Bir ev satın almak üzereyseniz, “emlakçı” veya “emlakçı” terimleriyle karşılaşmışsınızdır. Şimdi, bu ikisi aynı görünse de, emlakçı olmak emlak işlerini halletmekten daha fazlasıdır. Burada, sizi bir emlakçının iş rolleri ve rolle birlikte gelen avantajlar ve dezavantajlar da dahil olmak üzere nasıl bir emlakçı olunacağı konusunda bilgilendireceğiz.
Emlakçı Nedir?
Emlakçı, profesyonel bir kuruluş olan Ulusal Emlakçılar Birliği'ne (NAR) ait bir emlak uzmanıdır. Ulusal Emlakçılar Birliği, "gayrimenkul profesyoneli" terimini, derneğin üyesi olan ve davranış kurallarına uyan bir emlak profesyonelini ayıran, federal olarak kayıtlı bir toplu üyelik işareti olarak tanımlar.
Bir Emlakçının Rolünü Anlamak
Emlakçılar, konut ve ticari emlak komisyoncuları, satıcılar, mülk yöneticileri, değerleme uzmanları, danışmanlar ve diğer gayrimenkul uzmanları olarak faaliyet gösteren profesyonellerdir.
“Emlakçı” kelimesi tescilli bir ticari markadır. Ekim 1,564,547 itibarıyla 2021 emlakçı vardı. %68'i emlak komisyoncusu, %20'si emlak komisyoncusu ve %13'ü ortak komisyoncuydu. Emlakçılar, bir eyalet derneğinin yanı sıra yerel bir derneğin veya yönetim kurulunun üyesi olmalıdır.
Emlakçıların kendi sektörlerinde uzman olmaları ve temsilcileri müşterilere, müşterilere, halka ve diğer emlakçılara karşı belirli bir standart görevi yerine getirmeye zorlayan Ulusal Emlakçılar Birliği'nin etik kurallarına uymaları gerekir.
Etik kuralları, diğer şeylerin yanı sıra, emlakçıların "mülk veya işlemle ilgili önemli bilgileri abartmaktan, aldatmaktan veya gizlemekten kaçınması gerektiğini" belirtir.
Kurala göre emlakçılar ayrıca "tüm gayrimenkul iletişimlerinde dürüst ve doğru olmalı ve reklam, pazarlama ve diğer temsillerinde gerçek bir resim sunmalıdır".
Ayrıca emlakçılar, işlemin tüm taraflarına adil davranırken “müşterilerinin çıkarlarını savunma ve geliştirme taahhüdü” vermelidir.
Emlakçı Ticari Markasını Kullanma Talimatları
NAR, emlakçı ticari markasının kullanımına ilişkin katı yönergelere sahiptir. Emlakçı veya emlakçı-ortak olarak bir üye kuruluna üye olan profesyoneller, emlakçı markalarını kendi adları ve gayrimenkul firmasının adı ile bağlantılı olarak kullanmaya yetkilidir.
Emlakçı markası, dernek üyelerinin yasal kurumsal unvanlarının bir parçası olarak kullanılamaz. NAR'a göre bu, bir üyenin askıya alınması veya kuruluştan atılması ve ticari markayı kullanma yeteneğini kaybetmesi durumunda şirket adı değişikliğinin yasal sonuçlarını önlemek için yapılır.
Ayrıca, NAR'ın kriterleri, nitelikli bir üyenin emlakçı markasını kendi adına geçirmesi durumunda, tamamen büyük harflerle ve üye adından virgülle ayrılması gerektiğini şart koşmaktadır.
Emlakçı markası, NAR tarafından emlak komisyoncusu, acente ve lisans sahibi gibi tanımlayıcı terimlerle veya mesleğin tanımlayıcısı olarak kullanılmaz. Dernek ayrıca, emlakçı ticari markalarının bir profesyonelin lisans durumunu belirtmek için kullanılmaması gerektiğini belirtir.
Emlakçılar ve Emlakçılar: Aynı mı?
Emlakçı ve emlakçı terimleri sıklıkla birbirinin yerine kullanılır. Ancak aynı değiller. Her ikisinin de emlak satmak için lisans alması gerekir, ancak bazı önemli farklılıklar vardır. Bir emlakçı her zaman emlakçı değildir.
Emlakçılar Vs Emlakçılar: Fark Nedir?
Her ikisi de lisanslıdır, ancak bir emlakçı fazladan yol kat etmiştir.
Emlakçılar, insanlara gayrimenkul alım satımında yardımcı olmak için eyaletleri tarafından ruhsatlandırılmış kişilerdir. Emlakçılar, Ulusal Emlakçılar Birliği'ne katılan emlakçılardır. NAR üyeleri, müşterilerine gerçek anlamda profesyonel bir deneyim sunmalarına yardımcı olacak bir dizi eğitime, araca ve verilere erişebilir.
Emlakçılar ve emlakçılar arasındaki fark şu şekilde özetlenebilir:
- Hem emlakçılar hem de emlakçılar, eyaletlerinin acente lisansı standartlarını karşılamalıdır.
- Emlakçılar, Ulusal Emlakçılar Birliği üyesidir, emlakçılar ise değildir.
- Emlakçı, NAR Etik Kuralları eğitimini tamamlamak zorundadır, emlakçı ise ekstra gerekliliklerden muaftır.
Emlakçılar Vs Emlakçılar: Nitelikler
Emlakçı Nitelikleri
Bir Emlakçı, birkaç isim vermek gerekirse, bir emlakçı, bir komisyoncu-ortak, bir yönetici komisyoncu veya özel bir alıcının acentesi olabilir. Onları ayıran şey, üyelik için çok sayıda temel Uygulama Standardı içeren 17 ayrı maddeden oluşan Emlakçı Etik Kurallarına abone olmaları gerektiğidir.
Emlakçı Nitelikleri
Emlakçılar, çalışmak istedikleri eyalette belirli yaş ve eğitim kriterlerini karşılamalıdır, ancak genellikle katı değildirler. Örneğin, dört yıllık bir üniversite diploması, nadiren gerekliyse de gereklidir.
Bunu takiben, acentelerin devlet onaylı eğitim kurslarını tamamlamaları ve devletin lisans sınavına başvurmaları ve geçmeleri gerekir. Bundan sonra emlak ruhsatı için başvurabilirler. Bazı eyaletlerin sürekli sertifikaya ihtiyacı vardır.
Sertifikayı sürdürmek için bir Emlakçı, tüm bu gereklilikleri tamamlamalı ve her dört yılda bir NAR Etik Kuralları kursundan geçmelidir.
Nasıl Emlakçı Olunur?
Nasıl emlakçı olunacağını öğrenmek için önce eğitim, deneyim ve lisans gereklilikleri hakkında bilgi edinin. Emlakçı olmanın temel adımları şunlardır:
1 numara. Minimum yaş ve eğitim gereksinimlerine uyun
Bu profesyonel yolu izlemeden önce, gelecek vadeden herhangi bir emlakçının gerekli yaş ve akademik kriterleri karşılaması gerekir. Düzenlemeler eyaletten eyalete biraz farklılık gösterse de, bu sektörde çalışmak için en az 18 veya 19 yaşında olmalısınız.
Çoğu eyalette ayrıca bir lise diplomasına veya GED'e sahip olmanız gerekir. Bir emlak komisyoncusu olmak için üniversite diploması gerekmese de, biraz daha ileri eğitim hazırlanmanıza yardımcı olabilir. Üniversite düzeyinde işletme, muhasebe, iletişim ve pazarlama dersleri, emlakçı olmanın temellerinde uzmanlaşmanıza yardımcı olabilir.
2 numara. Emlak dersleri alın.
Bu sektörde çalışmak için bir önlisans veya lisans derecesi gerekli olmasa da, emlakçılık eğitimi için birkaç yaygın şartı tamamlamanız gerekir. Hemen hemen her eyalette, yüz yüze veya çevrimiçi olarak tamamlayabileceğiniz minimum kurs saati vardır. Çoğu eyalet, 40 ila 300 saat arasında sınıf eğitimi talep eder.
İlk olarak, eyaletinizin gerektirdiği ön lisans eğitiminin saat sayısını ve türünü belirleyin. Ardından Kaplan Real Estate Education, Center for Realtor Development ve Real Estate Express gibi şirketlerin sunduğu programlara bakın.
3 numara. Arka plan araştırması yapmak
Lisans başvurusunda bulunmadan önce, normalde gerekli müfredatı tamamladıktan sonra bir özgeçmiş kontrolünden geçmeniz gerekir. Gereksinimler eyalete göre değişir, ancak sabıka geçmişi kontrolü veya parmak izi kontrolü içerebilirler. Standartları karşıladığınızdan emin olmak için eyaletinizin gereksinimlerini kontrol edin.
#4. Gayrimenkul lisanslama sınavını geçmek
Geçmiş kontrolünden geçtikten sonra emlak sınavına girebilirsiniz. Sınavı geçerseniz, emlak ruhsatınız verilecektir. Her eyalet, Emlak Komisyonu veya karşılaştırılabilir bir kuruluş aracılığıyla kendi lisansını ve sınavlarını verir. Çoğu eyalet sınavı aşağıdaki iki bölümden oluşur:
Ulusal segment: Gayrimenkulün listelenmesi, satılması ve yönetilmesi ile finansman ve mesleki yükümlülüklerle ilgili sorular.
Ruhsat verme ve yasal gereklilikler ile eyaletin Emlak Komisyonunun görevleri eyalet bileşeni kapsamındadır.
# 5. Uygulamalı deneyim kazanın
Emlakçılık ruhsatı alarak emlak sektöründe çalışmaya başlayabilirsiniz. Bununla birlikte, çoğu yargı alanı, acemi emlakçıların, bağımsız olarak çalışabilmeleri için birkaç yıl önce kurulmuş bir şirkette çalışmalarını şart koşmaktadır. Genellikle iki seçenek arasından seçim yapabilirsiniz:
Bir ekibin parçası olacağınız, iş başında eğitim alacağınız ve yerleşik bir temsilcinin yanında deneyim kazanacağınız tipik bir aracı kurum için çalışın.
Daha bağımsız olabileceğiniz veya uzmanlaşabileceğiniz, geleneksel olmayan bir aracı kurumda bir pozisyon arayın.
#6. Yerel pazarınızı tanıyın.
Deneyim kazandıkça çevrenizi tanımak çok önemlidir. İlk olarak, mahallenizdeki toplulukları, konut stokunu ve ticari mülkleri tanıyın. Ardından, yerel mülk değerlerini öğrenmeye, pazar modellerini değerlendirmeye ve eğilimleri kavramaya zaman ayırın. Ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, müşterilere o kadar iyi danışmanlık yapabilir ve güvenilirlik geliştirebilirsiniz.
#7. NAR üyeliği için başvurun.
Emlakçı değil emlakçı olmak için NAR'a katılın. Yerel emlak derneğinizi bulun ve genellikle bir başvuru ve yıllık bir ücret içeren üyelik kriterlerini onaylayın. NAR'a katılırsanız, sürekli eğitime ve diğer profesyonel kurslara kayıt olabilirsiniz. Bir emlakçı olarak daha verimli olmanıza yardımcı olacak piyasa verilerine ve hizmetlere de erişebilirsiniz.
# 8. Profesyonel bir sertifika veya yeterlilik alın.
Emlakçı olarak birkaç yıllık deneyimden sonra, belirli bir bölgede uzmanlaşmayı seçebilirsiniz. NAR ve diğer profesyonel kuruluşlardan alınan sertifikalar ve unvanlar, alanınızda uzmanlaşmanıza ve becerilerinizi sergilemenize yardımcı olabilir. Alternatifler arasında:
- Akredite Alıcı Temsilcisi: Bu kimlik bilgisi, Emlak Alıcı Temsilcisi Konseyi tarafından alıcı aracı olarak çalışmayı seçen emlakçılara sunulmaktadır.
- Sertifikalı Emlak Aracılığı Yöneticisi: Bu Emlak İşletme Enstitüsü ataması, kendi aracı kurumlarını işleten ve verimli prosedürlere öncelik veren emlakçılar içindir.
- Sertifikalı Konut Uzmanı: Bu Konut Emlak Konseyi kimlik belgesi, konut mülkleriyle çalışan acenteler içindir.
- Gayrimenkul Müzakere Uzmanı: Bu akreditasyon, Gayrimenkul Ticaret Enstitüsü tarafından müzakere ve avukatlık becerilerini geliştirmek isteyen emlakçılara sunulmaktadır.
- Konut Akredite Değerleme Uzmanı: Bu NAR akreditasyonu, konut değerleme konusunda uzmanlaşmış emlak komisyoncuları için ayrılmıştır.
- Satıcı Temsilcisi Uzmanı: Bu akreditasyon, Emlak İşletmeciliği Enstitüsü tarafından öncelikle satıcılarla çalışan acentelere verilir.
Emlakçı Olmanın Dezavantajları Nelerdir?
Emlakçı olmanın esneklik, sonsuz kazanç potansiyeli ve kişinin hayallerini gerçekleştirme fırsatı gibi birçok avantajı vardır. Ancak işin dezavantajları da var. İşte emlakçı olmanın dezavantajları
1 numara. Sabır Gereklidir
Bu kariyerdeki en büyük zorluk sabır eksikliğidir. Yeni bir emlakçının sabırlı olması normalde yıllar alır. Yeni bir emlakçının emlak işlemi yapmak için ilk müşterisini alması günler alabilir.
Emlakçıların herhangi bir kar görmeden önce reklam, maden arama ve açık ev tutma gibi yapması gereken çok sayıda şey vardır.
Sonuç olarak, birçok emlakçı ilk yıllarında işi bırakıyor. Öncelikle mesleğe girmeden önce önceden plan yapmadıkları için var olurlar.
Ev, bir ailenin verebileceği en önemli ve duygu yüklü kararlardan biridir. En iyisini isterler ve genellikle toplumda güvenlerini kazanmış deneyimli emlakçılara yönelirler. En ciddi konudur çünkü bir emlakçı ancak çalıştıktan sonra deneyim kazanır.
2 numara. Kişi Reddedilmeyi Beklemeli
Emlakçı olmanın en zor yönlerinden biri reddedilmeyle uğraşmaktır. Gayrimenkul en pahalı varlık olduğundan ve bir emlakçının tazminatı yüzde olarak hesaplandığından, toplam önemlidir.
Müşteriler, onu herkesin önünde tanıyor olsalar bile, genellikle emlakçılara yabancıdır. Potansiyel müşterilerin sıklıkla bir arkadaş çevresi vardır. Komisyondan tasarruf etmek için birçok müşteri emlakçı kullanmamayı tercih ediyor.
Bu, emlakçılar için yüksek sayıda retlere yol açar. Reddedilmelerin onları yeni fırsatları kovalamaktan caydırmasına izin vermeme becerisi kazandıklarında başarılı olurlar.
#3. Rekabetçi bir meslektir.
Her topluluğun çok sayıda emlak komisyoncusu vardır. Herhangi bir bölgede, satıcılar ve alıcılar çok sayıda emlakçı seçeneğine sahip olacaktır.
Emlakçılar kendilerini tanıtmak için çok çalışmalıdır. Bir yöntem, bir niş, bir alan, bir mülk arayan ve sahibi türü veya bir mülk türü seçmektir.
Yine de, tanıdıklarınıza teklif vermeye başlamanız tavsiye edilir. Emlakçılar, aile ve arkadaşlardan gelen tavsiyelere güvenmelidir. Sonuç olarak, ilk anlaşmaları aileden ve arkadaşlardan gelecek.
#4. İnsanlarla çalışmak zordur.
Bu, en büyük dezavantajlardan biridir - birlikte çalışması zor olan insanlarla çalışmak zorunda olmak. Emlakçılar, müzakere etmesi zor olan müşterilerle, diğer aracılarla veya üçüncü taraflarla sık sık iletişim kurar.
Çoğu insan, nasıl iş yapılacağı konusunda farklı görüşler geliştirir ve bu, çoğu zaman etkileşimde bulundukları kişilerle örtüşmez. Emlakçılar, profesyonel büyüklük için çabalarken koşulları nasıl ele alacaklarını, işbirliği yapacaklarını ve dağıtacaklarını anlamalıdır.
# 5. Çoğu Zaman Fazla Mesai Çalışmak
Esnek çalışma saatlerine sahip olmanın rahat bir işi garanti etmemesi garip. Çoğu bölgede, haftanın herhangi bir gününde iyi tanımlanmış standart çalışma 40 saattir. Fazla çalışma, 80 – 85 saate varabilen, iyi tanımlanmış çalışma saatlerinin bulunmamasının bir sonucu olarak yaygındır.
Müşteriler, diğer mesleklerde olduğu gibi, sahnenin merkezinde yer alır ve birçok müşteri toplantısı geç iş günü akşamları, hafta sonları veya ulusal tatillerde yapılır.
Bu, emlakçıların bazı kişisel işlerine katılmak için öğleden sonra izin aldıkları anlamına gelebilir; akşamları veya hafta sonları aileleriyle geçirdikleri zamandan vazgeçmek zorunda kalıyorlar.
Emlakçılar Nasıl Giyinir?
Temsilcinin müşterilerle görüşmeye hazır olurken rahat olması gerektiğinden, bu günlerde gündelik iş uygundur. Haki pantolonlar, boğazlı kazaklar, ceketler ve hırkalar, ofis işleri yaparken profesyonel görünmenin gündelik yollarıdır.
Emlakçı Terimi Nereden Geldi?
Terim, real (gayrimenkülde) ve -veya 1916'da Charles N. Chadbourn tarafından -tor ile biten (aktör, yaratıcı gibi) Latince ajan isimleri modeline göre türetilmiştir.
Sonuç olarak,
Emlakçı, gayrimenkul anlaşmaları için konut ve ticari emlak komisyoncusu, satıcı, mülk yöneticisi, değerleme uzmanı, danışman vb. olarak faaliyet gösteren bir profesyoneldir. Emlakçı olmak için Ulusal Emlakçılar Birliği'ne üye olmak gerekir. Bir emlakçı NAR üyesi değilse, bunun nedeni genellikle üyelik maliyetini garanti edecek kadar iş üretmemesidir.
İlgili Makaleler
- AJANLAR 19 İÇİN En İyi 2023 En İyi GAYRİMENKUL UYGULAMASI (Güncellendi)
- 2023'te Evimi Daha Hızlı ve Emlakçı Olmadan Nasıl Satabilirim (Ayrıntılı Kılavuz)
- EMLAKÇI OLMADAN EV NASIL SATILIR: Artıları ve Eksileri Ve Neden Düşünmelisiniz?
- Teksas'ta bir ev nasıl satın alınır
Referanslar
