Rekabet istihbaratı, rekabet ortamının anlaşılmasını ve rakiplerinizle mücadele etmek için stratejiler geliştirilmesini gerektirir. Ancak rakiplerinizin ne yaptığını nasıl anlarsınız? Rakipleriniz hakkında mevcut olan tüm bilgileri nasıl anlamlandırıyorsunuz? Rakiplerinizi geride bırakmak için stratejileri nasıl seçersiniz? Rakiplerinizi geride bırakmak için en iyi rekabetçi istihbarat araçlarını nasıl bulursunuz?
Araçları ve kaynakları yalnızca bilgi toplamayı daha kolay ve verimli hale getirmek için değil, aynı zamanda hepsini anlamlandırmak ve eyleme geçirilebilir stratejilere dönüştürmek için kullanmak çok önemlidir. Bu blogda, rekabet zekanızı geliştirmek ve hayatınızı kolaylaştırmak için kullanmanız gereken 10 rekabet zekası aracını tartışacağım.
Rekabetçi İstihbarat Araçları nelerdir?
Rakip bilgilerini toplamak ve analiz etmek için kullanılan araçlar, rekabet istihbaratı olarak bilinir. Toplanan bilgiler daha sonra stratejiler geliştirmek ve bir şirketin hedeflerini ilerletmek için kullanılabilir.
Bu makale size son derece gelişmiş, kapsamlı ve iyi bir üne sahip on tür araç sağlayacaktır. Araçlar, içinde bulunulan yılla alaka düzeyine, içerdikleri özelliklere ve tabii ki ne kadara mal olacaklarına göre seçildi.
Sizin için seçtiğimiz araçların çok çeşitli rekabet zekası ihtiyaç ve gereksinimlerini karşılayabileceğinden emin olabilirsiniz.
En İyi Rekabetçi İstihbarat Araçları
1 numara. SEMRush
SEMRush, çevrimiçi olarak kullanılabilen en iyi anahtar kelime araştırma ve izleme araçlarından biridir. Sizin ve rakiplerinizin rekabet ettiği ve kazandığı anahtar kelimeleri, geri bağlantıları ve trafiği takip edebilir.
SEMRush, organik anahtar kelimeler, geri bağlantı, içerik performansı, görüntülü ve arama reklamcılığı, sosyal medya performansı, PPC ve web sitesi trafiği dahil olmak üzere çeşitli dijital odaklı kategorilerde rakipleri parçalamanıza ve analiz etmenize olanak tanır.
Bilgiye dayalı, veriye dayalı kararlar almak için zengin kaynaklar sağlar. Rakiplerinizin çevrimiçi ortamda nasıl müşteri çektiğini görebilecek, itibarlarını izleyebilecek ve çevrimiçi ortamdaki büyüme fırsatlarını belirleyebileceksiniz.
Önemli Özellikler
- PPC ve Reklam Takibi ve Analizi
- Geri bağlantıların analizi
- Anahtar kelimeleri izleme ve analiz etme
- Web sitesi trafik istatistikleri
- Sosyal medya izleme
- içerik etkinliği
Ücret
SEMRush'un üç katmanı vardır ve üç katmanın ötesinde özelleştirme sunar. Planlar aylık 119.95 ABD Doları ile 449.95 ABD Doları arasında değişmektedir. Platformun mevcut üç katmanın ötesinde özelleştirilmesi, aylık bir ücrete tabi olabilir.
2 numara. Google Analytics
Google Analytics, web sitesi trafiğini, kampanya performansını ve dönüşümlerini ve ziyaretçi demografisini izlemek için kullanılan bir platformdur.
Web performansı, kampanya performansı ve ziyaretçi demografisi için hepsi bir arada bir analiz platformudur. Ayrıca, kullanıcı davranışını izlemek ve hangi sosyal platformların hedeflenmesinin en iyi olduğunu belirlemek için de kullanılabilir. Google Analytics, web sitenizin ziyaretçileri hakkında size ayrıntılı bilgi sağlayabilir. Ziyaretçilerinizin nereden geldiklerini, web sitenizin farklı sayfalarında ne kadar kaldıklarını, web sitenizde izledikleri sayfa yollarını ve web sitenizi dünyanın neresinden görüntülediklerini detaylandırabilir.
Yalnızca ziyaretçileriniz hakkında ayrıntılı bilgi görüntülemekle kalmaz, aynı zamanda özelleştirilebilir raporlar ve uyarılar aracılığıyla kampanya ve web sitesi performansını da özetleyebilir. Belirli veri noktalarını hedeflemek ve rekabet ortamında bilinçli kararlar vermek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri özetlemek için web sitenizde panolar oluşturabilirsiniz.
Önemli Özellikler
- Otomatik Veri Toplama
- Özelleştirilebilir Dashboard ve Raporlar
- Çeşitli Platformlar ve Araçlarla Basit Entegrasyon
- Dahili Site Arama Metrikleri
- Ziyaretçi Davranışı ve Demografi Hakkında Ayrıntılı Bilgi
- Kampanya İzleme
Ücret: Google Analytics'i kullanmak ve web sitenizle entegre etmek tamamen ücretsizdir.
# 3. HubSpot
HubSpot bir Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) gelen pazarlama stratejinizi güçlendirmek ve sizin ve müşterilerinizin büyümesine yardımcı olmak için tasarlanmış platform.
Platform, platforma entegre edilebilecek çeşitli hizmetler sunar, ancak özünde HubSpot, bir CRM ve pazar otomasyonu platformu olarak işlev görür. Potansiyel müşterileriniz hakkında daha derin içgörüler sağlayarak, e-posta ve sosyal yardım gibi görevleri otomatikleştirerek ve ekipler arasında müşteri adaylarını organize ederek satışlara yardımcı olabilir. Trafik artışı ve ziyaretçi dönüşümü hakkında bilgi sağlayarak pazara yardımcı olabilir. Hubspot ayrıca açılış sayfaları, otomasyon, analitik ve daha fazlası için araçlar sağlar.
Ayrıca, müşterilerle bağlantı kurmanıza ve onları ticari büyüme için destekçilere dönüştürmenize yardımcı olacak araçlarla bir müşteri hizmetleri merkezi olarak hizmet verebilir. HubSpot'un yazılımı ve hizmetleri, satış, pazarlama ve analitikteki birçok iş sürecini kolaylaştırabilir.
Önemli Özellikler
- Web Sitesi CMS Bloglama Platformu
- Sosyal Medya Platformu
- Analytics Yazılımı
- CRM E-posta Pazarlama Platformu
- Harekete geçirici mesaj araçları ve açılış sayfaları
- Veriler Excel'e veya Google Sayfalarına aktarılabilir.
- Özel iş gereksinimleri için kişiselleştirme
Fiyatlandırma
HubSpot ücretsiz bir başlangıç paketi sunar. Ücretsiz başlangıç paketinin ötesindeki ek özelliklerin fiyatı aylık 45 ABD Doları ile 3,200 ABD Doları arasında değişmektedir. Bu, özel işletmenizin ihtiyaçlarına bağlıdır.
#4. BenzerWeb
BenzerWeb, büyük olasılıkla web sitesi trafiğini karşılaştırmak için en popüler araçtır.
Sektörünüzde gelişmekte olan rakipleri belirlemekten hangi stratejileri kullanıyor olabileceklerini belirlemeye kadar size her konuda yardımcı olabilecek güçlü bir analiz programı sunar.
Her ülke veri tabanının ayrı olarak satın alınması gerektiğinden, aboneliğinizin hedef pazarlarınızı kapsadığından emin olun.
Kendi performansınızı izlemenin yanı sıra, metriklerinizin rakiplerinizinkilerle nasıl uyumlu olduğunu görerek sıralamanızı daha iyi anlayabilirsiniz.
Bu platform, yönlendirme trafiği, pazarlama kanalları, genel katılım, arama trafiği ve terimler ve daha fazlası açısından rakiplerinize karşı nerede durduğunuzu gösterir.
BenzerWeb aynı zamanda güçlü bir izleyici içgörü platformuna sahiptir. Bu, genel hedef kitlenin hangi nişlerini elde ettiğinizi ve bunların rakiplerinizin aldığı trafik ve kitle segmentleriyle nasıl karşılaştırıldığını daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.
Bu önemlidir, çünkü gözden kaçırmış olabileceğiniz hedef kitlenizin temel segmentlerini vurgulayabilir ve özellikle dönüşüm sağlamada hangi hunilerin en etkili olduğunu izleyebileceğiniz için onlarla nasıl daha iyi bağlantı kurabileceğinize dair fikir verebilir.
Lütfen temel aboneliğin size yalnızca 12 aylık verilere erişim sağlayacağını unutmayın.
- Neden bu araç seçildi: BenzerWeb'in genel analitiği güçlüdür, ancak huni görselleştirmeleri en ayırt edici özelliğidir. Nasıl dönüşüm sağladığınızı ve kimin daha başarılı olduğunu görebilmek son derece değerlidir.
#5. filiz sosyal
Sprout Social, sosyal dinleme de dahil olmak üzere veri ve istihbarat için kapsamlı rakip analizi araçlarına sahiptir.
Bu rekabet analitiği platformu, insanların rakipleriniz hakkında söyledikleri hakkında size çok şey söyleyebilir ve onların ne yaptıklarını takip etmenize yardımcı olabilir.
Ayrıca, en iyi performans gösteren sosyal gönderileri, genel katılımları ve sosyal büyümeleri hakkında bilgilere de erişebilirsiniz.
Bu, size genel içerik stratejilerinin özetlenmiş bir versiyonunu sunarak neyi tartıştıklarını, kitlenizin neyi ilgi çekici bulduğunu ve içeriğinizin nasıl ilerlediğini gösterebilir.
Buradaki dezavantaj şudur: Sprout Social, sosyal ağırlıklı bir araçtır, bu nedenle sosyal verilere ilişkin diğer birçok araçtan daha değerli içgörüler sağlarken, genel site analitiğinden elde edebileceğiniz verilerle kıyaslanamaz. arıyor.
- Neden bu araç seçildi: Sprout Social tarafından sağlanan sosyal dinleme aracı ve sosyal analitik, insanların rakipleriniz hakkında neler söylediğini ve sosyal medyada ne yaptıklarını belirlemenize yardımcı olabilir. Stratejilerini ve genel olarak insanların onlar hakkında neler söylediğini öğreneceksiniz.
#6. Wappalyzer
Wappalyzer, yalnızca bir şeyi son derece iyi yapan, lazer odaklı bir araçtır.
Bu tarayıcı eklentisi, şu anda görüntülemekte olduğunuz sitede kullanılan belirli teknolojileri anında görüntüleyecektir.
Uzantının kullanımı basittir ve sağladığı içgörüler, bu listedeki diğer pek çok kaynakta bulunmaz.
Rakiplerinizin kullandığı teknoloji ve eklentileri inceleyin!
Örneğin, SERP'lerde üst sıralarda yer alan tüm rakiplerinizin sayfalarını belirli anahtar kelimeler için optimize etmek için SEO eklentileri kullandığını fark edebilirsiniz.
Veya, en çok satış yapanların, otomatik yanıtlayıcı kampanyaları dağıtabilen Mailchimp gibi e-posta yazılımlarıyla entegrasyonları olduğunu görebilirsiniz.
- Neden bu araç seçildi: Wappalyzer, diğer web sitelerinin hangi teknolojileri kullandığını görmenize ve ardından artan trafik, katılım ve hatta satışlar açısından kendi sonuçlarınızı iyileştirmenize olanak tanır.
#7. baykuş mektubu
Bu, yine çok özel bir araçtır, ancak neredeyse hiçbir CI hizmetinin yapmadığı bir şeyi inceler.
Owletter, rakiplerinizin hangi teklifleri sunduğu, satışlarının ne zaman devam ettiği, yeni ürünleri nasıl duyurdukları ve hatta e-posta açılma oranlarını artırmak için hangi konu satırlarını kullandıkları hakkında derinlemesine bilgi sağlayan bir e-posta rakibi araştırma aracıdır.
Bu, kitlenizin ne görmek istediği ve buna nasıl tepki verdikleri hakkında çok şey ortaya çıkarabilir.
- Neden bu araç seçildi: Owletter, rakiplerinizin e-posta kampanyalarında neyin işe yaradığı ve şu anda hangi stratejileri uyguladıkları hakkında size ayrıntılı bilgi sağlayabilir.
# 8. Moz
Moz, anahtar kelime kullanımı, etki alanı otoritesi, konum sıralaması ve daha fazlası hakkında ayrıntılı bilgi sağlayan güçlü bir rekabetçi araştırma araçları paketine sahiptir.
Analitik araçları, sektördeki en popüler ve iyi bilinen araçlardan biridir.
Denetim yetenekleri, sitenizde (hem teknik hem de stratejik olarak) ve ayrıca rakiplerinizin sitelerinde neler olup bittiği hakkında size zengin bilgiler sağlayabilir.
Platform ayrıca üstünkörü sosyal medya analitiği sağlayarak neler olup bittiğine dair büyük bir resim sunuyor.
Bu, rakiplerinizin web sitelerini taramak ve kendi web sitelerinizle karşılaştırmak için mükemmel bir araçtır.
Paket, rakibinizin geri bağlantı profilini inceleme ve etki alanı otoritesine yardımcı olabilecek veya zarar verebilecek diğer siteleri (ve diğer faktörleri) arama becerisini içerir.
Moz, etki alanı otoritesi puanını oluşturduğundan, bunların tümü sorunsuz bir şekilde birbirine bağlıdır ve size her şeyin ne kadar iyi uyum sağladığına dair net bir resim sunar.
- Neden bu araç seçildi: Moz, rakiplerinizin neler yaptığına dair size stratejik ve teknik bilgiler sağlayabilecek kapsamlı bir araç paketine sahiptir. En iyi özellik, rakiplerinizin geri bağlantı profillerinin etki alanı otoritelerini nasıl etkilediğini görme yeteneğidir.
# 9. Alexa
Alexa, bazı harika kitle araştırma özelliklerine sahip bir Amazon analiz programıdır.
Bu araç ışık hızındadır ve aradığınız her sitenin endüstri standartlarına göre nasıl olduğunu gösterir.
Site trafiği, hemen çıkma oranı, bağlantı ve genel sıralama açısından nasıl karşılaştırıldıklarını görebilirsiniz.
Araç aynı zamanda benzer kitlelere sahip birkaç araç önerir, böylece farkında olmadığınız yeni rakipleri ve her birine en fazla trafiği hangi kanalların çektiğini belirleyebilirsiniz.
Alexa ayrıca, diğer sitelere trafiği yönlendiren ve size yeni içerik fikirleri veren bir ton anahtar kelime bilgisine sahiptir.
Bu, listedeki en gelişmiş olabilecek kitle ve demografik verilerle sıkı bir şekilde entegre edilmiştir.
Rakiplerinizin kitlelerinin neyle ilgilendiğini, farklı rakiplerle ne kadar örtüştüğünüzü ve siteyle nasıl etkileşim kurduklarını görün.
- Neden bu araç seçildi: Alexa genel olarak güçlüdür, ancak bu aracı kullanmanızın nedeni hedef kitle ayrıntılarıdır. Kitle çakışması özelliği kullanışlıdır ve verileri bazı yüzey düzeyindeki demografik bilgilerden daha ayrıntılıdır.
# 10. BuzzSumo
BuzzSumo, en iyi blog gönderisi konuları, potansiyel müşteriler ve daha fazlası açısından hedef kitlenizin gerçekte ne görmek istediğini belirlemenize yardımcı olabilecek içerik odaklı bir rakip analiz aracıdır.
Bu aracı, yeni rakipler bulmak ve onların içerik pazarlamasıyla neler yaptıklarını görmek için kullanabilirsiniz.
Blog gönderilerinin ne kadar sürdüğünü, hangi araçların kullanıldığını ve blog gönderilerinin ne kadar sürdüğünü görerek sektörünüzdeki en iyi performans gösteren içeriği hızla değerlendirebilirsiniz.
Bu son derece değerli olabilir çünkü içerik size hedef kitleniz, onların sorunlu noktaları ve onları sitenize nasıl çekeceğiniz hakkında çok şey söyleyebilir.
Neden bu araç seçildi: BuzzSumo, içerik odaklı rekabet zekası için bir araçtır.
Rekabet İstihbaratı Toplama Süreci Nedir?
Öncelikle rakiplerinizin iş ilanları veya web siteleri incelenerek elde edilir. Rakibiniz tarafından halka açıklanan materyallere başvurarak, stratejileri hakkında hayati bilgiler öğrenebilirsiniz. Pek çok rekabetçi istihbarat aracı, bu materyali gözden geçirmeyi çok kolaylaştırır.
Rekabet İstihbaratının Amacı Nedir?
Birincil amaç, şirketin karşılaşabileceği potansiyel risk ve fırsatları belirlemektir. İşletmelerin rakiplerinin stratejilerine uygun şekilde yanıt vermelerini sağlar.
Rekabetçi İstihbarat: Etik mi yoksa etik dışı mı?
Kesinlikle! Kurumsal casusluk ve rekabetçi istihbarat birbirine karıştırılmamalıdır. İlki, rakiplerin halkın kullanımına sunduğu bilgilere göz atmayı gerektiren bir araştırma sürecidir.
Sonuç
Rekabet istihbarat araçları, rakip analizini basitleştirdi ve kolaylaştırdı. Artık her şirket ve rakip farklı bir yaklaşım benimsiyor. Sonuç olarak, işlerine bağlı olarak, farklı şirketler farklı araçlara ihtiyaç duyacaktır. Her aracın değerini, kendine özgü özellikleri açısından anlamaya çalışın.
Crayon, hepsi bir arada kapsamlı bir rekabet zekası yazılımıdır. Şirketiniz daha içerik odaklıysa Moat, rakiplerinizin önceki yaratıcı çalışmalarından ilham alan yaratıcı içerik oluşturmak için kullanmanız gereken bir araçtır.
- PAZARLAMA ZEKASI: Tanım, Türler, Araçlar, Stratejiler ve Örnekler
- ÜRÜN ANALİTİKLERİ: En İyi 5 Araçla Ayrıntılı Kılavuz
- Finansal İstihbarat: Uygun Ustalık için Bebek Adımları (+ Nasıl Rehberlik Edilir ve Ayrıntılı kurslar)
- TRAFİK YÖNETİM SİSTEMİ: Türleri, Özellikleri ve Yazılım Çözümleri
- ÜRÜN ANALİTİKLERİ: En İyi 5 Araçla Ayrıntılı Kılavuz
Referanslar
