Bir başkası için çalışırken gayrimenkulü bir iş olarak görmek yerine, bir adım atmak ve kendi başarılı gayrimenkul işinizi kurmak istiyorsanız, düşünmeniz gereken çok şey var. Emlak piyasasında, birçoğu bir emlak işi için mükemmel başlangıç noktaları olabilecek çok sayıda pozisyon bulunmaktadır.
Karlı bir emlak işi planlamak, başlatmak ve büyütmek için bilmeniz gereken her şey burada - başlamanıza yardımcı olacak tüm önemli bilgileri ve eylemleri dahil ettik.
Gayrimenkul İşletmesi Nedir?
Gayrimenkul işi, gayrimenkul satın almak, satmak, yönetmek veya yatırım yapmakla ilgilenen bir şirkettir. Bakiye, gayrimenkulü “arazi üzerindeki mülkiyet, arazi, binalar, hava hakları ve arazinin altındaki yeraltı hakları” olarak tanımlar.
Bugün birçok insan korkunç bir gerçekle karşı karşıya: ABD Sayım Bürosu'na göre, 5 yaşına ulaşan kişilerin %65'inden azı emekli olmak için yeterli paraya sahip veya "mali açıdan yeterince güvende". Kendi finansal hedeflerinize ulaşmak ve stressiz bir emeklilik sağlamak için, bir gayrimenkul yatırım işine başlamanın zamanı gelmiş olabilir.
Bir gayrimenkul yatırım işine başlamak kolay olmayacak, ancak doğru planlama ile çabaya değecektir. En iyi yanı, öğrenme sürecini daha kolay ve daha verimli hale getirebilecek küçük işletme sistemlerinde çok sayıda kaynak bulunmasıdır. Aşağıdaki kılavuzumuzu okuyun; sonuçta, başarılı olmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Gayrimenkul İşine Nasıl Başlanır?
- Bir CRM satın alın.
- İdeal kişisel planınızı oluşturun.
- İş planınızı hizalayın.
- Tutarlı bir pazarlama planı oluşturun.
- Bir web sitesi oluşturun.
- Sürekli olarak umut.
- Yetiştirme liderler üretir.
- İyi zaman yönetimi becerilerine sahip olun.
#1. Bir CRM satın alın.
Bir iş, özünde bir sistemdir.
CRM, kişilerin organizasyonuna ve eyleme geçirilebilir içgörülerin üretilmesine yardımcı olan bir Müşteri İlişkileri Yönetim sistemidir. Müşteri adayının kaynağına dayalı olarak ilgili geliştirme kampanyaları aracılığıyla olası satışları yönlendirmek veya tüm işlem sürecini otomatikleştirmek için kullanabilirsiniz.
Ev satın alma süreci çok uzun ve çok farklı süreçleri içerdiğinden… birçok acente ve daha birçok potansiyel müşteri ve müşteri tarafından güçlendirildi… bu gayrimenkulde son derece yararlıdır.
#2. Mükemmel kişisel gayrimenkul iş planınızı oluşturun.
İşletmeniz için doğru finansal hedefler belirlemeden önce, kendiniz için net finansal hedefler belirlemelisiniz.
Komisyonlar güzel, ama dürüst olalım: hepimiz bu işe şu anda sahip olduğumuzdan daha büyük ve daha iyi bir şey bekleyerek girdik. İster hayallerinizdeki 187 metrelik tekne, isterse çocuklarınızı okuldan almak için öğleden sonra 2:00'de işten ayrılma esnekliği olsun, mükemmel hayatınızı düşünmek için biraz zaman ayırın.
Aşağıdaki düşünün:
- Ne zaman çalışmaya başlamak istiyorsun?
- Ne zaman bitirmek istiyorsun?
- Her gün nasıl hissetmek istiyorsun?
- Ne tür bir para kazanmak istiyorsunuz?
65 yaşında emekli olmak ister misiniz? Çocuklarınızın üniversite eğitimini tamamen mi ödüyorsunuz? Bunun gerçekleşmesi için her ay ne kadar para ayırmanız gerektiğini belirleyin. Kârınızın ve komisyonlarınızın tam olarak nereye gittiğini bildiğinizde, telefonu açmaya devam etmek çok daha kolay.
#3. Gayrimenkul iş planınızı hizalayın.
En büyük, maaştan maaşa en karşı olan hayatınızın tam olarak neye benzediğini tam olarak anlamak için kalemi kağıda döktüğünüze göre artık iş konuşma zamanı.
Sizi bölgenizdeki diğer emlak şirketlerinden ayıran yönlere özellikle dikkat ederek iş planınızı geliştirmeye başlayın. Biraz gerçek düşün. Bu, kişisel ve profesyonel kimliklerinizin kâr getiren bir sihir yaratmak için gerçekten birleşebileceği yerdir.
Gayrimenkul iş planınızı oluşturmaya başlamadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Gayrimenkul satmak sizin, potansiyel müşterileriniz ve hatta dünya için nasıl bir etki yaratıyor?
- Gayrimenkul işinizin yol gösterici idealleri ve kavramları nelerdir?
- Onları yandaki emlak işinden ayıran nedir?
- İşletmede tamamen sahip olacağınız üç ila beş şey nelerdir?
- Gerisini kim arayacak?
Yalnızca ilk sanal asistanınızı çalıştırarak idari yükleri hafifletmeye çalışıyor olsanız bile, ekibinizi motive etmek ve hataları tekrar etmekten kaçınmak için bu büyük resim vizyonunu oluşturmak çok önemlidir.
#4. Tutarlı bir pazarlama planı oluşturun.
Başlangıçta, her şey lisans sınavını geçmek, en uygun aracı kurumu bulmak ve Etki Alanınızın arkadaşlarına ve ailesine (SOI) “satışçı” görünmeden veritabanınızı genişletmekle ilgiliydi.
Ancak, yeni temsilcilerin yaptığı en büyük hatalardan biri, yönlendirmeler gelmeye başlar başlamaz geri adım atmak ve boşvermek. İster bir sonraki Facebook reklam dehası ister Zillow dönüşümlerinin ustası olmayı arzulayın, gerçekten bilmeniz gereken tek şey pazarlama, işinizin asla uyumayan tek yönü olmasıdır.
Beyninizi, pazarınızda neler olup bittiği hakkında stratejik düşünmek için eğitin ve nereden geldiklerine bakılmaksızın potansiyel müşterilerinize değerli bir şey sunmaya hazır olun.
Gayrimenkul iş pazarlama planınızı oluşturmaya başlamadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Farklı yaklaşımınız ve kişiliğiniz potansiyel müşterilerinize hangi değeri getiriyor?
- Başka kimsenin sunmadığı ne sunmanız gerekiyor?
- Pazarınızdaki alım, satım ve fiyattaki en son trendler nelerdir?
- Bu kalıpları (veriler dahil) potansiyel müşterilerle tartışmak için bazı yeni yaklaşımlar nelerdir?
İlk olarak, farklı değer teklifinizi tanımlayın. Bu, gelecekteki tüm pazarlamanızın arkasındaki itici güç olacaktır.
#5. Bir web sitesi kurun.
Tüm alıcıların ev aramalarının yüzde 44'ünde ilk adım, çevrimiçi keşfetmektir.
Ne kadar yerel pazarlama yaptığınızdan bağımsız olarak, çevrimiçi potansiyel müşterileri çekmek ve onlarla etkileşime geçmek için dijital bir varlığa ihtiyacınız var. Entegre etmenize izin veren iyi, SEO odaklı bir web sitesi IDX listeleri ve bu potansiyel müşterileri doğrudan CRM'nize yönlendirmek, önceden biraz paraya mal olabilir, ancak bu, herhangi bir başarılı gayrimenkul işinin kritik bir köşe taşıdır.
Bu varlığı oluşturduktan sonra, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için tutarlı bir blog ve sosyal medya stratejisi uygulamaya başlayabilirsiniz.
#6. Sık sık umut edin.
Parlak nesne sendromu, gayrimenkulde önemli bir sorundur. Bununla birlikte, en tutarlı temsilci her zaman kazanır, bu nedenle arama sisteminizi seçin ve ona bağlı kalın.
SOI'nizi erken aşamalarda optimize etmek asla kötü bir fikir değildir. Aslında, Atlanta merkezli Graham Seeby Group, önceki müşterilerine ve çevresine sürekli pazarlama yaparak sadece dört yıl içinde yalnızca 279 bağlantıdan oluşan bir listeyi 90 milyon dolarlık emlak satışına dönüştürdü.
#7. Liderler geliştirin.
Bir müşteri adayı sizinle iletişime geçtiğinde bir yanıt bekler.
Uzun vadeli potansiyel müşteri dönüşümü, bir takip sistemi gerektirir. Temsilcime, insanların %70'inin bir 180.5 gün daha satın almayacağını bildirdim. Satın almak için bu yeni müşteri adaylarını beklerseniz, zamanın yalnızca %3'ünü kapatırsınız. Bu size önümüzdeki altı ay ve sonrasında geçinmeniz için yeterli parayı sağlayacaktır. O insanlara ulaşmak için takip etmeniz gerekiyor; o insanlara ulaşmak için o boru hattını kurmalısın.
Hevesli blog yazmaya ve web sitesi optimizasyonuna ek olarak, takip açısından sahada neler olduğunu görmek için rekabeti izleyin. Birçok farklı web sitesine üye oluyorum. Onlara gerçek bir isim vermiyorum ama onlara gerçek bir telefon numarası veriyorum. Ve size şunu söyleyebilirim ki, pek telefon gelmiyor.
Her zaman orada olan ajan olun ve her zaman sürüyü yeneceksiniz.
#8. Zaman yönetiminde usta olun.
Çoğumuz gibiyseniz, sizi gerçekten aydınlatan şeyler için daha fazla zamana ve enerjiye sahip olmak rüyanın büyük bir parçasıdır.
Ancak, bir emlak işine başlamak için yola çıkan çoğu acente bunu planlamaz. Ekip üyelerinden oluşan bir döner kapı ile sarılırlar ve günün iş sorununu çözmek için kolları sıvamak zorundadırlar. Ama durum böyle olmak zorunda değil.
Gayrimenkul İş Örnekleri
Emlak piyasasında, birçoğu gerçek bir iş için mükemmel başlangıç noktaları olabilecek çok sayıda pozisyon bulunmaktadır. İşte farklı gayrimenkul işletmelerinden sadece birkaç örnek:
- Toptancı
- Emlakta Kuş Köpeği
- Onarım ve Yeniden Satış
- Satın Al ve Beklet
- Tatil Evi Sahibi
- Emlak Müdürü
- Gayrimenkul geliştiricisi
- Gayrimenkul Değerleme Uzmanı
- Ev Denetçisi
- Emlak Temsilcisi
- Emlak Gayrimenkul Danışmanı
- Ev Bakımı Sağlayıcısı
- Home Staging
- İnşaatta Müteahhit
- Son çare borç veren
Yukarıda listelenen alternatifler, bir gayrimenkul işine başlamak için birçok seçenekten sadece birkaçıdır. Unutmayın, çok sayıda seçenek mevcuttur; tek yapmanız gereken uygun uyumu keşfetmek.
Gayrimenkul Yatırım İşine Başlamanın En Önemli 5 Avantajı
Gayrimenkule yatırım yapmanın avantajları pratikte sınırsızdır. Sadece her işlemden önemli bir getiri elde etme şansınız olmakla kalmaz, aynı zamanda gayrimenkulün borsa ve enflasyona karşı güçlü bir koruma olduğu da kanıtlanmıştır. Bir gayrimenkul işine başlamanın garanti edilen diğer faydaları, bunlarla sınırlı olmamak üzere şunları içerir:
#1. Vergi avantajları.
100,000'dan 9'e kadar olan işinizde yılda 5 dolar kazanırsanız ve ben kiralık mülkümden yılda 100,000 dolar kazanırsam, vergilerden sonra kim daha fazla tutar? Hükümet kiralık mülk sahiplerini kayırdığı için kiralık mülküm çok daha düşük bir oranda vergilendiriliyor. Hükümet ayrıca, amortisman ve serbest meslek vergisinden muafiyet gibi diğer avantajların yanı sıra uzun vadeli kârlar için daha düşük vergi oranları sağlar.
#2. Fon akışı.
Gayrimenkul yatırımcıları, tutarlı toptan satış veya rehabilitasyon anlaşmaları yoluyla önemli miktarda nakit akışı sağlayabilirler, ancak aynı zamanda kiralık emlak anlaşmalarıyla aylık sürekli gelir akışı sağlayabilirler. Kiralık mülk nakit akışının en güzel yanı, tüm faturalarınız ödendikten sonra ekstra paranın pasif gelir olarak kabul edilmesidir. Yatırım işinizin geri kalanını yürütürken aylık maaş alacaksınız.
#3. takdir.
Yatırım yaptığınız mülkün değeri, o mülkün kredisini öderken artıyor veya değer kazanıyor. Durgunluklar ve piyasa oynaklığı kaçınılmaz olsa da, gayrimenkul değerinin zaman içinde artacağını tahmin etmek güvenlidir. Ancak, şimdi satın alınan herhangi bir ev, 30 yıl içinde önemli ölçüde daha değerli olacaktır; ancak sabit oranlı bir ipotek ile her zaman aynı dolar tutarını ödersiniz.
#4. Kontrol
İnşa ettiğiniz şeye sahip olmanın getirdiği kontrol ve gurur duygusu, bir emlak işine başlamanın tartışmasız en önemli avantajıdır. Kaderiniz bir Wall Street ofisine veya şirketinizin CEO'suna bağlı değil; sadece senin. Gayrimenkul yatırımı, finansal geleceğinizin kontrolünü size ve sadece size verir. Ancak, kontrolü sürdürmek için yatırımcıların beklenmedik koşullara karşı iştahlarını nasıl yumuşatacaklarını öğrenmeleri gerekir; ya da Roy Morejon'un dediği gibi, girişimciler "rahatsızlıktan rahatsızlık duymamalı". Enventys Partners'ın başkanı ve kurucu ortağı ve bir seri girişimci olan Morejon, girişimcilerin uygulaması gereken duygusal kontrolün çok iyi farkındadır. Morejon, kendi deneyiminiz ne olursa olsun, “Bir süre finansal olarak nerede olduğunuzu her zaman bilemeyeceğiniz düşüncesiyle sorun yaşamamalısınız” diyor.
#5. Güvenlik.
Tabii ki, herhangi bir yatırım türü her zaman bir miktar risk içerecektir. Zaman içinde tutarlı bir gayrimenkul portföyü oluşturmak ise kendi geleceğinizi güvence altına almak anlamına gelir. Ne yazık ki, bugün çok fazla insanın emekliliklerini güvence altına almak için kesin bir planı yok. Gayrimenkul yatırımı sadece borçtan kurtulmanın en hızlı yolu değil, aynı zamanda kendiniz için emeklilik yıllarınıza kadar sürecek ve hatta gelecek nesillere aktarılabilecek birkaç gelir akışı yaratmanın inkar edilemez bir tekniğidir.
Kendinizi yeterince eğitmeden gayrimenkul yatırımı alanına girmeniz tavsiye edilmez. Anlaşmaları keşfetmeyi, kendinizi tanıtmayı, pazarlık yapmayı ve anlaşmaları finanse etmeyi öğrenmelisiniz; yine de, bu becerilerde ustalaştıktan sonra başarılı bir iş yürütme yolunda olacaksınız. Bu nedenle, CT Homes meslektaşlarım ve ben, yatırım yolculuğunuza başlamadan önce araştırmanız için en sık sorulan konuların ayrıntılı bir listesini hazırladık. En tepeden başlayın ve aşağı inin; her soruyu iyice değerlendirdikten sonra, rakiplerinizin çok önünde olacaksınız.
Bir Gayrimenkul İşine Başlamanın Maliyeti Ne Kadardır?
Bir emlak işine başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu söylemek zor, ancak 5,000 ila 10,000 dolar arasında bir başlangıç yapmanız gerekir. Bir LLC kurma ücretleri, durumunuza bağlı olarak 40 ila 500 dolar arasında değişen önemli ölçüde daha düşüktür. Başlangıç sermayesinin geri kalanı ise, herhangi bir malzeme fiyatını, etkinliklere katılmak ve bir ağ oluşturmak için gereken süreyi, herhangi bir ofis malzemesini (dizüstü bilgisayar gibi), bir web sitesi ve logo için tasarım ücretlerini ve diğer masrafları kapsayacaktır. . Bu öğelerden herhangi biri için para harcamanıza gerek yokken, işiniz konusunda daha ciddi olmanıza yardımcı olabilirler. Bu maliyetlerin her birini dikkate alarak kendi bütçenizi planlayın ve ne elde ettiğinizi görün. Birçok yatırımcı az parayla toptan satış yapmaya bile başlayabilir.
Gayrimenkul İşine Nasıl Başlanır? SSS
Gayrimenkule başlamanın en iyi yolları nelerdir?
- GYO'ları satın alın (gayrimenkul yatırım ortaklıkları) GYO'lar, fiziksel gayrimenkul olmadan gayrimenkule yatırım yapmanızı sağlar.
- Çevrimiçi bir gayrimenkul yatırım platformu kullanın.
- Kiralık mülklere yatırım yapmayı düşünün.
- Yatırım mülklerini çevirmeyi düşünün.
- Bir oda kiralayın.
Bir emlak işine başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Placester, bir emlak komisyonculuğu başlatmak için en az 10,000 dolara ihtiyacınız olacağını düşünürken, Investopedia bir endüstri yatırım ortaklığı veya havuzuna katılmak için 5,000 ABD Doları veya daha fazlasına ihtiyacınız olacağını tahmin ediyor.
Gayrimenkul hisse senetlerinden daha mı iyi?
Zamanla, borsaya yapılan yatırım, gayrimenkul yatırımından daha iyi performans gösterir. Basitçe söylemek gerekirse, geleneksel olarak gayrimenkul yatırımları yılda sadece yüzde üç ila dört getiri sağlarken, borsa yatırımları yılda yaklaşık yüzde on kazanıyor.
- YATIRIM MÜLKİYET İÇİN İpotek Oranları: Yatırım Amaçlı Gayrimenkuller İçin Güncel Mortgage Oranları
- PARA İLE GAYRİMENKUL YATIRIMI NASIL YAPILIR
- GAYRİMENKUL İŞLETMECİLİĞİ: Yeni Başlayanlar için Kesin Bir Kılavuz (+ Nasıl başlamalı ipuçları)
- Gayrimenkul Sektörü: Genel Bakış, Türler ve Örnekler
- 2023 GAYRİMENKUL HABERLERİ İÇİN EN İYİ WEB SİTELERİ (Güncellendi!)
