Pazarlama, emlak sektöründe satışları ve büyümeyi yönlendiren çok önemli bir unsurdur. Gayrimenkul pazarlaması için işinizi büyütmenize ve müşterilerinizi artırmanıza yardımcı olabilecek çeşitli fikirler var ve aşağıdaki makalede favorilerimden sadece birkaçını gözden geçireceğim.
#1. İnternet sitesi
Bir web sitesi, herhangi bir gayrimenkul pazarlama planının ayrılmaz bir parçasıdır. İlanı tanıtmak için mülk vitrinleri, kullanıcı dostu ev arama araçları, IDX destekli listelemeler ve tutarlı markalama özelliklerine sahip olmalıdır.
Web siteniz, ziyaretçilere kim olduğunuzu ve sizinle nasıl iletişim kuracaklarını gösteren bir hakkında bölümü içermelidir. Bu bölümü dahil etmek, potansiyel müşterilerle güveni artırmanın ve olası satışlar oluşturmanın etkili bir yoludur.
Bir web sitesi oluşturmak basittir; gereken tek şey bir internet bağlantısı ve bazı temel bilgisayar programlama bilgisidir. Word Press veya diğer site oluşturucular gibi yazılımlarla, çekici bir web sitesi oluşturmak daha fazla iş çeken ve yatırım getirinizi artıran bu, hiç güçlük çekmez.
Bir web sitesi oluşturmanın ilk adımı, kullanıcı karakterleri oluşturmaktır. Bu kurgusal karakterler, sitenizin ziyaretçilerini temsil eder ve tasarım kararları için ilham kaynağı olur.
Kitlenizin motivasyonlarını, tutumlarını, davranış kalıplarını ve ihtiyaçlarını anlayarak, onlarla yankı uyandıran ve daha fazla ziyaretçi çeken bir web sitesi oluşturabilirsiniz. Blog yazılarınızı veya diğer çevrimiçi materyalleri ağlarıyla paylaşmaya teşvik eden, doğrudan onlara hitap eden içerikler oluşturun.
#2. Bloglama
Emlak işiniz için olası satışları artırmanın en iyi yollarından biri blog yazmaktır. Blog yazmak, potansiyel müşterilerle ilişkilerinizi geliştirmenize, diğer temsilcilerle ağ kurmanıza ve kendinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.
Emlak işiniz için bir blog oluşturmak, hedef kitleniz için önemli olan yerel olaylar veya trendler gibi konuları seçmekle başlar. Onlarla ilgili konuları ele alarak başlayın.
Bunu, "ev değeri nasıl artırılır" veya "çekici çekicilik nedir?" gibi hedef pazarınızın aradığı anahtar kelimeleri hedefleyerek yapabilirsiniz.
Oluşturmak istediğiniz içerik hakkında iyi bir fikriniz olduğunda, ilham aramaya başlayın. Ne tür bir malzeme oluşturulacağına dair bir fikir edinmek için topluluğunuzda neler olup bittiğini (satışa çıkan yeni bir mülk veya konut yasalarındaki büyük değişiklikler gibi) düşünün.
#3. E-posta Pazarlama Kampanyaları
Gayrimenkulde e-posta pazarlaması, olası satışları beslemek ve satışları artırmak için etkili bir araçtır. Ayrıca, süreç boyunca müşterilerle bağlantıda kalmanızı sağlar; bu, onları müşteriye dönüştürmek ve yüksek hacimde tavsiye kazanmak için iyi bir fikir olabilir.
Kimse kendileriyle ilgisi olmayan bir e-posta almaktan hoşlanmaz. Bir emlak e-postasının en önemli yönlerinden biri pazarlama planı hedef kitlenize özel mesajlar gönderiyor. Listenizi ilgi alanlarına ve tercihlerine göre bölümlere ayırarak bunu başarabilirsiniz.
Bölümlere ayırma, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış içerik sunabilmenizi sağlayarak, e-postalarınızı açıp okuma olasılıklarını artırır. Segmentasyon, satın alma/kiralama süreci boyunca müşterileri beslemenizi ve onları alıcılara veya kiracılara dönüştürmenizi kolaylaştırır.
Gayrimenkul e-posta pazarlama araçları, ücretsizden ayda birkaç yüz dolara kadar çeşitli fiyatlara sahiptir. Birini seçerken, kampanyanızın açılma oranı, tıklama oranı ve abonelikten çıkma oranları açısından nasıl performans gösterdiğini izlemenizi sağlayacak gerçek zamanlı veriler sağlayan birini arayın.
#4. Sanal Aşama
Sanal sahneleme, bir mülkü çevrimiçi pazarlamanın en popüler (ve en etkili ve uygun fiyatlı) yollarından biri haline geliyor. Parmaklarınızın ucundaki milyonlarca tasarım seçeneği ile her odayı potansiyel alıcıların tercihlerine göre özelleştirebilirsiniz.
Son yıllarda emlak sektörü dramatik dönüşümler geçirdi. Teknolojiden önce, alıcıların satın almak istedikleri evleri bulmaları zordu. Artık telefonlarında veya bilgisayarlarında listelere göz atabilir ve şahsen görüntülemek için birkaç favori seçebilirler.
Bununla birlikte, bazı gayrimenkul satış görevlileri, sanal sahnelemeyi kullanmaktan çekinmektedir. Sahte veya odak dışı görünen fotoğrafların potansiyel ev alıcıları yanıltabileceğini iddia ediyorlar.
Bununla birlikte, birçok temsilci, sanal sahnelemenin etkili bir pazarlama stratejisi olduğu konusunda hemfikirdir. Satıcıların evlerini hızlı bir şekilde iyi bir fiyata satmalarına yardımcı olabilir.
Gayrimenkul işinize sanal sahneleme eklemeyi düşünüyorsanız, bu alanda bilgi sahibi olan deneyimli profesyonelleri işe almak en iyisidir. Bunu yapmak, istenen sonuçları garanti edecektir. Bu hizmete başlamadan önce yerel pazarın bir analizini yapmak da akıllıca olabilir.
# 5. Deneysel pazarlama
Deneyimsel pazarlama, emlak işinizi sergilemek için ideal bir yoldur. Müşterilerin markanızla doğrudan etkileşim kurmasını ve olumlu çağrışımlar oluşturmasını sağlar.
Müşterileri deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmek, kampanyanızın etkisini artırır. Bu, işletmeniz için hem erişimi hem de satışları artıran kendi kendini idame ettiren bir pazarlama makinesi oluşturabilir.
Deneyimsel pazarlama giderek daha popüler bir pazarlama stratejisi haline geliyor. Tüketicilere sürükleyici ve büyüleyici bir deneyim sunarak geleneksel reklam biçimlerinden daha iyi performans göstermeye devam ediyor.
Deneyimsel pazarlama, markanıza ve hedef kitlenize göre uyarlanmış bir etkinlik tasarlayabilmeniz için en üst düzeyde kişiselleştirme sunar. Davetiyeleri, ürünleri ve hatta fiziksel veya sanal deneyimleri kolaylıkla özelleştirin!
Deneyimsel olaylar, müşterilerinizle sadakati geliştirmenin ve onlara hatırlanacak unutulmaz bir şey vermenin mükemmel bir yoludur. Kullanıcı verilerini ve geri bildirimleri toplamak için harika bir fırsat olarak hizmet ediyorlar. Etkinlik rozeti teknolojisini entegre ederek, katılımcı katılımını ve etkinliklerinize katılımı kolaylıkla takip edebilirsiniz.
#6. Yerel İş Ortaklıkları
Yerel işletmelerle ortaklık yapmak, gayrimenkul pazarlama oyununuzu yükseltmenin etkili bir yoludur. Şirketinizin adını potansiyel müşterilerin ve tavsiye ortaklarının önüne çıkarmak için bölgenizdeki spor etkinliklerine, festivallere veya okul etkinliklerine sponsor olmayı düşünün.
Hizmetlerinizi, güvenilir satıcılardan tamamlayıcı ev dekorasyonu, çevre düzenlemesi veya mülk yönetimi için takas etmeyi düşünün. Dedikleri gibi: "ilk izlenim bırakmak için asla ikinci bir şansınız olmaz", bu strateji kesinlikle işe yarayacaktır.
Rakiplerden sıyrılmanın bir başka etkili yolu da büyüleyici bir hikaye anlatmaktır. Bu, bölgenizdeki belirli bir evin en iyi özellikleriyle ilgili olabilir veya bir bütün olarak mahalleyle ilgili olabilir.
İyi hazırlanmış bir hikaye, potansiyel müşterilerin kalbini kazanmanıza yardımcı olabilir ve etkisi, satış kapandıktan sonra da uzun süre devam eder. Buradaki anahtar, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına doğrudan hitap eden ilgi çekici bir anlatı oluşturmaktır - bu ihtiyaçlar ne kadar büyük veya küçük olursa olsun.
#7. Instagram Promosyonları
Instagram, emlak işinizi pazarlamak için etkili bir araçtır. Dünya çapında 400 milyondan fazla kullanıcısı olan bu platform, yeni listeleri ve açık oturumları sergilemek için etkili bir platformdur.
Bir emlak pazarlama kampanyası başlatmadan önce, hedeflerinizi tanımlamanız akıllıca olacaktır. Bu, reklamlarınız için etkili bir reklam biçimi (resim veya video), yaratıcı (resim) ve kopya seçmenize olanak tanır.
Örneğin, satılan evin fotoğraflarını içeren bir dönen reklam veya hizmetlerinizi vurgulayan bir video yayınlayabilirsiniz. Bu reklam biçimleri, yeni potansiyel müşterilere ulaşmanın güçlü ve uygun maliyetli yollarıdır.
Başka bir reklam türü, gönderinizi hedef bölgenizdeki kişilere gösteren yeniden hedeflemedir. Bu, marka bilinirliğini artırmak için etkili bir seçenektir ve bir Instagram reklam yönetimi programıyla performansı izlemek kolaydır.
Emlakçılar, içeriklerini paylaşmak için markalı hashtag'ler kullanabilir. Bu benzersiz kodlar, markalarına özeldir ve insanları Instagram profillerine yönlendirmek ve görünürlüğü artırmak için etkili bir yol olarak hizmet eder.
# 8. Drone Fotoğrafçılığı
Drone fotoğrafçılığı, alıcıları listelerinize çekmek için kullanılabilecek etkili bir emlak pazarlama stratejisidir. Standart fotoğraflarla mümkün olmayan benzersiz bir mülk perspektifi sağlar.
Durağan görüntülere ek olarak drone videoları, bir mülkü çevreleyen alanın 360 derecelik bir görünümünü sunar ve en iyi özelliklerini sergiler. Bu, alıcıların kendilerini o noktada yaşarken görselleştirmelerine yardımcı olur.
Optimum fotoğraf kalitesi için, gelişmiş kamerası ve bol pil ömrü olan bir drone seçmeyi düşünün, ancak kararınızı verirken hava koşullarını da hesaba katın. Drone fotoğrafları çekerken, optimum sonuçlar için güneşli bir günde çekim yaptığınızdan emin olun. Sis ayrıca drone fotoğrafında çarpıcı görünebilir, bu nedenle çekiminize başlamadan önce hava durumunu kontrol ettiğinizden emin olun.
#9. tavsiyeler
Yönlendirme istemek göz korkutucu görünebilir, ancak işinizi büyütmenin en etkili yöntemlerinden biridir (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). Halihazırda güçlü bir ilişkiniz olan müşterilerden gelen yönlendirmelerin en güvenilir emlak yönlendirmeleri olduğunu unutmamak önemlidir.
Müşteriler, onlara değer verdiğinizi hissettiklerinde ve ihtiyaçlarına öncelik verdiğinizde sizi yönlendirme olasılıkları daha yüksektir. Bunu başarmak için düzenli olarak kontrol edin, beğenebilecekleri ilgili öğeleri paylaşın ve gayrimenkul konularını tartıştığınız kadar kişisel konuları da tartışın.
Sosyal medya, ofiste geçirdiğiniz gün hakkında gönderiler yayınlayarak veya alıcılar ve ev sahipleriyle önemli pazar içgörüleri sağlayarak yönlendirmeler oluşturmak için de etkili bir araç olabilir. Bunu yapmak, güven oluşturmanıza ve sizi topluluk içinde bilgili bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.
Yönlendirmeleri artırmanın başka bir yolu da hem geçmiş hem de mevcut müşteriler için etkinlikler düzenlemektir. Bu, yeni eve taşınma partisi partilerini veya müşteri takdir toplantılarını içerebilir. Bu toplantılar, geçmiş müşterilere sizi hayallerindeki evi bulmalarına yardımcı olan temsilci olarak hatırlama ve yardıma ihtiyaç duyabilecekleri gelecekteki işlemler için hazır olma şansı verir.
# 10. Kartvizitler
Profesyonelce tasarlanmış bir emlak kartviziti, potansiyel müşteriler üzerinde bir etki yaratabilir ve diğer acentelerden sıyrılmanıza yardımcı olabilir. Şirketinizin marka bilinciyle tasarlayarak unutulmaz bir emlak kartviziti oluşturun.
Bunu, şirket logonuzu veya kelime işaretini kartta birincil öğe olarak ekleyerek yapabilirsiniz. Kartta kullanılan yazı karakteri, kolay okunabilmesi için net ve okunaklı olmalıdır. İletişim bilgileri ve sosyal medya hesapları gibi temel bilgileri karta ekleyin.
Üst düzey bir emlakçıysanız veya bir komisyonculukta deneyimli bir takım lideriyseniz, markanızı rakiplerinden farklı kılmak önemlidir. Logonuz, şirket renkleriniz ve web sitenizin tasarımı gibi öğeleri kartvizit tasarımınıza dahil ederek potansiyel müşterileriniz kim olduğunuzu hemen anlayacaktır.
# 11. Mobil Optimizasyon
Giderek daha fazla insan çevrimiçi arama yapmak için akıllı telefonlarına güvendiğinden, sitenizin bu cihazlarda düzgün göründüğünden ve çalıştığından emin olmalısınız. Küçük ekranlardaki kullanıcılar genellikle uzun paragrafları okumakta zorlanırlar, bu nedenle ana fikrinizi hızlı bir şekilde aktaran kısa ve öz içerikler oluşturun. Metni kolayca ayırabilmeniz için mobil kullanıcılar için üstbilgiler ve alt başlıklar kullanın.
Web sitenizin hızını artırmak, tarayıcı önbelleğe alma ve görüntü optimizasyonu ile mümkündür. Bu stratejiler, yükleme süresini önemli ölçüde azaltabilir.
Google, bir web sitesinin mobil uyumluluğunun artık önemli bir sıralama faktörü olarak kabul edildiğini giderek daha açık bir şekilde ortaya koydu ve bu, çevrimiçi olarak bulunmak istiyorsanız mobil cihazlar için optimize etmeyi önemli hale getirdi. Bununla birlikte, konu mükemmel bir kullanıcı deneyimi sağlamaya geldiğinde önemli olan tek şeyin mobil cihazlardaki performansı olmadığını unutmayın.
# 12. İzlenecek Videolar
Video izlenecek yollar, emlak ilanlarınızı müşterilerle birlikte sergilemenin mükemmel bir yoludur. Bu blogu. Bu filmler, bir mülkün ayırt edici özelliklerini açıklamak veya en çok arzu edilen satış noktalarını vurgulamak için kullanılabilir.
Videolar yalnızca bir mülkü tanıtmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı oluşturmanın ve yeni müşteriler çekmenin etkili bir yoludur. Geçmişte birlikte çalıştığınız alıcılar veya satıcılar, bölgenizde başarılı girişimlerde bulunan tanınmış iş adamları ve sektörün diğer sektörlerinden uzmanlarla görüşebilirsiniz.
Konferanslar veya buluşmalar gibi katıldığınız emlak etkinliklerinin görüntülerini kaydedebilirsiniz. Bu toplantılar, potansiyel alıcılarla bağlantı kurmak ve onları rahat hissettirmek için mükemmel bir fırsat sunuyor.
İdeal olarak, daha fazla görüntüleme çekmek için bu videoların uzunluğu iki dakikadan fazla olmamalıdır. Ancak, eğer eğlenceliyse ve çok fazla zamanınızı almıyorsa, daha uzun olanlar yine de faydalı olabilir.
Videonuzu anlaşılır ve değerli bilgilerle dolu tuttuğunuzdan emin olun. İzleyicilerin dikkatini dağıtabilecekleri ve rahatsız edebilecekleri için çok fazla geçiş kullanmaktan kaçının. İletişim bilgilerinizi hem videonun hem de açıklamanın başına ekleyin, böylece potansiyel alıcılar sizinle hızlı bir şekilde bağlantı kurabilir ve mülk gösterimleri için rezervasyon yaptırabilir.
İlgili Makaleler
- Deneyimsel Pazarlama: Bilmeniz Gereken Her Şey (Ayrıntılı Kılavuz)
- EV EVRELEME: Evinizi Hızlı Satışa Nasıl Hazırlarsınız?
- GELECEK İŞ FİKİRLERİ 2023-2030 (En İyi 13+ Kazançlı Fikir)
- 2023 için girişimci fikirleri: Burada 30'dan fazla kişiye bakın (+ hızlı kılavuz)
- Pazarlama Stratejisi Türleri: Her İşletmeye Uygun 20+
