Günümüz dünyasında reklamcılık, büyük kalabalıkların önünde teklifler sunmaktan daha fazlasıdır; her biri kendi amacı olan farklı pazarlama stratejileri ve teknikleri vardır. Kişinin hedef kitlesi hakkında kapsamlı bilgi ve anlayış içeren karmaşık bir süreçtir. Yetenekli bir pazarlamacı, etkili bir programatik reklam kampanyası üretmek için şirketin ticari amaçlarını ve genel misyonunu müşterilerin acıları ve umutlarıyla ilişkilendirmelidir. aşamalarını da incelemeleri gerekmektedir. tüketici yolculuğu sorunsuz bir deneyim sağlamak için. Ancak, bunu yapmak için kullanılan birkaç reklamcılık yaklaşımı ve tekniği vardır ve bu yazıda, çoğu pazarlamacı tarafından kullanılan en yaygın stratejilerden biri olan hatırlatma reklamcılığını keşfedeceğiz.
Önce hatırlatıcı reklamı tanımlayacağız ve ardından bir ürün veya hizmeti pazarlamak için nasıl kullanılabileceğine bakacağız. Ayrıca hatırlatıcı reklamcılığın en iyi örneklerinden bazılarına da bakacağız.
Neden hatırlatıcı reklamlara ihtiyacımız var?
Araştırmacılar, kategorize edebilmek için genel reklam stratejilerinde yer alan eylemleri hizmet ettikleri amaçlara göre farklılaştırmaktadır. Bunlar genellikle, her biri tipik bir tam dönüşümlü pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynayan üç ana kategoriye ayrılır:
- bilgilendirici reklam öncelikle huninin üst kısmında marka bilinirliğini artırmak ve ilgi çekmek için kullanılır.
- ikna edici reklam danışanları müzakere aşamasında (huninin merkezi) harekete geçmeye ikna etmek için kullanılır.
- Hatırlatıcı reklam dönüşümleri artırmak ve satın almaları teşvik etmek için kullanılır. Ayrıca, dönüşüm hunisinin alt kısmında yaygın olan müşteri sadakati ve elde tutma oluşturmak için de kullanılır.
Potansiyel müşterileriniz araştırmalarını tamamladıklarında ve olasılıklar arasında karar verirken, potansiyel müşterilerinizi nihai satın almaya yönlendirmek için hatırlatıcı reklamların ideal zamanıdır. İstatistiklere göre, potansiyel müşterilerinizi beslemek satış beklentilerini %20 oranında artırabilir. Peki, hatırlatıcı reklam tam olarak nedir? Ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz? Başlayalım!
Hatırlatıcı Reklam Tam Olarak Nedir?
Kalıcı reklam olarak da bilinen hatırlatıcı reklam, marka bilinirliğini korumaya ve mevcut müşterilerden tekrar satın almaları teşvik etmeye çalışır. Şirketler, markaya zaten aşina olan müşterilerden ve potansiyel müşterilerden yararlanmak için hatırlatıcı reklamlar kullanır. E-posta haber bültenleri, görüntülü reklamlar ve sosyal medya kampanyaları, hatırlatıcı reklamcılığın örnekleridir. Hatırlatıcı reklamlar, müşterilerin marka hakkında düşünmelerini sağlamak, ek satın alma olasılığını artırmak ve şirket için geliri artırmak için tasarlanmıştır.
Pazarlamada Promosyon Nasıl Hatırlatır?
Hatırlatıcı reklam, satın alma sürecinin değerlendirme aşamasında olan hedef demografinizdeki kişileri hedefleyen ücretli bir pazarlama yaklaşımıdır.
Kullanıcılar bu noktada alternatiflerini inceliyor. Durumlarının ve onlara yardımcı olabilecek şirketlerin farkındalar. Şimdi hangi çözümün en iyi seçenek olduğunu belirlemeye çalışıyorlar.
Şu anda hedef kitlenizin zihninde ön planda kalmak çok önemlidir. Hatırlatma reklamcılığının devreye girdiği yer burasıdır. Bir perakende veya e-ticaret mağazanız varsa, hatırlatıcı reklamlardan da yararlanabilirsiniz. Bir hatırlatıcı reklam kullanarak müşterileri sizden ek şeyler satın almaya teşvik edebilirsiniz.
Hatırlatıcı reklamlar, müşterilerin bu senaryoda mağazanızdan ve öğelerinizden hoşlandıklarını hatırlamalarına yardımcı olabilir. Ürününüz yaşam döngüsünün sonuna yaklaşırken de hatırlatıcı reklamlardan yararlanabilirsiniz. Örneğin, bir ürün piyasaya sürüldüyse ve büyüme dönemi tamamlandıysa, insanların ilgisini çekmek için hatırlatıcı reklamlardan yararlanabilirsiniz.
Bu reklam biçiminin yeni bir ürün sunmadığını fark etmiş olabilirsiniz. Bunun yerine, bu reklamlar markanıza ve sattığınız ürünlere zaten aşina olan müşterilere yöneliktir.
Ayrıca, bu reklamlar çok fazla bilgi içermeyecektir. Bunun yerine, sadece temel fikirleri ve marka bilinirliğini güçlendireceklerdir. Örneğin, kısa referanslar dahil edilebilirken, bir görselle birlikte markanın ve ürünün adı genellikle yeterlidir.
Amaç, potansiyel müşterilere bir hatırlatma olarak hizmet etmek ve mal veya hizmetleriniz için talep yaratmaktır.
Hatırlatıcı Reklam Stratejileri
Peki, hatırlatıcı reklam için hangi yöntemleri kullanabilirsiniz? Aşağıda küçük bir liste üzerinde duralım.
#1. Yeniden hedefleme:
Bu, web sitenizi veya sosyal medya sayfanızı ziyaret eden tüketicilerin, ziyaret ettikleri diğer web sitelerinde şirketinizin reklamlarını görmeye başladığı zamandır. Reklamları yeniden hedeflemenin tüm amacı, müşterilere düşündükleri ancak satın almadıkları bir ürün veya hizmeti hatırlatmaktır.
Yeniden hedefleme, potansiyel alıcıları tarayıcı geçmişlerine göre hedefleyen bir tür hatırlatıcı reklamdır. Potansiyel bir alıcı satın alma yapmasa bile, bir ürünü çevrimiçi olarak görüntülemek, çeşitli sosyal medya ağlarında reklamların görünmesine neden olabilir. Bu yeniden hedefleme reklamları ile müşterilere ürün hatırlatılır. Bir emlak komisyoncusu veya ipotek firması, ilk kez ev satın alacak kişileri belirlemek ve onlara itiraz etmek için hatırlatıcı reklamlar kullanabilir.
# 2. Terk Edilmiş Sepet E-postaları:
Potansiyel bir tüketici web sitenizi ziyaret ederse ve sepetine bir ürün eklerse ancak satın alma işlemini tamamlamazsa, bir işlemi kaybetmek istemezsiniz. Onları satın alma işlemini tamamlamaya ikna etmek için, sepetlerinde satın almak isteyebilecekleri şeyler olduğunu hatırlatan, terk edilmiş bir sepet e-postası göndermeniz gerekir.
Bu terkedilmiş alışveriş sepeti e-postaları, satın almayı düşünen müşterilere ürünleri hatırlatarak onları dürtüyor. E-ticaret siteleri alışverişi teşvik etmek için zaman zaman hatırlatma e-postalarına özel indirimler ekler.
# 3. E-posta Yoluyla Bültenler:
E-posta pazarlama kampanyaları, çok sayıda müşteriyi ürünleriniz hakkında bilgilendirmek ve hatırlatmak için mükemmel bir yoldur. Müşteriler, düzenli olarak yeni indirimler ve özel teklifler hakkında bilgi vererek satın alma yapmaya teşvik edilebilir. Şirketler ayrıca, ürünün yaşam döngüsü sona ermeden önce satışları optimize etmek için bir ürün aşamalı olarak piyasadan kaldırıldığında müşterileri bilgilendirmek için e-posta haber bültenlerini kullanır.
İlgili bilgileri düzenli olarak, muhtemelen özel tekliflerle sağlarsanız, sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
# 4. Reklamları Görüntüle:
Hatırlatıcı reklamlar için bir başka harika seçenek de Google veya Facebook'ta görüntülü reklamlar kullanmaktır. Bu kısa hatırlatma reklamları, özellikle perakende web siteleri olmak üzere uygulamalarda ve web sitelerinde görünür. Görüntülü reklamlar, marka adını, sloganı ve ürün resmini gösteren genellikle basittir. Şirketler, markayı akılda tutmak ve insanları web sitelerine çekmek için logolarının, marka adlarının veya ürün kimliklerinin doygunluğunu artırmak için görüntülü reklamlar kullanır. Marka bilinirliğini güçlendirmeye yardımcı olması için bir hatırlatıcı reklam yayınlamak isteyebilirsiniz.
# 5. İçerik:
Web siteniz ve sosyal medyanız için içerik oluşturmak, markanızı hedef kitlenizin zihninde tutmak için en iyi stratejilerden biridir. İçerik pazarlaması, podcast bölümlerinden sosyal medya gönderilerine kadar her şeyi kapsar. Şirketler, markanın birçok yerde görünmesi için marka bilinirliğini artırmak için sayısız türde içerik oluşturur ve bunu kapsamlı bir şekilde yayar. Sosyal medyada, reklam panolarında, reklamlarda ve diğer platformlarda hatırlatıcı reklamlarla, yerleşik işletmeler yüksek görünürlük sağlar.
Gerçek Dünyadan Hatırlatıcı Reklam Örnekleri
Peki, tanınmış markalar, müşterilerinin ilgisini onlarca yıl olmasa da yıllarca nasıl koruyor? Aşırı hassas hedefleme elde etmek için herhangi bir gizli teknik kullanıyorlar mı veya hassas bilgilerin ifşa edilmesini talep ediyorlar mı? Başarının gerçek anahtarı, hatırlatıcı reklamlarla elde edilebilecek onlarca yıllık çaba ve dikkatli marka imajı oluşturmadır. Göstermek için aşağıda, bu markaların hatırlatıcı reklamlarının en iyi örneklerinden bazıları verilmiştir:
#1. Coca Cola
Coca-Cola tanınmış bir marka olduğundan, yeni bir ürünün tanıtımını yapmayan herhangi bir reklam, bir hatırlatma reklamı işlevi görür.
Coca-Cola, reklamlarının çoğunda yeni bir ürün tanıtmaz. Tek yaptıkları size markalarının var olduğunu ve susamış olabileceğinizi hatırlatmak.
Bu mesajlardan birini bir daha gördüğünüzde kola almaya daha meyilli olursunuz.
# 2. Zillow
Hatırlatıcı reklamlardan yararlanan bir diğer marka ise Zillow. Satın almak veya kiralamak için yeni bir daire, apartman dairesi veya ev bulmak için Zillow'u kullanabilirsiniz. Ancak insanlar her zaman bu kadar büyük alımlar yapmazlar. Bunun yerine, Zillow, hedef kitlesinin yeni bir ev satın alma zamanı geldiğinde Zillow'u seçmesini sağlamak için hatırlatıcı reklamlara güvenmelidir.
Bu, Zillow'un size yeni bir şey göstermeye çalışmadığını, bunun yerine bir ev satın almaya hazır olduğunuzda mevcut olacaklarını size hatırlatmak istediğini gösteriyor.
#3. McDonald's
Hatırlatıcı reklam örnekleri arasında sadece McDonald's değil, aynı zamanda dünya çapında tanınan bir markadır. Onlardan gördüğünüz hemen hemen her reklam, yeni bir ürün piyasaya sürmüyorlarsa bir hatırlatma reklamıdır.
Şirket, bu McDonald's reklamında herhangi bir yeni menü öğesi başlatmaya veya sizi yeni bir şey hakkında bilgilendirmeye çalışmamaktadır.
Bunun yerine, size sadece şirketin varlığını hatırlatıyorlar. Dışarı çıkıp biraz patates kızartması alacak kadar seni acıktırmış olmalılar.
Son olarak, hatırlatıcı reklamlar, hedef kitlenizin aklında kalması için mükemmel bir yaklaşımdır. Hatırlatıcı reklamlar, potansiyel müşterileri dönüştürmek için iyi bir tekniktir çünkü çoğu müşterinin satın almadan önce markanızla birçok kez etkileşime girmesi gerekir.
Hatırlatıcı Reklamı Etkileyen Faktörler
Hatırlatıcı reklam için aşağıdaki unsurlar dikkate alınır:
#1. Ürün geliştirme
Ürünün şu anda kullanım ömründe olduğu yer. Ürün olgunluğa yaklaşıyor ve düşüyorsa, düşünmeye başlamanın zamanı gelmiştir.
#2. Finansal sonuçlar
Ürün piyasada bulunsa bile, azalan satışlar müşteri hatırlatmaları için bir şans olabilir.
#3. Tekrar satışlarda düşüş
İlk satın alma işleminden sonra ürünün yinelenen satın alımlarında bir azalma varsa, hatırlatıcı reklamlar, ürünün süresi dolduğunda müşterilere ürünü satın almalarını hatırlatmaya yardımcı olabilir.
#4. Yeni özellikler veya güncellemeler
Bir ürünün güncellenmesi ve yeni bir özelliğin eklenmesi, müşteriye ürünü hatırlatmak için bir kampanya, eski ve mevcut özellikleri hatırlatmak için harika bir fırsat olabilir.
Sonuç olarak
Hatırlatıcı reklam, mevcut bir markayı pazarlamanın, bir ürünün ömrünü uzatmanın ve gelecek yıllarda sadık müşterileri elde tutmanın en geleneksel ve etkili tekniklerinden biridir. Özellikle e-ticaret için faydalıdır ve hem masaüstü hem de mobil cihazlarda çeşitli şekillerde kullanılabilir.
Örneğin, dünya çapında tanınmış şirketler, yeni müşteriler çekmek yerine hedef kitlelerini elde tutmaya odaklanan birincil pazarlama planlarının bir parçası olarak sıklıkla hatırlatıcı reklamcılığın en iyi örneklerinden bazılarını sunar. Hatırlatıcı reklam, potansiyel müşterileri satış hunisinden aşağı çekmek ve onları hemen müşteriye dönüştürmek için de mükemmel bir strateji olabilir.
Hatırlatıcı Reklamcılık SSS'leri
Marka hatırlatıcısı nedir?
"Marka adı hatırlatıcıları" hakkında konuştuğumuzda, tıp pratisyenlerinin belirli bir farmasötik ilacın mevcudiyetini dikkatine getirmek için tasarlanmış düşük maliyetli nesnelerden bahsediyoruz.
Takviye reklamı nedir?
Bu, alıcılara ürünü satın alırken doğru kararı verdiklerini söyleyen ve kullanımından en iyi faydaları ve memnuniyeti nasıl elde edeceklerini anlatan, alıcılara güven vermek için tasarlanmış reklamdır; Takviye reklamcılığının amacı pazar payını sürdürmektir.
Hatırlatıcı reklamcılığın ana hedeflerinden biri nedir?
Kalıcı reklam olarak da bilinen hatırlatıcı reklam, marka bilinirliğini korumaya ve mevcut müşterilerden tekrar satın almaları teşvik etmeye çalışır. Şirketler, markaya zaten aşina olan müşterilerden ve potansiyel müşterilerden yararlanmak için hatırlatıcı reklamlar kullanır.
İlgili Makaleler
- DİJİTAL PAZARLAMA KANALLARI: İşletmeniz İçin En Etkili Dijital Pazarlama Kanalları
- Zillow Mortgage Hesaplayıcısı: Zillow Mortgage Hesaplayıcısı Ne Kadar Doğru? (+ Hızlı İpuçları)
- İşinizi nasıl sürdürebilirsiniz (4 adım adım kılavuz)
- ÖDEME GEÇMİŞ: Tanım, Kira Bildirimi, Faturalar (+ Ücretsiz ipuçları)
Referanslar
