маркетинг без грошей: початковий посібник
- ЯК ОБЛІГАЦІЇ ГЕНЕРУЮТЬ ДОХІД ІНВЕСТОРАМ
- 7 найкращих програм для афілійованого маркетингу для бізнесу: безкоштовні та платні варіанти
Стратегії афілійованого маркетингу: література
