Herhangi bir nedenle evinizi satmaya karar verirseniz, bunu olabildiğince çabuk yapmak isteyeceksiniz. Şimdi, emlakçı olmadan evinizi satmak istiyorsanız bu mümkün olmayabilir, ancak evinizi hızlı bir şekilde satıp paranızı tahsil etmek için atabileceğiniz kanıtlanmış adımlar var. Bu yazıda bazılarını gözden geçirelim.
Evinizi Nasıl Hızlı Satabilirsiniz?
1 numara. En İyi Emlakçıyı Bulun
Evinizi hızlı bir şekilde satmanın ilk adımı bir emlakçı kiralamaktır. İdeal aday, yerel pazara aşina olacak ve başarılı satış geçmişine sahip olacaktır. Satıcının sıklıkla hem alıcı hem de satıcı aracılar için komisyon ödemekle yükümlü olduğunu unutmayın. Bir acentenin rahatlığı karşılığında, satış fiyatının %2 ila %4'ü arasında bir satış komisyonu ödemeyi beklemelisiniz.
Bir emlakçının tüm süreç boyunca size yardımcı olacağını unutmayın. Evinizin yüksek kaliteli fotoğraflarını çekecek ve en iyi fiyatı pazarlayacak profesyonel fotoğrafçıyı denetleyecekler. Ayrıca satılabilir bir emlak listesi oluşturacak, gösterileri programlayacak ve ev sahipliği yapacak ve mülkünüzü görülmesi için pazarlayacaklar.
2 numara. Makul bir fiyat belirleyin
Evinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak, onu hızlı bir şekilde satmanın en etkili yollarından biridir. Fazla fiyatlandırırsanız, potansiyel alıcıların yanı sıra potansiyel teklif verenleri de kapatırsınız. Ayrıca, potansiyel alıcılar fiyatınızı düşürmenizi isterse, pazarlık süreci daha uzun sürebilir.
Makul bir fiyat belirlemek için, emlakçınız (veya emlakçınız) bölgenizdeki karşılaştırılabilir evler ("comps" olarak da bilinir) hakkında araştırma yapacaktır. Evinizi hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa, ilgi çekmek (ve hatta belki bir ihale savaşı başlatmak) için biraz daha düşük fiyatlandırmayı düşünün. Belirli bir tarihe kadar herhangi bir teklif almadıysanız, temsilciniz talep ettiğiniz fiyatı daha da düşürebilir.
#3. Evi topla ve temizle
Alıcılar, eviniz darmadağınsa bunu yapamayacakları alanda kendilerini hayal edebilmelidir. Evinizi tepeden tırnağa temizleyin, dağınıklıktan kurtulun ve aile fotoğraflarını ve diğer kişisel eşyaları saklayın. Özellikle büyük bir gösteriden önce dışarıdan temizlikçi kiralamak yaygın bir endüstri uygulamasıdır.
Mobilyaları, evinizin davetkar görünmesi ve alıcıların hiçbir şeye çarpmadan içinden geçebilmesi için yeniden düzenleyin. Gerekirse büyük eşyaları depoya koyun. Kalabalık bir oda küçük bir oda gibi görünür.
#4. Kaldırım Çekiciliğinizi Geliştirin
Hızlı bir şekilde satış yapmak istiyorsanız iyi bir ilk izlenim bırakmak çok önemlidir. Bir evin dış görünümü ve çevredeki mahalleye nasıl uyduğu, bir alıcının ilk fark ettiği şeylerdir. Evinizin çekiciliğini artırmak için hem eve hem de çevresine dikkat edin.
Büyük değişiklikler yapmak için çok geç olabilir. Evinizi hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa, rötuş boyama, pencere yıkama ve kırılan her şeyi tamir etme gibi küçük dış cephe onarımlarını ve bakımlarını göz önünde bulundurun. Tüm evinizi yeniden boyamak söz konusu değilse, sadece ön kapınızı boyayın. Ayrıca adres numaralarınızı ve kapı kollarınızı daha yeni ve daha çekici olanlarla değiştirebilirsiniz.
Olumlu bir bordür itirazı, yalnızca potansiyel alıcıları memnuniyetle karşılamakla kalmaz, aynı zamanda piyasaya, eve değer verdiğinizi ve evin geri kalanının da iyi bakıldığını varsayabileceklerini gösterir.
# 5. Acil Onarımlara Katılın
Büyük yenilemeler için zamanınız olmayacak, bu nedenle potansiyel alıcıları engelleyebilecek sorunları gidermek için hızlı düzeltmelere odaklanın. Evi inceleyin ve aşağıdakiler gibi küçük onarımlarla ilgilenin:
- Banyo veya mutfaktaki gevşek fayansların değiştirilmesi.
- Kapı veya dolaplardaki sarkan menteşelerin değiştirilmesi.
- Tıkalı çekmece izlerinin açılması veya değiştirilmesi.
- Sızdıran muslukları onarmak ve tüm sıhhi tesisat sistemlerinin çalışır durumda olmasını sağlamak.
- Parke zeminleri tamir etmek veya halı lekelerini çıkarmak.
Evi hazırlamak için ne kadar zaman ve para harcamak istediğinize bağlı olarak, armatürleri güncellemek, yeni cihazlar satın almak, yeni dolap donanımı kurmak ve iç mekana yeni bir kat (nötr) boya uygulamak isteyebilirsiniz.
Evinizi hızlı bir şekilde satmak istiyorsanız, yalnızca nakit alıcılarla veya ön onaylı finansmanı olan alıcılarla çalışmayı düşünün. Onaylanmayan alıcılar sürecin uzamasına ve evinize hak kazanamamalarına neden olabilir.
#6. Teşvikler sunun
Tencereyi tatlandırmak için bir şeyler sunmak, evi daha çekici hale getirmenin ve daha çekici hale getirmenin başka bir yoludur. Alıcılar mali teşvikleri sever, bu nedenle zamanınız kısıtlıysa teklifinizi nasıl daha çekici hale getirebileceğinizi düşünün. Tüm kapanış maliyetlerini karşılamak, sunabileceklerinize bir örnektir.
Emlakçı Kullanmadan Ev Nasıl Satılır?
"Kendin yap" tipiyseniz, evinizi bir emlakçının yardımı olmadan satmak isteyebilirsiniz.
Tasarruf emlâkçı komisyon ücretleri, çoğu satıcı için mal sahibinden satışın en çekici yönüdür. Ancak, yalnızca paraya dayalı bir karar vermeden önce, süreci ve işin miktarını anladığınızdan emin olun. Emlakçı olmadan evinizi satmak istiyorsanız yapmanız gerekenler burada.
1 numara. Evini nakit olarak sat.
Hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa evinizi nakit olarak satmayı düşünün. iBuyers ve ev satın alma şirketlerini içeren nakit alıcılar, eviniz için nakit ödeme yapan ve borç veren finansmanına ihtiyaç duymayan bireyler veya kuruluşlardır. Nakit alıcılar, satıcılara kolaylık ve hızlı satış sağlar, ancak daha yüksek işlem ücreti ve daha düşük net kârla.
Avantajlar
- Bazı durumlarda evde denetim gecikmelerini önleyebilirsiniz.
- Açık bir ev ve ev gösterilerinin kaygısıyla uğraşmanıza gerek yok.
- Ev tadilatından vazgeçebilirsiniz.
Eksiler
- Satış fiyatı genellikle arzu ettiğinizden daha düşüktür.
- Bir ihale savaşı şansı yok
2 numara. Bir emlak avukatı yardımıyla satış yapın.
Bekleyen bir alıcınız olacak kadar şanslıysanız, evinizi bir emlakçının yardımı olmadan satmayı düşünün. Bunun yerine, bir emlak avukatı anlaşmayı tamamlamanıza yardımcı olmak için.
Gayrimenkul işlemlerinde uzman avukatlar, sözleşmeler ve yasal belgeler de dahil olmak üzere, bitmek bilmeyen kapanış evraklarının hazırlanmasında ve yorumlanmasında yardımcı olabilir. Eyaletinize bağlı olarak, evinizi bir emlakçı aracılığıyla satıyor olsanız da olmasanız da, kapanışta bir emlak avukatının bulunması gerekebilir.
Avantajlar
- Bir emlak avukatı yasal olarak bağlayıcı bir sözleşme hazırlayabilir.
- Anlaşmazlıkları çözmenize yardımcı olacak bir hukuk danışmanınız var.
- Bir emlak komisyoncusu ile çalışmaya kıyasla yine de paradan tasarruf edersiniz.
Eksiler
- Bir avukat tutmak size eviniz için en iyi fiyatı vermeyecektir.
- Bir arkadaşını kaybedebilirsin.
#3. Sahibinden Satılık Evinizi Çıkarın (FSBO)
Satıcılar genellikle aracı komisyonlarından tasarruf etmek ve süreç üzerinde tam kontrole sahip olmak istedikleri için FSBO'ya çekilir. Ancak, artan kontrol ile artan sorumluluk gelir. Listeyi pazarlamanız ve reklamını yapmanız, ayrıca gözden geçirmeler ve açık evler düzenlemeniz gerekecek.
Çok az ev sahibi bu görevleri üstlenmeye ve evlerini daha düşük bir fiyata satma riskini almaya isteklidir. 2022 Ulusal Emlakçılar Birliği raporuna göre, FSBO satışları ev satışlarının yalnızca %10'unu oluşturuyordu. Ancak pazarlama, iç tasarım, ağ oluşturma ve müzakere konularında iyiyseniz, bunu başarabilirsiniz.
Avantajlar
- Emlakçı komisyonlarından tasarruf edersiniz.
- Evinizi MLS'de listelemeye devam edebilirsiniz.
- FSBO evleri daha hızlı satılabilir.
Eksiler
- Evinizi bir emlakçı tuttuğunuzdan daha az paraya satma olasılığınız istatistiksel olarak daha yüksektir.
- FSBO zaman gerektirir: Pazarlama ve halkla ilişkilerden siz sorumlusunuz.
- Fotoğraflardan ve sahnelemeden siz sorumlusunuz.
- Kişisel güvenliğiniz tehlikeye girebilir.
- Aldatılmış olabilirsin.
- Tüm müzakereleri kendiniz halletmelisiniz.
Evinizi Nakit Karşılığında Nasıl Satarsınız?
Bir eviniz varsa ve onu hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa, nakit teklif almak ilginizi çekebilir. Birçok alıcı, satın alma işlemini geleneksel bir ipotek ile finanse etmek yerine, evleri nakit olarak ödemeyi teklif ediyor. Nakit teklifler daha hızlı kapandıkları ve başarısız olma ihtimalleri daha düşük olduğu için cazip olabilir, ancak nakit alıcılarla uğraşırken ödevinizi yapmanız önemlidir. Bazıları yırtıcı olabilir ve sıkıntıda olduğunuzu varsayarsak, geleneksel bir satıştan çok daha az para teklif edebilir.
Evinizi Nakit Karşılığında Nasıl Satarsınız?
Evinizi satmayı düşünüyorsanız ve nakit olarak satmak istiyorsanız, bunu gerçekleştirmek için sizin ve emlak danışmanınızın kullanabileceği bazı stratejiler vardır. Aşağıdaki adımları uygulayın:
1 numara. Evinizin değerini belirleyin.
Evinizi satarken yapmanız gereken ilk şey onun değerini belirlemektedir. Bir Emlakçı ile çalışıyorsanız, rekabetçi bir pazar analizi yaparak size bu konuda yardımcı olabilirler. Bu, size bölgede başka kaç benzer evin listelendiğini veya satıldığını söyleyecektir. Size kesin bir değer vermese de bu bilgiler, evinizi listelemeniz gereken fiyatı belirlemede son derece yararlıdır. Profesyonel bir ekspertiz, evinizi piyasaya sürmeden önce değerini belirlemenize de yardımcı olabilir.
2 numara. Bir nakit alıcı bulun
Evinizin değerini belirledikten sonra alıcı aramaya başlamanın zamanı geldi. Farklı miktarlarda çaba sarf edebilirsiniz - ne kadar çok çaba harcarsanız, eviniz için o kadar çok para alırsınız.
#3. Fon kanıtı elde edin ve teklifleri değerlendirin
Ne tür bir alıcı seçerseniz seçin, her teklifi değerlendirmek için zaman ayırmalısınız. Fiyat kesinlikle önemlidir, ancak önerilen kapanış zaman çizelgesini ve olası durumları da göz önünde bulundurmalısınız. Tekliflerini değerlendirdiğiniz kişilerden veya işletmelerden fon kanıtı almayı unutmayın. Büyük meblağlar söz konusu olduğunda özellikle dikkatli olmalısınız — alıcının gerçekten ödemeyi karşılayabileceğinden ve bir emlak dolandırıcısı olmadığından emin olun. Deneyimli acenteler ve avukatlar, alıcınızı incelemenize yardımcı olabilir.
#4. Nakit teklifini evin değeriyle karşılaştırın.
Özellikle bir iBuyer veya "ev satın alıyoruz" şirketinden aldığınız nakit teklifleri büyük olasılıkla düşük olacaktır. Evin adil piyasa değerinden bile daha az olabilir. Bunun nedeni, bu alıcıların nakit ödeme için indirim almayı beklemeleridir. Bu bazen anlaşılır bir şey. Sıcak bir pazardaysanız, birden çok teklifle daha fazlasını elde edebilirsiniz, ancak durum her zaman böyle değildir. Ayrıca, nakit satış için kapanış süreci genellikle finanse edilen bir satıştan daha basit olsa da, kapanış maliyetleri ortadan kalkmaz. Satışın türünden bağımsız olarak acentenize, tapu şirketinize ve diğerlerine benzer ücretler ödemeyi bekleyebilirsiniz.
# 5. sözleşmeyi imzala
Bir teklifi kabul etmeye karar verdiğinizde, evrak işlerine başlayabilirsiniz. Bir sözleşmenin imzalanması işlemi resmileştirir. İmzalamadan önce, fiyat ve kapanış tarihi de dahil olmak üzere satış şartlarını kesinleştirmek için temsilcinize ve avukatınıza danışın.
#6. Ev teftişine hazırlanın
Muhtemel alıcıların çoğu, onarımı maliyetli olacak büyük bir kusur olmadığından emin olmak için kapatmadan önce bir evi incelemek isteyecektir. Müfettiş, evde, temelinde ve dışında herhangi bir sorun veya olası sorun belirtisi olup olmadığına bakacaktır. Pek çok teklif, bir denetim olasılığı içerir, ancak içermeseler bile, alıcı yine de bir tane talep edebilir. Evinizi olduğu gibi satıyorsanız, inceleme sonucunda evinizi tamir etme veya tamir etme konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak. Öte yandan, olduğu gibi satışlar genellikle daha düşük tekliflerle sonuçlanır.
#7. Başlığı ve emaneti temizle
Satışı tamamlamadan önce, ev üzerinde net bir tapuya sahip olduğunuzdan ve evi yasal olarak satıcıya devredebileceğinizden emin olmalısınız. Avukatınız her şeyin yolunda olduğundan emin olmanızda size yardımcı olabilir. İpoteğinizi zaten ödediyseniz, borç vereninizin bir memnuniyet beyanında bulunduğundan emin olun. Alıcı ayrıca satın alma konusundaki ciddiyetini göstermek için emanete para koyacaktır.
# 8. Kapanış belgelerini inceleyin ve imzalayın
Kapanış, ev satış sürecindeki son adımdır. Bu, satış belgelerini sonuçlandırmak için her iki tarafın temsilcileri ve avukatları ile görüşeceğiniz son etkinliktir. Tıpkı diğer kapanışlarda olduğu gibi, birçok imzalama, paraflama ve çek yazma olacak. Tamamlandığında, size ödeme yapılacak ve ev, alıcının mülkü haline gelecektir.
Evinizi Satmanın İlk Adımı Nedir?
Evinizi satmanın ilk adımı bir emlakçı bulmaktır. Bir emlakçı veya emlakçı, tüm süreci sizin için kolaylaştıracaktır.
Bir Mülkün Satılmamasının En Yaygın Nedeni Nedir?
Bir evin satılmamasının en yaygın nedeni, talep edilen fiyatın mevcut piyasa veya evin sunduklarına göre çok yüksek olmasıdır. İstediğiniz fiyat makul değilse ve karşılaştırılabilir mülklerle olumlu bir şekilde karşılaştırılmıyorsa, evinizin satılması pek olası değildir.
Ev Satarken Neleri Söylememelisiniz?
Bir evi satarken, evi ne kadara satın aldığınız, neden sattığınız veya evle ilgili sorunlar gibi konuları konuşmayın.
Satıştan Önce Evinizi Boşaltmanız Gerekir mi?
Genellikle satıcıların onları satışa çıkarmadan önce evlerini süpürmeleri ve dolapları boşaltmaları tavsiye edilir.
Sonuç olarak,
Bir ev satmak, özellikle kısıtlı bir zaman çizelgesindeyseniz, stresli olabilir. Yeni bir iş, bir yaşam olayı veya mali nedenlerle hızlı bir şekilde satış yapmanız gerekiyorsa, süreci hızlandırmanın yolları vardır.
Evinizi satışa hazırlamak için büyük bir bütçeniz yoksa, alıcıların evi ilk gördüklerinde sahip olacakları ilk izlenime odaklanın. Alıcılar birkaç saniye içinde karar verebilir; kaldırımdan birkaç saniye ve ön kapıdan geçerken birkaç saniye daha. Harika bir temsilci, bakımlı bir ev ve güçlü bir mali teklif kullanarak bu saniyeleri değerlendirin.
İlgili Makaleler
- EMLAKÇI OLMADAN EV NASIL SATILIR: Artıları ve Eksileri Ve Neden Düşünmelisiniz?
- Teksas'ta bir ev nasıl satın alınır
- REALTOR LOGOSU: Anlam, Fikirler ve Bilmeniz Gereken Her Şey
- EMLAKÇI OLARAK DOĞRU GAYRİMENKUL CRM'İ NASIL SEÇİLİR
- GAYRİMENKUL VE BROKER: Fark Nedir?
- EV SAHNELEME ŞİRKETLERİ: En İyi 11+ En İyi Ev ve Ev Sahneleyici
Referanslar
