Tersine Açık Artırmalar, en popüler açık artırma yöntemleridir çünkü yeterli rekabet olduğunda en yüksek tasarrufu sağlarlar. Bu açık artırma türünde katılımcılar, daha düşük ve daha düşük teklifler göndererek doğrudan birbirleriyle çevrimiçi olarak rekabet ederler. Bu kavram sizin için yeniyse, derin bir nefes alın ve baştan sona okuyun. Bu gönderi, temel olarak, örnekleri ve web siteleri dahil olmak üzere bir ters açık artırmanın nasıl çalıştığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır.
Ters müzayede, internet geliştikçe internet tabanlı çevrimiçi müzayede araçlarının ortak bir özelliği haline geldi. Birden fazla satıcı, ters açık artırma tekniğini kullanarak bir alıcıyla gerçek zamanlı olarak iletişim kurabilir.
Müşteri hizmetleri ve muhasebe gibi ekipman, hammadde ve hizmetler için, ters müzayede rekabetçi bir satın alma süreci olarak görülüyor. Yaklaşım büyük şirketler ve devlet kurumları tarafından kullanılmaktadır.
Vadeli Müzayede'nin (Açık Artırma Evlerinden bildiğimiz gibi) aksine, birkaç satıcı, ürün veya hizmetin fiyatını kademeli olarak düşürerek alıcının işi için teklif verir.
Ters Müzayede nedir?
Ters müzayede, satıcıların mal ve hizmetlerini satmaya istekli olacakları fiyatlar için teklif verdiği bir tür müzayededir. Geleneksel bir müzayedede, bir satıcı piyasaya bir ürün koyar ve alıcılar, müzayede bitmeden önce teklif verir, bu noktada ürün en yüksek teklifi verene gider.
Flip tarafında, bir alıcı, ters açık artırmada belirli bir mal veya hizmet için talepte bulunur. Satıcılar daha sonra, açık artırmanın sonunda en düşük teklifi verenin kazanmasıyla, ürün veya hizmet için ödenmesini istedikleri miktar için teklif verirler. Başka bir deyişle, bu, geleneksel bir müzayedenin nasıl gitmesi gerektiğinin tam tersidir. Ama sonra nasıl çalıştığı sorusu ortaya çıkıyor.
Bir sonraki bölümde bununla ilgili daha fazla bilgi…
O nasıl çalışır?
Bir Ters Açık Artırma düzenlemek için, e-Müzayedeyi otomatikleştiren bir e-kaynak platformuna ihtiyacınız olacak.
Tedarikçiler, genellikle Ters Açık Artırma sırasında ilk teklifi verdikten sonra e-Müzayededeki yerlerini görürler. Konum, bir trafik ışığı sistemi (yeşil, sarı veya kırmızı göstergeler), derecelendirme veya tam şeffaflık kullanılarak gösterilebilir ve tüm tedarikçilerin en iyi teklifleri görmesine olanak tanır. Ters Açık Artırma sırasında, tedarikçilere neyin gösterileceğini belirlemek alıcıya kalmıştır.
Ters Açık Artırma en az önceden belirlenen süre kadar (örneğin 30 dakika) sürecektir, ancak Açık Artırmanın son iki dakikası içinde herhangi bir teklif verildiğinde hemen iki dakika uzayacaktır. Açık artırmanın son iki dakikasında başka teklif kalmayana kadar devam eder.
Ters Müzayede Türleri
Aşağıdakiler, ters müzayedelerin çeşitli biçimleri veya daha doğrusu türleridir.
Dereceli Ters Müzayedeler
Bunlar en popüler açık artırma stillerinden biridir. Bu açık artırma şekli, çeşitli projeler ve endüstriler için faydalı olabilir, ancak hepsi için geçerli olmayabilir. Bir şirket, kendi görüşüne göre aynı fiyat aralığında teklif verme olasılığı en yüksek olan birden fazla teklif vereni devreye sokmak istediğinde, sıralı açık artırmaları kullanır. Bu tür bir açık artırmada tüm tedarikçilere sunulan birincil bilgi, teklif verenlerin diğer tekliflere kıyasla konumu veya sıralamasıdır.
Sıralamalı müzayedelerin dezavantajı ise ikinci ve üçüncü sıradaki potansiyel teklif sahiplerinin aşırı derecede morallerinin bozuk olmasıdır. Sonunda, teklifi kazanmalarının pek mümkün olmadığına inanabilirler. Sonuç olarak, fiyat önemli bir faktör olmakla birlikte, iletişimin en düşük teklifi veren istekliye otomatik olarak verilmesi gerekmediği zaman zaman bildirilmelidir.
Açık Teklif
"Açık müzayede" terimi aynı zamanda bir İngiliz müzayedesine veya açık artırmaya atıfta bulunabilir. Her iki teklif sahibi de bu tür bir teklifte kazanan veya önde gelen teklifin gerçek değeri hakkında bilgilendirilecektir. Bu açık artırma biçimindeki teklif verme, normalde yüksek bir seviyede veya alıcının maksimum olarak tanımladığı şekilde başlar ve ardından kademeli olarak azalır.
Hollanda Açık Artırması
Bu Ters teklif verme biçimi, çoğunlukla halka açık hisse senedi tekliflerinde görülür. Çok yönlülük sağlar. Bununla birlikte, maliyetleri düşürme ve tedarik zinciri sürecini karmaşıklaştırma potansiyeline de sahiptir.
japon müzayede
Bu tür müzayedede alıcılar tedarikçilere bir açılış fiyatı verir. Tedarikçiler, yalnızca açılış fiyatını onaylarlarsa katılırlar, yani tüm koşulları eksiksiz olarak taahhüt ederler.
Ters Müzayede Örnekleri
Ters müzayedenin en belirgin örneklerinden biri, devlet sözleşmelerine teklif vermektir. Hükümetler proje özelliklerini tanımlar ve lisanslı yükleniciler olan teklif sahipleri, projeyi bu açık artırma biçiminde tamamlamak için bir maliyet yapısı bulmalıdır. Ters açık artırmanın diğer örnekleri şunları içerir:
- Ters teklif verme, inşaat veya emlak firmaları için faydalıdır, çünkü yeni bir müşteri için gelecek bir projeye doğrudan teklif verilebilecek bir forum sunar.
- Bir kamu sektörü şirketi bir sözleşme arıyorsa, ters teklif verme bir seçenek olabilir.
Ters Müzayede Nasıl Yapılır?
Bir ters müzayede gerçekleştirme adımları aşağıdaki gibidir:
- Harcama türünün belirlenmesi, yani teklifin bir ters müzayedede kullanım için uygun olduğundan emin olmak.
- En az iki satıcı olduğundan emin olmak: Ters müzayedede çok sayıda satıcının yer alması nedeniyle yüksektir.
- Katılımcıların önceden iş tecrübesine sahip olduklarının veya işletme sahibi olduklarının veya olmuş olduklarının temin edilmesi.
- En iyi ters teklif yazılımını seçme.
- Tüm gereksinimleri açıkça belirtmek.
- Satıcıları getirmek: sahte bir müzayede düzenlemek; satıcılara yeterli zaman verilmesini sağlamak.
- Canlı müzayedeyi yürütmek; tüm katılımcılara (tedarikçiler) şükranlarını ifade etmek.
Ters Müzayedenin Avantajları
Aşağıdakiler, ters açık artırmanın avantajlarından bazılarıdır:
- Daha hızlı- Bu açık artırma şekli çok hızlı olduğu için, alıcı ve satıcı, piyasayı araştırmak için önemli miktarda zaman kazanacaktır.
- israf yok- Alıcı, tüm kriterlerini açıkça ifade edebilir, bu da minimum veya hiç zaman ve diğer kaynak israfı ile sonuçlanmaz.
- Kolay karşılaştırma- Tüketici mal ve hizmetleri karşılaştırabilir ve aralarından en iyi seçeneği seçebilir.
- En iyi fiyat- Alıcı, mal ve hizmetlere mümkün olan en iyi fiyata sahip olacaktır.
Dezavantajları
Ters açık artırmanın her ürün veya hizmet için uygun olmadığını akılda tutmak önemlidir. Ters açık artırmalar, yalnızca birkaç satıcı tarafından sunulabilen mal ve hizmetler için her zaman en iyi seçenek değildir. Başka bir deyişle, ters müzayede yalnızca rekabetçi sürecin güvenilirliğini korumak için aynı ürün ve hizmetleri sunan birden fazla satıcı olduğunda işe yarar.
Ayrıca, satıcıların ürün veya hizmetlerin kalitesiyle çok az ilgilenerek en düşük tekliflere konsantre olma isteği olabilir. "Bir nedenden dolayı ucuz" atasözü, bir alıcının ters müzayede yoluyla elde edilen en düşük fiyatlı mal veya hizmet koleksiyonunun kalitesinden memnun olmadığı durumlarda geçerli olabilir.
Son olarak, bir teklif sahibi, tüm gereksinimleri açık artırma katılımcılarına iletmeye özen göstermelidir; aksi takdirde kazanan teklif istenen tüm özellikleri içermeyecektir.
Ters Müzayede Web Siteleri
En popüler ters açık artırma web sitelerinden bazıları, açık artırmalar için genel platformlardır. Ancak, bu web sitelerinin çoğu genellikle ters açık artırma hizmetleri sunar. Bu yüzden başlarken, neye bulaştığınızdan %100 emin olduğunuzdan emin olun. Başka bir deyişle, aradığınız şey bir ters müzayede ise, bu ihtiyacı karşılayan bir web sitesi arayın.
Ancak, aşağıdaki bu web siteleri size bir ön bilgi vermelidir. Onlar orada en kolay bulunanlardır.
Autoebid.com.tr, GovLiquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.com.tr, Bidz.com, BumblebeeAuctions.com.tr vb.
TERS İHALE WEB SİTELERİ
Açıkçası, orada daha fazlası olmalı, bu yüzden herhangi bir verimli olanı hatırlayabiliyorsanız, yorum bölümüne bırakın.
Ters Müzayede ile Vadeli Müzayede Arasındaki Fark Nedir?
"İleriye dönük müzayede" olarak da adlandırılan normal bir müzayedede, alıcılar mal veya hizmetleri almak için gittikçe daha yüksek fiyatlar sunarak rekabet ederler. Öte yandan, tersine müzayedede, satıcılar alıcının işini almak için rekabet eder ve satıcılar birbirlerini geçmeye çalıştıkça fiyatlar genellikle düşer.
Ters Müzayedeyi Nasıl Kazanırsınız?
Büyük olasılıkla, istediğiniz mal veya hizmet için en az iki kalifiye tedarikçi veya satıcı olmadıkça ters müzayede gerçekleşmeyecektir. Değilse, sadece bir RFP yazar ve tedarikçinin açık artırma sürecinden geçmek yerine RFP'de düşük bir fiyatla yanıt vermesini umarsınız.
Ters Müzayedenin Ana Dezavantajı Nedir?
kayıp olasılığı
Ters müzayedede, satıcının en büyük sorunlarından biri, ürününün fiyatını seçememesidir. Çoğu zaman, teklifi kazanmak için fiyatları çok düşürmek zorunda kalabilir. Bu, anlaşmada para kaybetmesine neden olabilir.
Ters Müzayede Ne Zaman Kullanılmalıdır?
Örneğin, ters müzayedeler hammadde, mamul, seyahat, baskı hizmetleri, sermaye ekipmanı, bileşenler ve diğer pek çok şeyi satın almak için harikadır. Ters müzayedeler, satın almayı yapan kuruluş için fiyat önemli bir müzakere noktası olduğunda en iyi sonucu verir.
- Pazar Profili: Bilmeniz gerekenler basitleştirilmiş ve açıklanmıştır
- Gayrimenkulde Eskalasyon Maddesi: Pratik Örnekler (+Hızlı İpuçları)
- VERGİ HİKAYESİ SATIŞI: + hacizli satış arabaları için rehber
- Müşteriden Müşteriye (C2C): Anlamı, Nasıl Çalışır ve Örnekler
- NDF: Yeni Başlayanlar için Kolay Adım Adım Kılavuzu (+ 2023 Para Birimi Listesi)
