Birisi bir mülkü satmak istediğinde, ilgilenen alıcılar tekliflerini sunar. Teklif teklifi, alıcının mülk için ne kadar ödemeye istekli olduğunu içerir. Ancak, mülkün tahmini değerine, konumuna ve değer artış eğilimine bağlı olarak, birçok alıcı mülk için rekabet eder. Böyle bir durumda, bir alıcı, mülk üzerinde en yüksek teklifi veren olarak kalmasını sağlamak için yükseltme maddesini teklif etmeye karar verebilir. Gayrimenkul yükseltme maddesine, örneğine, örneğine, nasıl yenileceğine, ne zaman, ne zaman ve neden kullanılacağına hızlı bir tur atalım.
Eskalasyon Maddesi Emlak
Gayrimenkulde, yükseltme maddesi, alıcıların satışa hazır bir mülk satın almalarını sağlamaya çalıştıkları bir mekanizmadır.
Genel olarak, bir teklife eklemek, en yüksek teklifi alma şansınızı artırır, böylece mülkü elde edersiniz. Bunun için genellikle üç unsur vardır. Bunlar teklifin kanıtı, eskalasyon tutarı ve tavan fiyattır.
Bir Teklif Kanıtı Olmalı
Bunun için genellikle üç unsur vardır. Bunlar teklifin kanıtı, eskalasyon tutarı ve tavan fiyattır. Satıcıların eskalasyon maddesini kullanabilmesi için teklif sahibinin teklifinden daha büyük bir teklif olmalıdır.
Eskalasyon Tutarı
Teklif, diğer ilgili alıcıları geride bırakmak için kullanmayı planladığı tam miktarı belirtmelidir.
Maksimum Fiyat Üst Sınırı
Tavan fiyat, alıcının mülk için ödeyebileceği en yüksek tutardır.
Gayrimenkulde Eskalasyon Klozu Nedir?
Gayrimenkul yükseltme maddesi, diğer alıcıların mülkü yatak fiyatından daha yüksek bir fiyata satın almayı teklif etmesi durumunda, alıcının bir mülkü satın almayı planladığı fiyatı artırmasına izin veren bir sözleşme koşuludur. Bu basitçe, Bay Smith'in 750,000$'a bir gayrimenkul satın almayı vaat etmesi durumunda, yürüyen merdiven şartı, başka bir kişi evi 755,000$'ın üzerinde satın almayı teklif ederse, teklifini artırmasına izin verdiği anlamına gelir.
Gayrimenkulde eskalasyon maddesinin yukarıdaki örneği, Bay Smith'in istekliliğini ifade etmektedir. mülkü satın al. Yükseltme maddesi, gayrimenkulde art arda daha yüksek teklifler sunulursa, alıcının ilk teklifi yükseltmeye istekli olduğunu belirtir. Genellikle anlaşmaların sigortalanmasında bulunurlar. Genellikle, bir teklifin aşılması durumunda potansiyel alıcılar için bir güvenlik ağı sağlamak için vardır. Ancak, bir teklif sahibinin teklifinin sınırları vardır.
Bir Eskalasyon Cümlesi Nasıl Çalışır?
Gayrimenkul sözleşmelerindeki eskalasyon maddeleri birçok şekilde olabilir, ancak verdikleri temel unsurlar her zaman aynıdır. Gayrimenkul eskalasyon maddesi aşağıdakileri ele alacaktır;
- Orijinal satın alma teklifi
- Hedeflenen alıcının diğer alıcıların üzerinde ödemeye hazır olduğu tam fiyat
- Çok sayıda teklif olması durumunda maksimum satın alma fiyatı
Yükseltme maddeleriyle ilgili karmaşık bir şey yoktur; alıcıların diğer tekliflerle rekabet edebilmek için ilk tekliflerini biraz artırmalarına izin verirler. Bir teklife, yatırımcının tüm ek teklifleri, ödemeye razı oldukları maksimum tutara kadar belirli bir miktarda yenmeye istekli olduğunu belirten bir karşılık eklemek mümkündür. Aşağıdaki gayrimenkul yükseltme maddesi örneğini ele alalım. Frank, Bayan Porah'ın miras kalan mülkünü satın almak isteyen bir yatırımcıdır. 350,000 bin dolara satın almayı teklif etti. Ancak, diğer rakip teklifleri belirli bir miktarda yenmek için bir yükseltme maddesi kullanabilir. Bu nedenle, birisi aynı binayı 352,000 $ karşılığında satın almayı teklif ederse, emlak yükseltme maddesi teklifi geçmenize izin verir. Ancak, Frank'in diğer yatırımcıların belirli bir fiyat aralığına kadar diğer teklifleri yenmek için ödemeye istekli oldukları para miktarı konusunda net olması gerekiyor.
Her Ev Satıcısı Yürüyen Merdiven Maddesini Kabul Eder mi?
Gayrimenkulde, her satıcı eskalasyon maddesi olan bir teklifi kabul etmez. Bazıları, tüm alıcıların mülk veya ev için harcamak istedikleri kesin tutarı girmesini tercih eder. Diğerleri, yatırımcıları kendi fiyatlarını aşmaya teşvik ettiği için çekici bulabilir.
Bir Mülkte Birden Fazla Teklif Olmalı mı?
Her durumda değil. Ancak, alıcılar eskalasyon şartlarını yalnızca birden fazla teklif olacağından eminlerse veya daha yüksek bir fiyat ödeyebileceklerse kullanmalıdır.
Yatırımcılar Gayrimenkul Eskalasyon Maddesini Ne Zaman Kullanmalı?
Diğer alıcıları yenmek için gayrimenkul yükseltme maddesini kullanmayı planlayan herhangi bir mülk alıcısı, öncelikle birden fazla teklifin bulunduğundan emin olmalıdır. Ayrıca tekliflerine eskalasyon maddesi ekleyen alıcılar tüm kartlarını önceden açıklıyor. Dolayısıyla genel kural şudur, ”yürüyen merdiven maddesini yalnızca bir mülkün potansiyel alıcılardan çok fazla ilgi göreceğinden emin olduğunuzda kullanın.
Bir yatırımcı, başlangıçta sağlamayı amaçladığından daha yüksek bir fiyat noktasında bile yeni bir varlık satın almak için elinde nakde sahip olduğunda, bir yükseltme maddesi, onlara olduğundan daha fazlasını ödeme tehlikesine sokmadan rekabetlerinde avantaj sağlayabilir. harcamaya istekli. Tekliflerini masada tutmak isteyen yatırımcılar, bir eskalasyon maddesinden yararlanabilirler. Bunu göz önünde bulundurarak, yalnızca mülkün bundan doğabilecek ek masrafları karşılayabileceğinden eminseniz, bu koşulu teklifinize dahil etmeniz mantıklıdır.
Eskalasyon Maddesi Emlak Örneği
Yukarıda emlak yükseltme maddesi örneğini zaten ekledik, ancak bir tane daha düşünelim.
Will'in Georgia'dan Washington'a taşındığını ve evini satmak istediğini varsayalım. Alfred, mülkü Will'den satın almak isteyen bir emlak yatırımcısıdır. So Will, mülk için 250,000 dolar ödemeyi teklif etti. Ancak, bina için daha yüksek teklifler varsa, Emlakçısına bir madde eklemesi talimatını verir. Will'in Emlakçısı daha sonra Will'in diğer potansiyel alıcıları yenme arzusunu belirten emlak yükseltme maddesi hazırlayacaktır.
Yani sözleşme Will'in mülkü satın alma isteğini ve bunun için ödeyeceği maksimum fiyatı gösteriyor. Örneğin, madde, Will'in 1500 dolarlık bir üst sınır ile 15,000 dolar daha ödemeye istekli olduğunu belirtecek. Bu, bir başkası mülkü 265,000$'a satın almayı teklif ederse, madde, Will'in teklifini 265,000$'a ulaşana kadar yükseltir.
Not: Yukarıdaki örnek ve emlak eskalasyon maddesi örneği sadece bir örnektir. Sözleşmeniz yukarıdaki formatta olmamalıdır.
Emlak Yürüyen Merdiven Maddesinin Etiği
Gayrimenkul yürüyen merdiven şartına rehberlik eden etik ve kurallar var mı? Hadi bulalım.
Bir müşteri yükseltme maddesini çağırdığında, emlak komisyoncuları bir etik kural ve diğer kurallara tabidir. Bunlardan bazıları;
- Emlakçı, birincil sorumluluğunun müvekkilinin çıkarlarını korumak ve geliştirmek olduğunu anlamalıdır.
- Broker ayrıca ilgili tüm bilgileri toplamalı ve bunları müşterisine bildirmelidir.
- Satıcının acentesi satıcı adına hareket ederken alıcının emlakçısı alıcıyı korur.
Gayrimenkul Yürüyen Merdiven Maddesine Karşı Argümanlar
Gayrimenkul eskalasyon maddesine karşı birkaç argüman var. Bazıları bunun belirli karmaşıklıklara yol açtığını iddia ederken, diğerleri bunun sadece etik olmadığını düşünüyor. Argümanların nedenleri aşağıda görülmektedir.
- Alıcılar rekabet ettikleri teklifleri görmezler. Sadece satıcının temsilcisinin mantıklı olmayan sözlerine güveniyorlar. Bunun nedeni, teklifleri kolayca manipüle edebilmeleridir.
- Satıcı, alıcının yükseltme maddesi iletişimini iptal edebilir
- Tekliflerin sayısı alıcı ve onun emlakçısı tarafından bilinir, ancak kesin teklif değildir.
- Söylenenleri doğrulamak için hiçbir kriter yok karşı teklif
Yürüyen Merdiven Maddesi ile Anlaşmada Satıcının Sağladığı;
- Alıcı, bir madde ile teklifinden vazgeçebilir, ancak bunu kabul edip etmemeye satıcı karar verir.
- Teklif fiyatına, özellikle de en yüksek fiyata dikkat edin.
- Satıcıların mülkleri için sabit bir fiyat belirlemesi ve yükseltme seçeneğini bırakması da mümkündür.
- İmzalamadan önce kesin fiyatın sözleşmede belgelendiğinden emin olun, çünkü eskalasyon maddesi olan bir teklifi kabul etmek, alım satım sözleşmesi.
Yürüyen Merdiven Cümlelerinin Avantajları
Yatırımcılar, yürüyen merdiven şartıyla çeşitli avantajlardan yararlanır. Bunlardan bazılarını aşağıda keşfedeceğiz
Daha İyi Satın Alma Şansı
Bir yükseltme maddesi içeren potansiyel alıcılar, anlaşmadan kolayca çıkarılmayacak. Çoğu zaman, satıcılar tarafından daha ciddiye alınırlar. Bu da, bu tür alıcılara, onu dahil etmeye istekli olmayanlara göre avantaj sağlar.
Mülk Kaybetme Korkusunu Giderir
Alıcının gönül rahatlığı, gayrimenkule bir yükseltme maddesi eklemenin bir avantajıdır. Bir gayrimenkul için teklifte bulunmak, özellikle de bu, aşık olduğunuz bir mülkse, sinir bozucu olabilir. Bir yükseltme maddesiyle, fazla ödeme yapmaktan kaçınırken başarılı olma şansınız daha yüksektir.
Anlaşmaları Daha Hızlı Kapatır
Cümle, dil göreve eşitse, teklifi çok fazla ileri gitmeden işlemi mühürlemeye yetecek kadar yükseltmelidir.
Olası Daha Yüksek Teklif
Mülkü için ne kadar ödemek istediğinize zaten erişimi olan satıcı, bunu fiyatı artırmak için bir fırsat olarak kullanır. Hüküm, satıcı için de faydalıdır çünkü belirli koşullar yerine getirildiğinde daha iyi teklifler beklerler.
Emlak Yürüyen Merdiven Maddesinin Dezavantajları
Maddelere tekliflerinizde yer vermenin dezavantajları vardır ve bunlar aşağıdaki gibidir;
- Alıcının birincil dezavantajı, satıcının sizi zaten bilmesidir. Finansal pozisyon onların mülkü üzerinde. Rekabet karşısında teklifinizi büyük olasılıkla artıracağınızın farkında olarak, bir karşı teklif tasarlayabilirler. Sadece senden daha fazla para almak için.
- Satıcı, özellikle gayrimenkuldeki diğer teklifleri yenmek için yükseltme maddesinin işlevlerini anlamadığında, mülkü başka bir kişiye verebilir.
- Söz konusu mülke bağlı olarak, bazen bir gayrimenkul sözleşmesinde eskalasyon maddesinin kullanılması bir ihale savaşına yol açar.
- Yeterince uyanık değilseniz, bir mülk için fazla ödeme yapmak mümkündür.
- Gayrimenkul eskalasyon maddesi, bazı durumlarda banka değerlendirmesini etkileyebilir.
Örnek Eskalasyon Maddesi Emlak
Gayrimenkul örneğini incelerken, bir diğer kritik faktör olan Dil stiline bakacağız.
Gayrimenkul Yükseltme Maddesi Dili
Gayrimenkul Escalation Clause hükmü çizilirken teknik dil kullanılmalıdır. Teknik dili kullanmak onu resmi bir sözleşme haline getirir ve bunu doğru yapmak tüm farkı yaratır. Bu nedenle, kelime seçiminizde çok açık ve aşırı titiz olmak isteyeceksiniz. Emlak eskalasyon maddesi dili örneğine bakacağız.
Alıcı Bay Hilbert, belirli bir sözleşmede, satıcının ilk teklifi aşan meşru bir teklif alması koşuluyla, söz konusu mülk için ek __________ $ ödemeye hazırdır. Alıcı, satın alma fiyatını diğer teklifin ___________$'a kadar __________$'a yükseltmeye isteklidir.
Şimdi daha pratik anlamda emlak eskalasyon maddesi örneğini inceleyeceğiz.
Mr.Bruce, 480,000$'a bir mülk satın almayı teklif ediyor. Ancak buna bir yürüyen merdiven maddesi eklemek istiyor. Emlak yürüyen merdiven maddesinin örneği, bunun gibi bir şeye benzer olacaktır.
Alıcı Mr.Bruce, satıcının ilk teklifi aşan meşru bir teklif alması koşuluyla, söz konusu mülk için ek 2000 $ ödemeye hazırdır. Alıcı, alış fiyatını 2000$'a kadar olan diğer tekliflerin üzerine 490,000$'a yükseltmeye isteklidir.
Emlak yükseltme maddesinin örneği, Bay Bruce'un diğer alıcıları 2000 $ ile yenmeye istekli olduğunu ve maksimum sınırının 10,000 $ olduğunu gösteriyor.
Eskalasyon maddesinin amacı nedir?
Bir gayrimenkul sözleşmesinin bazen "yürüyen merdiven" olarak bilinen "yükseltme hükmü", satıcının daha iyi bir rekabet teklifi alması durumunda potansiyel alıcının mülk üzerindeki teklifini artırmaya istekli olduğunu belirtir.
Gayrimenkulde escalate ne anlama geliyor?
Yükseltme maddesi, bir satın alma teklifinde yer alan ve satın alma fiyatınızın, herhangi bir rakip teklifin üzerinde, ev için ödemeye hazır olduğunuz en yüksek fiyata ulaşana kadar otomatik olarak yükselmesine neden olan bir dildir.
Emlakçılar neden yükseltme maddelerini sevmiyor?
Musau'ya göre, "Bir tırmanmanın en büyük dezavantajlarından biri, maksimum sayınızı vermenizdir." "Temelde tüm kartlarınızı gösteriyor ve daha büyük artışa sahip başka bir teklif varsa, evin fiyatını en yüksek rakamınızın ötesine taşıyabilir."
Bir satıcı bir yükseltme maddesini reddedebilir mi?
Birkaç teklif olduğunda hareket tarzınızı seçin; satıcılar birini kabul etmeye, hepsini reddetmeye veya bir karşı teklifte bulunmaya karar verebilir. Mülk için sabit bir fiyat belirlemeye karar verirlerse, yükseltme maddesinden satıcı tarafından feragat edilebilir.
Yükseltme maddesini kabul etmeli miyim?
Eskalasyon hükümleri, "yalnızca alıcı çok sayıda teklif olacağından makul ölçüde emin olduğunda veya alıcı artan bir fiyat ödemeyi planladığında kullanılmalıdır", realtor.com'a tavsiyede bulunuyor.
Yükseltme maddeleri içeren iki teklif aldığınızda ne olur?
Hüküme göre teklif sahibi, teklifini en yüksek rakip teklif üzerinden 5,000 $ yükseltmek zorundadır. Gerçekte, 255,000$'lık ikinci teklif, ikisinden daha yüksek olanıdır.
Bir yükseltme maddesi geri tepebilir mi?
Eskalasyon maddeleri, alıcıların bir ev için daha iyi bir fiyat üzerinde pazarlık yapmalarını sağlayarak onlara fayda sağlayabilir, ancak satıcı anlayışlı bir iş adamıysa, alıcıların aleyhine de çalışabilir.
Eskalasyon Maddesi Nasıl Yenilir
Yükseltme şartının nasıl aşılacağına alıcı ve satıcı açısından iki açıdan bakacağız.
Bir Alıcı Eskalasyon Maddesini Nasıl Yenebilir?
- İlk olarak, yükseltme maddesinin üç bileşenini anlayın
- Fazla ödemeyi önlemek için mülkün tam değerini tahmin edin
- Mülk, üzerinde harcamak istediğiniz ek paraya değerse, birden fazla teklifi olup olmadığını öğrenin.
- Eskalasyon sözleşmenizi hazırlamak için bir avukattan veya emlak komisyoncusundan yardım alın
Bir Satıcı Eskalasyon Maddesini Nasıl Yenebilir?
- Yükseltme maddesini aşmak için, satıcının önce bunu kabul edip etmemeye karar vermesi gerekir. Kabul etmek istemiyorsanız, ilgilenen alıcılardan en iyi tekliflerini vermelerini isteyebilirsiniz.
- Teklifi kabul etmeyi seçerseniz, teklifin genel gücünü ve alıcının mülkünüzü satın alma taahhüdünü tartmanız gerekir. Bu önemlidir, çünkü bazı alıcılar, tavan fiyatına ulaştığında büyük olasılıkla geri çekilecektir.
- Alıcıları tekliflerini vermeye davet edin
- Nihai müzakere şartlarının açık olduğundan emin olun.
Sonuç
Bir sözleşmedeki gayrimenkul eskalasyon maddesinin amacı fiyatları masada tutmaktır. Bu, sizi hiçbir şekilde mülkün sahibi yapmaz, ancak diğer alıcılar üzerinde size rekabet avantajı sağlar.
Eskalasyon Maddesi Emlak Hakkında SSS
Kabul edilen bir teklifi geçebilir miyim?
Özellikle teklifiniz banka onayına tabi olduğunda mümkündür. Teklifiniz bankanın onayına tabiyse, teklif sahibi teklifinizi almak için size fazla teklif verebilir.
Yükseltme maddeleri içeren iki teklif varsa ne olur?
Bir mülk satışa çıktığında, ilgili taraflar mülkü almak için mümkün olan her şeyi yapacaktır. Bu nedenle alıcılar sözleşme tekliflerinde eskalasyon maddesini kullanırlar. Birden fazla alıcının bir ibare sunduğu durumlarda, en yüksek fiyatı vereni seçmek veya dilediği kişiye satış yapmak satıcının inisiyatifindedir.
Bir teklifi kabul ettikten sonra evimi piyasada tutabilir miyim?
Satıcı teklifinizi kabul etmiş olsa da, sizinle satıcı arasındaki sözleşme, sözleşmeler değiş tokuş edilinceye kadar yasal olarak bağlayıcı değildir. Bununla birlikte, satıcıdan mülkü piyasadan çekmesini isteyebilirsiniz, ancak bu sonuçta satıcının kararıdır.
- Gayrimenkulde Eskalasyon Maddesi: Pratik Örnekler (+Hızlı İpuçları)
- Alış ve Satış Sözleşmesi: Nasıl Çalışır, Temel Unsurlar ve Önemi
- AVUKAT: Anlamı, Harf Biçimi, Örnekler (+ Bilmeniz Gerekenler)
- Bekleyen Kiracı: Gerilme Olmadan Fazla Kira Tutma Nasıl Hesaplanır (+Ayrıntılı Kılavuz)
- YÜRÜYEN MERDİVEN MADDESİ: Gayrimenkulde Nedir ve Nasıl Çalışır?
