CEP LİSTESİ: Tanım, Komisyon, Artıları ve Eksileri

“Cep listesi”nin özel gayrimenkul için bir tabir gibi geldiğine inanıyorsanız haklısınız. Cep listesi, mülk satışlarını gizli tutmak veya sadece birkaç kişiye açmak isteyen ev sahipleri için bir seçenektir. Ayrıca, bir cep listesi, bir evi yaygın olarak bilinir hale getirmeden satmanın bir yoludur. Emlakçı, resmi olmayan kanallar ve film aracılığıyla bir alıcı bularak “kayıtı cebinde tutar”. Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) ve bazı bireysel temsilciler, cep listelerinin işlemlerde şeffaflığı engellediğini ve satıcılar için olası alıcı havuzunu kısıtladığını iddia ediyor. Ancak, gizliliği tercih eden satıcılar, cep listeleme için bir komisyon ödeyebilir. Bununla birlikte, bir cep listesine eşlik eden bazı kısıtlamalar vardır. Cep listelemenin ne olduğunu, artılarını ve eksilerini ve insanların neden cep listeleme yaptığını öğrenmek için bu makaleyi okuyun.

Cep Listeleme Nedir?

Cepte listeleme, çoklu listeleme hizmetinde listelenmeyen ancak bunun yerine daha gizli yollarla (MLS) olası alıcılara terfi ettirilen bir mülktür. Bu nedenle, bu özel reklamlar bir tür "cepte" gizlenir.

Tipik "satılık" işaretiniz veya web listeniz, cep listenizi satmanıza yardımcı olamaz. Buna ek olarak, emlakçı, listeye maruz kalmayı yalnızca seçkin bir grup üst düzey alıcıyla veya benzer bir müşteriye hizmet eden diğer acentelerle sınırlamayı kabul etmelidir. Amerika Birleşik Devletleri'nde, cep listeleri, toplam emlak reklamı sayısının yalnızca küçük bir bölümünü oluşturur.

Cep Listeleri Nasıl Çalışır?

Listeleme sözleşmesi, bir satıcı ile satıcının mülkünü satmak için atanan emlakçı veya acente arasında yasal olarak bağlayıcı bir sözleşmedir. Mülkün reklamı genellikle emlakçılar tarafından kullanılan mevcut evlerin bir veri tabanı olan MLS aracılığıyla yapılır. Bir cep listesinin amacı, emlakçıları ve komisyoncuları birlikte çalışmaya ve satıcı komisyonunu bölmeye teşvik etmektir.

Bununla birlikte, geleneksel listelemelerin aksine, cep listelemeleri diğer aracılarla işbirliğini içermez. Cep listeleri genellikle, yalnızca ciddi, önceden nitelikli alıcılar arayan yüksek kaliteli veya nadir mülklerin satıcıları tarafından kullanılır. Sahipleri, kamuoyunda tanınmış kişiler veya hatta seçilmiş yetkililer olabilir. Muhtemel alıcıların havuzu sınırlı olsa da, acentenin ağı geniştir.

Ayrıca, bir cep listesi, mal sahiplerinin mülklerine ne kadar ilgi olduğunu ölçmeleri ve ne sorabilecekleri hakkında bir fikir edinmeleri için basit bir yoldur. Sözleşme süresi boyunca bir satış yapılmazsa, Çoklu Listeleme Hizmeti (MLS) listelemesi her zaman bir seçenektir.

Cep Listeleri İyi Bir Fikir mi?

Cep listeleri tüketiciler ve satıcılar için kötüdür. Doğası gereği, cep listeleri alıcı görünürlüğünü kısıtlar. Satıcının bakış açısından bu, tercih edilen teklif sahibinin gerçekten en yüksek teklifi verdiğinden emin olamayacakları için en büyük teklifi kaybetmek anlamına gelebilir.

Satıcının bakış açısından bu, tercih edilen teklif sahibinin gerçekten en yüksek teklifi verdiğinden emin olamayacakları için en büyük teklifi kaybetmek anlamına gelebilir. Alıcılar listeleri kaçırır ve listeleme acenteleri, bir evi kimlerin ziyaret edebileceğini seçtiklerinde Adil Konut Yasasını ihlal edebilir. Cep listelemeleri gizli olduğundan, önyargıyı kanıtlamak daha zor olabilir.

Ek olarak, cep listeleri ev fiyatlarını düşürebilir. MLS'de bir ev satışı listelenmemişse, bir mülkün değerini belirlemek için kullanılmayacaktır.

Cep Listeleme Emlak

Cep listeleme, emlak sektöründe halka açık olmayan benzersiz bir emlak listesidir. Konvansiyonel ev satışlarındaki mülkler, emlak komisyoncularının bölgelerindeki pazardaki evleri aramak ve hakkında bilgi vermek için kullandıkları resmi veri tabanı olan çoklu listeleme hizmetinde (MLS) listelenir.

Cep Listeleri Etik mi?

Broker'ın satıcının çıkarlarını gözetme konusundaki yasal ve etik yükümlülüğü nedeniyle, en uygun koşullar altında mümkün olan en fazla parayı elde etmeyi uman bir satıcı, bir listeyi takip etmeden önce cep listeleri hakkında olabildiğince çok şey bilmelidir. Teknik olarak etik dışı olmasa da, emlak sektöründe cep listeleri genellikle hoş karşılanmaz.

Cep Listeleme Filmi

Pocket Listing, Conor Allyn tarafından yönetilen ve James Jurdi tarafından yazılan, Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe ve Burt Reynolds'un rol aldığı 2016 Amerikan neo-noir kara komedi filmidir. 2 Aralık 2016'da Metro-Goldwyn-Mayer ve Orion Pictures filmi sınırlı bir tiyatro ve isteğe bağlı video dağıtımı için satın aldı.

Arsa, yozlaşmış bir güç çiftinden ikinci bir şans ve Malibu mülklerini satmak için bir komisyon alan eski bir Los Angeles emlak komisyoncusu etrafında dönüyor, yasadışı faaliyetlerle dolu bir anlaşma.

Cepte Listeleme Satıcılar İçin İyi mi?

Diana'ya göre, özel satıcılar cep listeleri için ideal adaylardır. Birisi, iş transferi veya boşanma gibi hassas bir durum nedeniyle mülkünü özel olarak satmayı seçebilir.

Cep listelerinin genellikle kısa ömürlü olduğunu unutmayın. Diana genellikle önce pazar dışında satış yapan ancak daha sonra durumlarındaki değişiklikler nedeniyle açık listeleme yapmayı tercih eden müşterilerle ilgilenir. Diana, bir cep listesi kullanmaya karar verirseniz, zaten yorgun olan tüketicileri sinirlendirmekten kaçınmak için sağlam verilerle hazırlıklı olmanız gerektiğini söyledi.

Diana'nın dediği gibi, "Gerçekten satmak istiyorsanız bilinçli olun." Diğer taraftaki alıcının gerçekten satmak istediğinizden emin olmak istediğini anladığınızdan emin olun.

Ayrıca okuyun, AÇIK LİSTE: Tam Bir Genel Bakış, Türler ve Örnekler

Neden Cep Listeleme Yapılır?

Cep listelemelerinin birçok avantajından bazıları şunlardır: Bir ev satarken, satıcı bunu göreceli olarak gizlilik içinde yapabilir. Belirli bir mülk için daha az ilgilenen alıcı olabilir. Bir cep listesiyle, bir emlakçı tüm komisyonu kendileri için tutar.

Bazı satıcıların neden cep listelerini tercih ettiğinin gerekçesi

Geleneksel bir emlak listelemesine alternatif olarak, "cep listeleri", emlak satıcılarının

Bir emlakçının evi tanıtmak için çok fazla zaman harcaması gerekmeyebilir, bu nedenle onlarla daha düşük bir komisyon için pazarlık etmeye çalışın.
Daha küçük, daha özel bir müşteri grubuna odaklanın.
İhale savaşının stresiyle uğraşmayın.
Tanınmış bir kişi veya ünlülerse, evlerini mümkün olduğunca az tanıtımla satmalıdırlar.
Potansiyel alıcılar için kırmızı bayraklar gönderebileceğinden, Çoklu Listeleme Hizmetinde (MLS) evinizin fiyatını kaç kez düşürdüğünüzü yayınlamayın.

Bir Cep Listelemesini Nasıl Pazarlarsınız?

Yatırım bankacıları ve finansal planlamacılarla işbirliği yapın.
Özel Promosyonlar
Yakındaki spor organizasyonlarını düşünün
Google Ads ile Demografik Hedefleme
Destekçi Olmak Üzere Check-in Yaptığınızdan Emin Olun
Ülke kulübündeki üyeliğinizi kullanın.

Cep Listeleme Komisyonu

Çoğu durumda, cep listeleme dahil, komisyon satıcı tarafından ödenir. Bir "cep listesi" üzerinde bir satıcıyla çalışıyorsam ve onlara kendi başıma bir alıcı getirirsem, standart bir işlemde olduğundan daha fazla değer sağlıyorum. Hiçbir şey yapmak zorunda kalmadan - pazarlama yok, gösterim yok, temizlik yok, vb. - İstedikleri sonucu alabiliyorum. Bu nedenle, genellikle Emlakçı ücretinin faturasını ödemekle yetinirler.

Bununla birlikte, bir Emlakçı size (bir alıcı olarak) çok sayıda karlı, özel, piyasa dışı teklif sunuyorsa, yaygın olarak mevcut değilse, ilişki sermayesi karşılığında ödeme isteyebilir. Bu durumlarda, yatırımcı müşterimden nihai satış fiyatının 500$ ile %1'i arasında bir ücret talep ettim. Bu gerçekleşirken, müşteriden tekrar iş kazanma umuduyla (satmaya karar vermeleri durumunda bir listeleme gibi) genellikle herhangi bir ücretten feragat ediyorum.

Cep Listeleme Artıları ve Eksileri

Emlakçılar bu günlerde cep listeleme hakkında çok konuşuyorlar. Özel satışın artıları birçok ev sahibine çekici geliyor, ancak dikkate alınması gereken önemli eksileri de var.

Bir cep listesinin artıları

#1. Mahremiyet

Cep listelerini kullanmanın çeşitli faydaları vardır, ancak gizlilik en belirgin olanıdır. Özellikle ailede boşanma veya ölüm gibi travmatik bir olaydan sonra, bazı satıcılar evlerini tamamen yabancılara gösterme ihtimalinden rahatsız olurlar.

2.. Maliyet

Cep listeleri size birçok farklı şekilde para kazandırabilir. Birincisi, belirli bir niş içinde ilan edildiğinde, mülkler genellikle istenen fiyatları alır. İkincisi, bir MLS mevcut olmadığında, satıcıların komisyon oranlarını müzakere ederken daha fazla kaldıraca sahip olmasıdır. Bir cep listesiyle, bir emlakçı komisyonun tamamını tutabilir.

#3. çabukluk

Müşteriniz, büyük bir yaşam geçişinden geçiyorsa, evini hızlı ve yüksek bir fiyata satmak isteyebilir. Müşteriler, birden fazla listeleme hizmetinin (MLS) dışında ve daha yoğun bir uzmanlık alanında evlerinin reklamını yapabildikleri için rekabette bir adım öndeler.

Bir cep listesinin eksileri

#1. Adil Konut Yasası İhlalleri

Müşterileriniz, potansiyel alıcıları araştırmak amacıyla evlerini "cep listesi" olarak satmanın olası sonuçları hakkında bilgilendirilmelidir. Bu ayrımcı olarak görülebilir ve bu nedenle hem eyalet hem de federal Adil Konut Yasalarının ihlalidir. Bu nedenle, cep listelerinizi kullanan müşterilere tarafsızlığı korumaya çalışmaları gerektiğini vurgulamalısınız.

#2. Daha Az Pozlama

Müşterileriniz bu alanda bilgili değilse, cep listelerinde herhangi bir değer görmeleri olası değildir. Bir mülkün Çoklu Listeleme Hizmetine (MLS) ulaşmadan önce listelenmesi, potansiyel alıcıların sayısını azaltabilir. Bir Çoklu Listeleme Hizmetini kullanmaya açık olan potansiyel alıcılar artabilir. Daha az potansiyel alıcı olabilir ve bu tür bir promosyon olmadan işlem daha uzun sürebilir.

#3. Daha Az Rakip

Bu bir avantaj gibi görünebilir, ancak evin satış fiyatına gerçekten zarar verebilir. Bir Çoklu Listeleme Hizmetinden (MLS) vazgeçmek, müşterinizin evi için prim ödemeye istekli bir alıcı keşfetmenize yardımcı olabilir. Ancak bu özel bir anlaşma olduğu için satıcılar, aksi takdirde satış fiyatını artırabilecek ve anlaşmanın koşullarını sıkılaştırabilecek rekabetten faydalanmazlar.

Sonuç

Bir cep listesi, satıcı veya alıcı için çekici bir seçenek olabilir. Cep listelemenin artılarını ve eksilerini tam olarak anladığınızdan emin olun. Bir emlakçının cep listeleme hizmeti, uygun alıcı ve satıcı için en iyi seçenek olabilir. Herkese açık bir MLS veya "yakında gelecek" listesinin evlerin büyük çoğunluğu için ideal olduğunu unutmayın.

Cep Listeleme SSS'leri

Cep Listeleri Yasaklandı mı?

Cep listeleri ABD genelinde yasaldır

Evimi Satmak için Cep Listeleme Kullanmam İçin Bir Neden Var mı?

Toplumda önemli bir konumunuz mu var yoksa sadece çok mu paranız var? Evinizde dolaşan bir grup yabancıdan hoşlanmama ihtimaliniz var.

Geniş bir bağlantı ağına sahip bir emlakçı, evinizi satın almakla en çok ilgilenecek kişi veya kişileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Gayrimenkul sektöründe, "kör reklam", telefon numarası, Posta Kutusu veya e-posta adresi dışında hiçbir fiziksel adres veya iletişim bilgisi sağlamayan reklamdır. Bu tür pazarlama genellikle hoş karşılanmaz ve yasaktır. Kör reklamlara yalnızca mülk sahipleri için izin verilir.