Зарплата за менеджери з продажу залежить від факторів, включаючи досвід, організацію, галузь, розмір, регіон і проданий продукт. Більшість роботодавців поєднують зарплату з комісійними або зарплату з бонусами. Ознайомтеся з різними зарплатами менеджерів із продажу в розділах нижче.
Зарплата менеджера з продажу
У Сполучених Штатах очікується, що зарплата менеджера з продажу становитиме 114,518 73,963 доларів із середньою зарплатою 40,555 XNUMX долари. Ці цифри показують медіану або середину діапазонів нашої унікальної методології оцінки загальної заробітної плати, яка базується на даних про заробітну плату, зібраних від наших користувачів. Очікується, що додаткова компенсація становитиме XNUMX XNUMX доларів на рік. Грошові премії, комісійні, чайові та частки прибутку – усі можливі форми додаткової заробітної плати.
Хто такий менеджер з продажу?
Менеджер з продажу — це особа, відповідальна за нагляд за командою збуту компанії. У великій організації вони підпорядковуються керівнику відділу продажів або директору з продажу, але в менших компаніях вони зазвичай звітують перед генеральним директором або керуючим директором.
У межах корпорації менеджери з продажу наглядають і керують відділом продажів. Якщо ви зацікавлені в створенні стратегій продажів і управлінні командою експертів з продажів, ця робота вам підійде. Використовуючи свій поточний досвід продажів і отримавши необхідну освіту та підготовку, ви можете розвинути свою професію продавця до цієї посади високого рівня.
Обов’язки менеджера з продажу можуть відрізнятися залежно від розміру, типу та продукту чи послуги, які надає фірма, але загалом менеджери з продажу – це керівники компаній, які встановлюють цілі щодо продажів і квот і мотивують своїх співробітників досягати їх. Менеджери з продажу часто мають такі управлінські обов’язки, як найм і звільнення персоналу, визначення потреби в навчанні та його надання, навчання продавців і створення територій продажів.
Їм також доручено розробляти стратегії продажів і проводити аналіз даних, щоб вони могли приймати обґрунтовані рішення. Крім того, вони регулярно звітуватимуть директорам про свої досягнення, і вони навіть можуть відігравати певну роль у визначенні майбутнього курсу організації. Кожна дія, яку вони роблять, наближає їх до мети досягнення цілей продажів і отримання прибутку для своєї компанії.
Обов'язки та ролі менеджера з продажу
Ось деякі з основних обов’язків і ролей менеджера з продажу.
- Залучення нових клієнтів
- Конверсія лідів з різних маркетингових каналів
- Розробка коротко- та довгострокової стратегії продажів з метою досягнення поставлених цілей
- Постійно досягайте цільових показників прибутку відповідно до цілей команди/організації
- Активно шукає можливості перехресних продажів і дорожчих продажів поточним клієнтам
- Отримання рекомендацій від поточних клієнтів для збільшення продажів
- Контроль за взаємовідносинами з клієнтами
- Визнавати вимоги клієнтів і на основі зустрічей із клієнтами та їх відгуків пропонувати ідеї для покращення портфоліо продуктів.
- Контроль важливих облікових записів
- Створення нових акаунтів
- Операції та звітність
- Нагляд за діяльністю з підтримки перед і після продажу, забезпечуючи при цьому найвищий рівень задоволеності клієнтів для призначених продуктів і місць розташування
Як стати менеджером з продажу
Ви можете досягти своєї мети просування своєї кар’єри в продажах, дотримуючись наведених нижче кроків.
#1. Отримайте ступінь бакалавра
Коли мова заходить про професії продавців, більшість компаній віддають перевагу кандидатам зі ступенем бакалавра в суміжній галузі. Розгляньте професію у сфері фінансів, бухгалтерського обліку, економіки чи маркетингу. Крім того, у вас є можливість записатися на курси менеджменту, господарського права та математики. Ступінь бакалавра зазвичай займає чотири роки, і протягом цього часу ви можете отримати навички та знання, необхідні для виконання зобов’язань початкового рівня продажів.
#2. Отримайте знання та досвід
Подумайте про те, щоб подати заявку на стажування або роботу на неповний робочий день, якщо ви студент і прагнете отримати реальний досвід продажів. Наприклад, ви можете працювати як консультант з роздрібних продажів або отримайте літню посаду в відділі продажів компанії, щоб відточити свої навички обслуговування клієнтів. Ці зміни можуть допомогти вам підготуватися до кар’єри продавця початкового рівня та визначити ваш інтерес до галузі.
#3. Набір на посади початкового рівня
Позиція в управління збутом часто вимагає багаторічного досвіду і не є посадою початкового рівня. Отримавши ступінь бакалавра, ви можете почати розвивати свою кар’єру, подавши заявку на посади продавців початкового рівня. Наприклад, ви можете почати як покупець або продавець. Крім того, на цих посадах ви навчитеся виконувати звичайні завдання роботи з продажу та потенційно отримаєте досвід, необхідний для того, щоб керувати командами в якості менеджера з продажу. Ці зустрічі можуть навчити вас, які сценарії продажів вам подобаються найкраще.
#4. Подумайте про отримання ступеня магістра.
Хоча кандидатам на посаду менеджера з продажу зазвичай не потрібен ступінь магістра, наявність такого ступеня може виділити вас із натовпу. Ступінь магістра ділового адміністрування (MBA) можна отримати в Інтернеті або на кампусі та завершити за два роки. Під час навчання за програмами MBA ви вивчаєте низку предметів, пов’язаних з бізнесом, таких як комунікація, менеджмент, стратегічне мислення та підприємництво. За допомогою MBA ви можете дізнатися більше про те, що таке маркетинг і продажі, а також про різницю між ними.
#5. Отримайте професійну сертифікацію
Ви можете розглянути можливість отримання професійної кваліфікації, щоб ще більше зміцнити свої повноваження. Використовуючи ці сертифікати, ви можете розвинути певні навички для менеджерів з продажу, наприклад, лідерські якості або стратегії продажів. Роботодавці можуть не вимагати сертифікатів, але вони можуть виділити вас. Вони також можуть оцінити зусилля, які ви докладаєте, щоб продовжувати особистий розвиток і більше дізнаватися про свою місцевість.
Міста з найкращою оплатою для менеджерів з продажу
Нью-Йорк, Сан-Хосе, Боулдер, Трентон і Денвер – міста з найвищими зарплатами для менеджерів з продажу. Нижче представлені міста та зарплати для менеджера з продажу
- 198,960 XNUMX доларів США в Нью-Йорку
- 196,910 XNUMX доларів США в Сан-Хосе, Каліфорнія
- Колорадо, Боулдер платить 182,820 XNUMX доларів
- 177,450 XNUMX доларів США в Трентоні, Нью-Джерсі
- 177,430 XNUMX доларів США в Колорадо, Денвер
Зарплата регіонального менеджера з продажу
Станом на 25 травня 2023 року середня зарплата регіонального менеджера з продажу в Сполучених Штатах становить 123,332 105,857 долари, але діапазон часто коливається від 144,611 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів. Діапазон зарплати може суттєво відрізнятися залежно від низки важливих аспектів, включаючи освіту, кваліфікацію, додаткові таланти та тривалість часу, який ви працювали в певній сфері.
Опис посади регіонального менеджера з продажу
Регіональний менеджер з продажу наглядає за роботою відділу продажів і спрямовує його на досягнення цільових показників прибутку та прибутку. керує різними районами в регіоні, змінюючи цілі продажів і практики, якщо це необхідно для кожної області. Складання коротко- та довгострокових планів продажів як регіонального менеджера з продажу включає проектування та рекомендації програми продажів. Щоб збільшити обсяги продажів у регіоні, оцініть та запровадьте на практиці найбільш прийнятні нові стратегії продажів. Крім того, щоб збільшити обсяг продажів і частку ринку, регіональний менеджер зі збуту збирає відповідні ринкові дані від конкуруючих компаній. може пропонувати зміни в продуктах або послугах, щоб підвищити задоволеність клієнтів і перспективи продажу. зазвичай вимагає отримання ступеня бакалавра. зазвичай відповідає керівнику підрозділу/частини. Регіональний менеджер з продажу контролює повсякденну роботу підлеглих співробітників. справжній менеджер першого рівня. забезпечує досягнення етапів/цілей проекту/відділу та дотримання узгоджених лімітів витрат. має повний контроль над кадровими рішеннями. Стандартною вимогою до регіонального менеджера з продажу є п’ятирічний досвід індивідуального учасника у відповідній сфері. Може знадобитися досвід супервайзера від 1 до 3 років. широке знайомство з роллю та процедурами відділу.
Зарплата національного менеджера з продажу
Національні менеджери з продажу в Сполучених Штатах заробляють щорічно приблизно 180,823 93,700 дол. США загальної винагороди із середнім доходом 87,123 25 дол. Ці цифри показують медіану або середину діапазонів за нашою унікальною методологією оцінки загальної зарплати, яка базується на даних про заробітну плату, зібраних від наших користувачів. Очікуване річне підвищення зарплати становить 75 XNUMX долари. Грошові бонуси, комісійні, чайові та розподіл прибутку – усі можливі форми додаткової винагороди. Значення в «Найвірогіднішому діапазоні» знаходяться між XNUMX-м і XNUMX-м процентилем усієї інформації про оплату, яка наразі доступна для цієї ролі.
Заробітна плата, яку може отримати національний менеджер з продажу, залежить від його місця розташування, освіти та досвіду. Вашингтон, Коннектикут, Меріленд, Мен і Мічиган є штатами з найвищими зарплатами для національних менеджерів з продажу.
Резюме дослідження
- У США середня зарплата національного менеджера з продажу становить 102,742 XNUMX долари.
- У США типова винагорода національного менеджера з продажу коливається від 67,000 155,000 до XNUMX XNUMX доларів.
- У США погодинна оплата національних менеджерів з продажу зазвичай становить від 32 до 74 доларів на годину.
- У Вашингтоні, Коннектикуті та Меріленді середня національна зарплата менеджера з продажу становить 124,964 124,427, 120,338 XNUMX і XNUMX XNUMX доларів відповідно. Ці три штати мають найвищі зарплати в США для національних менеджерів з продажу.
- Компанією з найвищою середньою національною зарплатою менеджера з продажу є NetApp.
- У США виробничий сектор платить найбільше за національних менеджерів з продажу.
Посадова інструкція менеджера з продажу
Створення та керування командою продавців зазвичай є частиною посадової інструкції менеджера з продажу, щоб збільшити дохід. Крім того, щоб досягти або перевершити прогнозований дохід, менеджери з продажу повинні надихати своїх співробітників створювати потенційних клієнтів, розвивати стосунки з клієнтами, ставити цілі та, зрештою, задовольняти потреби клієнтів.
Яка максимальна зарплата для менеджера з продажу?
Позиції топ-менеджерів з продажу можуть заробляти до 400 000 доларів США на рік.
Скільки заробляють менеджери з роздрібних продажів у Нью-Йорку?
Середня річна зарплата менеджера роздрібного магазину в Нью-Йорку станом на 15 червня 2023 року становить 49,667 23.88 доларів. Якщо вам потрібен швидкий оцінювач зарплати, це вийде близько 955 доларів США на годину. Це дорівнює 4,138 доларів США на тиждень або XNUMX доларів США на місяць.
Управління роздрібним магазиномЗараз середня зарплата становить від 40,500 25 доларів США (58,500-й процентиль) до 75 90 доларів США (74,808-й процентиль), причому XNUMX-й процентиль у Нью-Йорку отримує найвищий заробіток – XNUMX XNUMX доларів США.
Великі коливання середньої винагороди для керівників роздрібних магазинів — до 18,000 XNUMX доларів США — вказують на те, що можуть бути численні перспективи зростання та більшої оплати праці залежно від досвіду, місця розташування та рівня кваліфікації.
Скільки заробляють лідери продажів?
В США лідер продажів має середню зарплату 68,699 33,000 доларів. Звичайний діапазон зарплат для лідерів продажів становить від 139,000 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів на рік.
Яка найнижча зарплата для менеджера з продажу?
25-й середній показник становить 39,000 75 доларів. Зарплати нижче цього є незвичайними. 62,500-й процентиль становить XNUMX XNUMX доларів США.
Чи добре заробляє територіальний менеджер з продажу?
Так, управління територією – це вигідна робота з пристойним доходом. Вони контролюють місцевих представників і діють як основний канал між цією територією та штабом. Вони часто беруть на себе такі завдання, як управління регіональними стратегіями продажів і навчання представників. Середня річна зарплата менеджера з територіальних продажів у США станом на 81,929 червня 12 року становить 2023 XNUMX доларів США.
Скільки я можу заробити, будучи менеджером із продажу клієнтів?
Менеджери з продажу клієнтів у США отримують середню зарплату 58,630 33,000 доларів. Діапазони зарплат для менеджерів з продажу облікових записів зазвичай коливаються від 101,000 28.19 до XNUMX XNUMX доларів США на рік. Менеджери з продажів заробляють у середньому XNUMX доларів США на годину.
Яка середня зарплата менеджера з продажу автомобілів?
Станом на 25 травня 2023 року середній дохід менеджера з продажу автосалону в Сполучених Штатах становить 128,500 109,227 доларів, хоча звичайний діапазон зарплати становить від 150,708 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів.
Статті по темі
- ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ: Що це таке, обов’язки та як ними стати?
- ЩО ТАКЕ ПРОДАЖ ТЕХНОЛОГІЙ: визначення та як проникнути в нього?
- ЩО ТАКЕ ПРОЕКТ ПРОДАЖІВ? Техніки, шаблони та програмні рішення
Посилання
