Şeyler ne kadar değişirse, o kadar sabit kalırlar, değil mi? Emlakçıların ve ekiplerin potansiyel yeni alıcı ve satıcılarla tanışmasının en önemli yollarından biri uzun yıllardır reklamlardır. Ancak, siyah beyaz gazete reklamlarının, el yazısı CMA'ların ve kalın MLS kitaplarının günleri geride kaldı. Artan reklam maliyetleri, dijital pazarlamanın neredeyse sınırsız potansiyelini fark eden ve emlakçıların yeni müşteriler çekmesini zorlaştıran artan reklam sayısını yansıtmaktadır. Zorlayıcı olabilir ama bu onu imkansız kılmaz. Uygun strateji ve tasarıma sahip emlak komisyoncuları için birçok reklam türünden uygun maliyetli bir şekilde yararlanmak ve her müşteri adayı için yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak hala mümkündür. Bu yazıda, Facebook ve Google'daki en iyi lüks emlak reklamlarından bahsedeceğiz.
Emlakta Reklam Nedir?
Gayrimenkul reklamları, teneke üzerinde söylediklerini yapar: ister yeni listelenmiş bir ev, ister ipotek almakla ilgili finansal hizmetler olsun, emlak işinizi tanıtırlar.
Gayrimenkul sektöründe çok fazla rekabet olduğu için, kalabalığın arasından sıyrılmak ve olası müşterilerle anında bir ilişki kurmak için etkili pazarlama tekniklerini kullanmak çok önemlidir. Bir evi satarken estetik çok önemli olsa da, birkaç güzel fotoğraf yayınlamak ve en iyisini ummak yeterli değildir. Bunun yerine, metninizi bir hikaye anlatmak, bir evin potansiyel alıcılarını mülkün faydaları konusunda ikna etmek ve onlar için en iyi emlakçı olduğunuz iddiasını desteklemek için kullanmalısınız.
Etkili Emlak Reklamlarını Nasıl Yaparım?
Herhangi bir endüstri bu genel kurala tabidir, ancak özellikle gayrimenkulün temeli, ev, aile ve hatta aidiyet gibi derin duygusal anlatılara dayanmaktadır. Hedef demografinizden hemen duygusal bir tepki uyandırmalısınız. Bunu başardığınızda, şimdiye kadar yapmayı düşündükleri en büyük işlemi gerçekleştirmek için size tam olarak güvenebileceklerini anlayacaklar.
Ayrıca, bağlantılar ve dönüşümler açısından kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kampanyaları oluştururken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
1 numara. Hedef Pazarınızı İçeride ve Dışarıda Tanıyın
Reklamcılıkta yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri, yalnızca sizin okumak isteyeceğiniz reklamlar üretmektir. İyi bir kural, ideal müşterinizin tıpkı sizin gibi göründüğünü, düşündüğünü ve davrandığını hayal etmektir.
Bununla birlikte, hedef ev alıcılarınız sizden farklı bir yaş grubundaysa, farklı değerlere, hedeflere ve finansal kısıtlamalara sahip olabilirler.
ABD'li emlakçıların tipik yaşı 57 olsa da, 81'de ABD'de ilk kez ev satın alanların %23'i 31 ile 2021 yaşları arasındaydı. Bu nedenle, hedef pazarınızı öğrenmek istiyorsanız müşteri araştırmasına yatırım yapın.
Ayrıca, sizinle başarılı bir işbirliğinin ardından ihtiyaçlarına ve arzulanan duygularına odaklanarak onlar hakkında daha fazla bilgi edinin.
2 numara. Uygun Reklam Hedeflerini Seçin
İlk önce neyi başarmayı umduğunuza karar vermeden emlak reklamları oluşturmak, alışveriş listesi olmadan süpermarkete gitmeye benzer: sonunda ihtiyacınız olmayan bir sürü şeyle karşılaşacaksınız.
En iyi reklam hedeflerini belirlerken şirketinizin önceliklerini göz önünde bulundurun:
- Trafik?
- Potansiyel müşteriler mi?
Veya belki de bölgenizdeki en başarılı broker olma cüretkar hedefi. Reklamlara para harcamadan önce işletmeniz için hangi ölçütlerin en önemli olduğunu ve başarının nasıl bir şey olduğunu bilmelisiniz.
#3. Reklam Bütçenizi Tanıyın
Bize Alexa'dan önce hayatın nasıl olduğunu göstermeyi planlarken, en pahalı Super Bowl reklamlarının bile bir bütçesi vardı. (Örneğin, basit bir "Hey Google, bana Viola ile fotoğraflarımı göster" isteğiyle gözyaşlarına boğulduğumuzda olduğu gibi.
Hayal gücünüzün çılgına dönmesine izin vermeden önce rakamlarınızı bilmek önemlidir, çünkü bunu yapmak yatırım getirinizi mahvedebilir.
#4. Kitlenin İlgisini Çekmenin Yollarını Düşünün
Curaytor İcra Kurulu Başkanı Jimmy Mackin, "Tüketicilerin sadece bir bakışta asıl noktayı anlamaları için reklam metinleri ve görseller kristal netliğinde bir mesaj iletmelidir" diyor.
Ayrıca, satılık bir evin profesyonelce çekilmiş fotoğraflarının, evi daha hızlı satacağı için ev sahibinin çektiği fotoğraflardan daha yüksek bir fiyata satılacağını zaten biliyorsunuz. Lütfen titreyen veya bulanık bir akıllı telefon kamerasıyla çekilmiş fotoğrafları göndermeyin.
Bazı Reklam Türleri Nelerdir?
Son zamanlarda gördüğünüz bir ürün reklamını düşünün. Muhtemelen son zamanlarda gördüğünüz bir basılı reklamı veya televizyon reklamını düşünüyorsunuz. Bunlar, ürün reklamcılığının nasıl görünebileceğine dair yalnızca birkaç örnektir; ancak, muhtemelen şu anda fark etmediğiniz çok daha fazlası var.
#1. Dijital Reklamcılık
Bir zamanlar "dijital reklamcılığı" internet veya dijital bir cihaz üzerinden sunulan herhangi bir reklam biçimi olarak tanımlamak basit olabilirdi. Ancak bize ulaşmak için reklamverenlerin bugünlerde zamanımızın çoğunu geçirdiğimiz yerlere gitmeleri gerekiyor: çevrimiçi.
Sonuç olarak, "dijital reklamcılık" terimi, geleneksel banner reklamlar ve pop-up'lardan yenilikçi sosyal medya pazarlamasına, yerel görüntülü reklamcılığa, bloglara, Tıklama Başına Ödeme bağlı kuruluş pazarlamasına ve etkileyici pazarlamaya kadar geniş bir uygulama yelpazesini kapsar.
Temel olarak, çevrimiçi olarak bulunabilecek herhangi bir şey varsa, bu doğru olmalıdır.
2 numara. Basılı Reklam
MÖ 2000'de Mısırlılar halka açık mesajları kesmek için zaten çelik kullanıyorlardı. Ancak 1472'de bir İngiliz matbaası, bir dua kitabının reklamını yapmak için modern anlamda ilk basılı reklamı yaptı.
Bu tür reklamların örneklerini gazetelerde, dergilerde, broşürlerde, el ilanlarında, afişlerde ve hemen hemen her yerde bulabilirsiniz.
3 numara. Üretim Entegrasyonu
İnce veya bariz olabilen ürün yerleştirme, filmlerde, TV şovlarında veya diğer herhangi bir eğlence biçiminde yeni bir şey değildir. Pazarlama bütçenizin büyüklüğüne bağlı olarak bu çok etkili bir yöntem olabilir.
Filmin sonuna göre, hanginiz lezzetli bir Twinkie özlemi çekmedi? Matrix'i izledikten sonra aileme bana bir Nokia cep telefonu almaları için yalvardım.
#4. Yayın Reklamcılığı
"Yayın reklamcılığı" ve "radyo reklamcılığı" terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır; yine de, bu gün ve çağda, internette ücretsiz olarak erişilemeyen bir reklama TV'de rastlamanız oldukça olası değildir! Bu tür reklamlara tipik olarak, reklamın hedef kitle için daha ilgi çekici ve akılda kalıcı olmasına yardımcı olan ayırt edici bir şarkı veya cümle eşlik eder.
# 5. Sokak reklamı
İlk tür açık hava reklamcılığını şimdi önemli ölçüde farklı görsek de, aslında Mısırlılar tarafından MÖ 2000 civarında kuruldu.
Reklam panoları, otobüs durakları, park bankları ve hatta bir otobüs kaplaması, eğer yeterince yaratıcıysa, hepsi açık hava reklamcılığı biçimleri olarak kabul edilebilir.
İyi Bir Emlak İlanı Nasıl Yazılır?
Gayrimenkul için ilgi çekici reklamlar oluşturmak, başka herhangi bir sektör için ilgi çekici reklamlar oluşturmaktan farklı değildir. Bir tüketicinin şimdiye kadar yapacağı en büyük ve en duygusal satın alımlardan birinin reklamını yaptığınız için risk altında olan (ve gerçekleşmesi gereken çok daha fazla ikna edici) çok daha fazla şey var.
Ayrıca, gayrimenkul için reklam yazmak, örneğin 10 dolarlık bir su şişesi veya yeni bir çift ayakkabı için reklam yazmaktan çok farklıdır. Bir alıcının dikkat süresi kısadır ve bir mülkle ilgilenmelerini sağlamak zaten zordur; onları gelecekteki evleri olarak tasavvur etmeye ikna etmek ek bir zorluktur. İşte bazı ipuçları.
1 numara. Özelliklere Göre Sonuçlara Öncelik Verin
Bir gayrimenkul parçasının sağladığı özelliklerin ve faydaların bir listesini çıkarmak kolaydır. Elli metrekare büyüklüğünde bir bahçede dört banyo ve yepyeni bir verandayı kim sevmez ki? Peki bu tüketiciler için ne anlama geliyor? Evlerine yapılan bu eklemeler yaşam kalitelerini nasıl artıracak?
Belki geniş bir aileleri var ve dört banyosuyla herkes beklemeden günün aktivitelerine hazırlanabiliyor. Büyük arka bahçe ve terasın yazın ailece barbekü yapmak için ideal olması da mümkündür.
2 numara. Başlığa Odaklanın
Potansiyel müşteriler reklamınızla karşılaştıklarında, muhtemelen okudukları ilk şey başlık olacaktır. İnsanların sitenize tıklamasını istiyorsanız, kopyanızın bu bölümünü cilalamak için biraz zaman ayırmaya değer.
Merak duygularına hitap ederek, aciliyet duygusu yaratarak veya bir mülkün düşük fiyatını vurgulayarak ziyaretçileri dijital kapınıza tıklamaya ikna edebilirsiniz.
3 numara. Önce Müşteriye Odaklanın
Kendinizi potansiyel bir alıcının yerine koyun ve yararlı bulacağınız bilgileri düşünün. Bir ev satın almanın herkesin yapabileceği en büyük satın almalardan biri olduğunu unutmayın, bu nedenle endişelerini tahmin etmek ve bunları reklam metninizde doğrudan yanıtlamak, markanızın itibarını oluşturmada uzun bir yol kat edecektir.
Müşteriye öncelik verin
- Potansiyel müşterilere ikinci kişi ağzından hitap etmek
- Onları rahatsız eden sorunları ele almak
- Kopyanızın odağını, sattığınız şeyden okuyucunun ihtiyaç duyduğu ve arzuladığı şeye değiştirmek
#4. Baklayı ağzından çıkarmak!
Bir ev satın almak çok anıtsal ve kişisel bir seçim olduğundan, reklamlarınızın her zamankinden daha derine inmesi gerekiyor. Müşterilerin hayal gücü, satın almakla ilgilendikleri ev hakkında ikna edici bir hikaye duyarak ateşlenebilir. Ayrıca, reklamınıza ve daha da önemlisi ürününüze ilgilerini çekecek olan budur.
En İyi Emlak İlanları
Emlak ilanı sıkıntısı yok; bu nedenle, olası satışlar elde etmeyi, satışları tamamlamayı ve müşterilerinizi genişletmeyi umuyorsanız, sizinkinin kalabalığın arasından sıyrılması çok önemlidir. Potansiyel alıcıları emlak listenize çekmek için kalabalığın arasından sıyrılan reklamlar oluşturmanız gerekir. İşte en iyi emlak ilanları.
1 numara. Ev Dışı Emlak İlanları
Ev dışı (OOH) reklamcılığın maliyeti, satılık mülkleri tanıtmanın diğer yöntemleriyle karşılaştırıldığında yüksek görünebilir. Bununla birlikte, olası satış yaratma için yüksek yatırım getirisi ve verimli sonuçlar, masrafla ilişkili olarak üretilen çok sayıda gösterimle haklı çıkar. Dış mekan reklamcılığı (OOH), otobüsler, çim tabelalar, reklam panoları, metrolar, park bankları, otobüs ve toplu taşıma durakları, arabalar ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok aracı kullanarak büyük bir demografiye ulaşır.
Ayrıca, OOH reklamcılığı, birçok insanın her gün maruz kaldığı sürekli dijital içerik yağmurundan hoş bir rahatlama olabilir. İnternet reklamlarının aksine, tıklanarak OOH'den kaçınılamaz. Potansiyel müşterileri de dijital varlıklarınıza yönlendirebilirler. Bir araştırmaya göre, ev dışı bir reklam, bir tüketicinin dijital bir reklamla etkileşime girme olasılığını %48 artırabilir.
Bu kadar başarılı olmalarının bir nedeni, insanlara trafikte dururken veya her gün aynı ulaşım aracıyla işe giderken ulaşmalarıdır. Tek seferlik pazarlama yerine reklamlarınıza sık sık maruz kalarak marka bilinirliği ve itibarı artar.
2 numara. İnternette Emlak İlanları
Yerel çoklu listeleme hizmetiniz, Zillow, Realtor.com, Trulia ve Craigslist gibi yüksek trafikli listeleme web siteleri, emlakçıların reklam vermesi ve potansiyel alıcıları ve satıcıları çekmesi için harika yerlerdir. Alıcıları ve satıcıları çekmek için Google, Microsoft Ads, Yelp ve web sitenizdeki çevrimiçi reklamları kullanarak kendinizi ve emlak becerilerinizi tanıtabilirsiniz. Bu platformların çoğu ve özellikle Yelp, markanızı ve değerinizi desteklemek için mutlu müşterilerden gelen incelemeleri ve referansları sergilemek için de kullanılabilir.
Emlak listeleme sitelerinde tanıtım yapmak, bir anlaşmayı sonuçlandırmak isteyen ciddi alıcılar ve satıcılarla iletişim kurmanıza yardımcı olur. Ancak, bu potansiyel müşterileri dönüştürme rekabetinde artan bir karmaşıklık vardır, çünkü çok sayıda temsilci tipik olarak aynı müşteri adayına yaklaşmaktadır. Bu nedenle, hizmetlerinizi listeleme web siteleri, kendi alan adınız ve Bing, Yahoo ve Google gibi reklam ağları ve Yelp gibi inceleme siteleri dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtmanız önemlidir.
#3. Sosyal Medyada Emlak İlanları
Her sitede yayınlanan içeriğin hacmi nedeniyle, sosyal medyada hedef kitlenize ulaşmak zor olabilir. Öte yandan, çok sayıda insana ulaşırlar ve potansiyel müşteri yaratmanın belki de ucuz bir yoludur.
Ayrıca, emlakçıların %52'si, pazar son derece rekabetçi olsa bile, MLS ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) gibi diğer kaynaklara kıyasla sosyal medyanın en yüksek kalitede potansiyel müşteriler ürettiğini söylüyor. Facebook, Instagram, LinkedIn ve Twitter, mevcut sosyal medya platformlarından sadece birkaçıdır. Reklamlar günde 1 ABD doları kadar ucuz olabilir, bu nedenle onlardan yalnızca bir potansiyel müşteri alsanız bile paranızı defalarca geri kazandınız.
Temsilciler, göz alıcı görüntüler yayınlayarak ve hedef demografilerini çeken ilgi çekici bir dil yayınlayarak sosyal medya pazarlamasından en iyi şekilde yararlanabilir. Pek çok kişi boş zamanlarını Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya sitelerinde dinlenmek ve dünyada neler olup bittiğini öğrenmek için harcıyor. İçeriğinizi oluştururken bu taktikleri unutmayın.
Sprout Social'ı kullanarak çeşitli ağlarda içeriği optimize edip paylaşarak zamandan tasarruf edebilir ve sonuçları görebilirsiniz. Sprout Social, Twitter, Instagram ve Facebook gibi birçok popüler ağla uyumludur. Blog gönderisi oluşturmada ve yayınlanmadan önce önizlemede kullanmak üzere derlenmiş bir medya dosyaları koleksiyonunda arama yapmayı kolaylaştırır. Sprout Campaigns, kampanyalarınızı ve diğer stratejik çabalarınızı organize etmenize, yürütmenize ve analiz etmenize yardımcı olan bir Sprout Social eklentisidir.
#4. Emlak İlanlarını Yazdırın
Çevrimiçi reklamcılığın yaygınlığı ve düşük maliyeti nedeniyle, basılı reklamlar daha az kullanılmaktadır. Bir şeyi kapağına göre yargılamamalısın derler. eMarketer.com, ankete katılanların %82'sinin gazete ve dergilerdeki basılı reklamlara internet reklamlarından daha fazla güvendiğini tespit etti; ankete katılanların yalnızca yüzde 61'i buna güveniyor. Dergi ve gazetelerdeki reklamlar, basılı medyanın büyük bölümünü oluşturur, ancak bu, dijital benzerleri kadar dinamik, ilgi çekici ve ilgi çekici olamayacakları anlamına gelmez.
İlgilenen ve potansiyel müşterilerle gayrimenkul "hikayenizi" anlatmaya ve paylaşmaya devam etmek için, artık birçok basılı reklam, onları web siteniz veya sosyal medya siteleri gibi diğer ortamlara bağlayan bir Hızlı Yanıt kodu (QR kodu) içermektedir. Basılı reklamlar, müşterilere saklayacakları ve üzerinde düşünecekleri fiziksel bir şey sağladıkları için etkilidir.
# 5. Doğrudan Posta için Emlak Kartpostal Reklamları
Emlak reklamları için kartpostallar, el ilanları, kataloglar, takvimler ve diğer basılı doğrudan posta pazarlama biçimleri sıklıkla kullanılır. Bu tür emlak promosyonunun yaygın olması, onu daha az başarılı yapmaz.
Murphy Research ve PebblePost'tan alınan önemli veriler şunları içerir:
- Önemli perakende, bankacılık ve otomobil alımları, zamanın %88'inde evde tartışılıyor veya yapılıyor.
- Büyük çoğunluk (% 82) evler içindir.
- Doğrudan postanın ortalama ömrü 17 gün iken, e-postanın ömrü yalnızca birkaç saniyedir.
Doğrudan basılı reklamlar sizi rakiplerinizden ayıracak, müşterilerin dikkatini daha uzun süre çekecek ve müşteriler üzerinde dijital biçimlerden daha güçlü bir duygusal etkiye sahip olacaktır. E-posta veya kısa mesaj gibi diğer dijital reklam biçimlerinden daha pahalıya mal olsa da, emlak komisyoncuları için potansiyel müşterilere ulaşmanın ucuz bir yöntemidir.
Ayrıca, doğrudan basılı pazarlama reklamları, son derece belirli bir demografik veya coğrafi bölgeye ve ayrıca belirli bir müşteri türüne (alıcılar, satıcılar, yatırımcılar, kiracılar vb.) Ulaşabilme avantajına sahiptir. Bu, emlak deneyiminizden para kazanabilmeniz için hedeflenen bir yerde olası satışlar oluşturmanıza olanak tanır.
Facebook için Emlak Reklamları
2022 yılında emlak ofislerinin hala Facebook ve Instagram reklamlarını kullanmasının zorlayıcı bir nedeni var. Platformları sayesinde potansiyel müşterileri daha kesin bir şekilde hedefleyebilirler. Meta'nın ana platformlarında potansiyel müşteri yaratma, fantastik bir konsept, potansiyel müşteri mıknatısı, ilgi çekici kopya ve akıllı yaratıcılık bulmak kadar basittir.
Başlamanıza yardımcı olmak için, başarılı Facebook gayrimenkul reklamlarından bazı örnekleri ve bunların neden başarılı olduklarına ilişkin analizimizi burada bulabilirsiniz:
1 numara. Vekil Konut
Vakil Konut, emlak sektöründe Facebook reklamlarının ilk örneğini sağlıyor. Bu firma gayrimenkul reklamları tasarlarken potansiyel alıcıların sorunlarını ve endişelerini dikkate alır.
Ailedeki herkesi bir arada tutun, diyor. Bir ailenin ihtiyaçlarını karşılayacak kadar büyük bir ev bulmak, bazı ev alıcıları için büyük bir engeldir. Örneğin, ilk çocuklarını bekleyen bir çift, ailelerini daha büyük bir evde kurmaktan heyecan duyacaktır.
Gayrimenkul için Facebook reklamları, müşterinin sorunlarına odaklanılarak daha etkili hale getirilebilir. Bununla birlikte, hedef kitlenizin talep ve ihtiyaçlarını tam olarak bilmek başarı için çok önemlidir. Teklifinize ilgi uyandırmak için aşağıdaki gibi soruları yanıtlayabilmeniz gerekir:
- Mevcut evlerini neden satmak istesinler?
- Ev satın alma sürecinde ne gibi zorluklarla karşılaşıyorlar?
- Öncelikleri neler ve en çok neye önem veriyorlar?
Emlak danışmanlarınızdan bazıları, Facebook'ta gezinirken barınma sorunlarına yanıt arıyor olabilir. Sonuç olarak, müşterinin sorunlarını ele almak, onların reklamlarınıza yanıt verme olasılığını artıracaktır.
2 numara. Zac McHardy
Bir emlakçı olan Zac McHardy, münhasırlık ve yakında piyasaya çıkacak bir ilanla ilgili zaman baskısı üzerinde oynamaya karar verdi. Bunu başarmak için canlı bir tur kullanmış olması (yani, hiçbir kesinti, kırpma veya hayali olayın eklenmediği bir tur), izleyicilerin aslında evde özel bir tura katıldıkları izlenimini verdi.
Facebook Live'ın gerçek doğası sayesinde emlakçı ve izleyici arasındaki güveni kazanmak şaşırtıcı derecede kolaydır.
Duymadıysanız, Facebook Live, canlı video yayınlamak için sosyal ağın kurum içi çözümüdür. Bir evin sanal turunu oluşturabilir, potansiyel alıcılarla konuşurken açık bir evden canlı yayın yapabilir veya bu şekilde promosyon malzemeleri dağıtabilirsiniz.
#3. Pasifik Birliği Emlak
Pacific Union Real Estate, emlak için Facebook reklamlarının bir sonraki harika örneklerini sunuyor. Evlerin ve mahallenin reklamını yapmak için nefes kesici drone görüntüleri kullanıyorlar.
Dronlar çarpıcı görseller ve sesler yakalayabilir. Ayrıca dronlar, doğanın ve mimari harikaların büyüleyici havadan görüntülerini yakalamak için eğlenceli ve kullanışlı bir araçtır.
Drone veya hava fotoğraflarınıza dramatik bir hava katmak için emlak fotoğraf düzenleme hizmetlerini kullanın.
Ayrıca, potansiyel alıcılara mülk hakkında daha iyi bir fikir vermek ve neler sunabileceği hakkında bir fikir vermek için Facebook reklamlarınızda havadan insansız hava aracı görüntülerini kullanın. Standart ticari videoya modern bir alternatif olarak düşünün.
Videolar Facebook'ta oldukça popülerdir. Sosyal medyada etkileşim söz konusu olduğunda, video, durağan görüntüleri ve infografikleri çok geride bırakıyor. Gerçek bilgiler! Video içeren emlak listelerinin, içermeyenlere göre %403 daha fazla sorgu çektiğini biliyor muydunuz?
#4. Flyhome'lar
"Homebuying 101" Facebook web semineri için Flyhome'ların reklamı ilk kez alıcılara yapılıyor. Reklam, aktif olarak satın almak istemeyen ancak gelecekte ev satın alma süreci hakkında daha fazla bilgi edinmekten fayda sağlayabilecek kişilere yöneliktir.
Kullanıcılar, "Kaydolun" harekete geçirici mesajı tıklayarak potansiyel müşteri olmak için kaydolabilecekleri ücretsiz web seminerine gönderilir. Birisi Flyhomes'a kaydolduktan sonra, şirket iletişim bilgilerini kullanarak onlara pazarlama e-postaları gönderebilir, onları çevrimiçi olarak yeniden hedefleyebilir ve başka bir şekilde onlarla bir ilişki geliştirebilir. Bu, potansiyel müşterilerin ev satın alma zamanı geldiğinde Flyhomes'u akıllarında tutma olasılığını artırır.
# 5. Zephyr Emlak
Zephyr Real Estate, okuyucuyu potansiyel yeni bir ev sahibi konumuna getirerek marka hakkında heyecan uyandırıyor. Örneğin, bu Facebook emlak reklamı, izleyiciden evde yaşadığını hayal etmesini istiyor.
Açıklama metni ve beraberindeki bağlantı bir bütün olarak işlev görür. Başka bir deyişle, sayfada herhangi bir yeri boşa harcamaktan kaçınmanız gerekir. Kitlenizin karar verme yorgunluğu, bir aciliyet duygusu sunarak hafifletilebilir. "Sadece SF'de listelendi" gibi bir başlıkla, bunun acil bir emlak listesi olduğunu biliyorsunuz.
Emlakta Reklam Vermenin Temel Kuralı Nedir?
Listeleme aracısının onayı olmadan asla bir mülkün tanıtımını yapmayın. Tüm tanıtım materyallerinde emlakçı olduğunuzu ve çalıştığınız aracı kurumun adını belirttiğinizden emin olun. Mülkün reklamını, olduğundan daha iyi hale getirmek için hiçbir şey eklemeden veya değiştirmeden dürüstçe yapın.
Google Emlak Reklamları
İnsanlar 2016'da Google Ads'i ilk kez kullanmaya başladıklarından beri, sürekli olarak en başarılı pazarlama kanallarımdan biri oldular.
Sistemin çalıştırılması artık çok daha basit. Gayrimenkul için Google'daki reklamları zaman içinde kolayca yönetebilir ve ilk kampanyanızı oluşturmanın temellerini öğrendikten sonra dönüşümleri artırabilirsiniz.
Google Ads Emlak Nasıl Çalışır?
Emlakçılar ve komisyoncular genellikle Google Ads ile tıklama başına ödeme kampanyaları başlatır. Bunun nedeni Google'ın en popüler arama motoru olarak hakimiyetinin emlak piyasası üzerinde önemli bir etkiye sahip olmasıdır. Yerel emlakçılar, bu kaynağa en iyi erişime sahip oldukları için mülk tanıtımı için idealdir.
Google'da PPC reklamcılığı kullanırken, yerleşim için bir teklif verirsiniz. Katılmak için, kullanıcılar belirli anahtar kelimelere teklif verirler.
Ardından, bir kullanıcı bir arama ifadesi girdiğinde, Google algoritması hangi alakalı anahtar kelimelerin gösterileceğini belirler. Bu belirleme, reklamda kullanılan anahtar kelimenin alaka düzeyi, reklam metninin kalitesi ve Google tarafından reklama atanan kalite puanı gibi bir dizi değişkene dayanmaktadır.
Kalite puanı, açılış sayfanızın tasarımına, dönüşüm oranına ve arama ifadesiyle alaka düzeyine bağlıdır.
Ancak etkili bir reklam stratejisi yapmak istiyorsanız anahtar kelime araştırması şarttır. Hedef kitlenizin aradığı terimler zaman içinde değişiklik gösterdiğinden, anahtar kelime araştırması yapma süreci de devam etmelidir.
Alakalı arama terimlerinin bir listesini oluşturmak için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanmak, reklamınızın arama motoru sıralamalarını yükseltebilir. Ardından, hedef demografiniz tarafından görülme şansınızı en üst düzeye çıkarmak için bu listeyi aylık olarak yeniden ziyaret edin.
Emlak İçin Google Reklamları Nasıl Yazılır?
Google Ads'de başlıklar, reklamın en önemli kısmıdır. Birçok kişi bir emlak listesinin yalnızca başlığını ve özetini tarar. Ancak reklama daha fazla yer verilmesi gerekiyor. Reklam uzantıları, pazarlamanızı ve TO'ları artırabilir, ancak ilginç başlıklara sahip emlak reklamları daha fazla tıklama alır.
Başlıkta bir anahtar kelime ve harekete geçirici mesaj bulunmalıdır. Yüksek dönüşüm sağlayan Google Reklamları, özel indirimler ve diğer zamana duyarlı teklifler gibi şeyleri de içermelidir. Reklamın ana noktasını tekrarlamak için reklamın gövdesini kullanmayın. Başlığa koy dostum.
Her şey düşünüldüğünde, açıklama metinleri hala hayatidir ve başlıkla birlikte çalışmaları gerekir. Bizde bir mülk satmaya çalışıyorsanız, iki farklı reklam oluşturabilirsiniz:
- Önümüzdeki 20 gün boyunca US Real Estate'te %5 indirim kazanın.
- Tüm ABD gayrimenkul listelerinde bu %20 tasarruftan yararlanın.
Örneğin, "Basitten moderne, ABD'de satılık emlaklarımıza bayılacaksınız!" bir açıklama olarak çalışabilir. Reklamın gövde metni, başlığın ilk öncülüne göre genişler. Bununla birlikte, birincil nokta çeviride kaybolmuştur.
Reklamların uzantılarında yer alan bilgiler, kullanıcı için alakalı ve yararlı olmalıdır.
- Ek bağlantılar: Gayrimenkul, Villalar, Özel Evler ve Tüm Gayrimenkul Seçenekleri Nasıl Seçilir?
- Kulübe, Modern Mülkiyet ve Ahşap Ev iyi organize edilmiş açıklamalardır.
- A Mülkünün maliyeti 190,900 Dolar ve Mülk B'nin maliyeti 299,000 Dolardır. C özelliği 399,000 dolar. D özelliği 499,000 dolar.
Google Ads arayüzü, tüm özelleştirmelerle tamamlanmış nihai ürünün bir önizlemesini sunar. Reklam metni ve uzantıları dikkatli bir şekilde düşünülmelidir, ancak kullanıcılar yalnızca başlığa göre karar verecektir.
Gayrimenkul İçin Google Reklamlarını Kullanmalı Mısınız?
Gayrimenkul için Google Reklamları şirketiniz için uygun mu? Google PPC reklamcılığını deneyen ancak düşük getiri nedeniyle vazgeçen birçok yeni aracı var.
Bir Google reklam kampanyasında başarının zaman aldığını unutmayın. İşiniz için bir plan yapın ve pes etmeyi düşünmeden önce en az bir yıl buna bağlı kalın. Daha etkili hale getirmek için stratejinizde istediğiniz zaman ayarlamalar yapabilirsiniz.
Daha az arama hacmine sahip, daha küçük, daha kesin emlak anahtar kelimeleri için teklif vermek, ilk başladığınızda daha faydalıdır. Bunu yaparak gayrimenkul web sitenizin arama motoru sonuçlarındaki görünürlüğünü artırabilirsiniz.
Anahtar kelimeniz, konumunuzun yanı sıra komisyoncunuzun adını, takım adını ve hatta kendi adınızı içermesi yerine "[Sizin Şehriniz] emlak" ise alıcıları çekmek daha zor olacaktır.
AdWords kampanyanız, hedef kitlenizi ne kadar spesifik hale getirebilirseniz o kadar iyi sonuçlar elde edecektir. ayrıca oku GOOGLE REKLAMLARI İŞİNİZİ GELİŞTİRMENİZE NASIL YARDIMCI OLABİLİR?.
Bununla birlikte, yeni bir emlakçı olarak, pazarlama çabalarınızı başlangıçta zaten etki alanınızdaki insanlara ve onlardan gelen yönlendirmelere odaklamalısınız. Web bir bilgi altın madeni olabilse de, şahsen ağ oluşturmanın yerini almamalıdır.
Lüks Emlak İlanları
Lüks emlak sektöründe kazanılacak çok para var. Zaman geçtikçe bu sektörde yapılan lüks evler daha detaylı ve teknolojik hale gelmektedir. Son zamanlardaki yükselişin bir sonucu olarak, lüks gayrimenkul satışına yönelik reklamlara daha fazla ihtiyaç duyulmuştur.
Ayrıca, lüks gayrimenkul reklamları tamamen adınızı duyurmak ve potansiyel alıcıları çekmekle ilgilidir. Bir emlak geliştiricisi veya ajansı, dijital ve geleneksel pazarlama taktikleri aracılığıyla büyük bir demografiye ulaşabilir. Doğru alıcıları çekmek için lüks emlak reklamlarının her ikisinin de kesin olması gerekir.
Lüks Gayrimenkul Markaları İçin Reklamlar Neden Önemli?
Üst düzey mülkler için pazarlama teminatı, satışları artırdıkları ve olası alıcılara üstün bir deneyim sağladıkları için çok önemlidir. Lüks evler satmak, mülkü rekabette öne çıkaran güçlü bir imaj ve marka gerektirir.
Ev, pazarlamaya çalıştığınız şeydir, bu yüzden ona öyle davranın. Evin olanakları ve özel özellikleri kesinlikle satış noktaları olsa da, mülkiyetle birlikte gelen yaşam tarzı da öyle. Birçok emlak şirketi ve geliştiricisi, zengin ve lüks alıcıları çekmek için hedefli reklamlara büyük yatırım yapacak.
Çevrimiçi reklamcılığın bir sonucu olarak, daha fazla potansiyel alıcı ev ilanlarını görüyor. Buna ek olarak, Ulusal Emlakçılar Birliği, ev satın alanların %76'sının telefon veya tablet gibi bir mobil cihaz kullandığını söyledi.
Lüks emlak reklamları duygusal bir tepki uyandırmalı ve alıcıları çekmek için benzersiz bir deneyim sunmalıdır.
Kullanılacak Lüks Emlak İlanları Örnekleri
1 numara. Özel Web Sitesi
Çoğu lüks emlakçı ve satıcının aklına gelen ilk şey, profesyonelce tasarlanmış ve geliştirilmiş bir web sitesidir. Mega malikanelerin ve pahalı mülklerin satışı, tek bir lüks mülkün yer aldığı özel ve uzmanlaşmış bir web sitesini giderek daha fazla zorunlu kılıyor.
Özel web sitesinde mülkü ayrıntılı olarak tanımlayabilir ve istediğiniz hikayeyi anlatabilirsiniz. Özel web sitenizi başlattıktan sonra reklam planınız yeni zirvelere ulaşacaktır. Son araştırmalar, emlakçıların yüzde 36'sının bir evi pazarlamak için profesyonel drone görüntülerinden yararlandığını gösteriyor. Bu, mülkün kuşbakışı görüntüsünü almalarını ve izlenecek yolların kaçırdığı özellikleri görmelerini sağlar.
2 numara. Lüks Blog
Lüks blogunuz, emlak web sitenizi ve açılış sayfalarınızı tamamlayan başka bir reklam aracıdır. Bloglar, bilgiye önem verdikleri için mevcut pazar durumunu açıklamaya daha uygundur. Sattığınız lüks emlak hakkında yazmak, izleyicilere daha samimi, samimi ve gündelik bir görünüm verebilir.
Bununla birlikte, lüks yaşam tarzı bloglarından yararlanarak sitenize gelen reklam trafiğini artırabilir ve emlak markanızın bilinirliğini artırabilirsiniz. Bloglar, düşüncelerinizi ve deneyimlerinizi resmi olmayan bir ortamda dünyayla paylaşmanın harika bir yoludur. Bloglar çeşitli amaçlar için kullanılabilir. Daha kişisel bir blog, içeriğinizle bağlantı kuracak ve içeriğinizi takdir edecek daha fazla okuyucu çekecektir.
#3. Gazete İlanı
Pek çok reklamveren bütçelerini internete aktarıyor olsa da, gazetelerdeki emlak ilanları, lüks mülkleriniz hakkında bilgi almak için harika bir yer olmaya devam ediyor. Kahvelerini yudumlarken okuyabilsinler diye gazetelerini hala teslim edenlerin sayısı ürkütücü.
Gazeteye bir ilan vermeyi düşünüyorsanız, tam sayfa veya iki sayfaya yayılmış bir ilan, insanların dikkatini çekecektir. Yalnızca siyah beyaz görüntüler sağlayabiliyorsanız, lütfen bunların son derece iyi aydınlatılmış ve keskin olduğundan emin olun.
#4. Dijital Hikaye Kitabı
Üst düzey emlak teklifinizi vurgulayan bir e-kitap oluşturabilecek çok sayıda işletme var. İyi hazırlanmış bir dijital hikaye kitabı, izleyicinin ilgisini çekebilir ve onlara mülke birinci şahıs bakış açısı verebilir.
Ayrıca bazı elektronik romanların üretim değerleri o kadar yüksektir ki, kolaylıkla film sanılabilir. Sanal turların kullanılabilirliği, diğer ülkelerden olası alıcıların evinizi daha fazla görmesine olanak tanır.
Lüks Emlak Reklamlarında Ustalaşmak İçin İpuçları
İşte ihtiyacınız olabilecek bazı ipuçları.
- Bir web varlığı oluşturun.
- Kiminle Konuştuğunuzu Tanıyın
- Reklamları Kişiselleştirin
- Premium Seçenekleri Vurgulayın
- Google-ing'inizi hızlandırın
- Diğer Yaratıcılarla Güçlerini Birleştir
- Kısalığı Koruyun
- Kontrolü ele al, gram
- İlgi Çekici Harekete Geçirici Mesajlar Üretin
- Başarı A/B Testi Gerektirir
Sonuç
En etkili gayrimenkul reklamlarında her zaman akılda kalıcı sloganlar, göz alıcı görseller ve düşündürücü metinler bulunur. Mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak için çeşitli kanallarda reklam yayınlamayı planlayarak, tüm gayrimenkul reklam yumurtalarını tek bir sepete koymaktan kaçının. Para yaratmak için para harcamak hayatın bir gerçeğidir, ancak emlak reklamları başarılı bir işletmeyi büyütmek için önemlidir.11
Emlak İlanları SSS
Facebook Reklamları Emlakçılar İçin Buna Değer mi?
Emlakçılar, Facebook ve Google gibi platformların reklam potansiyelinden çok fazla yararlanabilir. Her ikisinde de inanılmaz finansal kazançlar ve yenilik için alan mümkündür. Ancak, pazarlama bütçenizin kısıtlamaları varsa ve bunlardan birini seçmeniz gerekiyorsa, dikkate alınması gereken çeşitli faktörler vardır.
İyi Bir Reklam Nasıl Olmalıdır?
Ne olursa olsun, Facebook herhangi bir emlakçı için çok etkili bir araçtır ve marka bilinirliğini artırmanıza, emlak web sitenizin trafiğini artırmanıza ve nihayetinde yeni müşteriler çekmenize olanak tanır.
Benzer makaleler
- 2023'TE FACEBOOK'TA NASIL PARA KAZANILIR: Kanıtlanmış 13 Yol
- BASKI YÖNETİMİ: Tanım, Hizmet, Yazılım ve Çözüm
- ÜCRETLİ REKLAMCILIK: Bilmeniz Gereken Her Şey
- 2023 YILINDA KÜÇÜK İŞLETME REKLAMCILIK FİKİRLERİ VE MALİYETLERİ
- REDX: Özellikler, Fiyatlandırma, Planlar ve 2023 İncelemesi
Referans
