“Seyahat acenteleri nasıl para kazanıyor?” Bu, seyahat endüstrisinde en sık sorulan sorulardan biridir. Seyahat acenteleri için temel gelir modeli, bir müşteri veya grup için havayolu, araba kiralama ve/veya otel rezervasyonları gibi seyahat segmentleri rezervasyonu yapmaktır.
Öte yandan, büyük seyahat acentelerinde çalışıyorlarsa, seyahat acentelerine maaş ödenir. Seyahat acenteleri ayrıca çalışanlarına rezerve ettikleri iş miktarına göre ikramiye veya komisyon ödeyebilir.
Kendi adına çalışan seyahat acentaları, planlama hizmetleri için öncelikle komisyon veya ücret almaktadır.
Ancak, ister serbest meslek sahibi olun, ister bir kuruluş altında çalışın, seyahat acentelerinin para kazanması için başka seçenekler de vardır.
Bu makale, bu seçenekleri ve bir seyahat acentesi olarak gelişmek için ihtiyacınız olan her şeyi ele alacaktır.
Genel Bakış
İnternet çağının kolaylığı ile seyahat endüstrisinin seyahat acenteleri veya seyahat acenteleri kullanmaktan uzaklaşacağını düşünebilirsiniz. Bununla birlikte, pek çok gezgin, seçeneklerin bolluğunu ve bu seçenekleri araştırmak için gereken süreyi bunaltıcı bulmaktadır. Bu, bir seyahat acentesi veya seyahat acentesi kullanmanın avantajlarını vurgular.
Bu nedenle turizm sektörü gelişiyor.
Ancak, Instagram'da gördüğünüzün aksine, seyahat acentesi olmak her zaman çekici değildir. Dünyayı gezmek ne kadar heyecan verici olsa da, saat diliminden bağımsız olarak müşterilerle haftanın yedi günü, günün 24 saati iletişiminizi sürdürmelisiniz. Bu alanda teknik olarak herkes çalışabilirken, yalnızca detay odaklı ve titizlikle organize olanlar başarılı olacaktır.
Seyahat Acenteleri 12 Farklı Şekilde Para Kazanıyor
Seyahat acenteleri geçimini nasıl sağlıyor? Seyahat acenteleri çeşitli kaynaklardan para kazanır. Komisyon kazansalar da sabit ücretler alsalar da, seyahat satmak için seyahat satıcıları ve diğer kaynaklarla birlikte çalışırlar.
Aşağıdaki önerileri göz önünde bulundurun:
Servis ücretleri
Bir seyahat acentesi, seyahatin bireysel yönleri için ücret alarak para kazanır. Seyahat acenteleri, uçak bileti veya otel odası rezervasyonu için komisyon almak yerine, rezerve edilen her segment için bir hizmet ücreti alarak para kazanıyor.
Acenteler aynı zamanda seyahat danışmanı olarak da hizmet vererek müşterileri popüler destinasyonlar veya harika tatil fırsatları hakkında bilgilendirebilir. Bu hizmet için bir acente tarafından seyahat planlama danışmanlığı ücreti alınabilir.
Seyir Bonusları
Bir gemiyi doldurmak için gereken çok sayıda yolcu göz önüne alındığında, kruvaziyer endüstrisi, müşteriler tarafından rezerve edilen oda sayısına bağlı olarak seyahat acentelerine yüksek bir komisyon veya ikramiye sunabilir. Gemi yolculukları için tipik komisyon oranı %12 civarındadır.
Ancak, vergiler müşterilerin faturalarının önemli bir bölümünü oluşturmaktadır. Örneğin, bir kruvaziyer rıhtımı 3,000$'a mal oluyorsa, bunun 1,000$'ı vergi olabilir. Gemi seyahati rezervasyonu söz konusu olduğunda, acenteler yalnızca vergilendirilmemiş tutar üzerinden komisyon kazanır.
Ücretler ve Komisyonlar
İlk olarak, biraz arka plan. 1990'lardan önce, seyahat acentelerinin gelirlerinin büyük bir kısmı havayolu ve otel rezervasyonlarından elde edilen komisyonlardan geliyordu. Bir gezgin için internet üzerinden uçak bileti veya otel rezervasyonu yapmak basitleşince, uçak bileti ve konaklamadan yüksek komisyonlar kazanılan günler de geçerliliğini yitirdi.
Seyahat acentelerinin komisyonları eskiden gelirlerinin çoğunu oluşturuyordu, ancak bu değişti. Uçak bileti alarak komisyon kazanan seyahat acentalarının büyük çoğunluğu iç hat uçuşlarında %5, dış hat uçuşlarında ise %10-20 komisyon almaktadır. Otel rezervasyonu için komisyon oranları karşılaştırılabilir.
Seyahat Koruma Sigortası
Bu tür bir sigortayı satmak, bir seyahat acentesi için en kazançlı gelir kaynağıdır. Size tonlarca komisyon kazandırır.
Ve evet, karlı ama aynı zamanda gezginlere sunmak için değerli bir hizmet.
Otomobil Kiralama
Araç kiralama şirketleri ile rezervasyon yapmak, bir acenteye %8 komisyon veya 25-40$ sabit ücret kazandırabilir.
Havayolu Acentaları
Bir Havayolu Konsolidatörü bir şirket türüdür. Birleştirici, seyahat edenler için en ucuz bileti bulmak için sık sık havayollarını arayabilecektir. Konsolidatörler hem uluslararası hem de iç hat uçuşlarında çalışır.
Seyahat acentesi veya acentesi sabit bir ücret talep etse bile, gezgin için sonuç yine de daha düşük fiyatlı bir bilettir.
Premium Listeler
Seyahat satıcıları, gemi turlarının veya konaklama yerlerinin bir ev sahibi acentenin web sitesinde yer alması için ödeme yapar. Kiralık araba şirketleri ve havayolları, premium listeler için ödeme yapan diğer seyahat satıcıları arasındadır. Satıcı, ne sattığınızı izlemek için size bir akreditasyon numarası atar.
Özel Seyahat
Bu amaçla bir ajans veya temsilci, Olimpiyatlar veya profesyonel spor şampiyonaları gibi belirli bir etkinlik için bir tur oluşturabilir. Alternatif olarak seyahat, Gaziler veya engelliler gibi belirli bir demografik grupla sınırlandırılabilir.
Şirketler veya organizasyonlar (örneğin, bahçıvanlık veya yemek pişirme kulüpleri) gibi belirli gruplar için özel seyahatler de düzenlenebilir.
Kurumsal seyahat düzenlemek, sabit bir gelir kaynağı sağlayabilir. Kurumsal seyahati kolaylaştırın ve aksaklıklara yanıt verin, böylece itibarınız artacaktır. Birçok iş adamı burada dişlerini kesiyor ve bu da operasyonlarını genişletmelerine olanak tanıyor.
Tatil paketleri
Boş zaman seyahati, gezgin için endişelerden ve baş ağrılarından arınmış olmalıdır. Her şey dahil tatil köyleri ve tatil paketlerinin bu kadar popüler olmasının nedeni budur.
Hedef düğün, uçak bileti, konaklama ve kiralık arabaları içeren bir tatil paketi olarak da popülaritesini artırdı.
Seyahat şekli
Her zaman tüm uçaklar, trenler ve arabalar değildir. Kuzey Maine'deki tatilciler bir New England Inn'den diğerine bisikletle gitmek, nehirde yüzen ev veya kano/kanoya binmek isteyebilirler.
Akıllı acente, tatilciyi varış noktasına götürmek ve varış yerinden almak ve macerayı organize etmek gibi ayrıntılarla ilgilenir.
Özel Seyahat Programları
Bazı müşteriler tüm dünyayı dolaşmak ister. Otobüs turuna çıkmak istemiyorlar. Bunun yerine, Amazon'da kanoya binmeden önce Peru'nun And Dağları'nda yürüyüş yapmak istiyorlar.
Florida Keys'e gitmeden önce Everglades'te kuş gözlemciliği yapmak istiyorlar.
Bu (zengin) müşterilerden biriyle iyi bir itibar oluşturarak para kazanın.
Uzmanlaşmayı Düşünecek Diğer Alanlar:
Stratejik İşbirlikleri
Kendi uçuşlarını rezerve eden müşteriler çok para biriktirebilir. Ancak, bir şeyler ters giderse müşteriyi korumasız bırakabilir. Bu belirsiz zamanlarda güvenlik her şeyden önemli olduğundan, bir acente aracılığıyla rezervasyon yaptırmak güvence sağlar.
Sonuç olarak, seyahat belgelendirme hizmetlerini paketlerinizin bir parçası olarak tanıtmanın tam zamanı. Üçüncü taraf sağlayıcılar, vizelerden sağlık beyanlarına kadar varış noktasına başarılı bir giriş sağlamak için gereken tüm bilgileri sağlayabilir. iVisa.com'da ortaklarımıza daha fazla kazanmalarını sağlayan rekabetçi bir komisyon oranı sunuyoruz.
Bu aynı zamanda seyahat sigortasını tanıtmak için mükemmel bir zamandır. Seyahat sigortası satılması en karlı ürünlerden biridir. Bir Seyahat Acentesi Programı ile ortaklık kurarak en iyi seyahat sigortası planını sunabilirsiniz.
Yerel işletmeler, yardım kuruluşları veya ticari fuarlarla ortaklıklar kurmak, işletmenizi tanıtmanıza ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olabilir.
Ekstra Değerli İlanlar
Web siteniz çok fazla trafik alıyorsa, üzerinde reklam alanı satmayı düşünmelisiniz. Bu, bir seyahat acentesinin para kazanmasının başka bir yolu olabilir. Birçok seyahat şirketi, risklerini %50'ye kadar artırabileceği ve size ek bir gelir kaynağı sağlayabileceği için premium listeleme ücreti ödeyecektir.
Teşvikler/Avantajlar
Zamanla seyahat acenteleri, yolcu gemileri, oteller ve havayolları gibi satıcılarla ilişkiler geliştirir. Bu bağlantıları kullanarak, müşterilerinize yalnızca rekabetçi bir fiyat sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda business class koltukları ve oda yükseltmeleri gibi cazip ekstralar da sağlayabileceksiniz.
Sürekli kısıtlamalar ve seyahat yasakları nedeniyle, görülmemiş sayıda iptal oldu. Daha büyük satıcılar geri ödeme talepleriyle dolu olduğundan, birçok müşteri gerçek bir kişiye ulaşamıyor ve sorunlarını çözemiyor. Müşteriler gelecekteki seyahatleri için güvenliğe öncelik verecek ve bu da seyahat acentelerine avantaj sağlayacaktır. Temsilciler, müşterilerle uzun vadeli ilişkilerin geliştirilmesiyle sonuçlanan bir durumun değişmesi durumunda kişisel bir irtibat noktası sağlar.
Seyahat Acenteleri Ne Kadar Kazanıyor?
Resmi ulusal rakamlara göre, ortalama hane geliri 39,000 dolar. Ancak, bu ortalama maaş istatistiğinin bir ajansta çalışanlar ile serbest meslek sahipleri arasında ayrım yapmadığını unutmayın.
Birçok endüstri acentesi altı rakam kazanıyor.
Seyahat Acentesi Ücretleri Nasıl Hesaplanır?
Otel Geliri Yaratma Stratejileri
Seyahat acenteleri çeşitli şekillerde gelir elde etmektedir. Temsilcilerin sattığı ürünler, ajans için kâr sağlayan ücretler içerir. Ücretlerin miktarı, nasıl kazanıldığı ve dağıtıldığı, satılan ürünün cinsine ve o ürünü acenteye tedarik eden tedarikçilere göre değişir.
Ücretsiz Bağımsız Seyahat
FIT olarak da bilinen ücretsiz bağımsız seyahat, tek seferlik bir seyahat ürünüdür. Bir FIT rezervasyonu, önceden paketlenmiş bir turun parçası olmayan üç gecelik bir otel konaklamasını, bir araba kiralamayı ve bir uçuşu içerir. Bu durumda komisyon, seyahatin tamamı için değil, acentenin her bir tedarikçiyle yaptığı sözleşmeye göre ve her kalem için ayrı ayrı hesaplanır.
Otel, acenteye her rezervasyonun %10'unu, kiralık arabanın %5'ini ve uçuş için 35 $ sabit ücret ödeyebilir. Komisyon, acentenin teklif ettiği orana dahildir ve yalnızca seyahatin ödemesi yapıldıktan ve planlandığı gibi tamamlandıktan sonra ödenir. Acenteler kendi takdirine bağlı olarak tüm seyahat düzenlemeleri için küçük ön ödemeler talep edebilir.
Paketler
Seyahat paketleri, birkaç farklı seyahat ürününü birleştirir. Bu durumlarda yer operatörleri, mevcut ürünlerine ve hizmet verdikleri destinasyonlara göre bir seyahat acentesi tarafından seçilir. Promosyon malzemeleri ve sözleşmeler acenteye ulaştığında seyahat acentesi komisyonu ürün broşür fiyatı üzerinden zaten hesaplanmaktadır. Yer operatörünün ve acentenin büyüklüğüne ve nüfuzuna bağlı olarak tipik komisyon oranı, paket maliyetinin %10'u ile %20'si arasında değişir.
İyi bir endüstri itibarına sahip büyük ulusal ajanslar veya lüks ajanslar, genellikle standart fiyattan daha iyi bir anlaşma için pazarlık yapabilir. Bazı durumlarda, bu komisyona 50$'lık bir rezervasyon veya planlama ücreti eklenecektir. İyi bilgilendirilmiş bir tüketiciyseniz, bu genellikle pazarlık edilebilir.
bileti
Havayolu rezervasyonları ve biletleri, seyahat acentesi için yüzdeye dayalı bir komisyon içermez. Havayolunun ödediği ücret ile müşterinin ödediği ücret arasındaki fark çok incedir ve doğrudan havayolundan alınabilecek çok sayıda ücret olduğu için ek komisyona yer yoktur. Hava yolculuğu çoğu seyahatin gerekli bir parçası olduğundan, ücretler söz konusu olduğunda havayollarının pazarlık gücü vardır. Uçak yolculuğu olmasaydı birçok müşteri seyahat acentelerinin sattığı otellere ve kiralık arabalara ulaşamayacaktı. Sonuç olarak, satılan her bilet için, acenteler havayolundan belirli bir oranda ödeme alırlar. Ödeme, bilet başına yaklaşık 35 ABD dolarıdır ve pazarlığa açık değildir.
Marjı Artırma
Seyahat rezervasyonu yapıldıktan sonra, seyahat acenteleri en fazla komisyonu sattıkları ek ürünler üzerinden kazanırlar. Acente için en yüksek kar marjları seyahat sigortası, özel transferler, konsiyerj seyahat hizmetleri, herhangi bir nedenle iptal kapsamı ve diğer eklentilerdedir. Genellikle peşin komisyonları ve ücretleri içerirler ve belirli bir rezervasyondan kazanılan karı önemli ölçüde artırabilirler.
Seyahat Acenteleri Nasıl Para Kazanır: İlgili Makaleler
- 21 BEST TRAVEL CREDIT 2023 & All You Need
- SEYAHAT VE ÇALIŞMA: Nasıl Seyahat Edilir ve Çalışılır?
- UÇAK BİLETİ ALMAK İÇİN EN İYİ GÜN: Fiyatlar Salı Günü Düşer mi?
- SEYAHAT YÖNETİM SİSTEMİ: 2023'de En İyi Ücretsiz ve Ücretli Seçenekler
- SEYAHAT ACENTESİ OLMAK İÇİN ADIMLAR: Ayrıntılı Kılavuz
Seyahat Acenteleri Nasıl Para Kazanır: Referanslar
