Binanın tasarımı ve güncellemelerin kalitesi, bir evin piyasa değerini etkileyen iki unsurdur. Gayrimenkul mesleğiniz sırasında, bir mülkün değeri hakkında görüş bildirmeniz istenebilir. Emlak sektöründeki aracılar ve komisyoncular, emlakta CMA'da uzmanlaşarak müşterilerine daha iyi hizmet verebilirler. Bu makale, gayrimenkulde bir CMA raporunun nasıl uygulanacağını açıklamaktadır. Sürüş keyfi!
Gayrimenkulde CMA Nedir?
Ev satıcıları, gayrimenkulde bir CMA kullanarak en uygun liste fiyatını bulabilir. "En iyi" fiyat, satıcıyı gözden düşürmez veya potansiyel alıcıların cesaretini kırmaz. Gayrimenkulde bir CMA, alıcıların bir evin rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılıp fiyatlandırılmadığını ve öyleyse ne kadar teklif edileceğini belirlemesine yardımcı olabilir.
Gayrimenkulde bir CMA, söz konusu mülkün konum, boyut ve olanaklar açısından karşılaştırılabilir olan diğer mülklerle karşılaştırılmasıdır. CMA'lar, aynı mahalledeki karşılaştırılabilir satışlara dayandıklarında en iyi şekilde çalışır. Doğal olarak, düşük hacimli veya kırsal bir emlak piyasasında, yakın çevrede son üç ila altı ay içinde satılan evleri belirlemek zor olabilir. Bununla birlikte, böyle bir durumda resmi bir değerlendirme en iyi hareket tarzı olabilir.
CMA ve Değerlendirme
Gayrimenkulde bir CMA, benzer konutların satış fiyatlarına dayalı olarak bir evin değerinin değerlendirilmesidir. Elinizdeki bu basketbol sahası rakamı ile potansiyel alıcılarla fiyat görüşmelerine başlayabilirsiniz. Bir değerlendirme, uygun devlet lisansına sahip bir değerleme uzmanı tarafından yapılmalıdır. Değerleme uzmanı, aynı mahalledeki karşılaştırılabilir evlere bakacaktır. Evin piyasa değeri, mevcut piyasa koşullarının kapsamlı bir analizinden sonra belirlenir. Bununla birlikte, borç verenler, kredi tutarlarını mülkün ekspertiz değerine göre belirler.
Karşılaştırmalı Pazar Analizi Neleri İçermelidir?
Günün sonunda, bir CMA büyük olasılıkla en az üç veya dört benzer eve ilişkin verileri içerecektir. Kompozisyonlarınız, mülkünüze benzer özelliklere sahip yakın zamanda satılan konutlar olmalıdır. Evinizin önerilen listeleme fiyatı, bölgede yakın zamanda satılan evlerin fiyatlarıyla karşılaştırılacaktır. Piyasadaki ortalama gün sayısı ve fiyat hareketleri gibi ek piyasa verileri bazı aracı kurumlar tarafından sağlanabilir.
Bir CMA Raporunun Unsurları
Aşağıdakiler bir CMA raporunun unsurlarıdır:
- Yaş
- Şart
- Tarz (Cape Cod, çiftlik veya koloni gibi)
- Kare görüntüleri
- Isıtma ve soğutma sistemleri
- Şömine veya havuz gibi ekstra olanaklar
- Satış fiyatı
- bahçe boyutu
- Bahçe özellikleri (peyzaj veya teras gibi)
- Yatak odası sayısı
- Banyo sayısı
- Düzeltilmiş satış fiyatı
- Metrekare başına düzeltilmiş fiyat
Gayrimenkulde CMA Nasıl Yapılır?
Gayrimenkulde CMA'yı nasıl yapacağınızı mı düşünüyorsunuz? İşte bunu yapmak için atmanız gereken bazı adımlar:
# 1. Erken başla
Gayrimenkulde bir CMA, alım veya satım işleminde mümkün olduğu kadar erken yapılmalıdır. Satılık bir mülkü listelemeden önce, karşılaştırmalı bir pazar analizi (CMA), makul bir satış fiyatı belirlemenize yardımcı olabilir. Bir emlakçı, bir müşteriyle görüştükten sonra karşılaştırmalı bir pazar analizi (CMA) derleyebilir.
2 numara. Mülkün Konumunu Değerlendirin
Gayrimenkulde bir CMA gerçekleştirmenin ilk adımı olarak mülkün konumunu inceleyebilirsiniz. Bölgedeki parklar, okullar ve restoranlar gibi şeylerin tümü, bir evin satış fiyatını etkileyebilir. İnsanlar yanlarında olmak için prim ödemeye istekli olduklarından, konut fiyatları bu faktörlerden önemli ölçüde etkilenebilir. Alanı bir bütün olarak tanımlarken yürüyüş yollarını, ağaçları ve çevredeki evlerin durumunu göz önünde bulundurun. Gayrimenkul mesleğinizde ilerledikçe ve yerel ev sahiplerinin sahip olduğu topluluklara ve değerlere aşinalık kazandıkça, bu süreç sizin için ikinci bir doğa haline gelebilir.
#3. Mülkle ilgili Ayrıntıları Toplayın
Bir evin yaşı ve metrekaresi, bir listeye dahil edilebilecek temel bilgilere iki örnektir. Gayrimenkulde daha ayrıntılı bir CMA, yüz yüze bir ziyaret sırasında toplanan ek bilgilerin sonucu olabilir. Bitişler, durum, düzen, çevre düzenlemesi ve yükseltmeler, bir evin değerini belirlerken dikkate alınabilecek unsurlardan sadece birkaçıdır.
#4. Karşılaştırılabilir Evler Bulun
En iyi sonuçlar, evinizi yakın zamanda bir mil içinde satılan üç ila beş başka evle karşılaştırarak elde edilebilir. Tipik fiyatların hızlı dalgalanması nedeniyle, yalnızca son üç ila altı ay içinde satılan evleri düşünmeniz önerilir. Bunu yapmak bazı yerlerde diğerlerinden daha kolay olabilir. Daha yeni bir mahallede ev tasarımlarında daha fazla tekdüzelik bulabilirsiniz. Diğer yerlerdeki mülkler birbirinden çok farklı olabilir, bu nedenle sattığınız mülke mümkün olduğunca yakın mülkleri seçmek önemlidir.
Kırsal bir yerde veya satılık çok fazla evin olmadığı bir yerde yaşıyorsanız, arama alanınızı önerilen milin ötesine genişletmeniz gerekebilir. Mümkün olduğunda, benzer bir hisle yakınlardaki bir bölgeye gitmeye çalışın. Güvenilir tahminler elde etmek için gereken değişiklikleri yapabilirsiniz.
# 5. Düzeltmeler için Düşünün ve Hesaplayın
Her bir özelliğin parasal değerine bakarak eviniz ve kompozisyonlar arasındaki farklılıkları açıklayabilirsiniz. Göstergelerden biri, bölgenizdeki yatak odası sayısı gibi tesis başına katma değerdir. Bu rakamlara bölgenizdeki bir emlak acentesinden erişilebilir. Başka bir seçenek de bölgedeki karşılaştırılabilir ev fiyatlarına bakmak ve bu numarayı kullanmaktır. Bu rakamlar yaşadığınız yere göre değişebilir. Emlakçılar, tadilat yaparken karşılaştırılabilir evlerin özelliklerini derecelendirmek için "üstün" ve "aşağı" gibi ifadeler kullanırlar. Ekstra bir yatak odasının kalitesi, daha küçük bir banyodan daha yüksektir.
Ayarlamalar, hesaplamada kullanılan benzer evin değeri değiştirilerek hesaplanabilir. Benzer bir evde üç yatak odası varsa ve sattığınız evde yalnızca iki yatak odası varsa, diğer ev daha kalitelidir. O ev muhtemelen başka birine daha pahalıya satıldı. İlave bir yatak odasının değeri, yeni fiyata ulaşmak için karşılaştırılabilir satış fiyatından çıkarılabilir.
#6. Metrekare Başına Satış Fiyatını Belirleyin
Her bir benzer evin düzeltilmiş fiyatı kullanılarak metrekare başına düzeltilmiş fiyat belirlenebilir. Her evin fiyatı, bu rakama ulaşmak için metrekaresine bölündü. Belirleyeceğiniz revize edilmiş fiyatlardan yararlanarak emlak karşılaştırmalarını daha bilinçli yapabilirsiniz. Düzeltilmiş fiyatlar size bir metrekarenin maliyeti hakkında genel bir fikir verebilir, ancak her satış farklıdır. Bazen, bir evin maliyeti birkaç dış faktörden etkilenebilir. Alıcının ev için nakit ödeme yapması veya satıcının bir akrabaya özel bir anlaşma yapması mümkündür.
Adil bir fiyat belirlemek için daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, benzer bir evin ilan acentesiyle iletişime geçebilirsiniz. Bu farklılığı vurgulamak için gayrimenkulde CMA'nıza özel bir not koyabilirsiniz.
Mevcut çeşitli programlardan birini kullanarak müşterilerinizi iyi tasarlanmış bir CMA raporuyla etkileyebilirsiniz. Karşılaştırılabilir ürünleri gruplandırarak müşterilerinizin doğrudan karşılaştırma yapmasını kolaylaştırın. Karşılaştırılabilir üç ila beş mülk, genellikle bir CMA'nın kapak sayfasındaki bir çizelgede yan yana görüntülenir. Aşağıdaki alana lütfen satış fiyatını, düzeltilmiş metrekare fiyatını ve her birinin karşılaştırılabilir bir fotoğrafını listeleyin. Müşteriniz bu şekilde verileri hızlı ve basit bir şekilde karşılaştırabilecektir.
Bir Emlakçıdan CMA Nasıl Alınır?
Evlerini listelemek için potansiyel bir müşteriyle buluştuğunda, çoğu emlakçı ücretsiz bir CMA sağlayacaktır. Bu, temsilcinin sizinle iş yapmadan önce uzmanlıklarını göstermesinin ve güveninizi kazanmasının bir yoludur. Ancak, tüm CMA raporları kalite ve doğruluk açısından eşit oluşturulmaz. Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, yerel pazarda bilgili bir emlakçıya danışmalısınız. İhtiyaçlarınıza göre sizi önceden taranan emlakçılarla eşleştiren ücretsiz bir araç kullanmanızı öneririz.
Gayrimenkulde CMA Müşteriye Nasıl Fayda Sağlar?
Karşılaştırmalı Pazar Analizinin (CMA) satıcılar için neden yararlı olabileceğini anlamak kolaydır. Yakın zamanda satılan veya sözleşmesi devam eden benzer evlerle karşılaştırarak evlerinin bugünkü değerini daha iyi anlayabilirler. Ancak alıcılar, kıyaslama noktası olarak bir CMA kullanmaktan da yararlanabilir. Çok az teklif vermek istemiyorlar ama aynı zamanda çok fazla ödemek de istemiyorlar. Ayrıca, bir CMA yardımıyla bu iki tehlikeden de kaçınabilirler. İlgilendikleri ev için pazardaki rekabet seviyesini ölçebilirler ve ayrıca ne kadar ödemek istedikleri konusunda kesin bir sınır belirleyebilirler.
Durum ne olursa olsun, her türden alıcının can attığı şey nesnelliktir. Bir evin değerini belirlemek için kullanılan değerleme yönteminin sağlam ve güvenilir verilere dayalı olduğuna dair mutlak güvenceye sahip olmaları gerekir. Neden? Neden? Çünkü sinirlerini yatıştırır ve onları potansiyel olarak tehlikeli bir durumda harekete geçmeye teşvik eder.
Gayrimenkulde CMA Bir Emlakçıya Nasıl Fayda Sağlar?
Gayrimenkulde bir CMA, değerinizi belirlemek ve başkalarından saygı kazanmak için harika bir araçtır. Yalnızca ham verileri değil, aynı zamanda bu verilere dayalı analizlerinizi, yorumlarınızı ve sonuçlarınızı da göstererek, esasen "Ben yerel uzmanım, bu pazarı ayrıntılı bir şekilde anlamak için çok çalıştım" diyorsunuz. ve başka hiçbir temsilcinin sağlayamayacağı bir tür değer getiriyorum.
Başka bir deyişle, bir CMA size bir profesyonel gibi müzakere etmeniz için ihtiyaç duyduğunuz güvenceyi sunacaktır. Nesnellik, öznel yargıdan daha güçlüdür, dolayısıyla ona güvenebilirsiniz. Teklifinizi veya fiyatınızı destekleyecek sağlam kanıtlarınız varsa, reddetmeniz zor olacaktır. Doğrudan posta kampanyanızın bir parçası olarak, potansiyel müşterilere bir CMA gönderebilirsiniz. Sandıklarının aksine, ev sahipleri yerel konut piyasasında neler olup bittiğinin nadiren farkındadır. Çok az insan size evlerinin şu anki değerini söyleyebilir ve daha da azı, bölgelerindeki mülklerin gerçek satış fiyatlarına hazırlıklı olabilir.
Gayrimenkulde bir CMA (bir kartpostalda, broşür tarzı bir broşürde veya e-postada kısa bir süre bile olsa), potansiyel müşterilere bir adım atmayı ciddi şekilde düşünmelerinde yardımcı olabilir. Belki de bir olası müşteriyi olası bir adaya ve ardından bir müşteriye dönüştürmek için gereken tek şey, başka hiçbir temsilcinin yapmayacağı bir anda bu tür bilgileri onlara sunmaktır.
Karşılaştırmalı Pazar Analizi Doğru mu?
Emlak komisyoncularının bir evin değerini tahmin ederken kullanmaları için mükemmel bir araç, gayrimenkulde bir CMA'dır. Gayrimenkulde bir CMA genellikle güvenilir olsa da, evinizin önerilen fiyattan satılacağını garanti etmez.
Gayrimenkulde, CMA güvenilirliği büyük ölçüde seçilen emsallerin kalitesine bağlıdır. Sonuçlar, yarışmanın türüne bağlı olarak değişir. Bu, karşılaştırmaları olabildiğince benzer tutarken farklılıklar için düzeltmeler yapmanın önemini vurgular. En faydalı sonuçlar bu yaklaşımla tahmin edilebilir. Yine de piyasa akışkandır, bu nedenle evinizin nihai satış fiyatı istenen fiyattan farklı olabilir.
Gayrimenkulde Ücretsiz CMA Alabilir misiniz?
Çoğu ajans tarafından sağlanan bu ücretsiz hizmetten yararlanarak, bir ajansla çalışmaya başlamadan önce onun işi hakkında fikir edinebilirsiniz. Bölgenizde ve pazarda uzman olan emlakçıları bulmak için Karşılaştırmalı Pazar Analizine (CMA) nelerin dahil olduğunu bilmek önemlidir.
Mülakat sürecinin bir parçası olarak kompozisyon analizi yaparken en yüksek fiyatlı aracıyı seçmeye dikkat edin. Satıcılar bunu yaptığında, genellikle başlangıçta miktarın şişirildiğini öğrenirler.
Gayrimenkulde CMA'nın Amacı
Emlak komisyoncuları ve komisyoncular gerçekten de bir CMA yürütmeden idare edebilirler, ancak bunu yapmanın üretkenliklerini artırabileceği yollar vardır. Bir temsilci, kar maksimizasyonu ile alıcı ilgisi arasında iyi bir denge kuran bir satış fiyatı önermek için karşılaştırmalı bir pazar analizi yapabilir. Gayrimenkulde bir CMA, müşterilerinin mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmelerine yardımcı olmak isteyen aracılar için yararlı bir araçtır. Siz ve müşterileriniz için kapanış sürecini kolaylaştırmanın yanı sıra, önceden bir CMA yürütmek, nihai değerlendirmeye mümkün olduğunca yakın bir fiyat belirlemenize yardımcı olabilir.
CMA, Değerlendirme ile Aynı Şey midir?
Gayrimenkulde bir CMA, size ve acentenize, sizinkine benzer ve aynı bölgede bulunan mülklerin satış fiyatları hakkında bilgi sağlar. Buna karşılık, bir ekspertiz size mülkünüzün değeri hakkında bir uzman görüşü sağlar.
Gayrimenkulde CMA Nasıl Hesaplanır?
Metrekare başına en düşük ve en yüksek kompozisyon fiyatlarını söz konusu mülkün toplam metrekaresi ile çarparsanız, CMA aralığınızı elde edersiniz. Ortak Ölçüm Ortalama Sonucu. Değerleme konusu mülkün metrekare sayısı ile karşılaştırılabilir satışların metrekare başına fiyatının çarpımı = kabul edilebilir minimum teklif fiyatı.
Son Düşüncelerimiz
Bir CMA, emlakçıların ev satıcılarını müşterilerinin satılık evlerini listelemenin değeri konusunda ikna etmeye çalışırken kullanmaları için yararlı bir araçtır. Bu, uygun kaynakları kullanarak, karşılaştırılabilir mülkleri belirleyerek, veri toplayarak ve hepsini düzenli, dikkat çekici ve basit bir CMA raporunda derleyerek yapılır. Listeleme ve emlak piyasası verileri, listeleme olası satışlarını dönüştürmek ve yenilerini oluşturmak için kullanılabilir, bu nedenle bir karşılaştırma raporunun nasıl yapılacağını öğrenmek çok önemlidir.
İlgili Makaleler
- GAYRİMENKULDE CMA NEDİR: Nedir ve Nasıl Oluşturulur
- ONAYLI YÖNETİM MUHASEBESİ: Nasıl CMA Olunur?
- SERTİFİKALI YÖNETİM MUHASEBESİ NASIL OLUNUR: Ayrıntılı Kılavuz
- Karşılaştırmalı Piyasa Analizi: Gayrimenkul Yönetimi
- MUHASEBECİ: Görevler, Roller, Maaş ve Türler
- FLORIDA 2023'TE EN İYİ EV SAHİBİ SİGORTASI
Referanslar
