GAYRİMENKUL SATIŞLARI: Adım Adım Satış Süreci Rehberi

Gayrimenkul süreci, yanlış yönetilirse satıcı ile alıcı arasında zaman alıcı, sinir bozucu ve karşılıklı görüşmelerle dolu olabilir. Ancak, bir acente olarak gayrimenkul satış sürecini optimize edebilirseniz, hem zamandan tasarruf edersiniz hem de daha hızlı anlaşmalar yapabilirsiniz. Sadece bu değil, aynı zamanda emlak satış sürecini düzgün bir şekilde ele almak, bir satıcının bir dahaki sefere başka bir ev satmak istediğinde size geri dönmesini sağlayabilir. Gelin gelin birlikte gayrimenkul satış sürecine nasıl hakim olabileceğinize bir göz atalım. ajan olarak, listelemeden kapanışa ve alıcıları (ve satıcıları) yanınızda tutun.

Listelerden Kapanışa: Gayrimenkul Satış Süreci

Bir acente olarak, listelemeden kapanışa kadar emlak satış sürecine nasıl hakim olabileceğinize ve alıcıları (ve satıcıları) yanınızda tutabileceğinize bir göz atalım.

• Satış listesi hazırlama
• Fiyatınızı belirleyin.
• Mülk görüntülemeleri için düzenleyin.
• Anlaşmayı kapat.
• İşlemi tamamlayın.

Adım 1: Bir satış listesi hazırlamak

Üç bölüme ayırırsanız bir emlak satış listesi hazırlamak daha kolaydır: ne hazırlanır, nasıl hazırlanır ve nasıl ilan verilir.

Gayrimenkul satış hazırlık sürecine başlamadan önce, onu organize etmek için yapıcı bir yönteminiz olduğundan emin olun. Ne de olsa, karıştırmayı göze alamayacağınız çeşitli bilgilerle birçok müşteriyi/özelliği karıştırmak üzeresiniz.

Bir CRM programı kullanmak, mülkünüzün ve müşteri araştırmanızın zirvesinde kalmak için mükemmel bir yöntemdir. Bu araçlar, sürecinizin aşamalarını özetleyerek ilişkilerinizi izlemenizi kolaylaştırır. A CRM çözümü e-postaları ve telefon görüşmelerini yönetmenize olanak tanır, veri yönetimi süresini kısaltır, süreciniz için basitleştirilmiş bir bakış açısı sağlar ve çok daha fazlasını sağlar. Hepsinden iyisi, gereksinimlerinize tamamen uyarlanabilirler.

Bir emlakçı olarak, her mülk için farklı boru hatları oluşturabilir ve ilgi gösteren alıcıların ilerlemesini izleyebilirsiniz. Aşağıdakiler bir gayrimenkul satış kapanış kontrol listesidir:

Bölüm 1: Hazır Olun

Sizi şaşırtabilir ama bir emlakçı olarak satıcınız hakkında araştırma yapmalısınız. Diğer tüm satış ilişkilerinde olduğu gibi ilişki ne kadar güçlü olursa, istenen hedefe ulaşma şansı o kadar artar.

Satıcının mülkü, onu satma motivasyonları ve süreçten ne elde etmek istediklerini sorgulayın.

Bu sadece ilişkinizi geliştirmekle kalmayacak, aynı zamanda onların istekliliği ve işlem için tahmini programı hakkında size bir fikir verecektir.

İlk görüşmenizde satıcıya sormanız gereken diğer şeyler arasında mülk için mali beklentilerinin ne olduğu ve mülk için vergi, tapu ve sigorta gibi evrakları sağlamasını talep etmeniz (bu belgelerin kopyalarını aldığınızdan emin olun) yer alır. .

Mülkün dolabında herhangi bir iskelet varsa (ödenmemiş vergiler gibi), daha sonra satıcıdan kötü bir sürprizle karşılaşmamak için şimdi öğrenmenin tam zamanı.

Örneğin, satıcının mülkü aleyhinde bir iddia varsa, mülk satılmadan önce bunun çözülmesi gerektiğini onlara bildirmelisiniz. Benzer şekilde, satıcı bir mülkiyet anlaşmazlığı bildirmediyse, şimdi açık sözlü olma zamanıdır.

Emlak acenteniz için isteyeceğiniz son şey, terkedilmiş bir aile veya borcu olan ve anahtarlar bir alıcıya teslim edildiğinde sorun çıkaran bir vergi tahsilat dairesidir.

Satıcının tüm tapusu, vergi ve sigorta belgeleri düzenlendiğinde, mülkü piyasaya sürebilirsiniz.

Bahşiş: Bir satıcı, evini satmak için diğer acentelerle konuşuyorsa, konuştukları son emlak satış acentesi olmayı isteyin. Onları bu şekilde dahil etmek daha kolay olacak çünkü diğer ajanların süreçlerini seçebileceksiniz.

Bölüm 2

Artık onlarla bir ilişki kurduğunuza göre, satıcının mülkünü potansiyel alıcılar için mümkün olduğunca çekici hale getirmelisiniz. Bunu başarmanın en kolay yolu, mülklerini düzgün bir şekilde sunmalarını tavsiye etmektir.

Bir ev hazırlamak, alıcının mülkü gelecekteki evi olarak görmesini kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda mülkün daha hızlı satılmasına da yardımcı olur.

Aslında, sahnelenen evler, piyasada sıralanmamış mülklere göre yüzde 90 daha az zaman harcar.

Elbette bir emlakçı olarak satıcınızı bunu yapmaya teşvik etmeniz gerekecek. Evlerini kurmakta tereddüt ediyorlarsa, yapmazlarsa mali sonuçları hakkında onlara bilgi verin.

Aşamasız evler, aşamalı evlerden 161 gün daha uzun süredir piyasada. Ancak, bunu parasal terimlere ayırırsanız, tavsiyenize uymamak satıcınıza binlerce dolara mal olabilir.

Bahşiş: Satıcınıza, sahneleme anlaşmasını tatlandırmalarına yardımcı olmak için bu sanal kontrol listesini gönderin. Zorba olmadan, evlerini düzenlemeden önce satıcınıza onlardan ne istediğinizi bildirmek için basit bir yaklaşım. (Bir CRM kullanıyorsanız, kontrol listesini emlak satış huninizde bir tetikleyici olarak saklayın ve hemen satıcınıza gönderilecektir.)

3. Bölüm: Tanıtın

Mülk bozulmamış durumdayken ve görüntüleri çekildikten sonra halka açmanın zamanı geldi.

Ulusal Emlakçılar Birliği Ev Alıcıları ve Satıcıları Profiline göre, alıcılar yeni evlerini çeşitli kanalları kullanarak ararlar, ancak en çok çevrimiçi kaynaklar tercih edilir.

Bir emlakçı olarak, satıcınızın mülkünü web platformları aracılığıyla tanıtmalısınız. Yapmanız gereken ilk şey, mülkü listelemek. Çoklu Listeleme Hizmeti (MLS).

Ayrıca pazarlama stratejinizi MLS listesine dayandırmalısınız. Bir sonraki adımınız, sosyal medyaya geçmeden önce ajansınızın web sitesinde mülkün tanıtımını yapmak olacaktır.

Göz önünde bulundurulması gereken promosyon faaliyetlerinin basit bir kontrol listesi:

• Bölgenizde Çoklu Listeleme Hizmeti (MLS)
• Emlak acenteniz için web sitesi açılış sayfası: Aşamalı fotoğraflar, iletişim bilgileriniz ve harekete geçirici mesajla (yani bir görüntüleme rezervasyonu yapın)
• Sosyal medya platformları: Bunlara ajansınızın Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest ve LinkedIn profilleri dahildir ancak bunlarla sınırlı değildir.
• Ajansınızın blogunda mülkü tanıtan kişiselleştirilmiş bir blog makalesi: Mülkün olağanüstü özelliklerinin ve donanımlarının bir özeti, sahnelenen görüntüler, iletişim bilgileriniz ve bir harekete geçirici mesaj (örn. bir görüntüleme rezervasyonu yapın) ile
• Geleneksel postalar: Bunlar, mülkünüzün açılış sayfasının fiziksel bir kopyası olabilir. Geleneksel postalar, internete erişimi olmayan alıcıları ikna etmek için kullanılabilir.

Bahşiş: Ajansınızın markasının tüm pazarlama kanallarında tutarlı olduğundan emin olun. Sadece müşterinizin mülkünü satmıyorsunuz; ayrıca ajansınızı da tanıtıyorsunuz. Bunu iletmelisiniz pazarlama kampanyanız aracılığıyla. Şirketinizi temsil etmek için düşük kaliteli pazarlama malzemeleri kullandığınızda, markanızı zedeleme riskini alırsınız. Kampanyalara doğru yatırım yaptığınızdan emin olun.

Adım 2: Fiyatınızı belirleyin.

Bir emlakçı olarak sizin için gayrimenkul satış sürecinin en can alıcı yönü şüphesiz satıcınızın evinin fiyatlandırılmasıdır.

Herhangi bir saygın emlak satış acentesi, bu aşamada satıcınızı memnun etmekten kaçınmanın önemini anlar. Bir evi satıcının ne istediğine göre fiyatlandırmak yerine (ki bu bir emlak satış acentesinin etik kurallarına aykırıdır), her mülkü eğitiminize, genel pazar anlayışınıza ve benzer satışlara göre fiyatlandırmanız gerekir.

Bir ev çok ucuz olduğunda, satıcı sadece para kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda halk bunu mülkle ilgili sorunlar olduğuna dair bir ipucu olarak yorumlayabilir. Bu, bir ev edinme konusundaki ilgi düzeyi üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

Öte yandan, aşırı fiyatlı bir mülk, bunu karşılayamayan alıcıları (tam olarak aradıkları şey olsa bile) kapatacaktır.

A karşılaştırmalı piyasa analizi bir mülk için doğru fiyatı belirlemek için tek yaklaşımdır.

Gayrimenkul Satışında Güvenilir Karşılaştırmalı Piyasa Analizi Nasıl Yapılır?

Karşılaştırmalı bir piyasa gerçekleştirirken biranaliz, Değerlendirilecek bir mülkün sayısız özelliği vardır.

Mülkün en belirgin unsurlarıyla başlayın:

• Aynı mahallede yakın zamanda satılan ve benzer büyüklük ve özelliklere sahip benzer konutların maliyeti.
• Satıcınız tarafından mülkte yapılan herhangi bir tadilat veya yükseltme
• Bir açık artırmada, yüzme havuzu veya geniş bir avlu alanı gibi özellikler daha değerlidir.
• Piyasadaki diğer mülklerin metrekare başına maliyeti ne kadar?
• Gayrimenkulü sattığınız pazarın durumu nedir? Hem alıcı hem de satıcı ile dengeli bir pazar mı?

Satıcınız için en gerçekçi fiyatı aldığınızdan emin olmak için temellerin ötesine geçmelisiniz.

İlk adımınız, bölgedeki ilanlara bakmak olmalıdır. Bunları dört kategoriye ayırın: aktif listeler, bekleyen listeler, satılan listeler ve geri çekilen listeler.

Aktif Listeler:

Aktif olarak satılık olan herhangi bir mülk bu kategoriye girecektir. Yalnızca satıcınızın mülküyle ilgilenebilecek alıcılara yönelik listeleri eklediğinizden emin olun. Lütfen aktif listelemelerin yalnızca genel bir kılavuz olarak kullanılması gerektiğini unutmayın. Aktif bir listeleme için listelenen herhangi bir fiyatın, satılana kadar piyasa değerini yansıtmadığını unutmayın.

Bekleyen listeler:

Bunlar, sözleşmesi devam eden ancak henüz kapanmamış listelerdir. Satışla uğraşan bir emlak bağlantınız olmadığı sürece, bir listeleme aracısının size bekleyen satışın fiyatıyla ilgili herhangi bir bilgi vermesi olası değildir. Bu, mülk kapanana kadar yalnızca bilinçli tahminlerde bulunacağınız anlamına gelir. Öte yandan, bekleyen listeler size piyasanın nereye gittiğine dair iyi bir fikir verebilir.

Satılan Listeler:

Rakamların önemi burada başlıyor. Karşılaştırılabilir bir satış, son üç ay içinde kapanan herhangi bir mülktür. Bu satışlar size gerçek bir piyasa değeri sağlayacaktır ve satıcınızın mülkü için güvenilir bir rakama ulaşmak için üç ila altı aylık karşılaştırılabilir satış verilerine bakmalısınız.

Geri çekilen listeler:

Dördünden en az önemli olanı; Geri çekilen listeler, piyasadan kaldırılan mülklerdir. Bunun en yaygın nedeni, mülkün aşırı pahalı olması ve emlak satış acentesinin listeyi geri çekmek ve incelemek zorunda kalmasıdır. Sonuç olarak, geri çekilen bir mülkün ortalama fiyatı genellikle her zaman benzer satışların ortalama fiyatından daha yüksektir.

Bahşiş: Bir emlak CRM aracı, tüm bu verileri kullanımı kolay tek bir platforma entegre ederek bu listeleri izlemenize yardımcı olabilir.

Karşılaştırmalı pazar analiziniz için sağlam bir temel oluşturduktan sonra, karşılaştığınız karşılaştırılabilir satışları daha derinlemesine inceleyin. Basit bir yaklaşım sürdürün. Durum, şekil ve boyut açısından benzer özelliklere bakın. İşte işleri kolaylaştırmak için bazı öneriler:

Boyutla ilgili özellikler:

Bu, metrekare başına hesaplanır. Daha büyük evlerin genellikle daha küçük evlere göre metrekare başına daha az değerli olduğunu unutmayın. Bu senaryoda, az daha fazladır. Karşılaştırılabilir satışlar ile satıcınızın mülkü arasında yalnızca %10 ila %15'lik bir hata payına izin verin; aksi halde veriler hatalı olabilir.

Aynı yaştaki özellikler:

Bu daha fazla araştırma gerektirir. Ancak, mülkün satıcınızınkiyle benzer yaşta olup olmadığını belirlemeye çalışın. İdeal olarak, benzer satışların satıcınızın mülkünden sonraki birkaç yıl içinde yapılmış olması gerekir.

Benzer özelliklere sahip mülkler:

Satıcınızın mülkünde bir havuz var mı? Yoksa yeni bir mutfak mı satın aldılar? Özellikleri değerlendirirken, yeniden modellenip değiştirilmediğini kontrol etmek iyi bir fikirdir. Yenilenmiş bir ev, bir tamirciden daha değerliyken, bir banyolu bir ev, iki banyolu bir evden daha az değere sahiptir. Satıcınıza, mülklerini satılık ilan etmeden önce herhangi bir bakım sorununu ele almanın, işlem sırasında onlara daha fazla para kazandırabileceğini hatırlatın.

Lokasyon:

Satıcınızın mülkünün konumuna gerçekçi bir şekilde bakın. Potansiyel bir alıcı evin her penceresinden nasıl bir görüntü elde edecek? Örneğin şehir merkezinde herhangi bir manzaraya sahip bir daire, tuğla duvara bakan bir daireden çok daha değerli olacaktır. Satıcınızın mülkü bir otoyolun veya işlek bir yolun yakınındaysa, bu, talep edilen fiyattan düşülecektir.

Yalnızca bir mülkle ilgili tüm gerekli araştırmaları tamamladıktan sonra, satıcı için bir rapor oluşturmanıza izin verilecektir.

Raporunuz için standart bir boyut yoktur (birkaç sayfa veya 50 sayfalık bir PDF olabilir). Ancak, ne kadar ayrıntılı olursa, müşterinizi fiyatınızın en iyi seçenek olduğuna o kadar ikna edebileceksiniz.

Adım 3: Mülk görüntülemeleri için düzenleme yapın.

Bir fiyata karar verdikten ve satıcınızın mülkünü pazarlamaya başladıktan sonra, bir alıcı aramaya başlamanın zamanı geldi.

Kişilerinizde zaten bir alıcı olabilir. Yeni veya eski potansiyel müşteriler veya kariyerlerinde ilerlemek isteyen yeni veya mevcut müşteriler olabilirler. Bir emlak CRM uygulaması, kişi listenizi düzenlemek için mükemmel bir yaklaşımdır.

Örneğin, CRM listenizi gözden geçirebilir ve kişilerinizi etiketleyebilirsiniz. Kişilerinizi sıcak veya soğuk müşteri adayları olarak sınıflandırmak için bu etiketleri kullanın. Daha sonra onları açık toplantıya davet etmek için bir hatırlatıcı ayarlayabilirsiniz.

Ev görüntüleme için en uygun strateji iki seçenek sunmaktır: açık bir ev ve kapatmak istediğiniz alıcılar için özel bir gösterim.

Gayrimenkul satış süreci bağlamında açık ev stratejisine bakarak başlayalım.

#1. Açık bir ev düzenlemek

Promosyon stratejinizin bir sonucu olarak, ilgilenen alıcılardan oluşan sağlam bir listeniz olmalıdır. Bu listeler, web sitenizin harekete geçirici mesajı, sosyal medya güncellemeleri ve blogu temel alınarak otomatik olarak oluşturulmuş olurdu.

Bahşiş: Şirketiniz bir gayrimenkul CRM'si kullanıyorsa, açık ev davetiyeleri göndermek çok kolay olacaktır. Açık toplantıya katılmak için bilgilerini dolduran ve önceden tanımlanmış bir tasarım kullanarak bir e-posta gönderen gayrimenkul adaylarını filtreleyin.

Açık evinizi rezerve ettikten sonra, evin büyük gün için mükemmel durumda olduğundan emin olmak için satıcıyla iletişimde kaldığınızdan emin olun.

Açık toplantı sırasında işiniz, eve ilgi duyduğunu ifade eden olası alıcıları bulmaktır. Yakınınızda bir not defteri bulundurun ve ilişkileri, bir spora olan ilgileri, ideal mülk konumları ve satıcının mülkü hakkında takdir ettikleri şeyler gibi tartıştıkları her şeyi not edin. Her şeyin bir listesini yapın ve CRM sisteminize girin.

Bu, yalnızca ciddi bir alıcı olma olasılıklarını belirlemenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda hedeflenen iletişimlerle onları takip etmek için size mühimmat sağlayacaktır.

#2. Özel görüntülemeler planlamak için potansiyel alıcılarla takip edin.

Açık eve giderken yanında taşıdığın not defteri mi?

Şimdi onu kullanma zamanı. Potansiyel alıcılarla e-postalarınızı ve telefon görüşmelerinizi kaydetmek için CRM sisteminizi kullanın, böylece tüm etkileşim tek, bulması kolay bir yerde saklanır. Ayrıca, e-posta takibini ve yanıt süresini verimli hale getirmek için akıllı şablonlar kullanabilir veya kendinizinkini oluşturabilirsiniz.

Açık havada tanıştığınız potansiyel alıcılarla iletişime geçin ve topladığınız bilgileri kullanarak onlara özel bir görüntüleme için kişisel bir davetiye verin.

İşte bir açık kapı takip e-postası örneği:

İşte harika bir açık ev takip e-postası örneği:

Merhaba (ilgilenen alıcının adı)

Dün sizinle konuşmaktan ne kadar keyif aldığımı söylemek ve (açık ev adresi) hakkındaki düşüncelerinizi almak için yazıyorum. Siz (ve eşleri varsa eşinizin adı) yeni evinizi (açık ev adresi) yapmak istediğinizi belirttiniz, bu yüzden sizinle bu konuda daha fazla konuşmak istiyorum.

Mülkün sizin için (veya her ikiniz için) mükemmel bir seçim olmasını sağlayacak birkaç özelliği daha var.

(Konuşma boyunca öğrendiklerinize dayanarak, mülkün kendileri için uygun olmasının nedenlerinden bazılarını listeleyin. Örnek olarak:

Çocukları varsa, yerel bir okula gitmeyi düşünmelidirler.

Toplu taşıma bağlantıları (özellikle işe gidip geliyorlarsa)

Köpekleri varsa, yakındaki bir parkı ziyaret etmelidirler.

Emlak acentemiz sık sık bu mahallede işlem yapıyor ve size şunu söyleyebilirim ki (mülkün konumu), (benzersiz satış noktaları dahil) nedeniyle bölgeye özgüdür. İhale kapanmadan önce daha kişisel bir fikir edinebilmeniz için özel bir görüntüleme için sizi mülkün etrafında turlamaktan memnuniyet duyarım.

(Açık ev adresi) gibi mülkler, yıllardır (sayı ekleyin) bir emlakçı olarak benim uzmanlık alanım olmuştur.

Beni görmek ve mülk hakkında daha fazla konuşmak için zamanınız varsa, (gün ve saat) mahallede olacağım. Bir görüntüleme organize edebilmem için lütfen bana bildirin.

En iyi dileklerimle,

(İsminizi buraya girin)

Adım 4: Anlaşmayı kapatın.

Bir alıcıyı yakaladığınızda, ticari konuşmalar başlayabilir.

Bir emlak satış acentesi olarak bir satış müzakeresi yapmak zor ve gergin bir deneyim olabilir. Müşteriden gelen teklifleri ve karşı teklifleri yönetmek sizin sorumluluğunuzdadır. Buradaki amaç, herhangi bir tarafı acele etmeden, bir mülkün fiyatı ve parametreleri üzerinde mümkün olan en kısa sürede anlaşmaya varmaktır.

Satışı da çok fazla zamanınızı tüketmeyecek şekilde yönetmelisiniz. Bir CRM sistemi, zamanınızı daha etkin bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir.

Örneğin, zamandan tasarruf edebilir ve aşağıdakileri yaparak düzeninizi koruyabilirsiniz:

• Potansiyel alıcınızın anlaşmasının durumunu "teklif yapıldı" durumundan "pazarlık başladı" olarak değiştirmek.
• Potansiyel alıcıları takip etmek için hatırlatıcılar ve bildirimler ayarlama.
• Potansiyel bir alıcının ne zaman bir e-posta aldığını ve içindeki herhangi bir bağlantıya tıklayıp tıklamadığını takip etmek, takip edip etmeyeceğinizi belirlemenize olanak tanır.

Potansiyel bir alıcı, ideal bir dünyada istenen fiyatı ödemeyi kabul ederdi. Ancak, satıcınızın mülküyle ilgilenen birden fazla alıcı varsa, teklifleri karşılaştırmanız gerekir.

Alıcı teklifleri farklılık gösterecektir, ancak aşağıdakilere dikkat edin:

• İstenilen tutarı ödemeyi kabul edip etmedikleri
• Muhtemel alıcı mali ön onay almışsa,
• Doluluk/kapanış tarihi olarak hangi tarihi belirtmişler?
• Potansiyel alıcı, satışı kabul etmeden önce ele alınmasını istedikleri öğelerin bir listesini sunmuşsa (tamir, haşere denetimi vb.)

Bahşiş: Bulmayı ve filtrelemeyi kolaylaştırmak için bu gerçekleri CRM'nizdeki potansiyel alıcınızın profiline ekleyin.

Muhtemel bir alıcıyı, satıcınızın mülkünü devralacak ideal birey olarak düşünmeden önce, onların nitelikli olduğundan emin olmalısınız.

Bölüm 1 Olası alıcıyı nitelendirin.

Bir ev satın almakla ilgilenmek ile bunu yapmaya nitelikli olmak arasında bir fark vardır.

Muhtemel bir alıcı ile devam etmeden önce, bir ipotek ön onayına sahip olduklarından emin olun (bunu bir ipotek ön yeterliliği ile karıştırmayın). Yalnızca ön onay aşamasında bir alıcının kredisi, işi ve geliri kontrol edilecektir.

Potansiyel bir alıcı sadece ön onay belgelerini masaya getirdiyse, satıcınızla tekliflerini değerlendirirken dikkatli olmalısınız. Sadece evraklarını tamamlamış ve ipoteği onaylanmış alıcıları göz önünde bulundurursanız, hem sizin hem de satıcınız için gayrimenkul satış süreci çok daha hızlı olacaktır.

Emlakçıların bildiği gibi bir ön onay, potansiyel bir alıcının uygun olduğu maksimum kredi tutarı, finansman süresi ve peşinat tutarları gibi hayati bilgileri ortaya çıkarır. CRM sisteminize girerek tüm bu evrak işlerinden haberdar olabilirsiniz. Yoldayken satıcıyla pazarlık yaparken bu istatistiklere kolayca geri dönmek için müşterinizin profilini mobil CRM'nizde görüntüleyin.

Tüm testleri geçerlerse, tekliflerini değerlendirilmek üzere satıcınıza iletin ve düzenli kalmak için CRM sisteminizdeki etiketi güncelleyin.

Bahşiş: Bu noktada, yürüttüğünüz herhangi bir mülk promosyonunu (web sitenizde, blogunuzda vb.) "teklif altında" olduğunu vurgulayacak şekilde değiştirmelisiniz.

Bölüm 2 Değerlemede satıcınıza eşlik edin.

Daha sonra, her zaman katılmanız gereken, satıcınızın mülkünün ev değerlendirmesi gelir.

Çünkü bir değerleme uzmanı mülkü sizin kadar iyi bilemeyecek veya olabilecek herhangi bir soruyu ele almak için hazır bulunmalısınız.

Değerlendirmeler, satıcınızın aşması gereken son engellerden biridir. Bu, evlerinin fiyatı üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır, bu nedenle, satıcı tarafından yapılan ve mülkün nihai fiyatını etkileyebilecek herhangi bir yükseltme veya iyileştirme hakkında ekspere bilgi vermek için hazır bulunmalısınız.

Adım 5: İşlemi tamamlayın.

Satıcınızın mülkünü kapatmanın son adımları, son bir incelemeyi, alıcıya gerekli belgeleri sağlamayı ve son olarak da mülkü piyasadan kaldırmayı içerir.

Anlaşmayı CRM'nizin son aşamasına ilerletme zamanı. Hiçbir şeyin gözden kaçırılmamasını sağlamak için görevler planlayabilir ve hedefler oluşturabilirsiniz. Bu son geri sayım ve bir CRM sistemi bitiş çizgisini kolaylıkla geçmenize yardımcı olabilir.

Bölüm 1: Son bir denetim için düzenleme yapın.

Son bir inceleme, alıcının mülkteki herhangi bir kusuru belirtmek için son fırsatıdır.

Emlak düzenlemeleri, sizi (satış acentesi olarak) ve müşterinizi (satıcı), mülkteki herhangi bir kusur hakkında alıcıya tam bilgi sunmaya mecbur eder. Satıcınız buna uymazsa, herhangi bir kusurdan sorumlu tutulacaktır, bu nedenle alıcıyı bilgilendirdiğinizden emin olun.

Açıktır ki, satıcı ve alıcı nihai bir inceleme süresi üzerinde anlaşmalıdır. Bununla birlikte, gayrimenkul satış sürecini devam ettirmek için ne kadar erken olursa o kadar iyidir. Nihai bir inceleme raporu oluşturmak için siz veya satıcınız tarafından eğitimli bir denetçi işe alınmalıdır. Müfettişi organize eden kişinin orada olacağınızı bildiğinden emin olun. Satıcınıza ve alıcınıza, mülkün büyüklüğüne bağlı olarak tipik bir son incelemenin dört saate kadar sürebileceğini ve programlarını buna göre temizlemeleri gerektiğini bildirin.

Satıcı ve alıcınıza süreç boyunca rehberlik edebilmeniz için bu inceleme için bir kuyuda bulunduğunuzdan emin olun.

Bunun gerekli olmadığına inanıyor musun?

Evet öyle.

Mülk, odalardan ve özelliklerinden başlayarak, temel ve çatı ile biten yukarıdan aşağıya doğru incelenmelidir. Klima ve ısıtma sistemlerinin yanı sıra tüm sıhhi tesisat ve elektrik prizlerinin evin (ve satışa dahil olan tüm cihazların) çalışır durumda olduğunu kontrol edin.

Son olarak, müfettiş, alıcınızın mülkünün temelini, odasını, duvarlarını, pencerelerini ve diğer yapısal unsurlarını inceleyecektir.

2. Bölüm: Satıcınız adına son görüşmeleri yapın.

Mülk incelemesinin ardından, satıcınız için nihai pazarlığı müzakere etmek bir emlakçı olarak size kalmıştır. Tipik olarak, alıcının pazarlık yapacağınız kendi emlak satış acentesi olacaktır, ancak doğrudan alıcıyla pazarlık yapabilirsiniz.

Son bir müzakerenin her zaman gerekli olmadığını unutmayın. Alıcıya doğru bilgi verildiyse ve son inceleme sırasında herhangi bir sürpriz olmadıysa, muhtemelen orijinal tutarı memnuniyetle ödeyeceklerdir.

Alıcı mülkte kusurlar keşfederse, tartışmaları yürütmek sizin sorumluluğunuzda olacaktır. Dolayısıyla, bu gerçekleşirse, bir anlaşmaya varmanın en iyi yolu bir uzlaşma müzakeresidir.

Bazen satıcı, umduğundan daha düşük bir teklifi kabul etmek zorunda kalabilir, ancak onlara, mülkün öngörülebilir bir gelecekte piyasada kalmasından daha iyi bir çözüm olduğunu hatırlatın.

Bahşiş: Siz ve satıcınız, gayrimenkul satış süreci boyunca alıcılara karşı olabildiğince açık ve dürüst davranarak nihai bir pazarlıktan kaçınabilirsiniz.

Bölüm 3: Evrakları imzalayın ve gerekli belgeleri teslim edin.

Bir sonraki adım, satın alma sözleşmesini imzalamaktır.

Sağlam bir satın alma sözleşmesi, satıcınıza borçlu olduğunuz tüm ödemeleri ve kredileri ve ayrıca alıcıdan gereken ödemeleri açıklayacaktır.

Her maliyetin satın alma sözleşmesine dahil edildiğinden emin olun. Bu, tapu ve vergi aramaları, düzeltmeler (gerekirse) ve önceden ödenmiş vergiler gibi işlemleri içerir.

Alıcının emlak satış acentesi, size ve satıcınıza iletmeden önce alıcının imzalaması için resmi bir sözleşme hazırlayacaktır. Satıcınıza her şeyi açıklamak için zaman ayırın ve onlar imzalamadan önce bunları gözden geçirin.

Her iki taraf da satın alma sözleşmesini imzaladıktan sonra, mülkiyet belgelerini yeni alıcıya verme zamanı gelmiştir. Ve bunlardan epeyce var.

Bunu önlemenin en iyi yolu, emlak satış sürecinde satıcınızdan her şeyi almak ve dosyada tutmaktır.
Aşağıdaki öğelere ihtiyacınız olacak:

tapu senedi

Satıcının sigorta poliçesi: Tipik olarak, satıcınızın, alıcıyı korumak için mülkün nihai kapanışından önce veya önce içinde olduğundan emin olması gerekir.

Su, kanalizasyon ve emlak vergileri faturaları:

Satıcınızın mülkü belediye kanalizasyonuna ve suyuna bağlıysa, kapanış için her şeyin tam olarak ödendiğine dair belgelere ihtiyacınız olacaktır. Bu aynı zamanda emlak vergileri için de geçerlidir. Mülk mülkiyeti satıcıdan alıcıya devredildiğinde, normalde eyalet veya yerel devir vergileri ödenir.

Tapu Belgesi / Unvan Sigorta Poliçesi:

Bir emlak satış acentesi olarak, sürprizlerden kaçınmak için başlıkları ve politikaları daha önce gözden geçirmiş olmanız gerekir (bu kılavuzdaki ilk adıma bakın). Mülkü alıcıya devretmeden önce, ödenmemiş vergilerin, değerlendirmelerin veya diğer endişelerin satıcı tarafından giderildiğinden emin olmalısınız. Alıcı, mülk sahipliği sorunlarından kaynaklanan potansiyel kayıplara karşı onları koruyan mülkün tapu sigortası poliçesi kapsamındadır. Hem yeni alıcı hem de borç veren bu belgelerin bir kopyasını almalıdır.

Nihai yardımcı program okumaları:

Satıcınız, mülkteki herhangi bir gaz ve elektrik sayacında son okumaları almalı ve bunları hizmet sağlayıcısının yanı sıra yeni alıcıya sunmalıdır. Bu, yeni alıcının taşınmasını çok daha sorunsuz hale getirecektir, çünkü hizmet sağlayıcılar, satıcınızın artık evdeki hizmetlerden sorumlu olmadığını zaten bilecektir.

Herhangi bir servis kaydı veya garanti:

Satıcınız, mülk üzerinde gerçekleştirilen herhangi bir cihaz veya bakım için herhangi bir hizmet kaydı veya garanti sağlamalıdır. Saygın bir tesisatçı veya elektrikçi için herhangi bir tavsiye, özellikle bölgede yeniyse, potansiyel alıcı tarafından da takdir edilmektedir.
Arsalar ve anketler için planlar: Son olarak, kapanış için alıcının güncel bir anketin bir kopyasını alması gerekecektir. Satıcınız onları yanlış yere koyduysa, belediyeden veya belediye binasından makul bir fiyata bir kopyasını alabilmeniz gerekir.

Bir emlakçı olarak sizin için en son adım, tüm belgeler verildikten ve tüm evraklar imzalandıktan sonra mülkü piyasadan çıkarmaktır. MLS'den, web sitenizden ve bunun için yaptığınız tüm sosyal medya reklamlarından kaldırın.

Gayrimenkul Satış Sürecinin Hızını Sizin Belirlersiniz.

Gayrimenkul satış süreci zaman alıcı olabilir. Ancak, ne kadar uzun sürerse, satıcınız o kadar çok para kaybeder ve acentenizin bir alıcı bulmak için o kadar fazla zaman harcaması gerekir.

Bir ev işlemini mümkün olan en kısa sürede tamamlamaya çalışmalısınız (satıcı aceleci hissetmeden).

Satıcıyı gayrimenkul satış sürecinin başlangıcından itibaren organize etmek (mülklerini düzenlemek ve evraklarını düzenlemek), satışın ne kadar hızlı ve sorunsuz gittiği konusunda büyük bir fark yaratabilir. CRM çözümleri, gayrimenkul satış sürecinizi düzene koymanıza, organize etmenize ve otomatikleştirmenize de yardımcı olabilir.

Potansiyel bir alıcının ilgisini çektiğinizde, daha sorunsuz bir işlemin anahtarı, gayrimenkul satış sürecini engelleyebilecek tüm itirazları ortadan kaldırabilmeniz için her iki tarafa da soruları konusunda yardımcı olmaktır.

Emlakçılar Tipik Olarak Satışların Yüzde Kaçını Yapar?

Yüzde 5 ila 6 komisyonu karşı tarafı temsil eden aracıya böldükten sonra, tipik Emlakçı komisyonu evin satış fiyatının yüzde 2.5 ila 3'ü kadardır. Acentenin komisyoncusu daha sonra bu komisyonun bir kısmına ihtiyaç duyabilir.

Emlakçı Olarak Çalışmak Zor Mu?

Geçinmek için emlak satmak çok çaba gerektirir. Toplantıları, yasal evrak işlerini ve birçok liste gerektiren diğer işleri takip etmek için organize olmalısınız. Çalışan sıklıkla komisyon bazlı olduğu için bir süre maaşsız gidebilirsiniz. Satmazsanız para kazanamazsınız.

Çoğu Gayrimenkul Yatırımcısı Başarısız mı?

Gayrimenkul başarısı, söylendiğinden daha zordur. Sonuçta emlakçıların %87'sinin başarısız olmasının bir nedeni var. Bununla birlikte, bu emlakçıların müşterileri takip etmeyi ihmal etmek veya yeterli paraya sahip olmamak gibi yaptığı hataların farkında olmak, müreffeh bir emlak firması için hazırlanmanıza ve genişlemenize yardımcı olabilir.

Neden Bu Kadar Çok Emlakçı Başarısız Olur?

Araştırmalara göre, emlak komisyoncularının çoğu ilk yıllarında başarısız oluyor. Yetersiz arama, mülkleri hızlı satışla sonuçlanacak şekilde sunmama ve müşterileri takip etmeyi ihmal etme, acenteler tarafından yapılan üç büyük hatadır.

Gayrimenkul Satış SSS'leri

Emlakçılık yüksek maaşlı bir iş midir?

Gayrimenkul, birçoğu yüksek maaş kazanma potansiyeline sahip çok çeşitli meslekler sunar. Bu alandaki en başarılı kişiler, konuma ve eğitime bağlı olarak rutin olarak yılda 100,000 dolardan fazla kazanıyor.

Bir satış temsilcisi olarak emlaktan zengin olabilir miyim?

Gayrimenkulde para kazanmanın veya zengin olmanın hızlı bir yolu yoktur, ancak doğru yatırım yaparak serveti yavaş ve tutarlı bir şekilde büyütebilirsiniz. Nakit paranız varsa (%20 peşinatla) gayrimenkul yatırımına başlamak çok daha kolaydır.

En iyi emlak satış danışmanı ne kadar kazanıyor?

Örneğin, bir emlak satış acentesi için ulusal ortalama yıllık tazminat 60,000 doların biraz üzerindeyken, en çok kazanan eyaletteki ortalama maaş, ulusal ortalamanın iki katından fazla 111,800 dolardır.

İlgili Makaleler

• İHTİYAÇ LİSTELERİ: Ücretsiz Haciz listeleri stressiz nasıl bulunur
• Kanalizasyon Denetimi: Video Maliyetleri, Yan Denetim (+ en iyi Denetim şirketine genel bakış)
• Emlak Trendleri: Kapsamlı Piyasa Trendleri 2022
• Gayrimenkul Sektörü: Genel Bakış, Türler ve Örnekler
• Gayrimenkul Toptan Satışı: Gayrimenkul Toptan Satışına Nasıl Başlanır (Yeni Başlayanlar Rehberi)