İster bir başlangıç evi ister ömürlük yuvanız arıyor olun, bir mülk satın almak bazen zor olabilir. Neyse ki, emlak komisyoncuları süreci daha az korkutucu hale getirmeye yardımcı olabilir. Bir alıcı olarak, hayalinizdeki mülkü bulmanıza yardımcı olabilecek bir emlak satın alma temsilcisi aramalısınız. Ancak bir emlak alıcısının temsilcisi nedir ve emlak piyasasında ne yaparlar? Ayrıca, nakit paranızın iyi bir şekilde kullanılması için gayrimenkul alıcılarının olası satışlarını elde etmenize yardımcı olabilecek bazı stratejileri de analiz edeceğiz.
Emlak Alıcı Temsilcisi nedir?
Tipik olarak, emlak işlemlerinde iki aracı yer alır: biri satıcıyı temsil eden ve diğeri alıcıyı temsil eden. Bir gayrimenkul alıcı temsilcisinin işlevi, gayrimenkul yolculuğunda ev sahibine rehberlik etmektir. Birincil rolleri, ev arayanların istek listelerinde mümkün olduğu kadar çok kutucuğu işaretlerken, isteklerini ve bütçelerini en iyi karşılayan evi bulmalarına yardımcı olmaktır.
Bir alıcı temsilcisi ayrıca evrak işlerini işlemekten, alıcı adına teklifler hazırlamak ve sunmaktan, müzakerelere yardımcı olmaktan ve kapanış sürecini ayarlamaktan sorumludur. Hat boyunca herhangi bir pürüz varsa, temsilci anlaşmayı bir arada tutmada da önemli bir rol oynayabilir.
Bir Gayrimenkul Satın Alma Temsilcisi Ne İş Yapar?
Bir alıcının temsilcisi, müşterileri için bir kaynak görevi gören ve onları ev satın alma sürecinde baştan sona yönlendiren bir emlak uzmanıdır. Sonuç olarak, bir alıcının aracısı genellikle aşağıdaki görevleri yerine getirir:
1 numara. Listeleri Bulma
Temsilciniz, ideal mülkünüzü arayabilmeleri için ev satın alma sürecinin başında size isteklerinizi ve tercihlerinizi soracaktır. Alıcınızın acentesi, uygun mülkleri bulmak için bu bilgileri kullanacaktır. Piyasaya yeni ilanlar eklendikçe, temsilci kriterlerinize uyan mülkleri size e-posta ile gönderecektir.
2 numara. Program Gösterimleri
Acentenizin size verdiği listelere göz atabilir ve şahsen ziyaret etmek istediklerinizi seçebilirsiniz. Temsilci, mülkü ziyaret etmeniz için bir zaman ayarlamak üzere listeleme aracısı veya ev sahibi tarafından satılıksa satıcılarla (FSBO) birlikte çalışacaktır. Alıcının temsilcisi, katılmayı seçebileceğiniz açık evleri de size bildirecektir.
3 numara. Gösterilere ve Açık Evlere Katılmak
Alıcının temsilcisi, genellikle ilgilendiğiniz gösterilerde ve açık evlerde size eşlik eder. Alıcılar evi ziyaret ederken, alıcının temsilcisi, mülk hakkındaki bilgilerine dayanarak soruları yanıtlar ve görüşler sunar. Temsilciniz, satıcının koşulları, mülkün durumu, vergiler ve diğer ayrıntılar hakkında bilgi edinmek için listeleme aracısı (veya FSBO satıcısı) ile görüşecektir.
#4. Satın Alma Fiyatı Danışmanlığı
İlginizi çeken bir mülk bulduğunuzda, alıcınızın temsilcisi, herhangi bir ifşa (satıcının alıcılara ifşa etmesi gereken olası sorunlar) hakkında satış temsilcisiyle görüşecektir. İfşa, konutun arzu edilirliği veya fiyatlandırması üzerinde bir etkiye sahip olabilir. Ardından, mahallede son zamanlarda satılan benzer mülklere dayanarak, temsilciniz mülk için makul bir teklif fiyatı hesaplamak için karşılaştırmalı bir pazar analizi (CMA) yapacaktır. Emlakçınız, araştırmalarına ve mevcut pazara dayalı olarak mülkün özelliklerine dayalı bir teklif fiyatı önerecektir.
# 5. Listeleme Aracısı veya FSBO Satıcısı ile Pazarlık
Alıcınızın temsilcisi, sizin adınıza bir teklifte bulunduktan sonra satın alma fiyatını ve şartlarını sizin adınıza müzakere edecektir. Temsilci, satıcı tarafından yapılan tüm karşı teklifler hakkında sizi bilgilendirecek ve bunları kabul etmeniz veya değiştirmeniz konusunda size tavsiyede bulunacaktır. Acenteniz ayrıca, koşulların kaldırılması veya kapanış tarihinin değiştirilmesi gibi teklifinizin rekabet gücünü nasıl artırabileceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunacaktır. Satıcı teklifinizi kabul eder etmez, alıcının temsilcisi sözleşmeleri hazırlamaya başlayacaktır.
#6. Diğer Emlak Profesyonellerini Önermek
Alıcınızın temsilcisi kapanış sürecinde size yol gösterecek ve tavsiyelerde bulunacak olsa da, neredeyse kesinlikle ek gayrimenkul uzmanlarıyla konuşmanız gerekecek. Alıcınızın temsilcisi, çıkarlarınızı korumaya yardımcı olmak için sizi emlak avukatları, ev müfettişleri ve diğer profesyonellerle tanıştırabilir.
Alıcının Temsilcisi ve Listeleme Temsilcisi
Bir alıcının temsilcisi alıcıyı temsil ederken, listeleme aracıları işlemin satıcı tarafında çalışır. Satıcıyı temsil ederler ve satılık mülkü (dolayısıyla adı) listelemek ve onu mümkün olan en yüksek fiyatı çekecek şekilde konumlandırmaktan sorumludurlar. Listeleme acenteleri ayrıca açık evlere ev sahipliği yapar, satıcılara olası alıcılardan gelen teklifleri sıralamada yardımcı olur ve onlar adına pazarlık yapar.
Bazen bir listeleme aracısı olarak da bilinen satıcının aracısı, genellikle bir satış temsilcisi olarak adlandırılanla aynı değildir. Gerçekte, bir mülk sözleşme altına alındığında, alıcının temsilcisi artık "satış temsilcisi" olarak anılabilir. Dil ne olursa olsun, temsilciniz hala sizindir ve sizin adınıza çalışmaya devam eder.
Bir Alıcının Temsilcisine Kim Öder?
Satıcı genellikle hem alıcının hem de listeleme acentelerinin emlak komisyonunu öder. Emlak komisyoncularının nasıl tazmin edildiğini anlamak çok önemlidir, çünkü alıcının acenteleriyle ücretsiz olarak ilgilenmenin avantajını elde edersiniz. Bir ev satın almazsanız, alıcının acentesine ödeme yapılmaz.
Satış sözleşmesinde (veya acente ile müşteri arasındaki özel anlaşmada) aksi belirtilmedikçe, komisyon, listeleme ile alıcının acenteleri arasında eşit olarak bölünen satın alma fiyatının %6'sıdır. Her iki acentenin ücretleri de satış gelirlerinden düşüldüğü için teorik olarak satıcı tarafından ödenir.
Bir Alıcının Temsilcisiyle Sözleşmeyi Sonlandırabilir misiniz?
Alıcının acenteleri yalnızca yeni bir mülkü kapattığınızda tazmin edildiğinden, bazı acentelerin çalışma ilişkisini resmileştirmek için alıcıların bir alıcı acentesi sözleşmesi imzalaması gerekir. Sözleşme, bağlantının koşullarını belirtir ve alıcının yalnızca yeni bir ev satın almak için acenteyle çalışacağını garanti eder.
Sözleşme sona erene kadar yeni bir evi kapatmadıysanız, farklı bir temsilci tutabilirsiniz. Ancak, alıcının acentelik sözleşmesinin şartlarını dikkatlice incelemelisiniz. Bazı sözleşmeler, düzenlemenin üç ay sonra otomatik olarak yenileneceğini belirtir.
Temsilcinizle aynı fikirde değilseniz, küçük yazılar sözleşmeyi feshetme yeteneğinizi sınırlayabilir. Temsilciniz sözleşmede belirtilen görevlerden herhangi birini yerine getiremezse, anlaşmayı feshetmek için ek hareket alanınız olabilir.
Alıcı Temsilcisi Nasıl Bulunur?
Alıcılar, uzmanlıkları nedeniyle bir alıcı temsilcisiyle çalışmalıdır. Ancak, sizin için uygun alıcı temsilcisini nasıl keşfedeceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Bazı aracılar yalnızca alıcılarla çalışır, ancak çoğunluğu çalışmaz. Peki, sizi en iyi temsil edecek kişiyi nasıl seçersiniz?
Temsilciniz ideal olarak istediğiniz bölge ve fiyat aralığındaki evleri belirleme konusunda uzmanlığa sahip olmalı ve sizi rahat hissettirmelidir. İdeal alıcı temsilcinizi seçmek için potansiyel emlak uzmanlarına aşağıdaki soruları sorun:
- Ne kadar süredir sektörde çalışıyorsunuz?
- Genelde çalıştığınız saatler nelerdir?
- Alıcılarla çalışma konusunda uzman mısınız?
- Şu anda kaç farklı alıcı ve satıcıyla çalışıyorsunuz?
- İstediğim yerde ve fiyat aralığında ev bulma deneyiminiz nedir?
- Masaya diğer ajanların getiremeyeceği ne getiriyorsunuz?
Potansiyel temsilcilerle mükemmel evinizi tartışırken ihtiyaçlarınızı ve tercihlerinizi ne kadar iyi anladıklarını düşünün. Sizin için uygun temsilci, hem sizi hem de sektörü anlayan biri olacaktır.
Stratejileri Kullanarak Daha Fazla Emlak Alıcısı Potansiyel Müşterisi Nasıl Elde Edilir?
Tutarlı bir şekilde gayrimenkul alıcı adayları oluşturma yeteneği, başarılı yeni acenteleri ayıran şeydir. Gayrimenkulde ilerlemek istiyorsanız, özellikle kariyerinizin başlarında, sürekli bir ev arayan müşteri akışı oluşturan teknikleri kullanmalısınız. Bu stratejiler arasında:
1 numara. Açık Toplantıya Ev Sahipliği Yapın
Tabii ki, pazarlayacak bir listeniz olduğunda, bir açık eve ev sahipliği yaparsınız; bu, bir evi tanıtmanın ve satmanın denenmiş ve doğru bir yöntemidir. Bununla birlikte, aynı zamanda emlak alıcısı adayları oluşturmak için mükemmel bir fırsattır. Açık bir eve kim katılır (meraklı komşular dışında)? Alıcılar!
2 numara. Topluluk Uzmanı Olun
Daha fazla yerel ev alıcısıyla tanışmak ister misiniz? Topluluktaki uzmanlığınızı geliştirin. Mahallenizde olup biten her şeyi vurgulamak için web sitenizi ve sosyal medyayı kullanın. Tanıdığım, tüm bağlantılarına lise futbol oyunlarından istiridye barbekülerine kadar uzanan yerel etkinliklerin bir takvimini içeren haftalık bir haber bülteni dağıtıyor.
3 numara. Kiracı Müşterilerinizi Gelecekteki Alıcılar Olarak Düşünün
Gayrimenkul alıcı adayları oluşturmak için bu muazzam potansiyel alıcı veritabanını kullanmak akıllı bir stratejidir.
Bu kitleye verimli bir şekilde tanıtım yapmakla kalmaz (apartmanlara markalı broşürler dağıtmak gibi tekniklerle), aynı zamanda sağlam bir ilişki kurmak için kiracılarla da çalışabilirsiniz. Kiralama sürecinde profesyonel ve güvenilir bir emlakçıysanız, ev satın almaya hazır olduklarında ilk arayacakları kişi siz olacaksınız.
#4. Sosyal Medya Etkileşimine Odaklanma
Emlak komisyoncuları, sosyal medyayı sıklıkla diğer herhangi bir pazarlama kanalı gibi ele alır. Mesajınızı yazın, fotoğraflarınızı yükleyin, reklam satın alın ve ardından arkanıza yaslanın ve olası satışları bekleyin. Peki, sosyal medya etkileşimi tam olarak ne anlama geliyor?
Instagram, Facebook, Twitter ve hatta TikTok'taki alışveriş yapanlarınız statik gönderilerden daha fazlasını istiyor; etkileşim istiyorlar. Bu, onların ve başkalarının yayınladığı içerikle etkileşime geçmeniz gerektiği anlamına gelir.
# 5. Demografik Tarımı Deneyin
Belirli bir mahalleye odaklanmak yerine, yaşlılar, ilk kez ev sahibi olanlar veya askeri personel gibi belirli bir demografiyi hedefleyin. Elbette, belirli bir alıcı türünü hedeflemek istiyorsanız demografik özelliklerini bilmek yeterli değildir. Bu müşterileri birey olarak anlamalısınız.
#6. Tüm Topluluklara Ulaşmak İçin Eski Moda Posta Kullanın
Doğrudan posta pazarlaması, gayrimenkul alıcılarına potansiyel müşteriler elde etmek için hala oldukça başarılı ve verimli bir yöntemdir. Ancak öne çıkmak için tasarımınızın akıllı olması gerekir. Yıl için tatilleri ve yerel etkinlikleri içeren bir takvim gönderin ve eminim ki kartpostal buzdolabına asılacak ve sizi aylarca insanların zihninde ön planda tutacak.
Bölgemdeki Gayrimenkul Alıcılarını Nasıl Bulurum?
Bölgenizde Ev Alıcısı Bulma Yöntemleri şunları içerir:
- Sosyal Medya Kitlenizle Etkileşime Geçin
- Zillow Premier Temsilcisi olun.
- Yüksek Kaliteli Gayrimenkul Fotoğrafçılığı İle Kendinizi Markalaştırın
- Etki Alanınızdaki Ev Alıcılarını Bulun
- Ev Kıskançlığını Kaldıraç
- Kaliteli Potansiyel Müşterileri Yakalamak için Tek Mülk Web Sitelerini Kullanın.
New York'ta Ev Fiyatları Düşüyor mu?
Yükselen ipotek oranları, birçok alıcıyı piyasadan çekti ve 2022'nin ortalarından itibaren NYC ev değerlerinin düşmesine neden oldu. Sonuç olarak, satıcılar sırf alıcıları kapıdan içeri almak için liste fiyatlarını düşürmeye (veya pazarlık etmeye daha istekli olmaya) zorlandı.
NYC'de Bir Alıcı Temsilcisine İhtiyacınız Var mı?
Bir alıcı temsilcisi yasal olarak alıcılara yardımcı olmakla yükümlüdür, oysa listeleme aracıları - ev girişini temsil eden aracı - satıcının çıkarları doğrultusunda hareket edecektir. Ayrıca, NYC'de bir ev satın alırken, en iyi fiyatı almanıza ve sürecin olabildiğince sorunsuz ilerlemesine yardımcı olacak bir NYC emlak uzmanının yanınızda olmasını isteyeceksiniz.
NYC Emlak 2023'te Düşecek mi?
Kullanılabilir ev eksikliği ve artan ipotek faiz oranları nedeniyle, New York Eyaleti konut piyasasının 2023'te mücadele etmeye devam etmesi bekleniyor. Ancak, ipotek oranları düşmeye başlarsa, bu durum gayrimenkul talebini artırabilir ve ev fiyatlarını yükseltebilir.
Soğuk Arama Olmadan Emlak Müşterileri Nasıl Elde Edilir?
Soğuk Arama Olmadan Listeleri Elde Etme Yöntemleri şunları içerir:
- Kürenizle İletişime Geçin.
- Geçmiş Müşterilerle Yeniden Etkileşime Geçin ve Takip Edin.
- Topluluk Etkinliklerine Katılın.
- Sosyal Medya Takiplerinizi Oluşturun.
- Facebook ile Dijital Maden Arama.
- LinkedIn aracılığıyla Potansiyel Müşteri Yönlendirmelerini güçlendirin.
- Posta Gönder.
- Kapı çalmaya git.
Gayrimenkulde Pazar Lideri Nedir?
İlk izlenimden daha fazlası olan Market Leader'ın müşteri adayları ürünleri, diğer temsilcilerle paylaşılmayan, garantili miktarda özel aylık potansiyel müşteri sağlayarak kendilerini farklı kılar.
Redx'e Değer mi?
REDX, standart satıcı listelerinin ötesine geçen özenle seçilmiş olası satışlar için mükemmel bir pazar yeridir. Özellikle FSBO, FRBO, haciz öncesi ve süresi dolmuş listelemeler için satıcı adaylarının çeşitliliğini seviyoruz, bu da REDX'i potansiyel müşteri satın almak için en iyi platformlardan biri yapıyor. Ayrıca araştırmayı basitleştiren bir dizi REDX aracı öneriyoruz.
Housejet Nedir?
HouseJet, acentelerin pazar varlıklarını düzenlemelerine ve oluşturmalarına yardımcı olan bir Emlak lideri CRM yazılımıdır. HouseJet, önceden planlanmış randevuları doğrudan takvimlerine vererek, çok çeşitli sezgisel özelliklerle gayrimenkul işletmelerini etkili bir şekilde optimize eder.
Sonuç
Emlak yatırımı Alıcı temsilcileri, özellikle deneyimsiz veya ilk kez alıcılar için ev satın alma sürecinde son derece önemlidir. Deneyimli bir yerel acentenin yardımıyla bir ev bulmak, teklif vermek, avantajlı koşulları müzakere etmek ve kapanış masasına oturmak daha kolay hale getirilebilir.
İlgili Makaleler
- Alıcının Yolculuğu: Anlamı, Aşamaları ve Satış Sürecinde Nasıl Uygulanır?
- ALICI AJAN ÜCRETİ: Komisyon Ücretini Kim Öder?
- LİSTELENDİRİCİ VE SATIŞ TEMSİLCİSİ: Tanım ve Farklılıklar
- GAYRİMENKUL VE BROKER: Fark Nedir?
- SİGORTA Acenteleri Ne Kadar Kazanıyor: 2023'te Ortalama Maaş
Referanslar
