İşletmeniz için sermaye artırmanın stresini azaltmanın birkaç yolu vardır. Bunlardan biri, işletme kâr ettikçe kazanan yatırımcılar bulmaktır. Gayrimenkul yatırımcısı olsanız da olmasanız da, daha iyi iş getirisi için kesinlikle ortak yatırımcılar bulmanız gerekecek. Ve büyümek isteyen bir başlangıç veya küçük işletme için, o işin tüm yükünü omuzlamak zorunda değilsiniz. Bu gönderi, başlangıç olsun, işletmeniz için nasıl yatırımcı bulacağınız ve iyi bir iş ilişkisi ve bağlantısının nasıl geliştirileceği konusunda size rehberlik edecektir. Ayrıca, işletmeniz için yatırımcıları güvence altına almanın avantajlarını da gözden geçirecektir.
Öncelikle işletmeniz için yatırımcı bulmanın neden faydalı olduğuna veya işletmenize nasıl fayda sağlayabileceklerine bir bakalım.
İşletmeniz İçin Yatırımcı Bulmanın Faydaları
Aşağıdakiler, işletmeniz için yatırımcı bulmanızın nedenleridir.
#1. Finansal Zorlukların Üstesinden Gelmenize Yardımcı Olun
Bireylerin işinize yatırım yapmasının ilk yararı, siz genişledikçe ve büyüdükçe finansal zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olabilmeleridir. Bu, bir bankanın kredi onayı almayı gerektirebilir. Bankalar kredi notu ve tasarruf gibi şeylerle daha fazla ilgilenirken, yatırımcılar risk almaya daha istekli.
Bu, yenilikçi fikirler ve bir şirketin sahip olduğuna inandıkları potansiyel lehine finansal tasarrufları göz ardı etmeye karar verebilecekleri anlamına gelir. Bu, güçlü bir dava açmanız ve büyük yetenek göstermeniz gerekmeyeceği anlamına gelmez, çünkü en zeki yatırımcılar risk almazlar.
#2. Ödeme Baskısını Azaltın
Bir yatırım kredi olarak kabul edilmediğinden, kredi ile aynı kriterlere bağlı olmayacaksınız. Bu, katı son teslim tarihlerine zorlanmayacağınız veya faizi üstte olan avans ödemeleri almayacağınız anlamına gelir. Sonuç olarak, geri ödeme endişesi yaşamanıza gerek kalmayacak, işinize daha fazla konsantre olmanızı sağlayacaktır.
#3. pratik uzmanlık
Sizinle iş hayatında benzer bir yol izlemiş birini bulmak oldukça faydalı olabilir. Diğer şeylerin yanı sıra onların tavsiyelerinden, iş bilgilerinden ve deneyimlerinden yararlanabilirsiniz. Aynı hataları kendiniz yapmaktan kaçınmak için hatalarından da öğrenebilirsiniz. Bu, şirketinizi işletmede ve büyütmede uzun vadeli başarı şansınızı artıracaktır.
#4. Doğru Bağlantılar Oluşturur
İdeal bağlantılara sahip olmak firmanızı büyütmenize ve başarılı olmanıza yardımcı olabilir ve bir yatırımcı bu bağlantıları kurmanıza yardımcı olabilir. Önceki iş başarıları, bazıları sizin için yararlı olabilecek güçlü ilişkiler ağıyla sonuçlanmış olabilir. Şirketinize yatırım yapma tercihleri, ona inandıklarını ve başarılı olmasını istediklerini gösteriyor; bu da, tanışmanız ve iş bağlarını geliştirmeniz için en iyi bağlantılarından bazılarını memnuniyetle iletmelerini daha olası kılıyor.
#5. Sizi Motive Ediyor ve İlham Veriyorlar
İşlerinde harika şeyler başarmış başarılı bir yatırımcıyla ortaklık yapmak, size ilham verebilir ve aynı şeyi yapmanıza neden olabilir. Bir yatırımcı, finansal yardıma ek olarak manevi destek sağlayarak ilerlemenize, başarınızı geliştirmenize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.
#6. Paydaş Güvenini Artırın
Son olarak, bir yatırımcı edinmek, müşterilerinizin ve tüketicilerinizin firmanıza ve onun beklentilerine olan güvenini artırabilir. Sahipler, işçiler, yatırımcılar, rakipler ve tüketiciler paydaşlara örnektir.
Bir İşletme İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur?
Şirketinizin büyümesi için fonlara ihtiyacı var. İlk yatırımcılar (kendinizden sonra) genellikle zaten tanıdığınız kişilerdir. Ancak, kişi listenizi tükettikten sonra bile şirketiniz genişleyebilir. Herkesin istediği tam olarak bu değil mi? Evet. Bu nedenle, işletmeniz için yatırımcı bulmanın yeni yollarını keşfetmeniz gerekecek. Aşağıdaki yollardan bazıları
- Girişimci kapitalistler
- Kuluçka etkinliklerine katılmak
- Saha gecesi etkinlikleri
- Melek Yatırımcılar
- Crowdfunding
- Ağ
#1. ağ
Başlamak için mükemmel bir yer, bölgenizdeki yerel yatırımcıları aramaktır. Ağ fırsatlarından bazıları, sektör dernekleri, Ticaret Odaları, sektör alanınız için Meetup'lar, Ortak çalışma alanları, Toastmaster'lar ve özel üyelik grupları gibi yerlerde bulunabilir.
Bu ağ oluşturma, yalnızca yatırımcıları keşfetmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bağış toplama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ilişkiler kurmanıza da yardımcı olabilir.
#2. kitle fonlaması
Bireysel yatırımcılar, çeşitli web sitelerinde ilgilerini çeken fikirlere bağışta bulunabilirler. Bağış talep edebilir (örneğin, Kickstarter veya Indiegogo'da) veya öz sermayeyi nakit olarak değiştirebilirsiniz (StartEngine, WeFunder, SeedInvest). Öz sermaye kitle fonlaması, 214.9'de Amerika Birleşik Devletleri'nde 2020 milyon dolar topladı (105'dan %2019'lik bir büyüme). 2019'dan 2022'ye kadar, hisse senedi kitle fonlaması yatırımcılarının sayısı %85 artarak 358,000'e ulaştı.
Size faydası nedir? Aracıyı atlıyor ve doğrudan yatırımcılara gidiyorsunuz. Konseptiniz başarılı olursa, marka bilinirliğini artırırken çok para kazanabilirsiniz. Yine de, çabaların sadece %50'sinin etkili olduğunu unutmayın.
#3. Melek Yatırımcılar
Melek yatırımcılar, hisse senedi karşılığında küçük işletmelere yatırım yapan yüksek net değerli bireylerdir. Bir yatırım fonu kullanan risk sermayedarlarının aksine, melek yatırımcılar kişisel paralarını kullanırlar.
#4. Girişimci kapitalistler
Özellikle bir başlangıç işiyse, bir risk sermayedarının (VC) hizmetlerine asla ihtiyaç duymayabilirsiniz. Belki de daha önceki yatırımcı bulma girişimlerinizin tümü, şirketinizi veya başlangıç işinizi olması gereken noktaya getirerek, bu büyük ölçekli yatırımcıların yardımı olmadan gelir elde etmenizi sağlayacaktır. VC'ler genellikle büyük miktarda paradan sorumludur ve oyuna daha sonra girerler. Halihazırda başarılı olan bir işletmenin daha hızlı ve etkili bir şekilde büyümesine yardımcı olmak için büyük meblağlarda para verirler. Melek yatırımcılar gibi risk sermayedarları, firmada hisse sahibi olacak ve nasıl işletileceği konusunda söz sahibi olacaktır.
#5. Saha Gecesi Etkinlikleri
Sık olaylar, maruz kalmanıza yardımcı olabilir. Saha geceleri size konseptinizi sergileme fırsatı sunar. Etkili bir şekilde adım atmak için çok fazla pratiğe ihtiyacınız olacak. Sonuç olarak, ne kadar çok sunum yaparsanız, yatırımcının ilgisini çekmek için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını o kadar iyi anlayacaksınız.
Satış konuşması geceleri çeşitli yatırım grupları tarafından aylık, üç aylık veya yıllık olarak düzenlenmektedir. Bazı endüstri konvansiyonlarının satış konuşması etkinlikleri de vardır, bu yüzden buna dikkat edin.
#6. Kuluçka Etkinliklerine Katılmak
Hızlandırıcı programları, işletmelere başarılı olmak için ihtiyaç duydukları kaynakları sağlamayı amaçlamaktadır. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, işletme okulları, sivil gruplar, hükümet ve diğerleri, başlangıç hızlandırıcılarına ev sahipliği yapabilir. Yeni başlayanlara sorunları çözmede ve başarıya ulaşmada yardımcı olmak için kuluçka etkinlikleri sunacaklar. İnkübatör etkinliklerinin bir parçası olarak, işinizi geliştirmek için bir başvuruda bulunabilirsiniz. Sıklıkla, firmanız üzerinde çalışmaya devam etmek için finansmanın yanı sıra iş rehberliği ve koçluğu alacaksınız. Ayrıca kendi başarılarını başlatmak isteyen diğer şirket sahipleriyle de tanışacaksınız.
Bir Startup İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur?
Aşağıdakiler, başlangıç işiniz için yatırımcı bulmanın kolay yollarıdır.
#1. Ailenizden veya Arkadaşlarınızdan Sermaye İsteyin
Bir işletmenin yatırımcı bulması gerektiğinde, birçok başlangıç girişimcisi önce kendi arkadaşlarına ve ailelerine yönelir. Ayrıca genellikle daha uygun maliyetlidir, çünkü aileniz ve arkadaşlarınızın size profesyonel bir yatırımcı veya bankadan daha iyi bir oranda kolayca borç verme olasılığı daha yüksektir. Bir kredi mi, yoksa genellikle onlara gelecekteki kazançlardan bir pay teklif etmeyi gerektiren doğrudan bir yatırım mı talep edeceğinizi seçmelisiniz.
Arkadaşlarınızı veya akrabalarınızı işinize yatırım yapmaya ikna etmek basit ve karmaşık olmayan bir süreç gibi görünse de, onları normal yatırımcılar gibi ele almak ve niyetlerinizi ve ilgili tehlikeleri açıkça belirtmek her zaman iyi bir fikirdir. Kişisel tanıdıklarınızla her zaman etkin bir şekilde iletişim kurmanızı sağlamadığınız sürece, kişisel tanıdıklarınızla iş ilişkileri kurmanın istenmeyen sonuçları olabilir.
#2. Hisse Senedi Finansmanının Yollarını Arayın
Firmanızda bir pay karşılığında üçüncü bir kişiden sermaye almak, basitçe özkaynak finansmanı. Firmanızın bir kısmını başka biriyle paylaşmak, yeni başladığınızda kulağa çekici gelmeyebilir, ancak bu, hızlı bir şekilde para kazanmanıza ve ürünlerinizi piyasaya sürmek için kullanmanıza yardımcı olur. Yatırım firmaları, çevrimiçi kitle fonlama platformları, kuluçka merkezleri, hızlandırıcı programlar ve çevrimiçi forumlar, öz sermaye finansmanı aramanın iyi yollarıdır.
#3. Küçük İşletme Yönetim Kredisine Başvurun
The Küçük İşletme Yönetimi (SBA) ABD'de 1953 yılında kurulmuş, küçük işletmelere yardım etmeye adanmış bir devlet kurumudur. Doğrudan kredi sağlamasalar da, onaylanmış borç verenleri bulmanıza yardımcı olabilirler ve hatta kredi veren kurumun size daha iyi geri ödeme koşulları ve faiz oranları sunmasına izin vererek krediyi sizin için garanti edebilirler. Küçük Firma Yönetimi, yeni işinizi nasıl kuracağınız, başlatacağınız ve büyüteceğiniz konusunda tavsiyelerin yanı sıra para elde etmenize yardımcı olabilir.
#4. Özel Yatırımcı Arayın
Özel yatırımcılar, şirketteki hisseler karşılığında yatırım yapacak potansiyel başarılı işler (bir başlangıç olabilir) bulan kişilerdir. Özel yatırımcılar iki türe ayrılır:
- Girişimci kapitalistler: Risk sermayedarı, mülkiyet payı, yönetim kurulu üyeliği veya gelecekteki kazançların bir yüzdesi gibi farklı faydalar karşılığında işletmelere finansman sağlayan bir yatırımcıdır. Bir şirket büyüdüğünde ve daha riskli bir girişimi düşündüğünde, genellikle risk sermayedarları aranır. Yatırımcıların parası, kendi paraları yerine risk sermayedarları tarafından kullanılır. (Şirkette hisse satın almak için başkaları tarafından kullanılan bir fon kurarlar).
- Melek Yatırımcılar genellikle hisseler karşılığında yatırım yapacak potansiyel girişimci firmalar bulan varlıklı kişilerdir. Sadece kar elde etmek için yatırım yapan risk sermayedarlarının aksine, melek yatırımcılar genellikle organizasyonun uzun vadeli geleceği ile daha fazla ilgilenirler.
Küçük İşletmeler İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur?
Tamam, Yeni başlayan bir işletme için yatırımcı bulmanın dışında, küçük bir işletme için yatırımcı bulmanın birkaç farklı yolu vardır. O seçeneklere bir göz atalım.
#1. Çalışma Alanınızdaki İşletmeler veya Okullarla İletişim Kurun
Büyük olasılıkla, sizinle benzer bir alanda çalışan insanları zaten tanıyorsunuz. Belki de başlangıç firmanız için potansiyel yatırımcılar için herhangi bir önerileri olup olmadığını öğrenmek için onlardan öğrenebilirsiniz. Tek bir aramayla yatırım yapmaya istekli birini bulmanız pek olası değildir, bu nedenle bu araştırma prosedürü biraz zaman alabilir. Ağ kurmak için büyük olasılıkla çok sayıda telefon görüşmesi yapmanız ve hatta iş etkinliklerine katılmanız gerekecektir. Ancak keşfetmeye devam ederseniz, şirket fikriniz veya ürününüze yatırım yapacak kadar ilgilenen biriyle tanışabilirsiniz.
#2. Kitle Fonlaması Platformlarını Keşfedin
Bir kitle fonlaması platformu, bir kişinin veya işletmenin, gerekli finansman türüne adanmış bir web sitesi aracılığıyla çevrimiçi olarak sermaye artırmasına olanak tanır. Aşağıdaki kitle kaynaklı platform örneklerini göz önünde bulundurun:
- Ödüle Dayalı Kitle Fonlaması: Katkıda bulunanlardan, firmadan bir tür fayda karşılığında nispeten küçük meblağlarda para talep edilir.
- Bağışa Dayalı Kitle Fonlaması: Sağlanan ve genellikle asgari düzeyde olan paranın iade edilmesi beklenmemektedir. Bağışa dayalı kitle fonlaması yoluyla toplanan para, genellikle zarar görmüş kişilere veya ailelere veya eğitim, tıbbi veya acil ihtiyaçları olan bir topluluğa bağış yapmak gibi belirli bir amaç için kullanılır. Bağışa dayalı kitle fonlaması, bir hayır kurumu veya kar amacı gütmeyen kuruluş için fon toplanmasına da yardımcı olabilir.
- Eşler Arası Borç Verme (veya Borç Bazlı Kitle Fonlaması): Eşler arası finansman, fon ihtiyacı olan bireyleri veya işletmeleri yatırımcılarla birleştirerek kredileri kolaylaştırır. Başvuru sahipleri çevrimiçi bir form doldurur ve eşler arası borç verme platformu, potansiyel yatırımcılara para katkıda bulunup bulunmamaya karar vermek için kullanabilecekleri bir kredi puanı verir. Yatırımcılar paralarını ve faizlerini her ay geri alırlar. Bu şekilde fon sağladıkları hiçbir firmaya sahip değiller.
- Equity Crowdfunding: Bu, yatırımcıların bir şirkette hisse satın alıp yarı sahip oldukları bir tür kitle fonlamasıdır. Film başarılı olursa, ilk yatırımları geri ödenmese bile kârın bir kısmını kazanacaklar. İlgili meblağlar önemsiz değildir; genellikle binlerle başlarlar.
Gayrimenkul İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur?
Gayrimenkul yatırımcısı, kârlı bir şekilde para kazanmak amacıyla mülk satın alan kişidir. Bir emlakçı veya emlakçı, gayrimenkul yatırımları veya anlaşmaları bulmak için yatırımcılarla ortak olabilir.
Kiralık bir mülk satın almak, gayrimenkul hissesine veya gayrimenkul yatırım ortaklığına (GYO) yatırım yapmak, bir gayrimenkul kitle fonlaması fırsatına katılmak, evinizin bir kısmını kiralamak dahil olmak üzere çeşitli şekillerde gayrimenkul yatırımcısı olabilirsiniz. veya özel bir ev inşa etmek.
Ortaklık için Gayrimenkul Yatırımcıları Nerede Bulunur?
Banka finansmanı, bir gayrimenkul yatırım kulübü, kitle fonlaması, ağınız, internet kaynakları ve sosyal medyayı içeren ortaklıklar için gayrimenkul yatırımcılarını nerede ve nasıl bulabileceğiniz birçok yol vardır. Onları ayrıntılı olarak ele alalım
#1. Banka Finansmanı
Bir banka, belirli bir yatırım amaçlı gayrimenkul için kredi sağlayarak yatırım hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Emlak bankaları, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli finansman çözümleri sağlamalıdır: çok mülklü finansman.
Bununla birlikte, satın alma ne kadar riskli olursa, bir banka gayrimenkulün finansmanında o kadar temkinli olacaktır. Bu tehlike, bir gayrimenkul yatırım ortağının yardımıyla hafifletilebilir.
için başvurmanız gerekebilir mortgage kredileri mülk edinmek veya finansman sağlamada size yardımcı olacak başka gayrimenkul yatırımcıları bulmak için.
#2. Gayrimenkul Yatırım Kulübü
Gayrimenkul yatırım kulüpleri, sizi yatırım yapmak isteyen diğer gayrimenkul yatırımcılarıyla buluşturarak yatırımcı bulmanıza yardımcı olabilir. Kaynaklarınızı başkalarıyla bir araya getirdiğinizde, tek bir yatırımcıyla yapamayacağınız daha büyük yatırımlar yapabilirsiniz.
#3. Kitle Fonlamasına Başlayın
Kitle fonlaması, dijital bir platform kullanarak çeşitli yatırımcılardan gelen gayrimenkul yatırım nakitlerini bir araya getirme sürecidir. Kitle fonlaması, belirli bir proje için fona giden bir yatırıma para vermek isteyen insanları bir araya getiriyor.
#4. Yakın Ağınızı Hedefleyin
İdeal ortağı bulmak için mahallenizin veya diğer kuruluşların çok ötesini keşfetmeniz gerekmeyebilir. Diğerlerinin yanı sıra akrabalarınızı ve arkadaşlarınızı, kilise organizasyonları aracılığıyla tanıştığınız insanları, mevcut iş arkadaşlarınızı ve belediye meclisinizin yetenekli üyelerini düşünün. Ağınızı hassaslaştırarak ve hedefleyerek işbirliği yapmak istediğiniz yatırımcıları bulabilirsiniz.
Ayrıca, normalde dosyada bir yatırımcı listesi bulunduğundan, halihazırda bir emlakçınız yoksa bir emlakçıyla iletişime geçin veya bulun.
#5. Çevrimiçi Kaynakları Bulun
Meetup ve diğer çevrimiçi yatırım forumları, olası işbirliği için doğru kişileri belirlemenize yardımcı olabilir. Ancak, güvenilir bir site kullandığınızdan veya uygun üyelikleri araştırdığınızdan emin olun - bu, özünde bir dolandırıcılığa veya diğer şüpheli düzenlemelere kapılmayın anlamına gelir.
Kuruluşlar sosyal medyada ilişkiler kurarak gayrimenkul yatırımcılarını hedefler/bulur. Facebook ve LinkedIn, özellikle profilinizi emlak işi uzmanlığınıza göre yapılandırırsanız, kullanabileceğiniz iki popüler sosyal medya ağıdır.
Genel olarak, akraba ve aile ile çalışırken şirket planınızı hassas bir şekilde göstermeniz gerekmez. Bununla birlikte, ağınızı doğrudan bağlantılarınızın ötesine genişlettikten sonra, dışarı çıkıp insanları kanıtlanmamış bir fikre veya yeni kurulmuş bir şirket planına yatırım yapmaya ikna etmeniz gerekecek.
A iş stratejisi, bir firmanın amacı, vizyonu ve açıkça tanımlanmış hedefleri ileriye dönük olarak gerekli olacaktır. Ve her şeyi kısa ve etkili bir şekilde ifade etmelisiniz. Potansiyel yatırımcıların bakabileceği bir web siteniz olduğundan emin olun. Ayrıca, bir noktada fikrinizi yatırımcılara sunmanız gerekecek. Bu nedenle, fikirlerinizi gelecekteki yatırımcılara nasıl düzgün bir şekilde sunacağınızı veya sunacağınızı araştırmanız gerekecektir.
Ayrıca, yatırımcıların işinize yatırım yapmadan veya paralarını yatırmadan önce bazı şeylere ihtiyaç duyduklarını bilin. Aşağıdakiler onların görüşlerinden bazılarıdır
- Ürününüz veya fikriniz benzersiz mi? Nitelikler benzersiz mi? Değilse, bunun satacağını düşündüren nedir?)
- İş planı
- Yönetim ekibi
- Kar, giderler, nihai beklentiler gibi finansal veriler
- Başarı ölçütleri (yatırımcılar, zamanında firmadan nasıl para kazanabileceklerini bilmek isterler.
Sonuç
Son olarak, yatırımcılar yeni başlayanlar ve küçük işletmelerin hızla yükselmesi için mükemmel bir araçtır. Ancak seçtiğiniz yatırımcılar ya marş yapabilir ya da yapabilir. Bu nedenle, bu makalede şirketinize veya gayrimenkulünüze, girişiminize veya küçük işletmenize uygun doğru yatırımcıları nasıl bulacağınızı özetledik. Akıllıca seçim yapmak her zaman gereklidir; bunu aklınızda bulundurun.
FAQs
Bir tüccar bir inestordan nasıl farklıdır?
Bir tüccar genellikle bir yatırımcıdan ayırt edilir. Bir tüccar, varlıkları tekrar tekrar alıp satarak kısa vadeli karlar elde etmeyi amaçlarken, bir yatırımcı uzun vadeli kazanç için nakit kullanır. Tipik olarak, yatırımcılar hisse senedi veya borç senetlerine yatırım yaparak kar elde ederler.
Küçük bir işletme nasıl yatırımcı bulabilir?
Mezunlar ağınız da yatırımcı aramaya başlamak için mükemmel bir yer olabilir. Bundan sonra, ticaret birliklerine veya yerel ticaret odanıza göz atabilirsiniz. Ayrıca, ağ oluşturmanın yalnızca doğru yapıldığında faydalı olduğunu unutmayın.
Melek yatırımcılar iyi bir fikir mi?
Harvard Business School araştırmacılarına göre, melek destekli işletmelerin iş hayatında daha uzun süre kalma, önemli ölçüde gelişme ve daha yüksek getiri oranına sahip olma olasılığı daha yüksek.
Yatırımcılar para kazanıyor mu?
Temettüler, hisse senedi yatırımcıları için bir tür parasal ödüldür. Aylık veya üç ayda bir hissedarlara dağıtılan şirketin karının yüzdesini yansıtırlar. Faiz geliri gibi temettü geliri, normalde belirli bir süre için belirli bir oranda ödenir.
