Незалежний страховий агент допомагає клієнтам знайти найкращий план, який відповідає їхнім вимогам, водночас користуючись незалежністю та потенціалом заробітку, який приносить робота на себе.
Бути незалежним страховим агентом пропонує багато можливостей для тих, хто шукає гнучкий спосіб життя з можливістю допомагати іншим і отримувати значний дохід. Незалежні страхові агенти можуть вільно працювати самостійно в будь-який час.
Крім того, ця кар’єра є доступним вибором для тих, хто має обмежений час або ресурси, оскільки вона не обов’язково потребує ступеня бакалавра.
Чи здається вам ця професія правильною? Ви можете зробити успішну кар’єру незалежного страхового агента, маючи трохи сили волі та бажання.
Чим займаються незалежні страхові агенти і як ними стати — ось питання, присвячені цій статті.
Крім того, стаття містить те, про що вам слід знати, і вимоги, необхідні для початку роботи в цій захоплюючій сфері роботи.
Що означає незалежний агент у страхуванні?
Незалежні страхові агенти допомагають клієнтам знайти найкращий план для задоволення їхніх страхових вимог. Хоча незалежні агенти представляють страхову компанію під час процесу продажу та після нього, вони також пояснюють покупцям умови полісу, премії та переваги покриття.
Крім того, незалежні страхові агенти отримують переваги від свободи працювати в кількох страхових компаніях, а також від різноманітності клієнтів, яких вони можуть обслуговувати, і незалежності, яка приходить від того, що вони самі собі начальники.
Почати роботу незалежного брокера може бути важко, але це також може бути дуже корисним.
Стає простіше, коли ви знаєте, як туди потрапити. У цій статті ми розповімо про те, як стати незалежним.
Кроки, щоб стати незалежним страховим агентом
Хочете стати незалежним агентом зі страхування життя? Її кроки, щоб стати ним:
Крок 1: Відповідайте вимогам щодо освіти
Ви повинні мати як мінімум диплом про середню освіту або GED. Однак ступінь ділового адміністрування може допомогти налагодити відносини з клієнтами.
Зауважте, що навички, які ви отримуєте під час навчання в коледжі, допоможуть вам розвиватися далі.
Крок 2. Скласти іспит на отримання ліцензії на страхування
Вам необхідно успішно скласти ліцензійний іспит, щоб отримати ліцензію продюсера. Отримавши ліцензію на страхування, ви стаєте ліцензованим агентом зі страхування життя та можете продавати страхові продукти, такі як страхування життя чи здоров’я.
Нарешті, залежно від вашого штату вимоги до ліцензування відрізняються, тому обов’язково перевірте.
Крок 3: Визначте, які продукти продавати
Незалежно від того, чи хочете ви продавати продукти та отримувати комісійні від різних компаній зі страхування життя чи створити незалежне страхове агентство, вам потрібно вибрати продукт.
Крім того, ви також можете вибрати продаж особистих або комерційних товарів.
Крок 4. Запишіться на прийом до постачальників страхових послуг
Як страховий агент, ви також повинні призначати зустрічі зі своїми клієнтами та страховими компаніями. Дослідіть, які страхові агентства продають покриття, яке ви хочете запропонувати покупцям.
Щоб стати незалежним агентом певного страхового оператора, вам потрібно перевірити його офіційний веб-сайт страхування життя, щоб отримати детальну інформацію та запланувати зустрічі з кожним із них.
Крок 5. Збільште свою клієнтуру
Після того, як ви закінчите навчання та ліцензування, наступним кроком буде розширення бази даних клієнтів. Що більше страхових продуктів ви продаєте, то вищі комісії ви заробляєте.
Попросіть своїх друзів і родину порадити. Крім того, рекламуйте свої продукти та послуги на платформах соціальних мереж, щоб охопити ширшу аудиторію.
У чому перевага використання послуг незалежного страхового агента?
Як незалежний страховий агент ви отримуєте деякі переваги, наприклад:
#1. Немає обмежень на те, скільки ви можете заробити:
Середня зарплата страхових агентів у містах і штатах США становить 95,000 XNUMX доларів.
Ідея, яка лежить в основі всіх цих різнорідних цифр доходу, полягає в тому, що ваш заробіток повністю залежить від вашої трудової етики, наполегливості, організованості, комунікації та навичок переконання, які визначатимуть ваш успіх.
#2. У міру того, як ваші відносини розвиваються, ваші клієнти повертаються знову і знову.
У міру того, як їхні потреби у страхуванні змінюватимуться, клієнти продовжуватимуть повертатися до вас, як тільки ви продемонструєте, що є чесним і корисним агентом. Вони будуть раді порекомендувати вас друзям і родині, які опинилися в подібній ситуації та потребують агента.
#3. Ви будете допомагати іншим.
Кожен повинен бути фінансово захищений надійним планом страхування. Вони особливо цінуватимуть захист, який ви пропонуєте, коли сім’ї ваших клієнтів потребують допомоги. Ви не просто ще один продавець; згодом ви станете шановним радником.
#4. Ви відповідаєте за свою кар'єру.
Страхова компанія, в якій ви працюватимете, буде байдужа, коли ви з’являтиметеся на роботу щоранку. Для них важливі лише результати.
Тому все, що має значення, це те, що ви продаєте їхні товари клієнтам, які бажають і потребують переваг, які пропонують ці страхові поліси.
Хто такий страховий брокер?
Страховий брокер пропонує вам безкоштовну допомогу під час порівняння страхових полісів, які пропонують різні страхові компанії.
- Брокери вміють порівнювати політики різних постачальників.
- Вони можуть допомогти вам визначити тип покриття, яке вам потрібно та яке ви можете собі дозволити за обмеженого бюджету.
- Брокери можуть допомогти вам максимізувати заощадження, проводячи вас через процес реєстрації.
- Брокери говорять за вас, клієнта.
- Вони часто отримують комісійні або гонорари від страхових компаній і платять, коли допомагають у продажу полісу.
- Тому брокери мотивовані знайти план, який зробить вас щасливими в довгостроковій перспективі.
- Нарешті, вони співпрацюють з різними постачальниками і не зобов’язані пропонувати вам жодного
Яка різниця між незалежним агентом і брокером?
Знання ключових відмінностей між страховим агентом і страховим брокером може допомогти вам вибрати правильну допомогу під час пошуку страхового полісу. Деякі з цих відмінностей є
| Незалежний агент | Страховий брокер |
| Він представляє страхову компанію, в якій працює | Він представляє своїх клієнтів. |
| Продає страхові поліси. | Він не продає страховку. |
| Він є працівником або контрактником страхової компанії. | Він обслуговує клієнтів, а не страховиків. |
| Він може допомогти вам у пошуку страховки від одного чи кількох постачальників. | Він може допомогти вам у покупці та оцінці планів від різних постачальників. |
| Він може зарахувати вас до страхування. | Він отримує захист через агента. |
| Він працює за плату або комісію. | Працює у страховика на комісію. |
| Його послуги зазвичай безкоштовні для клієнтів. | Його послуги зазвичай безкоштовні для споживачів, але брокерська комісія може стягуватися. |
Хто такий ексклюзивний агент?
Ексклюзивний агент — це агент, який має ексклюзивний доступ до ринку та брокерського страхування для конкретної страхової фірми.
Коли клієнти реагують на рекламу страхування, компанія направляє їх до місцевого ексклюзивного агента та зазвичай надає агенту розширені списки потенційних клієнтів.
- Ексклюзивні агенти часто отримують зарплату, але багато з них також працюють як незалежні підрядники та отримують лише комісію за продажі, які вони здійснюють.
- Нарешті, вони отримують автоматичні комісії за поновлення, поки вони продовжують перебувати за контрактом з компанією-емітентом.
Яка різниця між ексклюзивним агентом і незалежним агентом?
Робота з незалежним агентом на відміну від ексклюзивного агента має це як головну відмінність.
- Для незалежних агентів ви можете вибрати з безлічі перевізників і опцій. Однак, працюючи з ексклюзивним агентом, ви обмежені варіантами страхового полісу та вартістю, які пропонує цей перевізник.
- Страховим брокером зазвичай керує ліцензований страховий агент, який має доступ до різноманітних перевізників і опцій. Страховий агент, який працює виключно на одного перевізника та продає поліси лише цього перевізника.
Що заробляє більшість незалежних страхових агентів?
Залежно від компанії, страхові агенти можуть отримувати заробітну плату та комісію або лише комісію. Згідно з дослідженнями, вони отримують комісію від 5 до 10 відсотків від вартості кожного поліса, який вони продають.
Крім того, нові агенти часто отримують зарплату, поки вони не закріпляться в галузі, оскільки вони ще не створили клієнтуру або мережу контактів. Збільшуючи досвід, страхові агенти заробляють більше грошей.
Наприклад, у 35,000 році середня заробітна плата для початкових посад агента зі страхування життя у великих компаніях становитиме 2023 75,000 доларів США на рік. Якщо ви маєте вісім або більше років досвіду, зарплата зросте до XNUMX XNUMX доларів США.
Що протилежне незалежному страховому агенту?
Агенти у страховій галузі можуть бути кептивними або незалежними агентами. Протилежністю незалежного страхового агента є кептивний агент.
- На відміну від незалежних агентів, кептивні агенти працюють в одній страховій компанії, тоді як незалежні агенти можуть продавати поліси від різних постачальників.
- Каптивні агенти можуть допомогти лише клієнтам, які потребують або мають право на страхові продукти, пропоновані однією компанією, на яку вони виключно працюють, але вони не можуть допомогти клієнтам, які цього не роблять.
- Материнська компанія може часто тиснути на своїх кептивних агентів, щоб вони продали певні поліси або досягли конкретних квот на продаж, навіть якщо це часто не найкращі варіанти для клієнта.
- Оскільки вони можуть знайти найкращу політику для потреб своїх клієнтів, незалежні агенти, як правило, кращі для своїх клієнтів. Єдиним недоліком є те, що незалежний агент може не мати глибоких знань про товари, які виробляє конкретна компанія.
- Нарешті, агенти Captive часто вирізняються тим, що надають своїм клієнтам високоякісні послуги. Це тому, що вони можуть приділяти більше часу розвитку стосунків, збору інформації та обслуговуванню клієнтів.
Мінуси стати незалежним страховим агентом
#1. У вас немає боса, на якого можна рівнятися.
Багатьом людям це може здатися позитивним, але інші вважають за краще мати когось, чий розум вони можуть вибрати і на чиє лідерство вони можуть покластися, особливо коли вони новачки.
#2. Ви ніколи не дізнаєтеся свій тижневий дохід наперед.
Це точно. Як і в кожній справі, бувають хороші і погані дні. Ви можете відчути спади та смуги перемог. Це означає, що вам потрібно розвинути хороші навички управління грошима.
#3. Є чому навчитися.
Незалежні страхові агенти повинні скласти іспити на державну ліцензію та отримати поглиблену освіту без відриву від роботи з маркетингу, економіки, фінансів, математики, бухгалтерського обліку та бізнес-адміністрування.
#4. Вам доведеться постійно шукати нових клієнтів.
Не всі від природи вміють спілкуватися, створювати нові справи, заводити нових друзів і підтримувати стосунки. Деякі люди не відчувають себе вдома в такому положенні.
- АГЕНТ З КОЛЕКЦІЇ: Посадова інструкція, ролі та обов'язки
- КРОКИ, ЩОБ СТАТИ ТУРАГЕНТОМ: Детальний посібник
- РЕЄСТРУЙСЯ АГЕНТ EA: як стати зареєстрованим агентом
Список використаної літератури:
