Evinizi satma zamanı geldiğinde, emlakçı olmadan ev satmanın nasıl çalıştığını merak ediyor olabilirsiniz. Endişelenme. Size uygun olup olmadığına karar verebilmeniz için, herhangi bir engel de dahil olmak üzere prosedür hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağız.
"Sahibi Tarafından Satılık" FSBO Listesi Nedir?
Evinizi Sahibinden Satılık (FSBO) olarak listelediğinizde, onu bir emlakçının yardımı olmadan satmayı düşünüyorsunuz. Bu, "satılık" işaretinizin yerleştirilmesinden başlayıp kapanışla biten tüm sürecin sorumluluğunu üstlenmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu çok fazla emek olsa da, bazı insanlar bunu bir ev satma maliyetinden tasarruf etmek için yapıyor.
Emlakçı Olmadan Ev Satışları Nasıl Çalışır?
Emlakçı veya acente olmadan bir ev satmak, onlarla olanlara oldukça benzer işlevler görür. Emlakçı olmadan ev satma süreci ise daha çok listeleme aşamasında farklılık göstermektedir.
Bir satıcı bir emlakçı tuttuğunda, ev, acentelerin çoğunluğunun alıcılarına sunmak için uygun mülkler aradığı yerel çoklu listeleme hizmetinde (MLS) listelenir. Ne yazık ki, MLS'ye yalnızca lisanslı aracılar erişebilir. Sonuç olarak, ev sahipleri mülklerini MLS'de kendileri listeleyemezler.
FSBO satıcıları, evlerini MLS'de listelemek için uzmanlaşmış emlak şirketlerine sabit bir ücret ödeyebilir. Ancak bu hizmetler tipik olarak birkaç yüz dolara mal olur ve herhangi bir temsil şekli içermez. Sonuç olarak, ev sahiplerinin çoğu ForSaleByOwner.com gibi çevrimiçi listeleme sitelerinde evlerinin ücretsiz reklamını yapmayı tercih ediyor.
Emlakçı Kullanmadan Ev Satmak
Emlakçı olmadan bir ev satmak, işlemi daha zor hale getirebilir. Ancak prosedür hakkında ne kadar çok şey anlarsanız, zorluklarla yüzleşmek için o kadar iyi hazırlanmış olursunuz. Yol boyunca size yardımcı olacak başarılı bir FSBO işlemi için bu fikirleri okuyun.
#1. Kapsamlı Yerel Pazar Araştırması Yapın
Evinizi satışa çıkarmadan önce öncelikle evini belirlemelisiniz. Bunu başarmak için hem yerel hem de ulusal konut piyasalarında bilgili olmalısınız.
Emlakçılar, mülkü fiyatlandırırken, evi yakın zamanda satılan benzer evlerle karşılaştırarak değeri tahmin eden karşılaştırmalı bir piyasa araştırması olarak bilinen şeyi kullanır. Bu yöntemi evinizin adil piyasa değerini tahmin etmek için kullanabilirsiniz, ancak bir acentenin deneyimi ve kaynakları olmadan bu çok daha zordur. Bunun yerine, bir Broker Fiyat Görüşü için bir emlakçı veya bir değerlendirme için bir değerleme uzmanı tutabilirsiniz.
REALTOR® olmadan satmanız gereken kağıtları da hazırlamaya başlamalısınız. Bir temsilcinin yardımı olmadan, satışın kapanması için tüm belgelerinizin eksiksiz olmasını sağlamaktan tamamen siz sorumlu olacaksınız.
#2. Stratejik Reklamcılık
FSBO satıcılarının MLS'ye erişimi olmadığından, evlerini pazarlamak için alternatif yollar bulmaları gerekir. Ön bahçenize bir tabela asmak, büyük bir konut kompleksinde veya yoğun bir yolda yaşıyorsanız evinizin görülmesini sağlayabilirken, çoğu FSBO satıcısı, evlerini çevrimiçi pazarlamanın daha iyi sonuç verdiğini düşünüyor.
ForSaleByOwner.com, her ay 2 milyondan fazla ziyaretçisiyle en popüler sahibi tarafından satılan web sitesidir. ForSaleByOwner, satıcılara başarılı bir liste oluşturma konusunda yardımcı olacak ücretsiz araçlar ve bir uzman ekibi sağlar. Site ayrıca potansiyel satıcılara, nominal, tek seferlik bir ücret karşılığında süreç boyunca size rehberlik edecek profesyonel bir Ev Listeleme Koordinatörü sağlar. Bir profesyonelle çalışmanın bir başka avantajı da, evinizi satmayı zorlaştıran sık sık listeleme hatalarından kaçınmanıza yardımcı olmalarıdır.
FSBO sitelerinin yanı sıra, eviniz hakkında bilgi yaymak için sosyal medyayı da kullanabilirsiniz. Bugünlerde Facebook Live turlarından göz alıcı Instagram gönderilerine kadar alıcıların dikkatini çekmenin pek çok yaratıcı yolu var. Ancak, göndermeden önce iki kez düşünmelisiniz. Herhangi bir adil konut düzenlemesini ihlal etmek veya potansiyel alıcıları rahatsız etmek istemezsiniz.
#3. Evinizin İçini ve Dışını Hazırlayın
FSBO listeniz için resim çekmeden önce ve özellikle de göstermeden önce evinizi satışa hazırlamanız gerekir. Evinizin kaldırım çekiciliğini iyileştirmek için evinizdeki her odayı temizleyin ve düzenleyin ve manzaranızı düzeltin.
Ayrıca evde muayene yaptırmak da iyi bir fikirdir. Bir müfettişin evinizi değerlendirmesi, durumu hakkında kapsamlı bir fikre sahip olmanızı ve evinizi satmadan önce gerekli onarımları yapma fırsatına sahip olmanızı sağlar. Satmadan kısa bir süre önce evinize iş yerleştirmek saçma görünebilir, ancak bu çok önemlidir. Alacağınız teklifler ne kadar yüksek olursa, evinizin durumu o kadar iyi olur.
Temizledikten ve gerekli onarımları yaptıktan sonra, evinizde dolaşın ve olası alıcıların bakış açısıyla değerlendirin. Mobilya eski ve yıpranmış görünüyorsa veya alan için çok büyük görünüyorsa, evinizi düzenlemeyi düşünebilirsiniz. Yine evinizin görünümü ne kadar güzel olursa, satışı o kadar kolay olacaktır.
#4. Açık Evler ve Özel Görüşler Sağlayın
Bazı FSBO satıcıları, açık evlerin veya özel gösterilerin alıcıları çekmede daha etkili olup olmadığını soruyor. Cevap, her ikisinin de önemli olduğudur. Mümkün olan en kısa sürede mümkün olduğunca çok teklif almak istiyorsunuz.
Evinizi listeledikten sonraki ilk hafta sonu açık bir eve ev sahipliği yapmak, alıcıları cezbedecek ve hepsini bir kerede görmeye gelmelerini sağlayacaktır. Öte yandan özel gösterimler ayarlamak, alıcıların evinizde daha fazla zaman geçirmesini sağlayacaktır.
Bu özelleştirilmiş toplantılar, alıcıları evinizde yönlendirmenize ve tüm benzersiz özelliklerini göstermenize olanak tanır. O sırada evinizde daha az insan olduğu için, gösterim aynı zamanda alıcıların kendilerini aslında evde yaşarken görmelerini sağlar, bu da nihayetinde ev satan şeydir.
#5. Potansiyel alıcılarla pazarlık yapmaya hazırlanın.
Her satıcı, evinde bir ihale savaşı başlatmayı ve sayısız teklif arasından en iyisini seçmeyi hayal ederken, bu tür fanteziler nadiren gerçekleşir. Neredeyse kesinlikle uyarlanabilir ve olası alıcılarla ilgilenmeye açık olmanız gerekecektir.
Bir teklif üzerinde pazarlık yaparken paranın her şey olmadığını hatırlamak çok önemlidir. Elbette eviniz için en iyi fiyatı almak istiyorsunuz, ancak aynı zamanda mümkün olan en iyi koşulları aldığınızdan emin olmak istiyorsunuz.
İlk teklif geldiğinde pazarlık yapmaya hazır olmak için, ne zaman kapatmanız gerektiğini ve satışa neleri dahil etmek istediğinizi önceden planlamak iyi bir fikirdir. Ancak, hangi beklenmedik durumları da göz önünde bulundurduğunuzu düşünmelisiniz. kabul etmek.
Seçtiğiniz teklifin, alıcının finansman sağlayamamasına veya kendi evi için bir alıcı bulamamasına borçlu olmadığından emin olmak istiyorsunuz. Bu nedenle, eviniz piyasada ne kadar uzun süre durursa, satmak o kadar zor olacağından, her teklifin şartlarını dikkatlice okuyun.
Emlakçı Maliyeti Olmadan Satış Ne Kadar?
#1. değerlendirme
FSBO satıcıları için en zor konulardan biri evlerini nasıl fiyatlandıracaklarını seçmektir.
Sonuç olarak, bir değerleme uzmanıyla çalışmayı seçebilirsiniz. Profesyonel bir listeleme öncesi değerlendirme, evinizin piyasaya çıkmadan önce doğru fiyatlandırıldığını garanti eder. Home Advisor'a göre bu hizmetin maliyeti ortalama 341 dolar.
# 2. fotoğrafçılık
Özellikle Zillow gibi çevrimiçi ev satış platformlarının yaygınlığı göz önüne alındığında, göz alıcı profesyonel görüntüler hayati önem taşımaktadır. Thumbtack'e göre profesyonel ev fotoğrafçılığının maliyeti ortalama 165 dolar.
Fiyat aralığınızdaki diğer mülklerle rekabet edebilmek için drone fotoğraflarına, filmlere veya bir 3D tura yatırım yapmanız gerekebilir.
#3. Pazarlama
Evinize ve yerel pazara bağlı olarak, uygun bir alıcının dikkatini çekmek için birkaç yüz dolar kadar az harcama yapmanız gerekebilir.
Pazarlama, ücretsiz bir Craigslist reklamından ve bir dolarlık mağaza çim işaretinden yerel gazetenizdeki bir reklama kadar değişebilir.
#4. MLS Girişi
Çoklu listeleme hizmeti (MLS), bölgenizdeki emlakçıların uygun evler hakkında nasıl bilgi edindiğidir.
Ne yazık ki, yalnızca lisanslı acentelerin MLS'de bir evi listelemelerine izin verilir. Ancak, evinizi listelemek için ödeyebileceğiniz şirketler (sabit ücretli MLS hizmetleri olarak bilinir) vardır. Sabit ücretli bir MLS listesi normalde 100 ila 300 ABD Doları arasındadır, ancak bu, bölgenize ve eklentilere bağlı olarak değişebilir.
#5. Gayrimenkul Avukatı
Satış sözleşmenizde herhangi bir kusur varsa, ileride kendinizi hukuki olarak zor durumda bulabilirsiniz.
Ücretsiz sözleşme formları sağlayan web siteleri olmasına rağmen, yasal olarak bağlayıcı olduğundan emin olmak için sözleşmenizi değerlendirmek için bir gayrimenkul uzmanına danışmanızı öneririz. Bu hizmet genellikle 300 ABD Doları tutarındadır.
Bir Emlakçının Yardımı Olmadan Satmalı mıyım?
Bir emlakçının yardımı olmadan evinizi satmak çok iştir.
Ve size para kazandırması pek mümkün değil. Aslında, tasarruf ettiğiniz komisyondan daha azına evinizi satabilirsiniz.
Sıcak bir konut piyasasında yaşamıyorsanız ve deneyimli bir satıcı değilseniz, bir acenteyle bağlantı kurmanın daha akıllıca olduğuna inanıyoruz. Ev satış sürecinde size zaman ve çok fazla stres kazandıracak.
Emlakçı Olmadan Ev Satmanın Artıları
#1. Emlakçı komisyonlarından tasarruf edersiniz.
Evinizi kendiniz satarsanız, normalde liste acentesine gidecek olan %3'lük komisyon ücreti sizde kalır. Ancak, alıcınızın, normalde evin satış fiyatının %3'ü olan aracı komisyon ücretlerini ödemeniz gerekebileceğini unutmayın.
Carson, müşterilerine FSBO evlerini gösterecek olsa da, alıcının acentesi olarak onunla bir sözleşme imzaladıkları için alıcı zaten komisyonu ödemek zorunda. Satıcı komisyon vermese bile.
Bir FSBO'ya bakması için birini götürdüğünde, dürüst ve dürüst, "Bak, eğer komisyonu üstlenmelerini sağlayabilirsem, müthiş, ama yapmazlarsa, sen halletmek zorunda kalacaksın" diyor. Bazı müşterilerin olası alıcı havuzunuzu daraltan bu %3'ü karşılamak istemeyebileceğini unutmayın.
#2. Evinizi MLS'de listelemeye devam edebilirsiniz.
Ev listenizi Facebook gruplarında, Nextdoor'da ve diğer çevrimiçi mahalle ağlarında ve ayrıca kişisel Facebook profilinizde tanıtabilirsiniz. Ancak, en geniş potansiyel ev satın alma hedef kitlesine ulaşmak için, evinizi emlak sektörünün çoklu listeleme hizmetinde (MLS) listelemelisiniz; burada 9 satıcıdan 10'u evlerini listeler. MLS'de görünmek için, maliyeti 50 ila 500 dolar olan sabit ücretli bir MLS listeleme hizmeti kullanın.
#3. FSBO evleri daha hızlı satabilir.
Emsallere uygun bir işlem olmadığı için, FSBO evleri bazen açık piyasa satışlarından daha hızlı satabilir ve kapanabilir. 2020'de FSBO mülklerinin %77'si iki haftadan kısa sürede satıldı. Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, satıcılar evlerini zaten tanıdıkları kişilere sık sık sattıklarından, birçok satış hızlı bir şekilde sona erdi.
Emlakçı Olmadan Ev Satmanın Eksileri
#1. Bir emlakçı kiraladığınızdan daha az parayla evinizi satma olasılığınız istatistiksel olarak daha yüksektir.
Collateral Analytics'e göre, emlak komisyoncuları FSBO satıcılarından %6 daha fazla mülk satıyor. Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, ortalama FSBO evi 260,000'de 2020 dolara satılırken, acente destekli evler için 318,000 dolara satıldı.
FSBO evlerinin genellikle daha ucuza satmasının çeşitli nedenleri vardır:
- Alıcının acenteleri, pazarlıklarda FSBO satıcılarından daha fazla teklif verdi.
- FSBO satıcıları genellikle rekabetçi bir liste fiyatı belirlemede başarısız olurlar. Evlerini düşük fiyatladıklarında para kaybederler. Evlerini aşırı fiyatlandırdıklarında, piyasada oturmalarına neden olarak daha düşük nihai satış fiyatına neden olurlar.
- Bir ev inceleme raporu, satıcının etkili bir şekilde çözemediği sorunları ifşa edebilir. Çok fazla onarım yaptırmayı kabul edebilirler ve evlerini satarken para kaybedebilirler. Veya çok agresif bir şekilde geri çekilebilir ve alıcı işlemi terk eder.
#2. FSBO zaman alır çünkü pazarlama ve mesajlaşmanın kontrolü sizdedir.
Kendi ajansınız olarak hizmet vermeyi planlıyorsanız, yarı zamanlı bir iş gibi hissedeceksiniz. Satıcı, evini pazarlamak için sosyal medyayı, el ilanlarını ve açık evleri kullanmalıdır. Florida'daki Top Sarasota, ajan Joanne Owens, satıcıları, 500 46 inçlik kartpostalın 50 dolara mal olduğu evlerini tanıtmaya yardımcı olmak için Vistaprint gibi bir hizmeti kullanmaya teşvik ediyor. Sipariş sadece ilk adımdır; ayrıca onu tasarlamalı ve yetenekli bir fotoğrafçı tutmalısınız. Her kartpostalın yanına 35$'lık bir pul eklemeyi unutmayın!
Temsilcisi olmayan bir satıcı olarak, gün, gece ve hafta sonları sorguları yanıtlamak için erişilebilir olmanız gerekir. Bir e-postaya veya telefon görüşmesine hemen yanıt vermezseniz, bu arada başka bir ev bulan alıcıyı kaybedebilirsiniz.
#3. Fotoğraflardan ve kurulumdan siz sorumlusunuz.
Evinizin iç ve dış fotoğraflarını çekmek için profesyonel bir fotoğrafçı tutmanız gerekecek. Normal maliyet 110 ila 300 dolar arasında değişiyor ve vaktinden önce birkaç saat harcamayı planlıyor. Profesyonel görüntüler, dağınık veya kötü ayarlanmış bir evi telafi etmeyecektir.
#4. Kişisel güvenliğiniz tehlikeye girebilir.
Owens geçtiğimiz günlerde evini ilk kez satan yaşlı bir kadınla konuştu. Yakın zamanda bazı ev gösterilerini duyduğunda, güvenliğinden korkmaya başladı. “Sadece kontrol ediyorlar mı yoksa satın almayı mı düşünüyorlar?” diye sordu. Bir temsilci yalnızca gözden geçirmeler yapmakla kalmayacak, aynı zamanda gerçek, önceden onaylanmış alıcılar olmalarını sağlayarak sizin ve evinizin güvenliğini sağlamak için potansiyel alıcıları da değerlendirecektir.
#5. Kandırılmış olabilirsin.
FSBO satıcıları ayrıca elektronik dolandırıcılık ve çevrimiçi kimlik avı dolandırıcılığına karşı dikkatli olmalıdır.
Tel sahtekarlığı, satıcılar, gerçek gibi görünen ancak parayı bir dolandırıcının hesabına yönlendiren sahte transfer talimatları içeren bir unvan şirketinden bir e-posta aldığında meydana gelir. Genellikle gittikten sonra geri alamazsınız.
Bazı dolandırıcılar, evinizi satın almak istediklerini ancak şahsen ziyaret edemediklerini söyleyecektir. Depozito olarak bir havale göndermeyi önerecekler. Birkaç gün sonra paralarını geri isteyecekler. İadeyi yaptıktan sonra, bankanız havalenin sahte olduğunu anlar ve muhtemelen paranızı geri alamayacaksınız.
#6. Tüm müzakereleri kendiniz yürütmelisiniz.
Temsilciler, müşterileri için mümkün olan en iyi pazarlığı elde etmeye çalışan yetenekli müzakerecilerdir. Alıcının temsilcisi sizin çıkarlarınızı gözetmiyor ve pazarlıklar sırasında bilgi eksikliğinizden yararlanmaya çalışabilir. Standart olmayan beklenmedik durumlar veya zaman çizelgeleri isteyebilirler.
İsteklere hayır demekte rahat mısınız ve piyasada neyin normal olduğunu anlıyor musunuz? Sakin kalarak, pazarlığı koruyarak ve hala ihtiyacınız olanı elde ederken müzakerelerin ileri geri üstesinden gelebilir misiniz? Sahibinden satmaya karar vermeden önce, pazarlık becerileriniz konusunda kendinize karşı dürüst olun çünkü bu, anlaşmanın önemli bir bileşenidir.
Sonuç
Bir REALTOR® veya acentenin yardımı olmadan bir ev satmak zor ve sinir bozucu bir iştir. Deneyimleri ve kaynakları genellikle evleri için daha yüksek piyasa değerleri ile sonuçlandığından, ev sahiplerinin çoğu emlakçılarla çalışmayı tercih ediyor.
Bununla birlikte, FSBO satışınızın başarısını garantilemek için uygulayabileceğiniz birkaç strateji vardır. Kapsamlı bir pazar araştırması yapın, mülkünüzün stratejik olarak reklamını yapın, evinizi titizlikle sergilenecek şekilde düzenleyin ve olası alıcılarla akıllıca pazarlık yapın.
İlgili Makaleler
- EMLAKÇI OLMADAN EV NASIL SATILIR: Artıları ve Eksileri Ve Neden Düşünmelisiniz?
- GAYRİMENKUL VE BROKER: Fark Nedir?
- Teksas'ta bir ev nasıl satın alınır
- EMLAKÇI OLARAK DOĞRU GAYRİMENKUL CRM'İ NASIL SEÇİLİR
- LİSTELENDİRİCİ VE SATIŞ TEMSİLCİSİ: Tanım ve Farklılıklar
Referanslar
