Niş pazarlama, çok özel bir reklamcılık türüdür. İşletmeler, ürünlerini ve hizmetlerini küçük, kesin ve iyi tanımlanmış bir kitleye tanıtmak için niş pazarlamayı kullanır. Pek çok şirket, marka sadakatinin faydalarından yararlanırken yetersiz hizmet alan nüfusa yardım etmek için bu yöntemi kullandığından, niş pazarlamanın sayısız avantajı vardır. Burada, niş pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğine ilişkin örneklerle niş pazarlamanın tanımına bakacağız.
Bir Nişin Tanımı
Bir niş, bir uzman veya belirli bir kitle sunan perakendeciler için ideal bir pazar segmentidir. Belirli bir hedefe hitap ettikleri için niş firmalar son derece başarılıdır. Ancak, onlar da çok az maruz kalıyorlar.
Nişi anlamak, işletme sahiplerinin potansiyel müşterilerinin ihtiyaçlarını keşfetmelerine ve onların ihtiyaç ve özelliklerine göre yeni ürün fikirleri üretmelerine olanak tanıdığı için önemlidir. Bu aynı zamanda, katılımı artırmak için hedef kitle ile iletişim kurmak için en iyi stratejinin belirlenmesine yardımcı olur.
Bir Niş Pazarın Tanımı
Bir niş pazar, farklı zevkleri, ihtiyaçları ve kimlikleri ile ayırt edilen daha büyük bir pazarın bir alt kümesidir. Farklı talepleri ve zevkleri onları daha büyük pazar kategorisinden ayırır.
Örneğin, kız çocuk üstleri için piyasada birkaç segment var. Genç kızlar için üstler, okul çağındaki ve üniversite çağındaki kızların üstlerinden farklıdır. Daha önce belirtildiği gibi, tüm bu segmentler kız çocuk üstleri için daha büyük bir pazarın parçasıdır.
Niş Pazarlamanın Tanımı
Niş pazarlama, gereksinimleri, tercihleri ve kimlikleri tarafından tanımlanan dar bir kitleye odaklanan bir pazarlama türüdür.
En temel haliyle niş pazarlama, pazarın demografisinin ve hedef kitlesinin belirli bir bölümünü ifade eder.
Örneğin ayakkabı işinde farklı segmentler aynı ürünle ilişkilendirilebilir. Günlük kullanım için ayakkabılar, ofis ayakkabıları, bayanlar için ayakkabılar, erkekler için ayakkabılar veya partiler için ayakkabılar. Bunların hepsi niş pazarlara örnektir ve her pazar, bileşenlerinin özel talep ve tercihlerini karşılamak için tanımlanır ve bölümlere ayrılır.
Nişlerin tanımı söz konusu olduğunda, dikkate alınması gereken birkaç husus vardır.
- Ücret
- mükemmellik standardı
- Demografi
- Geographic'ler
Niş pazarlama, bir şirket belirli bir ürün veya hizmette uzmanlaşmaya karar verdiğinde ve ardından pazarlama çabalarını bu gruplara odakladığında ortaya çıkar.
Markanın kendisini küçük bir havuzda büyük bir balık olarak kabul ettirebilmesi için niş pazarınızın potansiyel müşterilerini anlamak çok önemlidir.
Niş Pazarlama Nasıl Çalışır?
Bir firma çevrimiçi satış yapmaya karar vermeden önce, öncelikle niş pazarı ve hedef demografiye hitap edecek ürünleri analiz etmelidir.
Bir şirket belirli bir nişi hedeflemeden önce, sizden satın alacak potansiyel müşterileri belirlemek ve o niş pazarda yeterli alıcı olduğundan emin olmak çok önemlidir.
Niş, hatırı sayılır miktarda ilgi ve kâr elde etmek için çok dar olabilir veya o niş içindeki farklı kitleler dikkate alındığında, muazzam kâr oranları elde etmek için çok büyük olabilir.
Niş pazarlama, hedef kitlenizin belirli bir marka için beğenilerinin, tercihlerinin, değerlerinin ve duygularının gelişimine bağlıdır.
En önemlisi, nişler hızlı bir şekilde başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir, ancak en önemli bileşen, konumunuzu zaman içinde değiştirmektir.
Markanız ve nişiniz, yeni fırsatlar ortaya çıktıkça yeni ürünleri yelpazenize dahil edebilmeli ve yakın gelecekteki değişikliklere uyum sağlayabilmelidir.
Niş pazarlama çalışma sürecinizi analiz etmek için, pazar fikrini oluşturmaya yönelik çok sayıda strateji hakkında notlar alın ve seçilen niş pazarın çalışma sürecini inceleyin.
Niş Pazarlamanın Avantajları
Niş pazarlamanın avantajları şunlardır:
1 numara. Daha az rekabet var.
Bir niş pazarın en önemli faydalarından biri minimum veya çok az rekabettir. Küçük veya belirli bir hedefe hizmet ettiğinizde aynı ürünü sağlayan çok daha az rakip vardır. Ancak, ürünlerinizi arayan daha az müşteri olacaktır. Sonuç olarak, doğru müşteriyi hedeflemeniz çok önemlidir.
Tek kelimeyle, daha düşük rekabet, yalnızca takipçileriniz oldukça büyükse size fayda sağlayacaktır. Herhangi bir rakibiniz yoksa, rakiplerinizin onlara hizmet edemediği anlamına gelebilir. Ancak, pazar karlı olmadığı için herhangi bir ürün tedarik etmiyor olabilirler. Sonuç olarak, yalnızca ilgili tüm gerçekleri değerlendirdikten sonra akıllı seçimler yapmalısınız.
2 numara. Marka sadakati
Niş pazarlama, işletmelere marka sadakati geliştirmede yardımcı olur. Özel bir pazar, daha küçük bir kitleyle etkileşim kurmanıza olanak tanır. Sonuç olarak, mükemmel müşteri hizmeti sunmaya ve onlarla ilişkinizi geliştirmeye odaklanabilirsiniz. Tüketicilerinizin bireysel ihtiyaçlarını karşıladığınızda, bir sağlayıcıdan çok doğru bir ortak gibi davranıyorsunuz.
#3. Azaltılmış pazarlama maliyetleri
Pazarlama ve reklamcılık, niş pazarlama ile daha kolay yapılır. Sonuç olarak, pazarlama ve tanıtımda çok tasarruf edebilirsiniz. Özel bir pazara pazarlama genellikle çok hedeflidir. Sonuç olarak, aynı zamanda uygun maliyetlidir.
#4. Artan Kar
Niş işletmelerde kar marjları genellikle yüksektir. Müşterilerin özel ihtiyaçları niş işletmeler tarafından karşılanır. Ayrıca, alıcılar başka bir yerden mal veya hizmet temin edemezler. Sonuç olarak, hizmet için bir prim ödemeye hazırlar.
#5. Uzmanlık
Özel bir ürün yaptığınızda ve niş bir pazara hizmet ettiğinizde, genellikle konunun uzmanı olarak hareket edersiniz. Doğru cevapları almak için en iyi seçenek sizsiniz. Her konuda uzman olmak zordur. Ancak, kendi alanınızda uzmanlık sunabilirsiniz. Bir alanda yetenekleriniz ve uzmanlığınız varsa, daha fazla müşteri onların özel isteklerine uyacak şekilde çekilecektir.
Niş Pazarlamanın Dezavantajları
Niş pazarlamanın sayısız avantajı vardır, ancak birkaç dezavantajı da olabilir:
1 numara. Kısıtlı Büyüme
Niş pazarlamanın temel tanımı, belirli bir pazarla sınırlı olduğunu belirtir. Bunun, bir şirketin gelişmesi için ihtiyaç duyduğu fırsatlar üzerinde bir etkisi olabilir. Belirli iş uzmanlığına bağlı olarak hedef müşterilere veya kitlelere ulaşmak zor olabilir. Bunun ticari büyüme üzerinde etkisi vardır.
2 numara. Yüksek Rekabet Seviyesi
Diğerleri de sizin gibi bir fırsat görecek. Belirli bir alanda çok sayıda rakip olmadığında, rekabet kıyasıya bir hal alabilir. Bu rekabet, deneyimsiz veya firmalarını başarılı bir şekilde satmak için gerekli becerilere sahip olmayan kişiler için zararlı olabilir.
Mümkünse, niş ve hedef pazarı daha iyi anlamak için bir uzmanla görüşün. Tedbirli olmakta fayda var!
#3. Yeni Rakipler
Yeni bir niş geliştirildiğinde, yeni rakiplerin ortaya çıkması an meselesidir. Pazarlama, belirli bir hedef demografi üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir. Bu nedenle, yeni bir rakip, dar bir kitle üzerinde daha büyük bir izleyici kitlesinden daha güçlü bir etkiye sahip olabilir. Marka sadakati ve sağlam bir ilişki, işletmeleri korumak için bu durumda oldukça faydalı olabilir.
#4. Pazarlama
Pazarlama, inkar edilemez bir şekilde tüm işletmeler için hayati öneme sahiptir. Uzmanlaşmış firmalar bilinmediği için pazarlama esastır. Şirket, hedef müşterileriyle ilişki kurmada başarılı veya başarısız olabilir. Sonuç olarak, pazarlama çok önemlidir.
# 5. Artan yatırım getirisi garanti edilmez.
Daha önce açıklananın aksine, daha küçük bir hedef pazara hizmet etmek bazen iyi kar elde etmeyi zorlaştırabilir. Bir nişe hizmet etmek, tehlikeli olabilecek daha az müşteriye hizmet vermek anlamına gelir.
Niş Pazarlama Stratejisinin Tanımı Nedir?
Bir niş pazarlama stratejisi, belirli bir müşteri alt kümesini hedeflemek için işletmenizin içine düştüğü küçük kategoriyi değerlendirir. Tüm pazar yerine sınırlı bir alıcı grubuna odaklanır. Özel bir strateji, kalabalığın arasından sıyrılmanıza, satın almayı bırakamayan kişileri çekmenize ve karlılığı artırmanıza olanak tanır.
Niş Pazarlama Stratejisi Oluşturma
1 numara. Rakiplerinizi tanıyın.
Bir niş pazarlama planı geliştirmek, rekabetinizin kapsamını belirlemeden zordur.
Bunun nedeni, benzersiz satış teklifinizi anlamanın önemidir - müşterilerin firmanızı diğerlerine tercih etmesini sağlayan şey.
Uzmanlık alanınızı bulun ve etrafında bir hikaye oluşturun.
2 numara. Pazar uzmanlığınızı daraltın.
Basitçe söylemek gerekirse, yeterli olduğuna inanan büyük bir grup yerine şirketinizi öven az sayıda kişiye ulaşmak tercih edilir.
Bunu, şirketiniz için uygun niş pazara odaklanarak başarabilirsiniz. Bu, zaman ve değerlendirme gerektirse de rekabette sizi seve seve seçecek sadık müşteriler kazanmak için harcanan çabaya değer.
Örneğin ThirdLove, sütyenleri yarım boy kuplarda sunan ilk iç giyim markasıdır. Erişilebilir boyutlandırma seçenekleri ve vücut çeşitliliğine verdikleri önem nedeniyle 327,000'den fazla Instagram takipçisinden oluşan özel bir kitle oluşturdular.
#3. Müşterilerinize ulaşın
İdeal müşteriniz tüm gününü Facebook'ta gezinerek geçiriyorsa, e-posta reklamcılığına dayalı bir niş pazarlama stratejisi geliştirmek pek mantıklı değildir.
Bu, pazar araştırmasının işe yaradığı zamandır.
Alıcılarınızın kim olduğunu zaten biliyorsunuz, ancak araştırma, daha derine inmenize ve nerede alışveriş yaptıklarını, bir şeyleri nasıl bulduklarını ve satın alma kararlarını neyin yönlendirdiğini öğrenmenize olanak tanır.
Bu bilgiye sahip olduğunuzda paranızın karşılığını en iyi şekilde alacaksınız.
#4. İnsanların ne söylediğine dikkat edin.
Herkesin çözülmesi gereken sorunları vardır.
İnsanların belirli bir ürün veya hizmet hakkındaki görüşlerini dinlemek, boşlukları doldurma şansınızı belirlemenize yardımcı olabilir.
David Barnett, dolaşan kulaklıklar için bir çare yarattığında tam olarak bunu başardı. Bir telefon kasasının arkasına yapıştırılan iki düğme olarak başlayan şey, kuruluşundan sadece yedi yıl sonra 169 milyon dolar gelir elde eden bir şirket olan Popsockets'e dönüştü.
# 5. Farklı bir marka yaratın.
Benzersiz satış noktanızı tanımladıktan, alıcı kişiliğinizi tanımladıktan, onlarla nasıl iletişim kuracağınızı belirledikten ve zorluklarını dinledikten sonra geriye kalan tek şey bir marka kimliği oluşturmaktır.
İyi tanımlanmış bir marka, size uygun ve doğru müşterileri çeken bir niş pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Örneğin, Etsy'nin bağımsız sanatçılar için bir pazar yeri olarak konumu, 138 milyondan fazla alıcıyı kendine çekti.
Marka, platform üzerinden satış yapan küçük işletmelere destek sağlamak için 2020 TV reklamında duygusal pazarlama yöntemleri kullandı.
Niş Pazarlama Stratejilerine Örnekler
1 numara. Malenki Ayakkabı
Malenki Shoes, kurucusunun küçük bayanlar için modaya uygun ayakkabılardan yoksun bir pazar görmesinden sonra kuruldu.
Bu marka, yerel ayakkabı mağazalarındaki çocuk düz ayakkabılarıyla sınırlı kalmak yerine, küçük kadınlara eğlenceli, modaya uygun topuklu ayakkabılar ve sandaletler sunuyor.
Malenki Shoes, niş bir işletme olarak, marka bilinirliğini artırmak için etkileyici pazarlamanın gücünü kullandı.
Küçük moda ürünlerini tanıtan etkileyicilerle iş birliği yaparak, yalnızca bu etkileyicilerin itibarını kazanmakla kalmaz, aynı zamanda daha geniş bir kitleye ulaşırlar.
#2. Meydan
Square, akıllı bir şekilde, kredi kartı işlem maliyetlerini ödeyecek mali kapasiteye sahip olmayan dar bir müşteri kitlesini hedef aldı. Ancak, tüketici tabanına hizmet verebilmek için bu tür bir izleyici kitlesi işlevsellik gerektirir. Bu kategoriler küçük firmaları, STK'ları ve bağımsız sahipleri içerir. Kredi kartı işlemlerini gerçekleştirmek için telefonlarını veya tabletlerini Square'e bağlamaları yeterlidir.
Küçük şirketler Square'e güveniyor ve bu tüketicilere odaklanmanın bir sonucu olarak kendilerine e-postayla gönderilen makbuzlara değer veriyor. Square, müşteri tabanını genişletiyor ve şimdi başka hizmetler de sağlıyor.
#3. Görev Tavşanı
TaskRabbit ayrıca niş pazarlamanın en önemli örneği olarak kabul edilmektedir. Şirket, yardıma ihtiyacı olan kişilerin yardım edebilecek kişilerle bağlantı kurabileceği bir görev için bir yer sağlamak için hizmetine başladı. Araç yıkamadan mobilya montajına kadar çok çeşitli hizmetler sunan bir pazar yeri olarak ortaya çıktı.
Değer teklifini test ettikten sonra şirket, daha geniş bir demografiye ulaşarak kullanıcı tabanını artırmayı başardı.
#4. Uçan Dişli
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 9.2 milyon kayakçı ve snowboardcu ile potansiyel müşteri havuzu herkesin paylaşabileceği kadar büyük görünüyor.
Bununla birlikte, Patagonia ve The North Face gibi popüler şirketler hemen hemen her spor mağazasında bulunabilir ve bu da alışveriş yapanları daha az seçeneğe sahip daha küçük markalar aramaya ikna etmeyi zorlaştırır.
Flylow Gear, gürültüyle nasıl mücadele edileceğini keşfetti. Kış malzemeleriyle ilgilenen tüm müşterileri hedeflemek yerine, niş pazarlama stratejileri, mantıklı, yüksek kaliteli ekipman arayan dağlık bölgelerdeki kayakçılara odaklanıyor.
Potansiyel alıcılarına ulaşmak için ürünleri, Powder dergisi gibi ilgili tüm yerlerde tanıtılır. Onay e-postaları bile, dağlarda ikamet eden küçük bir kayakçı grubu olduklarını ortaya koyuyor.
Araştırmada Niş Nedir?
Bir araştırma nişi, bilimsel alanınızın, uzun bir süre boyunca bir çalışma yürütme ve önemli yeni bilgiler üretme yeteneğine sahip olduğunuz belirli bir alanıdır.
İş Dünyasında Niş Nedir?
Bir iş nişi, işletmelerin kendilerini rakiplerinden farklılaştırabilecekleri daha büyük bir pazarın uzmanlaşmış veya hedeflenmiş bir parçasıdır.
Sonuç olarak
Niş pazarlama, göründüğü kadar belirsiz değildir. Hedeflemek istediğiniz pazarı belirledikten sonra, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, satış yapmak ve daha etkili yanıtlar vermek için yöntemleri değiştirmek kolaydır.
Bir şirket veya marka belirli bir alanda otorite ve ustalık kazanmak istiyorsa, niş pazarlamayı kullanmalıdır.
İlgili Makaleler
- Kendi Web Tasarım İşinizi Nasıl Başlatırsınız?
- ÇEVRİMİÇİ BİR İŞ BAŞLATMAK: Hemen Uygulamak İçin Basit Adımlar!!! (Güncellenmiş)
- Arkadaşlık Sitenize Başlamak için Bir Niş Nasıl Seçilir?
- NİŞ MARKET: Tanım ve Niş Pazar Ürünlerinin En İyi 20 Örneği
- Niş Pazarlama: En İyi Uygulamalar ve İhtiyacınız Olan Her Şey (+Ücretsiz Araştırma İpuçları)
Referanslar
