Rekabetçi pazarlardaki alıcılar, anlaşmalarının kalabalığın arasından sıyrılması için mümkün olan her şeyi yapmalıdır. Bazı durumlarda bir yükseltme maddesi eklemek de gerekli olabilir. Bir yükseltme maddesinin bir ev satın almanıza veya gayrimenkul yatırımlarınıza yardımcı olup olmayacağını merak ediyorsanız okumaya devam edin. Bir yükseltme maddesinin ne olduğunu, nasıl çalıştığını, bazı örnekleri ve teklifiniz üzerinde ne gibi etkileri olabileceğini aşağıdaki bölümlerde öğreneceksiniz.
Gayrimenkul Sözleşmesi Eskalasyon Maddesi Nedir?
Gayrimenkul satın alma sözleşmelerinde, bir yükseltme maddesi genellikle sözleşmenin bir parçasıdır. Bu, özellikle araziye çok fazla ilgi olduğunda. Adından da anlaşılacağı gibi, bir yükseltme maddesi, alıcıların rekabeti yenmek için evdeki tekliflerini yükseltmelerine veya artırmalarına izin veren bir hükümdür.
Yürüyen merdiven şartı olarak da bilinen bu şart, satıcının söz konusu alıcılar tarafından başlangıçta alınan tekliften daha yüksek bir teklif alması durumunda tetiklenir. Alıcıların, belirli bir dereceye kadar daha yüksek teklifi aşmaya istekli ve yetenekli olduğuna dikkat çekiyor.
Yüksek teklif, eskalasyon maddesinde belirtilen azami tutardan düşükse, söz konusu alıcılar, konutu artan fiyattan satın alabilecekler.
Bir ev için teklif verirken neden bir Yükseltme Maddesi kullanırsınız?
Basitçe söylemek gerekirse, bir ev için her teklifte bulunduğunuzda risk alıyorsunuz. Teklifiniz satıcıların dikkatini çekerse, sizinle pazarlık yapmaya açık olabilirler. Satıcılar, teklifinizin çok düşük olduğuna veya başka bir şekilde pratik olmadığına inanıyorsa, hiç cevap vermemeyi seçeceklerdir. Başka bir deyişle, satıcılarla pazarlık yapabileceğinizin garantisi yoktur. Bu, özellikle birden fazla teklife karşı rekabet ediyorsanız geçerlidir.
Bu bağlamda, bir yükseltme maddesi kullanmak bir miktar güvenlik ağı sağlar. Satıcılara teklifinizi kabul edeceklerine dair ekstra güven verir. Ev alma konusunda ciddi olduğunuzu gösterir. Gerçekte, o kadar ciddi ki, kazanan alıcı olma şansı için rekabeti geride bırakmaya hazırsınız.
Bunu akılda tutarak, eskalasyon hükümleri, mülke çok fazla ilgi olduğunu bildiğiniz ve teklifinizin kabul edilmesi konusunda kesin karar verdiğiniz durumlar için daha iyi ayrılmıştır. Gerçekte, bir yükseltme maddesi içeren bir teklif göndermek biraz daha fazla belirsizlik içerir. Bunun nedeni, teklifi gönderdiğinizde nihayetinde ne kadar ödemeniz gerektiğini bilmiyor olmanızdır. Bu, maddede belirtilen azami tutarı ödemek anlamına gelse bile, evi gerçekten satın almak istemeniz gerekir.
Bir Eskalasyon Cümlesinin Rolü Nedir?
Bir gayrimenkul sözleşmesindeki herhangi bir yükseltme maddesi genellikle üç ayrı bölümden oluşur. emin olmak için bunları dikkatlice inceleyin. emlâkçı hepsini satın alma sözleşmenize dahil etti:
# 1. Gerçek bir teklifin kanıtı:
Satıcıların, sizi daha yüksek bir satış fiyatı ödemeye zorlamak için bir yükseltme maddesi kullanmayacağından emin olabilirsiniz. Sözleşme, "gerçek bir teklifin kanıtı" talep ettiğinde, bu, listeleme aracısının, orijinal önerinizden daha yüksek bir satın alma fiyatına sahip başka bir teklifin geldiğini gösterebilmesi gerektiği anlamına gelir. Liste aracısı, sayfanın bir kopyasını gönderecektir. diğer alıcının daha yüksek fiyatı gösteren satın alma sözleşmesinden. Öte yandan, diğer müşteri için herhangi bir tanımlayıcı ayrıntı düzeltilecektir.
#2. Bir Eskalasyon numarası:
Yükseltme maddesine istediğiniz tutarı belirtin yüksek teklif daha yüksek teklifler. Örneğin, satıcıların en yüksek teklifi 300,000 ABD Doları ve yükseltme toplamınız 5,000 ABD Doları ise, yükseltme maddesi teklifinizi otomatik olarak toplam 305,000 ABD Dolarına yükseltir.
#3. Bir fiyat sınırı:
Tavan fiyat, arazi için ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutarı yansıtır. Ayrıca, teklifinizi ne kadar ileri götürmek istediğinizi de gösterir. Bu rakamın üzerinde bir teklif yapılırsa teklifiniz değerlendirme dışı bırakılır.
Bir yükseltme maddesi, aşağıdakileri hariç tutarak çalışır: aracı fiyat pazarlıklarından Çoğu gayrimenkul işleminde, satıcılar eşit derecede rekabetçi iki teklif alırsa, satış temsilcisi tüm taraflarla iletişime geçecek ve onlardan en yüksek ve en iyi teklifi göndermelerini isteyecektir. Satıcılar, her iki alıcı da yanıt verdikten sonra nasıl devam edeceklerini tartışacaklar.
Bir yükseltme yan tümcesi kullanarak tüm ileri geri olma ihtiyacını ortadan kaldırdınız. Bu durumda, teklifinizin ne kadar ileri gitmesine izin vermek istediğiniz de dahil olmak üzere duruşunuz yazılır. Satın alma fiyatını tartışmak isteyip istemediğinizin sorulması yerine, teklifinizin kabul edilip edilmediğini duymanız daha olasıdır.
Eskalasyon Cümlesi Kullanmaya İlişkin Üç Örnek
Bir yükseltme maddesinin nasıl çalıştığıyla ilgili hâlâ sorun yaşıyorsanız, bazı örneklere bakmak yardımcı olabilir. Aşağıda, bir yükseltme maddesinin nasıl kullanılabileceğine dair üç farklı örnek verilmiştir.
Her durumda masada birkaç anlaşma olduğunu varsayalım. Bir yükseltme maddesi içeren aşağıdaki teklifi gönderdiniz:
- Gayrimenkul için istenen fiyat 350,000.00 $ 'dır.
- İlk teklif 350,000 bin dolardı.
- Yükseltme numarası 3,000.00 ABD dolarıdır.
- Fiyat limiti 360,000$'dır.
Senaryo 1: En yüksek teklifi veriyorsunuz.
Bu senaryoda, eskalasyon maddesi içeren bir teklif göndermiş olsanız bile, uygulanmasına gerek yoktur. Satıcılar öncelikle varlıkları için mümkün olan en yüksek dolar tutarını netleştirmekle ilgileniyorsa, ihale savaşını kazanabilirsiniz. Sadece başlangıçta teklif ettiğiniz tutarı, yani 350,000$'ı ödemeniz gerekiyor.
2. Senaryo: Biraz daha yüksek bir teklif yapılır.
355,000$'lık başka bir teklifin daha geldiğini varsayalım. Normalde, alıcılar yüksek satış yapmaya odaklandığından fiyat, 350,000 dolarlık teklifiniz yok sayılacak. Ancak bu durumda eskalasyon klozunuz geçerli olacaktır. Madde, teklifinizi hemen 357,000 $'lık bir satın alma fiyatına yükselterek, evi satın almanıza olanak tanır.
Bununla birlikte, 357,000 ABD Doları tutarındaki toplam tutarı yasal olarak ödemek zorunda olmanız için, listeleme aracısının satıcıların gerçekten de 355,000 ABD Doları tutarındaki bir teklifi kabul ettiğine dair kanıt sunması gerekir.
Senaryo #3: Başka bir teklif önemli ölçüde daha yüksektir.
Son olarak, sizinkinden önemli ölçüde daha yüksek, 365,000 ABD Doları tutarında bir teklifin geldiğini varsayalım. Bu örnekte eskalasyon maddesi mevcut olsa bile, evi kazanmanıza yardımcı olmak için yeterli olmayacaktır. 360,000$'lık bir fiyat limiti belirlediğinizden, teklifiniz yalnızca o seviyeye yükselir ve bu da diğer teklifin hala sizinkinden 5,000$ daha değerli olduğu anlamına gelir.
Bir Gayrimenkul Sözleşmesinde Eskalasyon Maddesi Kullanmanın Faydaları
Aslında, bir emlak sözleşmesine eskalasyon maddesi eklemek istemenizin birçok nedeni vardır. Bu madde, doğru kullanıldığında, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak güçlü bir araç olabilir. Sonunda, hayallerinizdeki eve inmenize yardımcı olacak.
Bu amaçla, aşağıda en önemli faydalarından birkaçından bahsettik. Bu maddeyi emlak sözleşmenize eklemenin size nasıl yardımcı olabileceği konusunda daha iyi bir fikir edinmek için daha yakından bakın.
# 1. Sizi alakalı tutmaya yardımcı olur.
Bir satıcının çok sayıda anlaşması olduğunda, genellikle bunları birer birer gözden geçirirler. Bununla birlikte, bunu yaptıklarında, ihtiyaçlarına en uygun ilk bir veya iki anlaşmayı sıfırlayana kadar alanı hızla daraltma eğilimi gösterirler. Bu yaklaşımı kullanırken, dikkatlerini çekmeyen bir teklifi reddetmeleri çok basit hale gelir.
Bir eskalasyon maddesi, neredeyse kesinlikle dikkat çekici bir bilgi işlevi görecektir. İlk satış fiyatınız tek başına yeterli değilse, yükseltme maddesi teklifin dikkate alınmasına yardımcı olacaktır.
# 2. Mülk için güçlü arzunuzu gösterir.
Bir ev satmak hem duygusal hem de finansal bir deneyim olabilir. Tipik olarak, satıcılar yıllar içinde evlerinde hatıralar inşa ettiler. Bu yüzden satış zamanı geldiğinde onlardan kopmak zor olabilir. Sonuç olarak, sıra evde kimin oturacağını belirlemeye geldiğinde, birçok satıcı mülkünün en az kendileri kadar ona değer veren birine gitmesini istiyor.
Teklifinize bir yükseltme maddesi eklemek, satıcılara evi satın alma konusunda ciddi olduğunuzu gösterir. Evin yeni sahibi olmak için gerekenlerin ötesine geçmeye hazır olduğunuzu gösterir. Evlerine duygusal bir bağlılığı olan satıcılar için, kalbinizin mülke yatırıldığını göstermek için ekstra yol kat etmek, teklifinizi rekabette öne çıkarmak için yeterli olabilir.
# 3. Pazarlık ihtiyacını azaltır.
Bazı tüketiciler pazarlık ihtimalinden hoşlanırlar; diğerleri onu küçümsüyor. Yukarıdaki kategorideyseniz, teklifinize bir yükseltme maddesi eklemek iyi bir fikir olabilir. Satıcıya en baştan konumunuzun net bir resmini verdiği için. Bu nedenle, sizinle satıcılar arasındaki ileri geri miktarını azaltır.
Ayrıca Oku: Alış ve Satış Sözleşmesi: Nasıl Çalışır, Temel Unsurlar ve Önemi
Gayrimenkul Sözleşmesi Eskalasyon Maddesinin Dezavantajları
Olduğu söyleniyor, bu madde, var olan her şey gibi, kusursuz değil. Teklifinize bir tane eklemeden önce dikkatlice düşünmeniz gereken bazı dezavantajları vardır. İşte farkında olmanız gereken birkaç olası tuzak.
# 1. Sadece satış fiyatını dikkate alır.
Bu madde, alıcılara en çok parayı sunanın siz olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olurken, satış fiyatının bir anlaşmanın yalnızca bir yönü olduğunu unutmayın. Ayrıca, bazı durumlarda para, satıcıların birinci önceliği olmayabilir.
Örneğin bazı satıcıların okul çağında çocukları olabilir ve yeni okul yılı başlamadan önce taşınmalarına izin veren bir anlaşma tarihini tercih edebilirler. Bazı satıcılar, mülkte onarım yapma zorunluluğunu hissetmezler. Bu nedenle, denetimlerden feragat eden bir teklif isteyebilirler.
#2. Satıcılara “kapağınıza bahşiş verir”.
Bu hükmün bir başka dezavantajı, tüm kartlarınızı masaya koymanıza etkili bir şekilde izin vermesidir. Yükseltme şartınıza bir fiyat limiti ekleyerek, temel olarak satıcılara ev için ne kadar ödemek istediğinizi soruyorsunuz. Dolayısıyla, onları bu fiyata karşı teklif yapmaktan alıkoyan hiçbir şey yok.
Bu taktiği kullanırsanız, kazanan teklif olma şansınızın artması karşılığında pazarlık gücünüzün bir kısmından vazgeçtiğinizi unutmayın.
Teklifinizde bir Eskalasyon Maddesi Olmalı mı?
Artık eskalasyon maddeleri hakkında daha fazla şey öğrendiğinize ve örnekleri gördüğünüze göre, sonraki adım teklifinize bir madde ekleyip eklemeyeceğinizi belirlemektir. Son olarak, hangi kararın sizin için en iyi olduğunu yalnızca siz bilirsiniz. Hâlâ emin değilseniz, teklifinizde bu maddenin bulunmasının mantıklı olup olmadığına karar vermenize yardımcı olması için aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:
- Masada birkaç teklif olduğundan emin misiniz?
- Evi ne kadar çok istiyorsun? Bunun için daha fazla ödemeye hazır olman yeterince kötü mü?
- Satış fiyatınız çok düşük olduğu için evi almadığınızı fark ederseniz hayal kırıklığına uğrayacak mısınız?
Üç soruya da "evet" yanıtı verdiyseniz, kazanan teklifi gönderme şansınızı artırmak için bir yükseltme maddesi kullanmaya hazırsınız demektir. Değilse, sözleşmenize eklemeden önce iki kez düşünün.
Önemli Bir Eskalasyon Maddesi Yazma İpuçları
Tüm bunlar söyleniyor, eğer teklifinize bir yükseltme maddesi eklemeyi düşünüyorsanız, bunu mümkün olduğunca başarılı kılmak için yapabileceğiniz birkaç şey var:
- Eskalasyon numaranızın sayılmasına izin verin.
Gerçekte, tırmanma miktarı, satıcılara evi ne kadar çok istediğinizi söyler. Rekabeti yenmek için ne kadar ileri gitmeye istekli olduğunuzu gösterir. Bunu akılda tutarak, sayın. Satıcılara teklifinizi kabul etmekten gerçekten kâr edeceklerini hissettirecek kadar büyük bir eskalasyon numarası seçtiğinizden emin olun.
- Hesabını limitine göre yap.
En son isteyeceğiniz şey, çok fazla ödediğiniz için yeni evinizden memnun kalmamaktır. Yükseltme şartınız için bir fiyat limitine karar vermeden önce matematiği yapın. Acentenizden satış fiyatına göre aylık ödeme ve kapanış maliyetlerinizi hesaplamasını isteyin. Bu tutarı ödeme konusunda rahat olduğunuzdan emin olun. Sizin için çok yüksek olduğunu düşünüyorsanız, fiyat limitinizi değiştirmenizde bir sakınca yoktur.
- Avukatınıza başka şeyleri de tartışabileceğinizi açıkça belirtin.
Son olarak, yazılı sözleşmeye dahil edilmeyecek olsa da, satış fiyatına ek olarak sözleşmenin diğer yönleri üzerinde müzakere etmeye istekli ve yetenekli olduğunuzu acentenize açıkça belirtin. Bu, satış fiyatı satıcılara ikincil ise, üslerinizi korumaya yardımcı olacaktır. Bu nedenle, sizi daha iyi aydınlatacaktır çünkü satıcıların ihtiyaçlarını karşılamaya istekli olduğunuzu gösterir.
Eskalasyon Maddesinin Avantajları
- Yükseltme maddesi, alıcıların bütçelerini aşmamalarına yardımcı olur. Alıcıları bütçe sınırları içinde tutmak, alıcıların mülk için fazla ödeme yapmadığı anlamına gelir. Hem alıcının hem de satıcının teklifini şık ve çekici hale getirir.
Eskalasyon Cümlesinin Dezavantajları
- Ayrıca mülk değerlemesi için hükümler koymaz.
Kiralık Yükseltme Maddesi nedir?
Kiralama Yükseltme Maddesi, bir kiralama için kira tutarını Tüketici Fiyat Endeksi (TÜFE) gibi belirli bir ekonomik endeks veya formüldeki değişikliklere göre ayarlayan bir Yükseltme Maddesi türüdür.
Tüketici Fiyat Endeksi (TÜFE) nedir?
Tüketici Fiyat Endeksi (TÜFE), bir tüketim malları ve hizmetlerinden oluşan bir pazar sepeti için kentsel tüketiciler tarafından ödenen fiyatlardaki zaman içindeki ortalama değişimin bir ölçüsüdür.
Üretici Fiyat Endeksi (ÜFE) nedir?
Üretici Fiyat Endeksi (ÜFE), yerli üreticilerin çıktıları için aldıkları fiyatlardaki zaman içindeki ortalama değişimin bir ölçüsüdür.
Yükseltme Hükümlerine itiraz edilebilir veya itiraz edilebilir mi?
Evet, Eskalasyon Hükümlerine, sözleşme hükümlerine uygun olarak adil olmadığı veya haksız olduğu düşünülürse itiraz edilebilir veya itiraz edilebilir.
Eskalasyon Maddeleri nasıl uygulanır?
Eskalasyon Hükümleri, arabuluculuk, tahkim veya mahkeme davası dahil olmak üzere yasal süreç aracılığıyla uygulanır.
Bir sözleşmede Eskalasyon Maddesi yoksa ne olur?
Bir sözleşmede Eskalasyon Maddesi yer almıyorsa, maliyet artışları veya enflasyon durumunda taraflar sözleşme şartlarını yeniden müzakere etmek veya yeni bir anlaşmaya varmak zorunda kalabilir.
Üst Sınır Yükseltme Maddesi nedir?
Üst Sınır Arttırma Maddesi, bir ürün veya hizmetin fiyatındaki artış miktarını sınırlayan bir Yükseltme Maddesi türüdür.
Alt çizgi
Sonuç olarak, bir teklife eskalasyon maddesi ekleyip eklememek kişisel bir seçimdir. Bir teklifi bir araya getirirken, sözleşmede belirtilen tüm şartlar konusunda rahat olmalısınız. Yani yükseltme maddesi bir istisna değildir. Bu maddenin nasıl çalıştığı ve bununla ilişkili bazı yararlar ve dezavantajlar hakkında daha fazla bilgi edinirseniz, birini kullanmanın sizin için doğru seçim olup olmadığına karar vermeye daha hazırlıklı olacaksınız.
Eskalasyon Maddesi SSS
Yükseltme maddesi yasal mı?
Yükseltme maddesi yasal mı? Çok aşamalı bir durumda ilk teklife bir yükseltme maddesi yazmak, ikinci turda alıcıyı zayıf bir konuma getirebilir. Bir satıcının Emlakçısı için tamamen yasal, satıcının izniyle, tüm potansiyel alıcılara en iyi ilk teklifin ne olduğunu açıklamak ve herkesten onu yenmesini istemek
Bir yükseltme maddesini nasıl yenersiniz?
- Bir yükseltme maddesinin üç ana bileşenini anlayın. …
- Teklifin genel gücünü ve alıcının taahhüdünü tartın. …
- Değerlendirmeyi akılda tutun. …
- Alıcıların en yüksek ve en iyilerini getirmelerini isteyin. …
- Nihai teklif koşullarının açık ve yazılı olduğundan emin olun.
Bir eskalasyon maddesinden geri dönebilir misin?
Bir yükseltme maddesinden gerçekten geri çekilip çekilemeyeceğiniz hafifletici koşullara ve sözleşmenizin ayrıntılarına bağlıdır. Örneğin, sözleşmenizdeki bazı beklenmedik durumlar karşılanmadıysa, sözleşmeden çekilmeniz için bir davanız olabilir.
Bir satıcı neden eskalasyon maddeleri istemez?
Kullanmamak – Söylendiği gibi, eskalasyon maddelerinin stratejik dezavantajlar alıcılar değerlerlendirmeli. Biri, bir eskalasyon maddesi de dahil olmak üzere alıcının daha fazla ödeme yapmasına neden olabilir. Sonuçta, bir alıcı, bir yükseltme maddesi kullanarak, satıcıya alıcının ne kadar yükseğe çıkmak istediğini söylüyor.
- Bekleyen Kiracı: Gerilme Olmadan Fazla Kira Tutma Nasıl Hesaplanır (+Ayrıntılı Kılavuz)
- Alış ve Satış Sözleşmesi: Nasıl Çalışır, Temel Unsurlar ve Önemi
- HOUSE POOR: Ev Kredisi Almak İçin En Kolay Rehber (+ Ücretsiz İpuçları)
- İddia Kanıtı: İflasta İddia Kanıtı nasıl dosyalanır
- İHMAL AVUKATI: Genel Bakış ve Ücretler (Güncellendi!)
