Один із найпопулярніших термінів останніх років, Growth Hacking, все ще популярний у 2023 році, що пояснює, чому так багато людей задаються питанням: «Що таке Growth Hacking?» Консультанти, маркетологи та власники бізнесу вважають хакінг зростання найкращою стратегією розвитку компанії; деякі навіть називають це «майбутнім маркетингу», але що цей термін насправді означає? У цій статті ми детально визначимо хакінг зростання та пояснимо його методи, структуру та курси.
Що таке Growth Hacking
Growthhacking — це термін, який позначає сукупність маркетингових тактик і процедур, призначених для швидкого розширення бізнесу, як правило, за невеликі гроші. Це передбачає використання передових і нетрадиційних методів для залучення та утримання клієнтів, оптимізації бізнес-операцій і сприяння розширенню.
В індустрії стартапів, де підприємства часто мають справу з обмеженими ресурсами та жорсткою конкуренцією, вперше з’явився термін «злом росту». Хакери росту використовують інноваційні та керовані даними стратегії, щоб прискорити зростання, оскільки традиційні маркетингові методи можуть бути занадто повільними або дорогими для досягнення швидкого зростання.
Як правило, зростання хакінгу поєднує маркетинг, розробку продукту та аналітику.
Читайте також: Консультанти з кібербезпеки: огляд і найкращі постачальники послуг у 2023 році
Техніка Growth Hacking
Майте на увазі, що успіх у хакінгу зростання вимагає відданості та багатьох проб і помилок. Цього року ваш бізнес буде на правильному шляху розвитку, якщо ви застосовуєте наступні сім тактик хакерства росту:
#1. Перепрофілювання вмісту
Перепрофілювання матеріалу передбачає використання старого або поточного вмісту для іншої мети. Один поточний шматок матеріалу може задовольнити численні додаткові вимоги.
Наприклад, маркетолог може наполягати на створенні подкасту, блогу та відео для соціальних мереж. Справжній хакер росту знімає та записує інтерв’ю подкасту, а потім транскрибує аудіо, щоб створити всю трифекту.
Однак найкраще перепрофілювання вмісту — це оновлення попередніх записів блогу, щоб вони стали новими електронними бюлетенями, електронними книгами чи гостьовими публікаціями. Щоб заощадити час, ресурси та гроші, ідея полягає в тому, щоб досягти більшого з меншими витратами.
#2. Оптимізуйте свою присутність в Інтернеті
Щоб максимізувати свою присутність в Інтернеті, все, що вам потрібно зробити, це узгодити цілі вашої компанії з уявленнями вашої цільової аудиторії. Якщо ці два фактори сумісні та їх легко оцінити на основі вашої присутності в Інтернеті, тоді ваш бізнес налаштований на зростання. Єдиний обмін повідомленнями та брендинг на всіх онлайн-платформах є одним із способів зробити це.
Максимально використати поточну інфраструктуру — це одна зі стратегій зростання вашої присутності в Інтернеті. Гарною ілюстрацією є покращення SEO вашого веб-сайту або оптимізація його для мобільних пристроїв. Оптимізація є ключем до успіху, коли мова заходить про хакінг росту.
Відвідувачам легше стати клієнтами, коли веб-сайт швидкий і простий у використанні. Спробуйте спочатку це, і спостерігайте, як ваша статистика розвитку злетить, якщо ви зробите лише одну річ із цього списку.
#3. Отримайте рефералів
Одним із розглянутих вище принципів піратської метрики є реферальний маркетинг, який значно посилює ваші інші маркетингові ініціативи. Споживачі зазвичай у чотири рази частіше зроблять покупку за рекомендацією.
Крім того, впровадження реферальної програми є одним із методів покращення цього аспекту вашої компанії. Створіть просту цільову сторінку з деталями програми та запитом електронною поштою, щоб дізнатися більше, як швидкий ярлик для початку. потім попросіть, щоб ваші поточні клієнти та передплатники інформаційних бюлетенів поділилися ним зі своїми мережами.
#4. Зв’яжіться зі своєю спільнотою
Як хакер росту, створення спільноти має важливе значення для вашого успіху. Часи надсилання листів підприємствам із зворотним зв’язком давно минули. У сучасному суспільстві люди хочуть отримати зворотний зв’язок у реальному часі від компаній, з якими вони взаємодіють і в яких купують.
Хоча стає легше зв’язатися з ними та відповісти на їхні запити про ваші продукти, чим більше ви можете націлюватися на них у їхньому природному «онлайновому» середовищі, це чудовий метод для виховання потенційних клієнтів, які мають запитання щодо предметів, пов’язаних із купівлею ваших продуктів.
Однак ви можете провести реверсивну інженерію та «зломити зростання» процесу рекомендацій, об’єднавши потенційних споживачів і потенційних клієнтів із вашими поточними клієнтами через онлайн-спільноту. Це перетворює ваших поточних клієнтів на ентузіастів бренду, які можуть підтримати вашу справу.
#5. Використовуйте інтерактивний вміст
Інтерактивні вікторини, вебінари та фільми стають все більш поширеними в маркетингових кампаніях. Привернути увагу користувача та заохотити його взаємодіяти з вашим вмістом, а не з вмістом вашого конкурента, вважається значною перемогою в хакінгу росту.
Оскільки інтерактивний вміст підвищує залучення споживачів і лояльність до бренду, маркетологи його обожнюють. Обидва вони відіграють вирішальну роль у прискоренні зростання вашої компанії.
Читайте також: МАРКЕТИНГОВІ ФІРМИ: 17+ найкращих маркетингових компаній 2023 року
Growth Hacking Framework
#1. Визначте свою мету
Яка мета розтягування для вашого зростання?
Значний ризик і зусилля потрібні для досягнення мети збільшення зростання, щоб залучити значні винагороди та перспективи. Мета полягає в тому, щоб встановити високі стандарти, щоб стимулювати зростання, а не отримати 100% (хоча це було б чудово).
Визначивши мету, ви зможете оцінювати всі маркетингові ініціативи за цим показником і стежити за факторами, які на неї впливають.
#2. Тест і тест ще раз
Growth hacking працює за такими принципами: тестувати, не вдаватися, вимірювати, покращувати, тестувати, не вдаватися, вимірювати, покращувати тощо. Чим швидше ви зазнаєте невдачі, тим швидше зможете скоротити втрати та перейти до наступного випробування.
Однак ви повинні звикнути до цього або очікувати невдачі. Ця розширена мета стане вашим розпорядженням, якщо ви визначите успішний план.
Це прийняття має вирішальне значення, оскільки стартапи та малі підприємства працюють з обмеженим бюджетом і не мають зайвих грошей, щоб витрачати їх на методи, які не працюватимуть. Використовуючи хакінг зростання, ви можете дізнатися, що працює, вивчивши тактику низьких витрат. Ви можете почати інвестувати, як тільки визначите, що працює для вашого бізнесу.
#3. Виконати
Проведіть свій експеримент протягом періоду часу від 30 до 90 днів. Цього достатньо, щоб ретельно перевірити його, не змушуючи вас довго чекати.
Крім того, не просто розслабляйтеся, поки не закінчаться 90 днів, піднімаючи ноги. Щоб отримати максимальну віддачу від своїх тестів протягом цього часу, вам слід оптимізувати та експериментувати з такими речами, як пошукові терміни, вміст та інші креативи.
Використовуйте інструмент для спільної роботи, наприклад Google Docs, щоб вимірювати та відстежувати результати на регулярній основі (можливо, щотижня).
#4. Аналізуйте результат
Випробувавши стратегію, слід оцінити її результати. Враховуйте як якісні (такі як відгуки клієнтів, опитування та тестування користувачів), так і кількісні (такі як дані клієнтів і аналітика коефіцієнта конверсії) ефекти.
Подумайте про наступне:
- Які результати експерименту?
- Чи досяг цей експеримент своїх цілей?
- Ціна ресурсу
- Скільки часу було витрачено?
- Наскільки виправдана гіпотеза?
- Чи були результати якось несподіваними?
#5. Документ і запис
Переконайтеся, що ви зібрали всі дані та отримані уроки та задокументували свої методи. Документація повинна містити гіпотезу, розклад, результати, кількість тестів, витрати ресурсів, результати, невдачі та резюме.
Ви також можете створити збірник ігор, щоб кожен, хто його прочитає, міг легко масштабувати процедуру та дублювати її.
Читайте також: КЕРУВАННЯ ВЕБ-САЙТОМ: що це таке та навіщо це потрібно
Курс Hacking Growth
Є багато доступних онлайн-курсів з хакінгу зростання, але лише деякі виділяються. Багато інших онлайн-курсів скористалися ажіотажем навколо росту хакерства для стартапів, але їхній контент набагато нижчої якості.
Щоб ви могли справді зрозуміти, як працює хакінг зростання, ось такі курси:
#1. Cxl Growth Marketing Mini Degree
На додаток до вивчення всіх спеціалізованих навичок маркетингу зростання, CXL, раніше відомий як Conversion XL, пропонує дуже вичерпний (114 годин відео!) онлайн-курс маркетингу зростання. Весь курс обійдеться вам у €773 або $899.
Онлайн-навчальне середовище CXL Growth Marketing Minidegree може бути надто комплексним; Завдяки 114 годинам відеороликів, які охоплюють різноманітні теми, від керування проектами для Growth Advertisers до конкретних відео Менеджера тегів Google, цей курс може бути надто поглибленим для студентів, які зацікавлені лише у вивченні основ хакінгу зростання.
З іншого боку, я вважаю, що це ідеальне місце для хакерів-практиків, щоб відточити свої здібності.
Якість CXL Growth Marketing Minidegree дещо змінюється, оскільки його викладають різні професори, але його завжди викладають експерти з предмету, зокрема Піп Ладжа, Морган Браун, Шон Елліс, Девід Арну, Джон Макбрайд та інші. багато інших.
На додаток до Mini Degree, CXL пропонує Wesley Bush's Product-Led Growth, онлайн-курс хакерського розвитку.
#2. Reforge – Growth Series
Серія Reforge Growth — це найунікальніший онлайн-тренінг, доступний для хакерів росту, і він явно розроблений з урахуванням щонайменше трирічного досвіду. Кілька фахівців з хакерства росту допомогли Брайану Балфуру створити курс, коли він тільки почав його викладати.
Онлайн-курси, які пропонує Reforge, тривають 6 тижнів, коштують 5–10 годин на тиждень і включають читання навчальних матеріалів, виконання вправ та участь в онлайн-сесіях.
Витрати теж не малозначні. Вартість участі 3,495$;
#3. Growth Tribe Academy
Growth Tribe є одним із найвідоміших імен у індустрії навчання маркетингу зростання. Можливо, ви вже переглянули деякі з їхніх фільмів, у яких Девід Арну розповідає про інструменти, техніки та стратегії хакінгу зростання, або, можливо, ви думали про відвідування одного з їхніх вебінарів.
Вони пропонували лише навчання та стажування у своєму головному офісі в Амстердамі або в одному з інших офісів у Європі протягом значного періоду часу. Однак після пандемії Корони в березні 2020 року Growth Tribe повністю перемістила свою увагу на онлайн-освіту та за кілька днів перетворила весь свій веб-сайт на онлайн-платформу для навчання хакерам зростання.
Посилання
Статті по темі
- ТЕСТУВАННЯ НА ПРОНИКНЕННЯ: визначення, інструменти, компанії та зарплата
- КАР'ЄРА НА МАЙБУТНЄ: кращі професії майбутнього та кар'єра в галузі технологій
- КАР'ЄРА НА МАЙБУТНЄ: кращі професії майбутнього та кар'єра в галузі технологій
- НАЙКРАЩА КРИПТОВАЛЮТА ДЛЯ ІНВЕСТИЦІЙ У 2023 РОЦІ (+ БЕЗКОШТОВНІ ПОРАДИ)
- ЗАХИСТ ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ: чому це важливо
