За кожним бізнесом, який витримає випробування часом, слід уважно стежити за певними частинами цього бізнесу. Одним з аспектів бізнесу, за яким ми повинні уважно стежити, є ваш дохід, який також відомий як чисті продажі. Це тому, що він показує точну силу бізнесу у витриманні випробування часом. У цьому посібнику висвітлюється важливість чистих і валових продажів, його формула, як вона обчислюється, що це таке, і все, що вам потрібно знати.
Що таке чисті продажі?
Коли ми говоримо про чисті продажі, ми зосереджуємось на загальному доході компанії за вирахуванням надбавок, знижок і прибутку від продажів. Його також можна назвати доходом компанії. Коли справа доходить до того, як він розраховується, це може бути не для всіх очевидним. У більшості випадків ви знайдете їх у звіті про прибутки та збитки. Однак аналітики використовують його, щоб приймати рішення або робити висновки про бізнес. Це також чудовий спосіб відстежувати зростання та прогрес компанії. Звіт про прибутки та збитки може включати валові та чисті продажі за різні проміжки часу відповідно до того, як вони мають виглядати. Валовий і дохід показують діяльність, пов’язану з продуктивністю продукту. Він вимірює ставку знижок, що надаються клієнтам, попит на продукцію, кількість продуктів, повернутих клієнтами, тощо.
Чи варто звернути увагу на чисті продажі в бізнесі?
Ну, технічно так, і це необхідно компаніям, які займаються продукцією. Чому це так? Коли компанія не звертає уваги та не стежить за своїм доходом, з часом це вплине на валовий прибуток і валовий прибуток. Якщо компанія помічає, що попит на продукт низький, вона може використовувати пропозиції зі знижками, щоб збільшити продажі. Якщо не стежити за прогресом, вони можуть мати високий попит на продаж і низький валовий прибуток. Ну, давайте подивимося, як деякі фактори впливають на дохід.
Фактори, що впливають на чисті продажі бізнесу
Три фактори витрат впливають на чистий продаж або позитивно, або негативно. Це знижки, прибуток від продажу та надбавки. Щоб аналіз ефективності компанії був точним і достатньо хорошим, щоб використовувати його результати для прийняття рішень, кожен із цих факторів витрат буде враховано у фінансовому звіті компанії.
№1. Надбавка
Під час виробництва компанія може зафіксувати пошкодження деяких своїх продуктів. Якщо ці продукти все ще продаються, вони здебільшого знизять ціну і все одно виставлять їх на продаж. Коли це відбувається, продажі такої продукції відображаються як надбавка. Це пояснюється тим, що це різниця між початковою ціною товару та фактичною ціною продажу товару.
№2. Повернення з продажу
Більшість компаній, які займаються продукцією, в якийсь момент отримають повернення своїх товарів. Роздрібні торговці не залишилися осторонь цього. У більшості випадків фірма повертає гроші клієнту повністю або частково. Коли це відбувається, валовий продаж, як правило, зменшується на суму повернутих прибутків, і це однаково впливає на чистий продаж.
№3. Знижки
Пропозиції зі знижками – це те, що в той чи інший момент робить кожен бізнес. Наприклад, більшість різдвяних сезонів пропонує багато знижок у штаті. Бувають також випадки, коли компанії пропонують знижки клієнтам, які здійснюють великі покупки або платять раніше терміну. Якщо Бретморт купує близько 5 тисяч коробок локшини, він може отримати знижку, якщо здійснить платіж протягом певної кількості днів.
Чистий продаж проти валового обсягу продажів
Перш ніж повністю зануритися в валовий продаж і чистий продаж, давайте перейдемо до того, що таке валовий продаж. Валовий продаж – це загальний обсяг операцій з продажу компанії за певний період, тоді як чистий продаж – це залишок, який ви отримуєте, якщо вирахувати надбавки, знижки та кількість товарів, повернутих із валового продажу.
Чистий продаж проти валового обсягу продажів: ключова різниця
Якщо порівнювати чисті продажі та валові продажі, ключова різниця полягає в їхніх визначеннях і в тому, як вони обчислюються або визначаються у звітах про прибутки та збитки.
З точки зору його визначення, валовий продаж відноситься до загального рекорду продажів компанії за певний період. У той час як чистий продаж відноситься до точних цифр, які компанія отримує від продажу протягом періоду після того, як були зроблені всі відрахування.
З точки зору формули, формула валового продажу — це продаж одиниці x ціна, тоді як чистий продаж — це валовий продаж — надбавка, знижка та прибуток від продажів.
Крім того, всі надбавки на зниження ціни, знижки та будь-які відшкодування, надані клієнтам після продажу, відображаються в чистих продажах. З іншого боку, валовий продаж — це загальна сума кожного продажу, яку компанія реєструє протягом торгового періоду.
Обидва записи є важливими і відіграють життєво важливу роль в аналізі торгових показників компанії. Однак показники чистих продажів є більш цінними, ніж валові продажі, хоча без останнього ви не можете отримати офіційний результат. В основному це пов’язано з тим, що показники валових продажів дають загальну базу звітів про діяльність з продажу, а чисті продажі показують фактичний дохід компанії. Він також враховує інші змінні, які не підходять для продажу.
Чистий продаж проти валового обсягу продажів: таблична різниця
У таблиці нижче наведено точні елементи, які відрізняють дохід від валового продажу.
| ВАЛОВИЙ ПРОДАЖ | ЧИСТИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖІВ |
| Це загальний рекорд продажів компанії. | Це точний запис продажів компанії. |
| На нього не можна покладатися при прийнятті важливих рішень щодо компанії. | Цифра використовується для аналізу розвитку здоров’я компанії та ефективності торгівлі, які, у свою чергу, використовуються для прийняття рішень щодо зростання бізнесу. |
| Формула валового продажу — це ціна продажу, помножена на одиниці. | Формула чистих продажів – це валовий продаж – надбавка, знижки та прибуток від продажів. |
| Валовий продаж не залежить від чистого обсягу продажів. | Чистий продаж залежить від валового обсягу продажів та інших скорочень. Тобто ви не можете прийти до одного без іншого. |
Формула чистих продажів
Формула чистого продажу виглядає так;
Чистий продаж = валовий обсяг продажів – прибуток від продажів – знижка – надбавка
За допомогою цієї простої формули розраховується чистий продаж.
Як розраховується чистий продаж?
Вам цікаво, як обчислюється чистий продаж? Щоб отримати точну цифру доходу, вам потрібно спочатку отримати валовий продаж, а потім відняти три елементи, які впливають на продажі. Це ваші знижки, доходи від продажів і надбавки на продаж. Вилучивши їх із валових продажів, ви отримаєте фактичний дохід своєї компанії.
Приклад чистих продажів
Скажімо, XYZ продав 1,500,000 20 150 навушників за рік по 10,000 доларів за одиницю. У тому ж році було повернуто близько 20,000 навушників зі знижкою 31 2021 доларів США та надбавкою XNUMX XNUMX доларів. Використовуючи наведену нижче інформацію, розрахуйте дохід XYZ за рік, що закінчився XNUMX грудня XNUMX року. Припустимо, що компанія прийняла варіант повного відшкодування повернених товарів. Давайте подивимося, як обчислюється чистий продаж, використовуючи наведені вище приклади.
Спочатку ми отримаємо наші валові продажі, не забудьте це зробити, ви помножите одиниці на ціну.
| пункт | сума |
| Кількість проданих одиниць (1,500,000 20 XNUMX X XNUMX дол. США) | $30,000,000 |
| знижки | $10,000 |
| Посібник | $20,000 |
| Повернення від продажу на основі повного відшкодування (20 доларів США X 150) | $3,000 |
З таблиці вище, валовий обсяг продажів становить 30,000,000 XNUMX XNUMX доларів США. Переходимо до точного доходу.
Валовий продаж – прибуток від продажів, надбавки та знижки
30,000 10,000 доларів США (20,000 3,000 доларів США + XNUMX XNUMX доларів США + XNUMX XNUMX доларів США)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
Загальний дохід 29,967,000 XNUMX XNUMX доларів США.
Подання чистих і валових продажів у звіті про прибутки та збитки
Під час подання звіту про прибутки та збитки сторони, які беруть участь у цьому, завжди записують валовий дохід та виручку. Хоча, представляючи остаточний звіт правлінню, деякі фірми вважають за краще не включати валові продажі, оскільки це робить запис непотрібно займає багато місця.
Ще одна причина валовий обсяг продажів Цифри обходяться в тому, що при використанні окремо цифри не є точними показниками продажів компанії. Це головна причина, чому аналітики шукають цифри про доходи в будь-якому звіті про прибутки, оскільки він показує загальний стан продукту компанії.
Чому чисті продажі важливі?
Нижче наведено деякі важливі показники доходів для бізнесу.
| КЛЮЧОВІ ТЕРМІНИ | ВАЖЛИВІСТЬ ЧИСТОГО ПРОДАЖУ |
| Прийняття рішень | Одним з найважливіших варіантів використання точного показника продажів є його корисність у прийнятті рішень. Завдяки точному репосту компанія може вирішити збільшити або зменшити свою знижку. Він також може прийняти рішення про інші заходи, які покращать продажі компанії. |
| Стан здоров'я | Він використовується для визначення продуктивності a бізнес-продукт. Він також показує, чи є його результати продажів здоровими, а нездорові результати продажів зрештою вплинуть на бізнес, якщо не будуть вжиті необхідні дії. |
| Точний дохід | Він показує точну суму, яку компанія записала як дохід за рік. |
| Визначте інвестиції | Точні продажі, які ваша компанія може здійснити протягом певного періоду, визначать, чи буде інвестор інвестувати у вас чи ні. Найчастіше інвестори перевіряють записи про продажі компанії і використовують звіт як критерій, щоб вирішити, інвестувати чи ні. |
Що є прикладом чистих продажів?
Усі додаткові відрахування, включаючи знижки, повернення та надбавки, можна зробити шляхом вирахування загальної кількості продажів. Ваш чистий обсяг продажів, наприклад, становитиме 96,000 100,000 доларів США, якщо ваш валовий обсяг продажів становив 2,000 1,000 доларів США, а ваші знижки на продаж, надбавки та прибутки складали 1,000, XNUMX і XNUMX доларів відповідно.
Чи означають чисті продажі прибуток?
Ваш загальний дохід від продажів за мінусом повернень, надбавок і знижок називається чистим продажем. Ваші прибутки походять від чистого прибутку. Це дорівнює вашим чистим продажам після віднімання всіх витрат і додавання будь-якого іншого доходу.
Яка різниця між нетто та брутто?
До вирахування податків, пільг та інших відрахувань із зарплати працівника ця сума називається його валовою зарплатою. Чиста заробітна плата, часто відома як оплата за собою, — це сума, яка залишається після врахування всіх відрахувань.
Яка різниця між чистими продажами та продажами?
У той час як чисті продажі включають усі витрати, понесені під час процесу продажу, валові продажі не враховують відрахування. Чистий обсяг продажів є кращим показником того, скільки грошей компанія заробляє на продажах.
Що таке чистий і валовий прибуток?
Прямі витрати на виведення товару на ринок віднімаються від доходу від продажу. Чистий прибуток розраховується як дохід від продажів за вирахуванням усіх комерційних витрат.
Що таке чиста сума?
До сплати податків та інших утримань валова заробітна плата працівника — це те, що йому платять, тоді як його чиста заробітна плата — це те, що він дійсно отримує після всіх відрахувань із заробітної плати.
Чи є продаж валовим доходом?
Валова рентабельність або продажі за вирахуванням собівартості проданих товарів — це те саме, що валовий дохід для бізнесу. Таким чином, валовий дохід компанії — це сума, яку вона отримує від продажу товарів або послуг до вирахування витрат на продаж, адміністративних, податкових та інших витрат.
Що називається чистим прибутком?
Оскільки він відображається у вашому звіті про доходи як останній рядок після вирахування всіх витрат, чистий прибуток також відомий як підсумковий рядок. Оскільки чистий прибуток - це сума, яку зберігає компанія, це одна з найбільш значущих цифр, на яку люди звертають увагу.
Висновок
Малий бізнес повинні не просто розуміти чисті продажі, а й навчитися використовувати формулу для їх розрахунку, а також ефективно керувати своїм бізнесом. Чому це необхідно? Важливо, щоб він або переконав інвесторів, або відштовхнув їх. Крім того, він показує, як веде бізнес і збільшує продажі. Окрім того, що ваш бізнес існує з неприбутковими цілями, вам потрібно стежити за ним. Навіть якщо ти шукаєш фінансування ангела замість позик або грантів.
Поширені запитання про чистий продаж
Чи збігається чистий продаж із чистим прибутком?
Коли йдеться про чистий дохід, він відноситься до точних грошей, які надійшли від діяльності з продажу. Це жодним чином не включає прибуток. Ваш прибуток - це ваш чистий дохід. Ви отримуєте свій прибуток після віднімання витрат від чистого доходу.
Чи може чистий дохід компанії бути від’ємним?
Так, це цілком можливо, але тоді це не дуже хороший запис. Корпорація з від’ємним чистим доходом за цей звітний період отримує збиток, а не прибуток. Крім того, компанія може мати позитивні показники продажів і все одно отримувати збитки. Чому? Це тому, що його витрати вищі за доходи.
