Amazon ve diğer çevrimiçi pazar yerleri, çevrimiçi ürün satmayı her zamankinden daha kolay hale getirdi. Kaydolduğunuzda anında büyük bir müşteri tabanına erişim elde edeceksiniz. Amazon Business, şirketlerin kaydolmasına ve çalışanlarına Amazon'un iş malzemeleri mağazasına erişmesine izin verir. Hiç paranız olmasa bile yine de Amazon satıcısı olabilirsiniz. Bu makale, 2023'te bir Amazon işine nasıl başlayacağınıza dair bir kılavuz ve iş ihtiyaçlarınızı karşılamak için işletme hesabınızı oluşturmaya ve özelleştirmeye yönelik hızlı ipuçları sağlar.
Bir Amazon İşine Nasıl Başlanır 2023
Amazon'da iş kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. İlk olarak, hemen hemen herkesin birkaç ayrıntıyla oluşturabileceği bir Amazon satıcı hesabına ihtiyacınız olacak. Ayrıca bir banka hesabı, devlet tarafından verilmiş bir kimlik, tahsil edilebilecek bir kredi kartı, bir telefon numarası ve vergi bilgileri de gereklidir. Bir satıcı hesabı oluşturma sürecinin tamamı basittir. Yol boyunca size sözlü ipuçları verilecek, yani tek yapmanız gereken boşlukları doldurmak. Ayrıca Amazon'da satış yapmak için bir çevrimiçi mağaza web sitesi oluşturmanız gerekmez.
Amazon satıcı hesabınızla çevrimiçi bir vitrin elde edersiniz.
Amazon'da satış potansiyeli olan ürünleri bulmak da çok zor olmasa gerek. Satılacak en iyi ürünleri belirlemek için Jungle Scout gibi bir satış analizi aracı kullanın. Araç ayrıca, seçtiğiniz ürünlerin kar potansiyelini belirlemenize yardımcı olur.
1. Adım: Bir Amazon Satıcı Hesabı İçin Kaydolun
Amazon'da ürün satmak için bir satıcı hesabına ihtiyacınız olacak. Ancak, kayıt işlemi basittir ve birkaç dakika içinde çalışmaya başlayabilirsiniz.
Planınızı Seçin
Amazon'un iki planı vardır: bireysel ve profesyonel. İkincisini şiddetle tavsiye ederim. Bireysel planlar satış başına ücretlendirilirken, profesyonel planlar ne kadar sattığınıza bakılmaksızın sabit bir yıllık ücret alır. Bir Amazon işine başlıyorsanız, bu finansal olarak daha mantıklıdır. Bireysel planlar satış başına 0.99 ABD dolarıdır. Profesyonel planın yıllık maliyeti 39.99 ABD dolarıdır. Profesyonel plan, daha düşük bir fiyatın yanı sıra şu ekstra özelliklere erişmenizi sağlar:
- Ücretsiz gönderim gibi promosyonlar yürütün.
- Amazon hesabınıza ek kullanıcılar ekleyin.
- API'leri entegre ederek satış verimliliğinizi artırın.
- Toplu olarak bir liste yapın.
- Hesap oluştur
Adım #2: İlk Ürününüzü Seçin
Bir Amazon işine başlarken karşılaşacağınız ilk zorluk, ilk ürününüze karar vermektir. Aralarından seçim yapabileceğiniz sonsuz ürün var, ancak yalnızca birkaçı girişimi değerli kılacak kar potansiyeline sahip.
Bu nedenle, şirketinizi geliştirebileceği veya bozabileceği için ilk ürününüzü dikkatlice düşünün.
Jungle Scout'a kaydolun
Amazon satıcıları Jungle Scout'a sahip olmalıdır. Bu satış analitiği aracı, ilk ürününüzü gelişigüzel seçmemenizi sağlar. Bunun yerine, ne satacağınız konusunda bilinçli bir karar vermek için gerekli tüm bilgilere sahip olacaksınız. Jungle Scout'un üç fiyatlandırma seçeneği vardır. Bunlar bazı örnekler:
- Temel - 29 $ aylık ücret
- Süit - Aylık 49 $ ücret
- Profesyonel – 84 $ aylık ücret
Başlangıç için temel plan yeterlidir, ancak Süit planını şiddetle tavsiye ederim. Bunun nedeni, temel planın ilerlemenizi engelleyebilmesidir. Örneğin, Fırsat Bulucu özelliği günlük üç aramayla sınırlıdır. Ancak, Suite planına yükseltmek size sınırsız arama sağlar.
Temel planla, Anahtar Kelime Keşfi, Ürün Veritabanı ve Tedarikçi Veritabanında günde yalnızca üç arama yapabilirsiniz. Yine Suite planı, tüm bu özelliklerde sınırsız arama sağlar. Sınırlamalara aldırış etmiyorsanız Temel plana bağlı kalabilirsiniz. Sabırlıysanız, yine de mükemmel bir seçenektir.
İlk Ürününüzü Arayın
Jungle Scout'un 475 milyondan fazla Amazon ürününü içeren kataloğu artık kullanıma hazır. Ürün veritabanı, ekranınızın sol tarafında bulunan gezinme menüsündedir. Ürün araştırması kategorisine girecektir. Ardından, tercih ettiğiniz ürün kategorisini seçin. Sonraki adım, sonuçları fiyat, satış konumu, net fiyat, incelemeler, gelir ve derecelendirme gibi sizinle en alakalı kriterlere göre sıralamaktır. Jungle Scout ayrıca potansiyel ürünleri minimum ve maksimum gelirlerine göre gösterir. Örneğin, istediğiniz aylık geliri 4000$ ile 7000$ arasında belirleyebilirsiniz. Jungle Scout size hangi ürünlerin bu kadar aylık gelir getirdiğini gösterecek.
Ürününüzü Seçin
Jungle Scout, potansiyel ürünleri araştırmak için harika bir araçtır. Önce kriterlerinize uyan tüm ürünlerin bir listesini yapın. Ardından, en hevesli olduğunuzu seçin. Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz bir ürünü satmak zordur. Müşteriler, ürünlerinizle ilgili tavsiye veya çözüm için size başvurabilir.
Mevsimlik Ürünlere Dikkat Edin.
Yıl boyunca tutarlı bir şekilde satılacak ürünler istiyorsunuz. Sezonluk ürünler, aydan aya satışlarınızın tutarlılığını azaltır. Ayrıca sahip olabileceğiniz karlı ay sayısını da sınırlarlar. Nakit akışının, özellikle erken aşamalarda bir sorun olması muhtemeldir. Bu nedenle, tutarlı satışlar sağlayacak bir ürün seçin.
Adım #3: Ürününüzü Keşfedin
Satılacak bir ürün bulmak yalnızca ilk adımdır. Şimdi onu nereden alacağınızı belirlemelisiniz. Neyse ki, bu adım basit olmalıdır. Jungle Scout, tedarikçileri bulmanıza yardımcı olabilir.
Amazon işinize başlarken yerli bir tedarikçi ile başlamak isteyebilirsiniz. İşinizin bu aşamasında bu rota uluslararası tedarikçilerden bile daha ucuza gelebilir. Ayrıca ürünleri müşterilerinize daha hızlı ulaştırabilir ve uluslararası tedarikçilerle uğraşmanın karmaşıklığından kurtulabilirsiniz.
Jungle Scout, tedarikçileri bulmanıza da yardımcı olabilir. Araç, onaylanmış gönderiler ve müşteri hacimleri ile küresel bir tedarikçi veritabanı içerir. Jungle Scout ayrıca niş tedarikçileri ve küçük siparişleri karşılayabilecekleri bulmanıza da yardımcı olabilir.
Gönderimi Belirle
Ürünlerinizi müşterilerinize nasıl ulaştıracağınızı da bulmanız gerekir. İlk olasılık, bunu kendiniz yapmaktır. Amazon çevrelerinde bu, satıcı tarafından karşılanan olarak adlandırılır. Ürünlerinizi burada depolamanız ve göndermeniz gerekecek. Ayrıca müşteri teslimat tarihini de belirtir. Bu zaman çizelgesine göre, ürünü göndermeniz beklenir.
Ayrıca Amazon Lojistik (FBA) seçeneğini de seçebilirsiniz.
Bu seçeneği kullanarak envanterinizi Amazon'a gönderebilirsiniz. Ürünleriniz firma tarafından taranarak satışa sunulur. Amazon daha sonra ürünlerinizi paketleyip doğrudan müşterilere gönderir. Hizmet ayrıca sizin adınıza ödeme ve müşteri hizmetlerini de yönetir. İkincisi daha çekici, ancak kurulması biraz zaman alabilir. FBA, yüksek ciro geçmişine sahip olmayan birçok yeni satıcı için de ulaşılamaz olabilir. Her durumda, Amazon işiniz için dikkate almaya değer bir seçenek.
Ürün boyutu.
Ürünleriniz ideal olarak kullanımı ve nakliyesi basit olmalıdır. Özellikle yeni bir işe başlıyorsanız, kırılgan eşyalardan kaçının. Nakliye maliyetlerini azaltmak için küçük ve hafif öğelerle başlamayı düşünün.
Ürün Numunelerini Alın
Bir tedarikçiye taahhütte bulunmadan önce ürün numuneleri isteyin; ürün numuneleri ucuzdur ve yüksek kaliteli ürünler sattığınızı teyit eder. Ürünleriniz Amazon Lojistik'e uygunsa, tedarikçinizin bunları doğrudan bir Amazon deposuna göndermesini isteyebilirsiniz.
Adım #4: Ürünlerinizi Düzenleyin
Mallarınızı satmaya başlamanın zamanı geldi. Ürünlerinizi Amazon'da listelediğinizde, hemen satın alınabilirler. Amazon'un geniş bir kitlesi var, bu nedenle kar elde etme şansı yüksek, ancak yine de emek istiyor.
Ürün Listeleme
Seller Central > Envanter'e gidin ve ardından tüm ürünlerinizi aynı anda listelemenizi sağlayan bir Amazon ekleyin, ancak bence her birini ayrı ayrı listelemek daha iyi. Bu şekilde, yeni bir iş için gerekli olan, sattığınız ürünler hakkında ayrıntılı bir görünüm ve samimi bir anlayış elde edeceksiniz. Üç parça bilgi girmelisiniz: fiyat, öğenin miktarı ve durumu. Daha sonra ürününüzün yüksek çözünürlüklü görsellerini yükleyeceksiniz. Tedarikçinizden iyi görüntülere sahip değilseniz, sipariş ettiğiniz numuneleri çeşitli açılardan ve farklı ışıklandırmada fotoğraflamak için zaman ayırın.
Ürünlerinizin Fiyatları
Ürününüzü fiyatlandırırken, dikkate alınması gereken ilk şey, istediğiniz kar marjıdır. Bu konudaki tüm harcamalarınızı göz önünde bulundurun. FBA ücretlerini, Amazon yönlendirme ücretlerini, depolama ücretlerini ve yaptığınız diğer masrafları dahil edin. İşinizi karlı hale getirmek için %25 ile %30 arasında bir kar marjı hedeflemelisiniz. Jungle Scout, ürününüzün ortalama Amazon satış fiyatını belirleyebilir. Ardından, maksimum fiyatınızı belirlemek için bu rakamı kullanabilirsiniz. Son olarak, başlangıç noktanızı düşünün. Bu rakam, tüm masraflar düşüldükten sonra bile kırılması gereken miktar olmalıdır.
Adım #5: Satmaya Başlayın
Artık Amazon işletmeniz aracılığıyla Amazon'da satış yapmaya hazırsınız. Ancak, başarılı bir iş yürütme şansınızı artırmak için çalışma yapılmalıdır.
Markalamayı Düşünün:
Birçok üretici beyaz etiket seçenekleri sunar. Bu, ürünlerin logonuz veya etiketinizle markalanabileceği anlamına gelir. Bu, kendinizi rekabette öne çıkarmak için harika bir fırsat. Ambalajı logonuzla da markalamayı düşünün. Yine, birçok üretici bu esnekliği çok az ek maliyetle veya hiçbir ek ücret ödemeden sağlar.
Şirketinizi Tanıtın
Amazon reklamları, Amazon işinizi pazarlamaya başlamak için en iyi yerdir. Makul dönüşüm oranlarına sahipler. Reklama harcayacak fazla paranız yoksa, sorun değil. Küçük başlayın ve işiniz ve geliriniz büyüdükçe reklam kampanyalarınızın boyutunu yavaş yavaş büyütün.
Tıklama başına ödeme (PPC) kampanyaları ve sosyal medyadaki reklamlar, diğer iki reklam türüdür.
Ürün Geri Bildirimi Toplayın
Ürün incelemeleri, Amazon pazarında otoritenizi oluşturmanın mükemmel bir yoludur. Ürün eklerinde veya sipariş onayı e-postasında müşterilerden ürünlerinizi güzel bir şekilde incelemelerini isteyebilirsiniz. Bununla birlikte, gelecekteki bir satın alma işleminde küçük bir indirim teklif etmek gibi, müşterileriniz için yorum bırakmanın nasıl faydalı olacağını düşünmeniz gerekebilir.
Ayrıca Twitter, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya siteleri aracılığıyla ürününüzle ilgili müşteri geri bildirimi isteyebilirsiniz.
Parasız Bir Amazon İşi Kurmanın En İyi Yolları
1 numara. Kullanılmış veya Eski Eşyalarınızı Satın.
Eski giysiler, kitaplar, cep telefonları, aksesuarlar ve diğer eşyalar için evinizin etrafına bakın. İstenmeyen öğelerin bir listesini yapın ve bunları Amazon'da listeleyin.
Amazon milyonlarca ürünü barındırır. Amazon'da satmak istediğiniz bir ürün için arama yaparsanız, neredeyse kesin olarak önceden oluşturulmuş bir listeleme alırsınız. Ürününüzü aynı sayfaya koyun. Fiyat, durum ve listeleme türünü (FBM) ekleyin. Siparişi alır almaz müşteriye gönderin.
Ürün için aktif liste kaydı yoksa ürünü Amazon'da listelemek için bir ASIN satın almanız gerekir. EBay'de 100-3 $ karşılığında 10 UPC alabilirsiniz.
#2. Direk nakliye
Dropshipping, parasız bir Amazon işine başlamak isteyen meslektaşlar için mükemmel bir başka modeldir. Amazon'da bir ürüne göz atın ve eBay, Walmart ve diğer çevrimiçi perakendecilerdeki fiyatları karşılaştırın. Amazon dışında düşük fiyatlarla satılan ve yüksek kar marjına sahip ürünlerin bir listesini yapın.
Ürününüzü Amazon'un mevcut FBM listesinde listeleyin (yukarıdaki ekran görüntüsünde gösterildiği gibi). Bir sipariş aldığınızda satıcıya/damla nakliyeciye ödeme yapın, onlar da siparişi işleyip müşterinin adresine göndersin. Amazon yolculuğunuza başlamak için yalnızca onaylı bir satıcı merkezi hesabına ihtiyacınız var.
#3. Bir Amazon İşletmesini Çevrimiçi Kurmak için Finansman Elde Edin.
Bir FBA kredisi için başvurun. Bankalar, borç veren kurumlar ve Amazon, çok az parayla veya hiç para olmadan bir Amazon işine başlamak isteyen kişilere FBA kredileri sağlar. Bu gruplarla tanışabilir, onlara planınızı ve ihtiyacınız olan belgeleri gösterebilir ve Amazon FBA işinize başlamak için ihtiyacınız olan parayı alabilirsiniz.
#4. Yatırım/Ortaklık
Amazon FBA kazançlı bir iştir. Yatırımcıların ve insanların çoğunluğu bunu tercih ediyor. İşler sizden 6-7 ay sıkı çalışma gerektirecek. Ancak, Amazon dünyasında bir girişimci olarak ayaklarınızı ıslatmak için bir fona ihtiyacınız olacak.
Bir Amazon İşletmesi Kurmanın Maliyeti Ne Kadardır?
Jungle Scout'un araştırmasına göre, yeni Amazon satıcıları başlamak için ürün maliyetleri, Amazon ücretleri ve diğer gerekli ön yatırımları içeren ortalama 3,836 dolar harcıyor.
Bununla birlikte, birçok Amazon satıcısı 500 ABD doları veya daha azıyla başlarken, diğerleri yeni girişimlere beş rakam veya daha fazla yatırım yapar; her iki aşırı uç da başarılı olabilir.
Amazon'da Bir Şeyler Satmak Karlı mı?
Sonuç olarak, birçok girişimci insan işlerini Amazon'da kurarak başarıyı yakaladı. Birçoğu denedi ve başarısız oldu. Kâr marjları mümkün olduğu kadar yüksek olmalıdır. Küçük işletmeler genellikle ilk birkaç yıllarında kârlı olmak için mücadele eder, ancak Amazon KOBİ satıcıları sağlıklı kâr marjlarının keyfini çıkarır. Yaklaşık üçte ikisi, satıcıların %10'undan (%65) fazla kar marjı görüyor. Daha da iyisi, %32'si kar marjlarının %20'yi geçmesini bekliyor. %8'i ise işletmelerinin henüz karlı olmadığını ve %8'i emin olmadığını söyledi.
Amazon İşini Evden Yönetebilir miyim?
Doğru adımları izlerseniz ve çaba harcarsanız başarılı bir Amazon işine başlayabilirsiniz. Hatta işinizden ayrılıp tam zamanlı olarak evden çalışabilirsiniz, bu da size çok fazla hareket alanı sağlar.
Amazon'da Ne Satmaya Başlamalıyım?
Amazon şu anda en çok satan oyun, kitap ve oyuncak listesini tutuyor ve her saat güncelleniyor. İşte en popüler ürün kategorilerinden birkaçı:
- Kitap Elektronik
- Oyun ve Oyuncak
- Ev ve Mutfak
- Bahçe ve Çim Bakımı
- Kişisel Bakım ve Güzellik
- Spor ve Rekreasyon
Bu, diğer alanlarda başarılı olamayacağınız anlamına gelmez. Ancak, zaman içinde tutarlı bir şekilde ne kadar satış oluşturdukları göz önüne alındığında, bu kategoriler genellikle aramanızı başlatmak için güvenli bir yerdir. Bu nişlerden birini seçseniz de seçmeseniz de ilginizi çeken birini seçmek iyi bir fikirdir.
Amazon'dan Evde Nasıl Para Kazanabilirim?
- Amazon, özel markalı ürünlerinizi satmanıza olanak tanır.
- Kindle Direct Publishing ile kitaplarınızı oluşturun.
- Toptan satış yapabilirsiniz.
- Amazon için ürün teslim edin.
- Bir blog yazarı olarak kariyer yapın.
- Perakende arbitrajını kullanarak mağazadan satın aldığınız ürünleri yeniden satabilirsiniz.
- Çevrimiçi arbitrajı kullanarak, çevrimiçi perakende mağazalarından ürünleri çevirebilirsiniz.
Amazon'da Satışa Başlamak Ne Kadar Sürer?
Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapmak için gerekli zamanı ayırmanız gerekir. Tutarlıysanız, tıpkı oradaki diğer satıcıların %55'inin yaptığı gibi, ilk ürününüzü üç ay kadar kısa bir sürede Amazon müşterilerine sunabilirsiniz. Projelerin %29'u 6 haftadan kısa sürede tamamlandı! Ancak hemen kalkıp koşmak zorunda hissetmeyin. Amazon satıcılarının %14'ünün işletmelerini çalışır duruma getirmesi 6 aydan bir yıla kadar sürdü.
Sonuç
Amazon'da satış yapmanın daha birçok yolu vardır (örneğin, stoksuz satış daha çok sizin tarzınız olabilir), ancak bu makale doğru yolda başlamanızı sağlamalıdır. İhtiyaçlarınıza ve tercihlerinize en uygun yöntemi kullanın.
İlgili Makaleler
- 2023'TE BİR AMAZON İŞİNE NASIL BAŞLANIR: Adım Adım Kılavuz
- AMAZON AUTOMATION: Genel Bakış, Dolandırıcılık, Yatırımlar, Mağaza
- AMAZON İŞTİRAK GEREKSİNİMLERİ: En İyi Uygulamalar ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- Outbound Pazarlama Stratejisi Nedir? Örnekler ve Araçlar
- Nokia ve Blackberry'yi öldüren girişimcilerin 4 kötü alışkanlığı ve bundan öğrenmeniz gerekenler.
Referanslar
