2023'de karlı bir yazılım danışmanlık şirketi kurmanın birkaç önemli adımı var. Temel olarak, BT danışmanlık firmaları yazılım yatırımları, entegrasyonlar ve konular hakkında üçüncü şahıslara bir ücret karşılığında uzman bilgisi sağlar. Şirketler, stratejik iş kararları almak için profesyonel görüş ve tavsiyeye ihtiyaç duyduklarında düzenli olarak danışmanlara başvururlar. Bu, bu işletmelere yalnızca niş, özel teknik deneyimleri için ödeme yapacakları anlamına gelir. Zaten teknoloji konusunda bilgili bir girişimci olduğunuzdan, kendi danışmanlık firmanızı kurmak muhtemelen düşündüğünüzden daha kolaydır. Aslında, süreç oldukça benzer sigorta şirketi kurmak veya teknik destek firması. Başarılıysanız, yüksek karlılık seviyelerine ve büyüme potansiyeline sahip başarılı bir firma kurmayı bekleyebilirsiniz. Şimdi başlamak için, 2023'de bir yazılım danışmanlığı şirketini nasıl kuracağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
İş Modelinizi Tasarlayın
Hizmetlerinizi müşterilere sunmaya başlamadan önce, yazılım danışmanlığı iş modelinizi netleştirmeniz gerekir. Genel olarak konuşursak, aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç anahtar model vardır. Örneğin, doğrudan müşterilerle çalışan ve projeleri kendi başına tamamlayan solo bir müşteri olarak çalışabilirsiniz. Bu, özellikle kontrolü sürdürmek ve esnek bir şirket işletmek istiyorsanız harika bir seçimdir. Veya bir kurumsal danışmanlık firması kurabilirsiniz. Bu, müşterilerle danışmanlığı gerçekten yapmak için başka BT uzmanlarını işe alacağınız anlamına gelir. O zaman, sadece firmanın günlük operasyonlarını yürütmekten siz sorumlusunuz. Ölçeklenebilir bir danışmanlık ajansı kurmak istiyorsanız, ürünleştirilmiş model en iyisi olabilir. Elbette her zaman bir hibrit modeli de düşünebilirsiniz. Bu ileriye dönük yaklaşım, önceki üç seçeneğin tümünün bir karışımını içerir. Elbette, iş modeli tasarımı bu yıl bir yazılım danışmanlık ajansı kurmanın anahtarıdır.
Güvenlik ve Savunma Protokolleri Hakkında Bilgi Edinin
Bu noktada, yazılım güvenliği ve savunması hakkında bilgi edinmenin zamanı geldi. Birçok müşteri, yalnızca siber güvenlik ve veri ihlali önleme ile ilgili konular için yazılım danışmanlığı hizmetleri arar. Ayrıca, ciddi çevrimiçi tehditlere karşı nasıl savunulacaklarını da bilmek isteyeceklerdir. Log4shell güvenlik açığı. Elbette en iyi yaklaşım genellikle bu dijital tehditlerden etkilenmeyen güvenli geliştirme araçları ve programlama teknolojileriyle çalışmaktır. Örneğin, Artifactory, Xray ve Distribution dahil olmak üzere JFrog'un sunduğu tüm çözümlerin tümü log4j-core-package kullanmaz. Bu, performanslarının Log4shell veya diğer önemli yazılım tehditlerinden etkilenmediği anlamına gelir. Gerçekten de, yazılım güvenliği ve savunma protokollerini öğrenmek, 2023'de başarılı bir danışmanlık firması kurmanın anahtarıdır.
Bir Fiyatlandırma Stratejisi Seçin
Artık yazılım danışmanlığı şirketiniz için bir fiyatlandırma modeli seçmeye hazırsınız. Günümüz danışmanları genellikle üç ana para kazanma stratejisi arasında seçim yapar. Buna saat, proje veya performansa göre ödeme dahildir. Saatlik, muhtemelen en yaygın, yaygın olarak kabul edilen ve köklü ödeme seçeneğidir. Saatlik bir ücret belirlersiniz, ardından müşterilerinizi harcadığınız zamana göre ücretlendirirsiniz. Veya evrensel bir sabit ücret ve proje başına ücret belirleyebilirsiniz. Ne yazık ki, bu genellikle tutarlılığı korumak ve farklı projelerde benzer sonuçlar elde etmek için zorlaşıyor. Performansa göre ödeme başka bir harika alternatiftir. Bununla birlikte, başarılı bir şekilde orkestrasyon yapmak genellikle zor olabilir. Sonuç olarak, en uygun model, bireysel iş hedeflerinize, karlılık gereksinimlerinize ve ilk gelir tahminlerinize bağlıdır. İlk iş planı sürümünüzde bu çeşitli farklı fiyatlandırma seçeneklerinin ayrıntılı bir dökümü de dahil olmak üzere yapılandırılmış planlamayı teşvik etmek. 2023'de başarılı, karlı ve ölçeklenebilir bir yazılım danışmanlık şirketi kurarken mutlaka bir fiyatlandırma modeli seçin.
Asansör Konuşmanızla Gelin
Her şey bittiğinde, artık asansör satış konuşmanız üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. İkna edici, iyi organize edilmiş bir asansör konuşması çok önemlidir. Potansiyel müşterilere bilmeleri gereken her şeyi söyler ve onlara sadık bir müşteri olmaları için tüm bilgileri verir. Temel olarak, satış konuşmanızın işinizin kısa, doğrudan ve tatlı bir tanımı olması gerekir. (Düşük fiyatlı) İdeal olarak, bunu en fazla beş cümlede tutmaya çalışın. Hedef kitlenin temel sorunlarını, temel hizmetlerinizi ve rekabette farklılaşma stratejinizi belirtmesi gerekir. Birçok girişimci bir hikaye anlatmaya, popüler bir sorun durumunu yeniden çerçevelemeye veya hizmetlerini ayrıntılı bir düzeyde anlatmaya çalışır. Büyük resme bakıldığında, asansör konuşmanız temel olarak değer önerinizin sadece sözlü bir versiyonudur. Kesinlikle, asansör satış konuşmanızın taslağını hazırlamak, 2023'te başarılı bir yazılım danışmanlığı şirketi kurmak için çok önemlidir.
Müşterilerin Güvenliğini Sağlamaya Başlayın
İşinizin temeli hazır olduğunda, yazılım danışmanlığı müşterilerini güvence altına almaya başlamaya hazırsınız. Yazılım danışmanlığı dünyasında, ağızdan ağza pazarlama, profesyonel müşterileri güvence altına almanın ve elde tutmanın en iyi yollarından biridir. Tek bir müşteri olumlu deneyimlerini paylaşıyorsa, tavsiyeler satış huninizi nitelikli potansiyel müşterilerle doldurmanın harika bir yoludur. Tabii ki, olumsuz eleştiriler için de bunun tersi geçerlidir. Bunlardan herhangi biri yayınlanırsa, işletme derecelendirme puanınızı ciddi şekilde etkileyebilir veya profesyonel itibarınızı zedeleyebilir. Bu nedenle, değerli müşterilerinize her zaman yüksek düzeyde müşteri hizmeti sunmak çok önemlidir. Ayrıca, memnun müşterilerinizi sizden alışveriş yaptıklarında inceleme bırakmaya teşvik etmeniz gerekir. Kesinlikle, müşterileri güvence altına almak, 2023'de başarılı bir yazılım danışmanlık şirketi kurmanın anahtarıdır.
2023'de başarılı bir yazılım danışmanlık firması kurmanın birkaç temel adımı var. Her şeyden önce, iş modelinizi netleştirin. Bu, bazı pazar araştırması yapmanızı, stratejiler üzerinde beyin fırtınası yapmanızı ve iş analitiği hakkında bilgi edinmenizi gerektirebilir. Ardından, yazılım güvenliği ve savunma protokolleri hakkında bilgi edinmek için biraz zaman ayırın. Kısacası, sisteminizin Log4shell güvenlik açığına karşı tam olarak korunduğundan emin olmak istiyorsunuz. İşe açtığınızda, birçok müşterinin ilk etapta size ulaşmasının nedeni budur. Artık yeni geliştirme firmanız için karlı bir fiyatlandırma modeli seçmeye hazırsınız. Ardından, asansör konuşmanız üzerinde çalışmaya başlamak için biraz zaman ayırın. Gerekli tüm adımları attıktan sonra, resmi olarak müşterilerin güvenliğini sağlamaya başlayabilirsiniz. 2023'de bir yazılım danışmanlığı şirketinin nasıl kurulacağını öğrenmek için yukarıda vurgulanan noktaları takip edin.
İlgili Makaleler
- Satış Konuşması: Satış Konuşması Nasıl Yazılır (+Ayrıntılı Örnekler)
- Yüksek Talepte 10'dan Fazla Üst Yönetim Danışmanlığı Becerisi
- Yüksek Talepte Bulunan 5 Üst Yönetim Danışmanlığı Hizmeti (Güncellendi)
- KÜÇÜK İŞLETME YÖNETİMİ: Küçük İşletme Yönetimi için En İyi Yazılım(+Hızlı Kılavuz ve İpuçları)
- Strateji Danışmanlığı: 2023'de En İyi Danışmanlık Firmaları
