Hibelerin rekabetçi doğası, hibe başvuruları söz konusu olduğunda bize hiçbir şeyden emin olmama lüksünü vermez. Temel olarak tüm temellerinizi kapsamanız gerekir - buna, "Hibeler için nasıl adım atabilirim?" gibi ilgili sorular sormanız da dahildir.
Bununla birlikte, bu gönderide ana hatları verilen yönergeleri kesinlikle uygularsanız, hibeler için nasıl satış yapacağınızı öğrenmek kolay bir bezelye olacaktır.
Bir Hikayeyle Başlayın. (Sorun)
Kitlenizi en başından itibaren meşgul etmek için bir hikaye anlatmak, bunu başarmanın bir adımıdır. Ama hey, herhangi bir hikaye değil. Pazarda çözmeye çalıştığınız sorunu ele alan bir hikaye olmalı.
Ayrıca, hedef kitlenizin ilişki kurabileceği bir hikaye de olmalıdır, çünkü günün sonunda tek istediğiniz onların ilgilerini uyandırmaktır.
Bu konuda nasıl gideceğinizden emin değil misiniz?
Yatırımcılarınız hakkında basit bir arka plan kontrolü, bu sorunu çözer. Bu size onların ilgi alanlarına ve neye önem verdiklerine dair bir fikir verir, bu da hikayenizi bunlar etrafında inşa etmenize yardımcı olur.
Çözümünüzü Açıklayın
Hibeler için satış konuşması yapmayı öğrenirken izlenecek bir sonraki kılavuz, benzersiz ürününüzle ilgili ayrıntıları paylaşmaktır.
Ayrıca, o ürünün yukarıda belirtilen sorunu nasıl çözeceğinin paylaşılmasını içerir. Ancak, bunu mümkün olduğunca kısa ve öz tutmak oldukça önemlidir. Amaç, yatırımcılarınızı ürünle ilgili her teknik ayrıntıyla beslemek değil, onları meşgul etmektir.
Yatırımcılarınıza Hedef Pazarınızı Açığa Çıkarın.
Dünyanın her yerindeki herkesin potansiyel hedef pazarınız olduğunu düşünürseniz, hayal kırıklığına uğrarsınız. Satış konuşması dünyasında, spesifik olmak, potansiyel yatırımcıların dikkatini çekmek için doğası gereği çok önemlidir.
Ama unutmayın, kendinizden emin hissetmenize yer yok. Bu yüzden araştırmanızı yapın, hedef pazarınızı bilin ve gerçekçi olun.
Ayrıca Oku: İşinizi büyütmek için 10 KOBİ Hibesi
Başarılarınız Hakkında Konuşun
Hibeler için nasıl adım atılacağı konusunda uzmanlaşma yolculuğunuzda, güvenilirlik oluşturmak oldukça önemlidir. Ve güvenilirliği artırmanın bir yolu, elde ettiğiniz başarıları paylaşmaktır.
Yatırımcılar temelde şu ana kadar başardıklarınızla ilgileniyorlar; işte onların aklını başından alma şansın.
Öyleyse devam edin, yatırımcılarınızı aşağıdaki gibi önemli şeylerle etkileyin: ürün lansmanları, sözleşmeler, satışlar, önemli kilometre taşları vb.
İş Modelinize ve Pazarlama Stratejilerinize Geçin.
Yatırımcılar, finansal durumunuz söz konusu olduğunda genellikle şüphecidir. Nasıl para kazanmayı planladığınızdan, müşterilere nasıl ulaşmayı planladığınızdan, başarılarınızı nasıl ölçmeyi planladığınızdan ve daha da önemlisi bunların ne kadara mal olacağından emin değiller.
Bu nedenle iş modeliniz, ürün dağıtımını bekleyen endişeli pazara özel önem vererek, ürünlerinizin fiyatlandırmasına odaklanmalıdır.
Ayrıca Oku: Büyüyen işletmeler için kazanan pazarlama konsepti
Ancak pazarlama ve satış stratejileri ürünün talebi karşılayacak şekilde dağıtıldığından emin olmak için yerinde olmalıdır.
Ayrıca, pratik stratejilerle rekabetinizi de ortaya çıkarır. hükmetmek ya da onları işten çıkarmak.
Ayrıca Oku: Rekabet Avantajı Nasıl Kazanılır
Ekibinizi Tanıtın
Yatırımcılar fikirlerden önce insanlara yatırım yaptıklarından, hibe teklifleri ekibinizi tanıtmadan basit bir fiyasko olacaktır.
Bununla birlikte, giriş sadece isimlerin ve beceri setlerinin ötesine geçer. Bu kişilerin neden iş için en iyi insanlar oldukları hakkında daha fazla konuşmalıdır. Ancak ekibinizde hangi beceri setlerinin eksik olduğunu paylaşmak her zaman çok önemlidir çünkü çoğu yeni kurulan işletmede genellikle bir veya iki yetenek eksiktir.
Finansman İhtiyaçlarınızı ve Gelecek Projeksiyonlarınızı Belirtin.
Finansman ihtiyaçlarınız ve gelecek projeksiyonlarınız konusunda spesifik olmak, ciddi bir iş yaptığınızı açıkça gösterir. Unutmayın, hibe oyununda kendinizden veya herhangi bir şeyden emin olmayı göze alamazsınız.
Ayrıca, finansman ihtiyaçlarınız konusunda özellikle belirtmeniz gerekenler arasında şunlar yer almaktadır:
- Şirketinize halihazırda yatırılan para miktarı,
- Bu yatırımcıların isimleri ve sahiplik oranları,
- Bir sonraki seviyeye geçmek için tam olarak ne kadara ihtiyacınız olduğunu – söz konusu seviyenin detayları ile birlikte,
- Bu fonların ne için kullanılacağı ve
- Beklenen sonuç.
Ancak bu noktada geleceğe yönelik tahminleriniz devreye giriyor. Yatırımcılar, geleceğe yönelik mali tahminlerinizi öğrenmek için can atıyorlar. Bu nedenle, önümüzdeki iki ila dört yıl boyunca ürün başına öngörülen gelirinizi paylaştığınızdan emin olun.
Sonuç olarak, konuşmanızın sonunda aşağıdakileri başarabilmelisiniz:
- Rakibiniz yerine neden şirketinize yatırım yapmam gerektiğini söyleyin.
- Neden sizden satın almak için mevcut tedarikçilerimden geçiş yapıyorum?
- Neden işimi bırakıp sana katılmam gerektiğini söyle.
- Tüm bunları 100 kelime veya daha kısa sürede yapın.
Nasıl Bir Satış Konuşması Yaparsınız?
Bir ürün sunumunda şunları denemelisiniz:
- Ürününüzü veya hizmetinizi net ve kısaca tanımlayın. Ürününüzün hedef kitlesini ve/veya sektörünü bulun ve onlarla bunun hakkında konuşun.
- Yukarıdaki kişilerin hangi sorunu yaşadığını ve çözümünüzün onlara nasıl yardımcı olabileceğini bize bildirin.
- Çözümünüzün nasıl çalışacağına dair gerçek dünyadan bir örnek verin.
Pitching'in 5 Temel Adımı Nedir?
Koç Corral'ın atış için temel adımları kurulum, geri adım, bitki ayağı, bacak kaldırma, güç pozisyonu, serbest bırakma ve uzatmadır.
Kendinize Pitch'i Öğretebilir misiniz?
Mutlak perdede daha iyi olabilseniz bile, çoğu müzisyen bunun yerine göreli perdeye odaklansa daha iyi olur. Doğaçlama yapmak veya kulaktan çalmak gibi çoğu müzik görevi her iki beceriyle de yapılabilir, ancak göreli perde çok daha yararlı ve öğrenmesi eğlencelidir.
Öğrenmesi En Kolay Satış Konuşması Nedir?
Dört dikişli hızlı top, öğrenmeniz gereken ilk adımdır. Çoğu zaman, bir vuruş yapmak için atılması en kolay adım budur. Top doğru atılırsa, havada giderken dört bağcığı dönecektir. Bu, atışın hedefte kalmasına yardımcı olur.
Pitch Çeşitleri Nelerdir?
Hızlı toplar, Dört dikişli, İki dikişli, Kesici, Ayırıcı ve Forkball'dur.
Kırılan Toplar: Curveball, Slider, Slurve ve Screwball.
Değişiklikler: Değişiklik, Palmball ve Çember Değiştirme
İlgili Makaleler
- YATIRIMCILARA NASIL SATIŞ SATIŞI YAPILIR: Hemen Uygulanacak Pratik Gerçek Zamanlı İpuçları
- MARKA STRATEJİSİ: Markanın Tanımı, Örnekleri ve Bileşenleri
- Yeni Çevrimiçi İşletmeniz İçin En Karlı Nişler
- YATIRIM SUNUMU: Örnekler ve Şablonlarla En İyi Yatırım Sunumu Desteleri
- Satış Konuşması: Satış Konuşması Nasıl Yazılır (+Ayrıntılı Örnekler)
