İş dünyasında başarı söz konusu olduğunda, ne bildiğinizden çok kimi tanıdığınıza bağlıdır. Başarı, iş dünyasında etkili ağ oluşturmayı gerektirir. Ağ oluşturan insanlar, yıllarca faydalı olabilecek sağlam ilişkiler kurarlar. Etkili iş ağı ortamlarında aktif bir katılımcı olmak, iş dünyasında iyi bir ağ oluşturmak için gereklidir. Ağ oluşturma, çeşitli türleri ve işletmeniz için faydaları hakkında bilmeniz gereken her şey burada.
Ağ Nedir?
Ağ oluşturma, bir mesleği veya belirli bir ilgiyi paylaşanlar arasında bilgi ve fikirlerin gayrı resmi sosyal alışverişidir. Tek bir anlaşma alanı, genellikle ağ oluşturma için başlangıç noktasıdır.
Profesyoneller, sosyal ağlarını genişletmek, disiplinlerindeki istihdam olanaklarını öğrenmek ve sektörlerindeki veya daha geniş dünyadaki haberler ve trendler hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için ağları kullanır.
Ağ Oluşturma Nasıl Çalışır?
Çoğu durumda, insanlar, hepsinin benzer bir ortak ilgi alanına sahip olduğu için ağ oluşturma organizasyonlarına katılır. Borsa komisyoncuları gibi profesyonel bir ilişki en görünür olanıdır. Bununla birlikte, bazı insanlar özel bir kulüpte, bir kilisede veya sinagog sosyal organizasyonunda veya bir grup üniversite mezununda verimli ağ oluşturma fırsatları keşfeder.
Profesyoneller için, benzer ilgi alanlarına sahip oldukça büyük bir insan kalabalığını çeken ticari fuarlar, seminerler ve konferanslar en iyi ağ oluşturma olanaklarını sunabilir. Sektör haberlerini takip etmek ve kişinin bir işe girme veya terfi etme şansını artırabilecek bağlar kurmak, profesyoneller için ağ oluşturmanın faydalarıdır. Doğal olarak, başkalarıyla bağlantı kurma, iş bulma ve haberleri takip etme olasılıkları da vardır.
Ağ oluşturma, küçük işletme sahiplerinin gelecekte birlikte iş yapabilecekleri kişi ve kuruluşlarla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Bu ilişkiler, kendi toplulukları içinde uyum ve güven oluşturmalarına yardımcı olur. Ağ dışında kolayca erişemeyebilecek faydalı bilgileri değiş tokuş etmek için bağlantıları sık sık takip etmek, etkili iş ağı oluşturmak için çok önemlidir.
İşletme sahipleri ve girişimciler, şirket çıkarlarını desteklemek ve topluluklarındaki diğer kişilerin de aynı şeyi yapmasına yardımcı olmak için sık sık yerel ticaret odalarına üye olurlar. Bir ticaret odasına üye olmanın, yerel iş ve ekonomi politikasını etkileme şansı, diğer oda üyelerinden anlaşma ve indirimler alabilme ve şirketini oda rehberine dahil etme gibi birçok başka avantajı vardır.
4 Tür Ağ Kanalı Nedir?
1 numara. Çevrimiçi/Sosyal Medya Ağı
Bir iş adamı için çevrimiçi ve sosyal medya ağları, kullanımı en basit ve en hızlı olanlardır. Gerçek dünyada bir yerlere gitmek, giyinmek ve insanlarla tanışmak gerekli değildir. Ancak, kendinizi çevrimiçi olarak nasıl tanıtmak istediğiniz açısından küçük bir zaman taahhüdü gerektiriyorlar. Ayrıca, çevrimiçi kişiliklerinizi korumak ve dijital olarak tanıştığınız kişilerle etkileşim kurmak için tutarlı (günlük, haftalık, aylık) çaba göstermeniz gerekir.
BNI'nin kurucusu ve Vizyoner Direktörü Ivan Misner, sosyal medyada başarının sırrının, çevrimiçi pazarlama girişimlerinize gerçekten ne kadar zaman ayırabileceğinizi hesaba katan bir strateji geliştirmek ve tutarlı olmak olduğunu iddia ediyor. Sosyal medya stratejinizi oluşturmaya ayıracağınız günleri ve saatleri belirten haftalık bir program oluşturun. İşletmeniz için neyin pratik ve mantıklı olduğuna karar verin ve oradan ilerleyin.
2 numara. İş/mesleki dernekler
Hangi alanda faaliyet gösteriyor olursanız olun -hukuk, pazarlama, perakende, moda, aşçılık, vb.- muhtemelen ilgili işi yapan benzer düşüncelere sahip insanları bir araya getiren profesyonel ve ticari kuruluşlar vardır. Ticaret odaları sıklıkla birinci sınıf eğitim fırsatları, konferans tasarrufları, iyi eğitim ve kişilerarası etkileşimlerin ötesine geçen diğer avantajlar sunar.
Böyle bir şirketin parçası olmak, kariyerinizi hem dikey hem de yatay olarak geliştirmek için harika fırsatlar sunabilir. Bu ağlar, hedef pazarlarınız ve potansiyel müşterilerinizle hayati bağlantıları sürdürmenize de yardımcı olabilir. Bununla birlikte, profesyonel gruplarda size oldukça benzeyen bir grup insan arasında öne çıkmak zor olabilir. Diğer üyelere satış yapmaya çalışmadan yardımcı olacak yöntemler bulmak, bunu başarmanın en iyi yollarından biridir. Bunu yaparak, teknik uzmanlığıyla saygı duyulan derneğin "başvurulan" uzmanlarından biri olarak yerinizi belirleyebilirsiniz.
#3. toplum hizmetleri kulübü
Bu tür profesyonel ağlar genellikle bölgesel veya şehir çapındadır ve bulundukları yerde iyi işler yapmaya adanmıştır. Birine fayda sağlamak için değil, vermek için katılırsınız. Yaşadığınız ve/veya çalıştığınız topluluğa zaman ve para ayırarak gelecekte kendiniz için çok sayıda sosyal sermaye ve iyi niyet oluşturabilirsiniz. Yol boyunca, işletmenizden ve ötesinden bazı harika insanları da tanıyacaksınız.
#4. Sosyal medya ağları
Bu ağlar daha çok gayri resmi iş yapan ve sektöre daha az özgü olan insanları tanımaya odaklanır. Bu ağlar sıklıkla, insanların herhangi bir baskı olmadan sohbet edebildiği aylık toplantılara ve düzenli toplantılara ev sahipliği yapar; odak noktası, işten çok ağ oluşturmaya yöneliktir.
Bölgenizdeki iş insanlarıyla ilk temaslarınızı kurmak istiyorsanız, çoğu Amerikan şehrinde ticaret odaları başlamak için harika bir yerdir. Gündelik iletişim ağları oluşturmak, daha sonra potansiyel ticari ağ kurma olasılıklarını keşfedebileceğiniz insanlarla tanışmanın harika bir yoludur.
Hangi ağ biçimine (veya ağlara) zaman ve çaba ayırmaya karar vereceğiniz, büyük olasılıkla ekonominin içinde çalıştığınız sektörüne ve yabancılarla etkileşimde bulunma konfor düzeyinize bağlı olacaktır.
İş Ağı Nedir?
Diğer işletme sahipleriyle, olası tedarikçilerle veya iş deneyimi olan diğer kişilerle tanışmak, "iş ağı oluşturma" olarak adlandırılır ve şirketinizi genişletmenize yardımcı olabilir. Ağ oluşturma ile, müşterilerden rakiplere kadar çeşitli uzmanlara erişebilir ve onlara uzmanlıkları, bağlantıları veya hizmetleri karşılığında bir teklif sunabilirsiniz.
Bir işletme sahibi olarak ilişkiler kurduğunuzda ve başkalarına yardım ettiğinizde yolunuza potansiyel müşterilerden veya tavsiyelerden daha fazlası gelebilir. Ağınızı kullanarak işbirlikleri, ortak girişimler veya yeni şirket girişimleri için fırsatlar bulabilirsiniz.
Belirli bir çabaya zaman ve para ayırmadan önce diğer insanların deneyimlerini kullanmak gerçekten faydalı olabilir.
İş Dünyasında Ağ Nasıl Çalışır?
Firmanızı büyütmeye çalıştığınızda, yerel iş yemekleri gibi ağ oluşturma etkinlikleri size benzer zorluklarla karşılaşan insanlarla tanışma şansı verir. Bu etkinlikler genellikle, yerel iş insanlarının etkileşimde bulunmaları ve fikir alışverişinde bulunmaları için bir alan sağlarken, istihdam edilen yeni düşünce ve yaklaşımları tanıtmak amacıyla bir araya getirilir.
Biriyle ilk tanıştığınızda kartvizit alışverişinde bulunun ve daha sonra tartışmış olabileceğiniz herhangi bir noktayı veya konuyu tartışmak için devam edin. Birkaç konuşmadan sonra sorunlarınızı dile getirebilirsiniz. Önce onlar konuşmaya başlarsa, bilgi ticareti yapmaya, bilgi aramaya veya iş ilişkilerine başlayabilirsiniz.
İş adamlarının çoğu iyimser ve umutlu. Bu insanlarla sık etkileşim, özellikle yeni bir şirketin zorlu ilk aşamalarında kişinin ruh halini büyük ölçüde iyileştirebilir. Hepsinin olmasa da çoğu işletme sahibinin benzer sahiplik sıkıntılarından geçtiğini keşfedeceksiniz.
Diğer yerel işletme sahipleri ve girişimcilerle ağ kurmanın en iyi yolu yüz yüze toplantılar ve yerel işletme gruplarıdır çünkü yerel ticaretin çoğu hala el sıkışma temelinde yürütülmektedir.
Ağ grubunuzun toplantılarına düzenli katılım, grupla paylaşacak değerli bir şeyle ortaya çıkmak kadar önemlidir. Sizin için en uygun ağ biçimini seçin.
İş Ağı Türleri
Etkinliklere katılırken, sizin de sunacak bir şeyinizin olduğu şirketinize birisinin yardım edebileceğine dair ipuçlarına dikkat edin. Bu sadece sektörünüzdeki pazarın durumu ve fark etmiş olabileceğiniz herhangi bir model hakkında tartışmalar olabilir. Birlikte, ikinizin de rekabet ettiği pazar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
İş Seminerleri
İş seminerleri bulun ve bunlara katılın, yeni meslektaşlarınız ve iş ortaklarınızla yeni çalışma ilişkileri geliştirin ve ardından herkesi güncel bilgilerden haberdar etmek için sık sık iletişimde kalın.
Başarılı bir iş ağı kurmanın anahtarı dinlemektir; Her iki tarafa da fayda sağlayan bir ilişki kurmanın ilk adımı, dinlediğiniz kişinin size nasıl yardımcı olabileceğinden çok, sizin nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünmektir.
Linkedin grupları
En etkili iş ağı kuruluşları, tavsiye, fikir ve kaynak paylaşımı için forum işlevi görür. Profesyonelleri birleştirebilecek önemli bir ağ grubu veya web sitesi, ağ hizmetleri ve topluluklar sağlayan çevrimiçi olarak mevcut birçok kuruluştan biri olan LinkedIn'dir.
Profesyonel kuruluşlar
İlgili sektörlerde ve iş kollarında faaliyet gösteren, benzer düşünen kişilerden oluşan gruplar bulunmaktadır. Bu dernekler giriş ücreti alabilir veya üyelik için ek kısıtlamalar getirebilir, ancak ağlarını büyütmeye çalışan küçük işletme sahipleri için oldukça yardımcı olabilirler. Belirli bir sektöre özgü derneklere örnek olarak Amerikan Yönetim Derneği ve Amerikan Pazarlama Birliği verilebilir.
Ağ Oluşturmanın Faydaları
Aktif ağ, kariyer gelişimi için çok önemlidir. Sıklıkla satışla karıştırılan ağ oluşturma, aslında güvene dayalı ilişkiler kurmak ve zaman içinde sağlam bir itibar oluşturmakla ilgilidir. Yardım edebileceğiniz ve karşılığında size yardım edebilecek insanları tanımayı gerektirir.
Ağınız arkadaşlarınız ve ailenizden iş arkadaşlarınıza, iş ortaklarınıza, sosyal olarak tanıdığınız kişilere ve parçası olduğunuz grupların parçası olan kişilere kadar herkesten oluşur. Alanınızda ve sektörünüzde sık ağ oluşturma, sizi iş ilerlemesi için konumlandırabilir. Kişilerinizle bağlantılarınızı sürdürmek her iki taraf için de avantajlıdır. Mesleki konumunuzu geliştirebilir, olanaklara erişiminizi artırabilir, iş zorluklarının üstesinden gelebilir ve ağınızdaki insanları desteklemek ve tanıtmak konusunda kendinizi iyi hissedebilirsiniz.
İşte ağ oluşturmanın temel faydalarından birkaçı.
1 numara. İş ilişkilerini artırın
Ağ kurmanın amacı almak değil, paylaşmaktır. Karşılıklı yardım ve destek duygusu geliştirmekle ilgilidir. İlişki, kişilerinizle sık sık iletişim kurarak ve onlara hizmet etme şansını arayarak güçlendirilebilir. Bunu yaparak, hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuzda karşılıklı yardım için tohumlar ekersiniz.
2 numara. Yeni konseptler bulun
Ağınız, işinizde size fayda sağlayacak yeni bakış açıları ve yenilikçi fikirler için harika bir kaynak olabilir. Ağ oluşturmanın ana avantajlarından biri, başka türlü dikkate almamış olabileceğiniz yeni bakış açıları elde etmenizi sağlayan sorunları, başarıları ve tutkuları paylaşma fırsatıdır. Buna benzer şekilde, yararlı önerilerle iletişim sağlamak, yaratıcı bir düşünür olarak itibarınızı oluşturmak için harika bir yöntemdir.
# 3. Mesleki ilerlemeler sağlayın
Ağ kurmanın faydalarından biri, kariyer gelişimi için çok önemli olan görünürlük ve dikkattir. Sosyal ve profesyonel etkinliklere sık sık katılmak, kimliğinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İhtiyacı olanlara tavsiye veya bilgi vererek, yetkin, güvenilir ve destekleyici bir kişi olarak itibarınızın gelişmesine katkıda bulunabilirsiniz.
#4. Yeni verilere erişin
Ağ oluşturma, en iyi uygulama bilgisini paylaşmak, meslektaşlarınızın iş tekniklerini öğrenmek ve en son endüstri gelişmelerinden haberdar olmak için harika bir fırsattır. Bilgili ve bağlantılı bağlantılardan oluşan geniş bir ağ olduğunda taze ve önemli bilgilere erişim artar.
# 5. Yardım ve kariyer rehberliği alın.
Ağ oluşturmanın önemli bir avantajı, daha deneyimli meslektaşlarından rehberlik almaktır. Paylaşılan zorluklar ve fırsatlar hakkında konuşmak, anlayışlı tavsiyelerin değiş tokuşuna izin verir. Kişilerinize gerçekten yardım ederek, gelecekte onlardan yardım almak için zemin hazırlamış olursunuz.
#6. Güveni artırın
Kendinizi sürekli ortaya koyarak ve yeni insanlarla tanışarak, her yerde kullanabileceğiniz hayati sosyal beceriler ve özgüven geliştirerek, konfor alanınızın dışına etkin bir şekilde çıkarsınız. Daha fazla ağ kurdukça, uzun süreli ilişkilerin nasıl kurulacağını geliştirecek ve keşfedeceksiniz.
#7. Yeni bakış açıları geliştirin
Profesyonel hayatınızın rutinine saplanıp duvara çarpmak çok basit. Ancak bir soruna yeni bir gözle bakmakla elde edilebilecek içgörüleri, mesleğinizdeki kişilerle veya belirli bir alanda bilgi sahibi olan kişilerle konuşarak elde edebilirsiniz. Saygı duyduğunuz veya güvendiğiniz birinden tavsiye alarak yeni bir bakış açısı kazanabilir ve başka türlü nasıl aşacağınızı bilemeyeceğiniz engelleri aşabilirsiniz.
# 8. Uzun süreli ilişkiler kurun
Elbette, ağ oluşturmanın amacı profesyonel bağlantılar kurmak ve sürdürmektir, ancak en yakın ve en kalıcı arkadaşlıkların bazılarının kökleri işyerindedir. Ağ kurma yoluyla tanıştığınız insanların sizinle aynı fikirde olması ve sizinkilerle benzer hedefleri olması muhtemeldir, bu nedenle kişisel arkadaşlıklarınızın profesyonel destek ağınıza sızması pek olası değildir.
Ağ Örnekleri Nelerdir?
Ağ örnekleri şunları içerir:
- Endüstri derneklerine veya kulüplerine katılmak.
- Ağ oluşturma etkinliklerine, fuarlara, konferanslara veya kariyer fuarlarına dahil olmak.
- LinkedIn'deki ilgili profesyonellerle bağlantı kurmak ve onlara ulaşmak.
- İşverenlerle tanışmak.
- Eski iş arkadaşlarıyla iletişim halinde olmak
Ağ Kurmanın 5 Yolu Nedir?
- Ağınızı düşünün.
- Başkalarıyla etkileşime istekli olun.
- Şans arayın.
- Soru sorun ve merak gösterin.
- Takip edin ve iletişimde kalın
Ağ Kurma Becerileri Nelerdir?
Ağ oluşturma becerileri, kişilerarası temasları sürdürmek için gerekli becerilerdir. İletişim kurmaya ve bir iletişim hattı açmaya yardımcı olurlar.
Özetle,
Ağ oluşturma işinize ve hatta kişisel yaşamınıza yardımcı olsa da, gerçek şu ki birçok kişi bununla mücadele ediyor. Aslında, bazı insanlar bir konferansta veya etkinlikte tamamen yabancı biriyle sohbet başlatma fikrinden açıkça endişe duyuyorlar.
İyi bir kural, önceden hazırlanmak ve yeni insanlarla tanışma şansınız olacağını biliyorsanız, aklınızda birkaç ilgili konuşma konusu bulundurmaktır. Bu konuşma konularının yalnızca iş ile ilgili olması gerekmez; hobilere veya olayın kendisine bile değinebilirler. Amaç, daha fazla toplantı ve sohbet için yer bırakırken canlı bir tartışma başlatmaktır. Bunun ışığında, kolayca bilgi alışverişinde bulunabilmeniz için kartvizit getirmeyi unutmayın.
İlgili Makaleler
- AĞ PAZARLAMASI : Nedir ve Nasıl Çalışır (+ Ücretsiz İpuçları)
- 2023 YILINDA İŞ ORTAĞI NASIL BULUNUR
- İş Becerilerinizi Geliştirmenin 5 Yolus
- AĞ OLUŞTURMA ETKİNLİKLERİ: Gerçekten Değerli Ağ Oluşturma Etkinlikleri
- Ağ Pazarlama Nedir? Türleri ve Nasıl Çalışır?
Referanslar
