Hangi işletmeyi yürütüyor olursanız olun veya hangi büyüklükte bir organizasyona sahip olursanız olun; CRM, herkes için gerekli ve uygun olmayan bir araç haline geliyor. İşletmenizin büyümesini ve daha fazla potansiyel müşteri çekmesini istiyorsanız; müşteri ilişkileri yönetimi araçları en iyi arkadaşınız olacak.
Hemen hemen her sektör potansiyel müşteriler oluşturmaya odaklanır, ancak emlakta son derece önemlidir. İster yatırımcı ister emlakçı olun, kendiniz için doğru emlak CRM'sini seçmelisiniz. Yönetimi ne kadar iyi yönetirseniz, o kadar çok müşteri adayı oluşturabileceğinizi ve başarılı bir emlakçı olabileceğinizi unutmayın.
Ancak bir emlakçı olarak doğru CRM aracını nasıl seçersiniz ve sizin için en iyi seçim olmasını nasıl sağlarsınız?
Peki, öğrenelim.
En İyi Emlak CRM'ini Seçmenin İpuçları
İster yatırımcı ister emlakçı olun, çeşitli faktörlere bağlı olarak kendiniz için en iyi gayrimenkul CRM aracını nasıl seçeceğinize dair hızlı bir kılavuz burada. Bu 3 temel ipucu, ihtiyaçlarınızı kolaylaştıracak ve akıllıca seçim yapmanıza yardımcı olacaktır.
#1. İhtiyaçlarınızı belirleyin
En iyi CRM araçları, kullanıcılarına sunacak bir dizi özelliğe sahiptir. İster aracı olun, ister yatırımcı olun, onlardan büyük ölçüde yararlanabilirsiniz. Ancak, potansiyelini kendiniz için en iyi şekilde ortaya çıkarmak için, hedeflerinizi veya ihtiyaçlarınızı önceden bilmelisiniz. CRM ile ne kazanmayı planlıyorsunuz? Kişilerinizi merkezileştirmenize yardımcı olmasını ister misiniz? Veya belki de ekibinizin performansını artırmaya yardımcı olabilmesi için sizin için içgörüler oluşturmasına ihtiyacınız var. Böylece hedeflerinizi önceden bilmek, aslında size fayda sağlayan özelliklerle kendiniz için en iyi aracı seçmenize yardımcı olacaktır.
#2. uygulama zamanı
Her CRM'in uygulanması farklı bir süre alır. Ekibinizin büyüklüğü bunda büyük rol oynuyor. Neden? Çünkü her CRM, farklı şirket büyüklüklerine uygundur. Bazıları küçük ölçekli şirketler için daha uygundur ve bu yönetim sistemini daha büyük bir şirkete sığdırmaya çalışırsanız; sadece olması gerektiği kadar verimli çalışmayacaktır. Uygulaması ve yürütmesi daha uzun sürecek ve sonuçlar da gecikecek.
#3. Maliyetler
CRM'ye ne kadar harcamak istiyorsunuz? Bir işletme sahibi olarak, kuruluşunuza uygulamayı veya eklemeyi planladığınız her şey için bir bütçeniz olmalıdır. Aksi takdirde, ilk etapta yapmanız gerekenden veya yapmak istediğinizden daha fazla harcama yapacaksınız.
CRM araçlarının fiyatları sundukları özelliklere göre değişiklik göstermektedir. Bazıları, kendilerine eklenen ekstra ve premium özelliklere sahip oldukları için pahalıdır. Ama bazen bunlara bile ihtiyacınız olmaz. Bu nedenle, bir CRM'ye yatırım yapmadan önce tüm yerleri göz önünde bulundurun. Fiyatı nedir? Tüm özellikleri kullanacak mısınız? Bu nedenle hedeflerinizi önceden belirlemek çok önemlidir. CRM'de harcamak istediğiniz veya harcamanız gereken fiyatı belirlemenize olanak tanır.
Sonuç
CRM, verimliliğinizi ve üretkenliğinizi artırmak için çok önemlidir. Bir emlakçı olarak elinizde çok şey var ve bu iyi yönetilmezse; daha fazla potansiyel müşteri oluşturamaz ve gelişemezsiniz. Doğru gayrimenkul CRM araçlarıyla, sonuçların kalitesi artırılabilir ve işlerini akıllıca yönetilebilir.
