Bir başkasını kişisel mülklerini kullanma veya sahip olma hakkından mahrum etmek, dönüştürme olarak bilinir. Değerleme konusu mülkün, tipik olarak arazi ve buna bağlı yapılar olarak yorumlanan “gayrimenkul” olmadığı belirtilmelidir. Ancak gayrimenkulde dönüşümün ne anlama geldiğini bir örnekle, potansiyel müşteri dönüşümünü ve birleştirme ile dönüşüm arasındaki farkı açıklayacağız.
Gayrimenkulde Dönüşüm Nedir?
Gayrimenkulde “dönüşüm” kelimesinin birden fazla anlamı vardır. Bu, birçok farklı anlama gelebilir ve birçok farklı şekilde olabilir. Gayrimenkul dönüşümlerinin çoğu, bir emlakçıya bir mülkü tamir etmede veya iyileştirmede faydalı olabilmesi için bir güvene koyması için para verildiğinde gerçekleşir. Örneğin, acente kendisi için bir şey satın almak için vakıftan para alırsa, bu bir gayrimenkul dönüşümüdür.
Gayrimenkul geliştiricileri ve emlak şirketleri için sektördeki dönüşüm, özellikle yatırım getirisini artırma söz konusu olduğunda oldukça zorlayıcı olabilir.
Her müşteri adayı benzersizdir ve bu zorluğa katkıda bulunan ana nedenlerden biri olan benzersiz bir bakış açısına sahiptir. Bu nedenle, çeşitli hedef kitlelerin sunduğu farklı gereksinimleri ve potansiyel müşterilerle çalışırken ve onları dönüştürmeye çalışırken onları etkili tüketicilere dönüştürmek için farklı stratejileri akılda tutmak çok önemlidir.
Dönüşüm sürecine yardımcı olacak güvenilir bir sistem kurmak, dönüşüm oranınızı yükseltmek için etkili bir stratejidir. Pazarlama ve satış dahil tüm gayrimenkul yönetimi ihtiyaçlarınız için tek durak noktası olarak CRM yazılımının bu alanda etkili olduğu kanıtlanmıştır. Dönüşüm oranınızı artırmak için kullanabileceğiniz bazı taktikler var.
Gayrimenkul Dönüşümlerini Artırmak için Dört CRM Tabanlı Taktik
#1. Nitelikli Potansiyel Müşterilerden Yararlanma
Potansiyel müşterilerle çalışırken sizin için neyin işe yaradığını bilmek çok önemlidir. Arama motoru pazarlaması, e-posta pazarlaması, sosyal medya ve diğer alt pazarlama platformları gibi çeşitli müşteri adayı oluşturma stratejileri kullanabilirsiniz, ancak bunlardan yalnızca birkaçı yüksek kaliteli olası satışlarla sonuçlanacaktır.
Başka bir deyişle, nitelikli potansiyel müşterilerle çalışın. Çoğu emlak şirketi bu potansiyel müşterileri nasıl tanıyacağını bilmediğinden, kurşun beslemeye fazla para harcarlar. Bir potansiyel müşterinin sizden satın almaya hazır olup olmadığını veya biraz daha ikna edici olup olmadığını belirleyerek, potansiyelden müşteriye dönüşüm oranını artırabilirsiniz. Lider puanlama bunu başarmada faydalı olabilir.
#2. Kitlenizi Tanıma
Etkili iletişim yoluyla hem mevcut hem de potansiyel tüketicilerle güçlü ilişkiler kurulur, çünkü bu onlara ihtiyaçlarını iki taraf arasındaki bağı güçlendirecek şekilde ifade etme yolunu verir.
İletişimin değerini ve emlak profesyonelleri olarak lider yetiştirmenin nasıl gerekli olduğunu öğrenmelisiniz. Güçlü bir iletişim temeliniz varsa, tüketicilerinizin gayrimenkul yatırımlarında bir ortak olarak güvenini kazanmanız mümkün olacaktır.
#3. Belirli İçerik
Müşteri adaylarından aldıkları tepkinin türüne bağlı olarak, satış uzmanlarınızın çeşitli zorlayıcı materyal türlerini test etmesi gerekir. Nihai ürünün tüketicilerin aradığı şey olduğunu garanti etmek için, oluşturduğunuz her müşteri profili için malzemenizin özelleştirilmesi gerekir.
#4. Kapsamı Artırmak İçin Farklı Perspektifler Bulma
İster liderle iletişim halinde olmak, isterse bilgiyi gizli ama dikkatli bir şekilde takip etmek hayati önem taşıyor olsun, dönüşümün bir sprintten çok bir maraton gibi olduğunu akılda tutmak çok önemlidir. CRM'ler, büyük satış ekiplerinin satış hunisi aracılığıyla olası satışlarının ilerlemesini izlemesi için yararlıdır. CRM yazılımı, satış temsilcilerine aramaları, e-postaları ve müşteri adayı verilerini analiz ederek işlerinin kapsamını genişletmek ve daha fazla anlaşma yapmak için yenilikçi yollar bulma konusunda yardımcı olur.
Bir CRM, satış temsilcilerinin emlak gecikmesinde dönüşümde ne sıklıkla yol açtığını daha iyi belirlemelerine yardımcı olmak için de çok önemlidir. Örneğin, 20 müşteri adayı olan bir temsilci, beşinin artık ürün veya hizmetle ilgilenmediğinin farkında olabilir. Ancak, CRM'den gelen verileri analiz ederek, hangi taktiklerin ve yaklaşımların ek kapsam oluşturmada en başarılı olduğunu ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirleyebilir.
Devam edelim, gayrimenkulde bir dönüşüm örneğine bakalım.
Gayrimenkulde Dönüşüm Örneği
Gayrimenkulde bir dönüşüm örneğini göstermek için iki örnek vereceğiz:
Gayrimenkul dönüşümüne bir örnek, satılık bir evden eşyaların kaldırılması olabilir. Bir temsilci, kendi kullanımları için evden mobilya, ev aletleri veya diğer herhangi bir mülkü çıkarırsa dönüştürmeyi taahhüt etmiştir.
Gayrimenkulün dönüştürülmesine bir başka örnek, bir emlakçıya bir güvene koymak ve bir mülkü onarmak veya geliştirmek için kullanmaları için para verdikleri zamandır. Acente, kişisel harcamalar için kullanmak üzere vakıftan para alırsa, gayrimenkul dönüştürme suçunu işlemiş olur.
Dönüştürme Hırsızlığı: Nedir?
Özetle, dönüştürme yoluyla hırsızlık, yukarıdaki örnekte görüldüğü gibi, bir başkasının parasının veya kişisel eşyalarının kontrolünü yasal olarak ele geçirmesi ve bunları sahibinin başlangıçta izin verdiği amaçlardan ziyade kendi amaçları için kullanması durumunda gerçekleşen bir suçtur.
Hırsızlığı Dönüşümden Ne Ayırır?
Hırsızlık ve dönüştürme arasındaki temel ayrım, ikincisinde yasadışı bir alımın varlığı veya yokluğudur. Bunun yerine dönüştürme, davalıya tartışmalı kişisel mülkü ve/veya finansmanı alma veya kullanma yetkisi verildiğinde gerçekleşir. Davalı, kişisel mülkü veya parayı orijinal sözleşmenin şartlarına aykırı amaçlarla ve kendi çıkarları için kullandığında, bu kullanıma “dönüştürme” denir. Bir dönüşüme başka bir örnek, bir emlak komisyoncusuna bir emanet hesabına yatırılması gereken bir ev alıcısının mevduat çeki verilmesi, ancak bunun yerine ev alıcısının çekini kendileri için bir ev satın almak için kullanması olabilir.
Öte yandan hırsızlık suçlarının işlenebileceği çok sayıda yöntem bulunmaktadır. Örneğin hırsızlık, soygun, zorla girme veya hırsızlık olayının bir sonucu olarak meydana gelebilir. Hırsızlık suçu ne kadar kendini gösterirse göstersin, her zaman izinsiz olarak alınmasını veya sahibinin izni olmadan alınmasını gerektirir. Ek olarak, sıklıkla güç kullanımını gerektirir.
Dönüştürme Yoluyla Hırsızlığın Bazı Örnekleri Nelerdir?
Yukarıda bahsi geçen bölümlerde verilen örneklerle birlikte, dönüştürme yoluyla hırsızlığa bir başka örnek de, bir ev sahibinin bir emlakçıya kendi adına evinin reklamını yapması ve satması için yetki vermesi ve emlakçının evi ya kendisi için tutması ya da satması ancak elde tutması olabilir. gelirler.
Bir kiralama acentesinden araba kiralamak, potansiyel olarak dönüştürme yoluyla hırsızlığa neden olabilir. Ancak kiralama süresi bittiğinde kişi arabayı iade etmek yerine kendisine saklar. Alternatif olarak, kişi para kazanmak için kiralama şirketinin rızası olmadan arabayı satmayı seçerse, hırsızlık olarak görülecektir.
Gayrimenkulde potansiyel müşteri dönüşümü ne anlama geliyor? Bir göz atalım.
Gayrimenkulde Kurşun Dönüşümü
Bu şekilde bir müşteri adayı müşteriye dönüştürülür. Potansiyel müşteriden müşteriye dönüşüm oranınızı artırmak için, bir potansiyel müşterinin dönüşüm kararı öncesinde, ortasında ve hemen sonrasında iletişimin sıklığını ve kalibresinin yanı sıra gayrimenkulde müşteri adayı yetiştirme prosedürünüzü geliştirin.
Gayrimenkul potansiyel müşterilerinizi nereden temin ettiğinize bakılmaksızın, potansiyel müşteri dönüşüm süreci son derece farklı görünebilir. Bu, tüm potansiyel müşterilerinizin web sitenizden kaynaklanması gerektiği anlamına gelmez. Gayrimenkul tavsiyeleri ve yüz yüze ağ oluşturma hala çok önemlidir.
Neyse, elimizde iki tane müşteri adayı dönüşüm türü var ve bunlar; Gayrimenkulde Çevrimdışı ve Çevrimiçi potansiyel müşteri dönüşümü.
Altı Farklı Gayrimenkul Lideri Dönüşüm Stratejisi Nelerdir?
Birçok farklı gayrimenkul işletmesi için etkili olan altı farklı gayrimenkul lider dönüşüm taktiği aşağıdaki bölümlerde açıklanmaktadır. Hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için onları deneyin.
#1. Damla Emlak Kampanyaları
Gayrimenkul için damla kampanyaları, belirli durumlara yanıt olarak gönderilen bir dizi e-postayı içerir. Birisi e-posta listenize abone olduğunda, bir mülkle ilgilendiğini ifade ettiğinde veya belirli bir alanda aktif olarak aramaya başladığında bir mesaj alır.
Varsayılan olarak, bir damla kampanyası müşterinin satın alma yolunu izler. Söz konusu tetikleyiciyi etkinleştirdikleri için, satın almayı ilk düşündüklerinde ilgili bir damla kampanyası e-postası alacaklardır.
#2. Gayrimenkul Malzemelerinin Pazarlaması
Gayrimenkul içerik pazarlaması, diğer sektörlerde olduğu gibi, izleyicilere paylaşılabilir içerik sağlamayı amaçlar. Nihai amaç, hedef kitle arasında popüler olmaktır. Bu konuda nasıl gidiyorsun? Web sitenize bağlı bilgilendirici makaleler, videolar ve infografikler hazırlayın.
Bu, marka bilinirliğini artırır ve alan adı otoritenizin gelişimine katkıda bulunur. Pazarlama materyallerini hem web sitenizde hem de işletmenizin sosyal medya hesaplarında yayınlayabilirsiniz.
Potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımı, dönüşümde gayrimenkul için bir sosyal medya varlığına sahip olmaktır. İnsanlar sizi doğal olarak bulacak ve takip edecek. Potansiyel müşterilerle dolu bir arkadaş listeniz olduğuna göre, bu kişileri beslemek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek sizin sorumluluğunuzdadır.
Gerçek şu ki, sosyal medya mesajınızla uygun kitleye ulaşmanın ücretsiz bir yolunu sunuyor.
Emlak haber bültenleri, potansiyel müşterileri hayal gücünüzün ötesinde dönüştürebilir. Sizi akılda tutarken yeni bilgiler, teklifler, mülkler ve kurumsal gelişmeler hakkında potansiyel müşterilerinizi günceller.
Müşteri adayının size e-posta adresini vermiş olması, sizinle çalışmakla ilgilendiklerini gösterir. İlk başta, satış hunisinin tam olarak neresinde olduklarını belirlemek zor olabilir, ancak hızlı bir anket bu konuda yardımcı olabilir ve bir haber bülteni, emlak fırsatlarının dönüştürülmesine yardımcı olur.
#5. E-posta Segmentasyonu
E-posta segmentasyonu, uzmanların potansiyel müşteri dönüşümü için önerdiği farklı bir stratejidir. Bu, posta listenizi küçük gruplara ayırma prosedürüdür. Bu segmentler, satın alma sürecinin çeşitli aşamalarını daha doğru bir şekilde yansıtarak ilgili bilgileri uygun alıcılara ulaştırmanıza olanak tanır.
#6. Pazarlama Kişiselleştirme
Pazarlama stratejinizi daha sohbete dayalı hale getirdiğinizde, pazarlama kişiselleştirmesi yapmış olursunuz. Pazarlama yaptığınızda, bir reklam panosu ile büyük bir ağ oluşturmak yerine belirli kişilere odaklanırsınız. Müşteri adaylarına ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş mesajlar gönderebilirsiniz.
Gayrimenkulde en etkili müşteri adayı dönüştürme stratejilerinden biri, bu tür bir dikkatle bir olası satış sağlamaktır. Ancak, pazarlama özelleştirmesi lehine genel pazarlama kampanyalarınızı görmezden gelmek istemezsiniz. Bunu her zamanki pazarlama stratejilerinize ek olarak kullanın.
Gayrimenkul Adayları Yaratmak İçin Hangi Teknikleri Kullanıyorsunuz?
Stratejik ortaklıklar kurun, gayrimenkul sektöründe satıcı adayları elde etmek için 6 güvenilir teknik vardır.
- Sanatsal bir yeni eve taşınma kutlaması yapın.
- Sık sık ziyaret etmeyi alışkanlık haline getirin.
- Alıcıya el yazısıyla yazılmış bir mektup gönderin.
- Reklam.
- Kendi siteni yarat.
- Niş bir ilgi alanı oluşturun.
Gayrimenkul Potansiyel Müşterilerini Nasıl Satışa Dönüştürebilirsiniz?
İnternet potansiyel müşterilerini ödeme yapan müşterilere daha etkin bir şekilde dönüştürmenin dört adımı aşağıdaki gibidir:
- Potansiyel müşteri ile olası satış arasındaki fark nedir? Çoğunlukla, İnternet'teki potansiyel müşteriler, potansiyel müşteriler yerine potansiyel müşterilerdir.
- Onlarla temasa geçin: Onlarla ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşana kadar, aslında lider değiller.
- Sistemin beslenmesi.
- Hız bağlantının yapıldığı yer.
Gayrimenkul Adaylarını Geliştirmek İçin Hangi Teknikleri Kullanıyorsunuz?
E-posta pazarlama yoluyla potansiyel müşterileri beslemek için en iyi 4 yöntemin bir listesini derledik.
- Başkalarının onlar hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için yeni gönderiler paylaşın.
- Yerel emlak piyasasına ilişkin raporlar halkı bilgilendirmek için mevcut olmalıdır.
- Güveni artırmak için şirketinizle ilgili müşteri referanslarını paylaşın.
- Ücretsiz emlak kaynakları sunarak uzmanlığınızı gösterebilirsiniz.
Müşteri Yaratmak için Gereken Müşteri Adaylarının Sayısını Hesaplamanın Formülü Nedir?
Dönüşüm oranını elde etmek için, gerekli olası satışları (2,500) ziyaretçiden potansiyel müşteriye dönüşüm oranına (%50) (yüzde 3) bölün. 2,500 potansiyel müşteriyi.03 ile çarparak, 83,000'den fazla web sitesi görünümüne ihtiyacınız olduğunu belirleyebilirsiniz. Bir yıl boyunca yaklaşık 7,000 aylık internet görüntülemesine karşılık gelir.
Son olarak, gayrimenkulde birleştirme ve dönüşüm arasındaki farka bakalım.
Gayrimenkulde Karıştırma ve Dönüşüm Arasındaki Fark
Gayrimenkulde hem "birleşme" hem de "dönüşüm" terimleri aynı şeyi tanımlamak için birbirinin yerine kullanılabilir. Bir gayrimenkul lisansı sahibi, uygun şekilde oluşturulmuş bir güven hesabı olmayan ve lisans sahibi tarafından kontrol edilen veya yönetilen bir banka hesabına para yatırdığında, bu bir birleşme olarak kabul edilir.
Gayrimenkul Sektöründe Dönüşüm Tam Olarak Ne Anlama Geliyor?
Bu, haklı olarak bir başkasına ait olan paranın veya mülkün yetkisiz kullanımı veya alıkonması anlamına gelir. Örneğin, birleştirmeden farklı olarak, bir komisyoncu ciddi para fonlarını transfer etmek yerine kendisi için tuttuğunda, gayrimenkule dönüştürmekle suçlanır.
Gayrimenkul Sektöründe Birleşme ve Dönüşüm Yasalarla Neden Yasaklandı?
Yasadışı bir şekilde bir araya gelmek. Bu bazen bir yatırım yöneticisinin bir sözleşmeyi ihlal etmesi ve müşterinin izni olmadan müşteri parasını kendisinin veya firmasının parasıyla birleştirmesi durumunda ortaya çıkar. Bu koşullar, yasal çatışmalar, şirket müşteri hesapları ve hem birleştirme hem de dönüştürme sırasındaki gayrimenkul işlemleri dahil olmak üzere çeşitli bağlamlarda ortaya çıkabilir.
Gayrimenkulde Fonların Birleştirilmesini ve Dönüştürülmesini Önlemek İçin Hangi Stratejileri Kullanıyorsunuz?
Fonların birbirine karışmasını önleme teknikleri. Evlilik borcunu ödemek için ayrı varlıklar yerine evlilik varlıklarını kullanmalısınız. Örneğin, hediye olarak aldığınız parayı eşinizle ortak bir ipotek veya kredi kartı faturası ödemek için kullanmak zorunda değilsiniz. Mülkleri ayırmaya yönelik herhangi bir tapuda yalnızca sizin adınızın olması gerekir.
Fonları Birleştirmenin Yasal Yaptırımları Var mı?
Karma Vakıflar Avukatlar, vasiler ve mütevelli heyetlerinin, evli çiftlerin ve iş ortaklarının buna izin vermesine rağmen, çıkarlarını birleştirmelerine izin verilmez. Müvekkillerin varlıklarını kendilerinin dışında tutmaktan sorumlu olan mütevelli, vasi ve avukatların güven fonları oluşturması bunu engeller.
Gayrimenkulde karışmanın yasal tanımı, kiracı veya limited şirket (LLC) ortağı gibi bir taraftan alınan fonların, kiracının ev sahibi veya mülk yönetimi gibi, bunları alan tarafça yatırılma şeklini ifade eder. veya LLC'nin yönetici ortağı.
Ev sahibi-kiracı ilişkisinde, ev sahibi, kiracının güvenlik depozitosunu kendisinin veya ev sahibinin şirketinin parasıyla aynı hesapta tuttuğunda birleşme gerçekleşir.
Yasal Birleşme
Gayrimenkul sektöründe, yasal birleştirme sıklıkla olur. gayrimenkul yatırım ortaklıkları (GYO'lar), kitle fonlaması ve diğerleri gibi birleştirmeye izin verilen diğer toplu gayrimenkul yatırımlarının yanı sıra.
Yatırımcılar için, gayrimenkul yasal birleştirme, aşağıdakiler için akıllı bir strateji olabilir:
- Bir profesyonelin yönetimi altında tamamen pasif bir mülkün bir kısmına sahip olmak
- Muhtemelen kira geliri ve uzun vadeli değer artışı.
- Daha düşük bir başlangıç taahhüdü ile bir dizi mülk ve coğrafi konum arasında çeşitlendirin.
Yasadışı Birleşme
Kiracılardan alınan depozito, gayrimenkulde en sık görülen yasadışı birleştirme örnekleri arasında yer almaktadır.
Kiracı, ev kiralarken, kirayı tam ve zamanında ödeyeceğine, mülkle ilgileneceğine ve kiralamanın hüküm ve koşullarına bağlı kalacağına dair ev sahibine iade edilebilir bir güvenlik depozitosu teklif eder. Gayrimenkulde diğer lisanssız birleştirme örnekleri şunları içerir:
- Kiracıdan alınan kira depozitosu ile sahibinin kişisel banka hesabı.
- Bir kiracının güvenlik depozitosunu korumak için kurulan güven hesabına yatırılan bir kişiden veya şirketten para
- Sahibinin operasyonel hesabından yasa dışı olarak para çekmek veya güvenlik teminatı güven hesabına taşımak.
Gayrimenkulün Gayrimenkulde Dönüşüme Karşı Birleştirilmesi
Mütevelli heyeti tarafından müşteri adına para yatırma işlemi birleştirme olarak adlandırılırken, müşterinin parasını amaçlanan amaç dışında kullanma eylemi dönüştürme olarak adlandırılır.
Genel olarak, dönüşüm bir mutemet bir müşteriden yasal olarak para kabul eder ve bu parayı müşterinin rızası olmadan mütevelli heyetinin kendi kişisel veya mesleki yararı için kullanır.
Gayrimenkulde Birleşme: Nasıl Önlenir?
Yalnızca bir kiralık mülk sahibi olan yatırımcılar için bile, teminat, kira ödemeleri ve işletme maliyetlerinin doğru kayıtlarını tutmak zor olabilir. Gayrimenkulde gayri meşru birleştirme ve dönüştürmeyi durdurmaya yardımcı olacak diğer önlemler şunları içerir:
- İş ve özel varlıklar arasında güvenlik sağlamak için her kiralık mülk için bir LLC kurmak.
- Her bir kiralık mülkle ilgili masrafları ödemek için ayrı bir banka hesabı oluşturmak ve bu hesapla ilişkili bir banka veya kredi kartı kullanmak;
- Kiracının güvenlik depozitosunu şirketin ve kişisel fonlarından farklı tutmak için güvenlik depozitosu için bir güven hesabı oluşturmak;
- Kişisel harcamalar için kurumsal bir hesabı borçlandırmamak;
- Kişisel ve şirket hesaplarınız arasında net bir kağıt izi olmadan sık sık para transferi yapmaktan kaçının.
- Tüm güvenlik depozitoları, gelir ve maliyetlerin eksiksiz kayıtlarını tutmak için çevrimiçi bir kiralık mülk finansal yönetim sistemi kullanmak
- Verileri korumak ve tüm emlak evraklarını ve işlem makbuzlarını çevrimiçi tutmak için banka düzeyinde güvenlik kullanmak.
- Mevduat ve ödemelerle ilgili bilgileri kaydetmek için en iyi muhasebe prosedürleri kullanılmaktadır.
- Her ay mülk gelir tablosunu, net nakit akışı raporunu ve sermaye gideri raporunu gözden geçirin.
- Mülk yönetimi gibi özel olarak kurulmuş ve üçüncü bir tarafça yönetilen bir emanet hesabına para koymak.
Bir Dönüşüm Örneği Nedir?
Gayrimenkul dönüşümüne bir örnek, satılık bir evden eşyaların kaldırılması olabilir. Bir temsilci, kendi kullanımları için evden mobilya, ev aletleri veya diğer herhangi bir mülkü çıkarırsa dönüştürmeyi taahhüt etmiştir.
Karıştırma ve Dönüşüm arasındaki fark nedir?
süre Müşteri adına mütevelli heyeti tarafından para yatırma işlemine birleştirme denir., müşterinin parasını amaçlanan amaç dışında kullanma eylemi dönüşüm olarak adlandırılır.
Dönüşümün Anlamı Nedir?
Bu, başka bir tarafa ait olan fonların veya varlıkların rızası olmadan kötüye kullanılması anlamına gelir. Örneğin, bir komisyoncu ciddi para fonlarını transfer etmek yerine elinde tutarsa, fonların dönüştürülmesiyle suçlanır.
İlgili Makaleler
- NAKİT DÖNÜŞÜM DÖNGÜSÜ NEDİR: CCC Nasıl Arttırılır ve Hesaplanır
- Nakit Dönüştürme Döngüsü (CCC): Formül ve Nakit Dönüştürme Döngüsü Nasıl Hesaplanır
- Gayrimenkul İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Yeni Başlayanlar Kılavuzu
- CCC: Nakit Dönüştürme Döngüsü Basitleştirildi!!! [+Pratik Örnekler]
- SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
