İş geliştirme süreci boyunca paradan tasarruf etmek çok önemlidir. İşletmenizi başlangıçtan itibaren çantanızdan yürütmek, tahmin edilenden daha uzun sürecektir. Yatırımcıları işinize nasıl çekeceğinizi bilmeniz ve başarılı olmak için gereken zaman, çaba, maliyet ve enerjiyi azaltmak için iyi düşünülmüş bir plana sahip olmanız şiddetle tavsiye edilir.
Finansal destekle işletmenizin katlanarak büyüyebileceği ve başarı potansiyeline ulaşabileceği haber değil. Hiçbir insan bir ada değildir ve hiçbir iş de bir ada değildir, bu nedenle işinizi geliştirmek için gerekli parayı enjekte etmek için yatırımcılara ulaşmaktan çekinmeyin.
Yatırımcı arama süreci başlı başına bir yatırımdır, ancak bu arayış sırasında zaman, para ve enerjiyi doğru bir şekilde kullanırsanız, belirlediğiniz hedeflere ulaşma şansınız daha yüksek olacaktır.
Yatırımcıları İşletmenize Çekmek için Kanıtlanmış İpuçları
İşte yatırımcıları işletmenize çekmenin kanıtlanmış çeşitli yolları. İşinizin ihtiyaç duyduğu yatırımcıları çekmek için büyük bir ilgiyle incelemeye, kavramaya ve bilgiyi uygulamaya çalışın.
#1. Sağlam Bir İş Planı Oluşturun
İş planınız, yatırımcılara işinizin zamanlarına ve paralarına değdiğini gösteren kritik bir belgedir. Stratejiniz, işletmenizin amaçlarını ve hedeflerini net bir şekilde açıklamalı ve ekibinizin sektörünüzdeki bilgisini göstermelidir. Müşterilerinizi (hedef pazarınız) tam olarak anladığınızı gösterin ve tedarik ettiğiniz ürün veya hizmetlerin ayrıntılı bir açıklamasını sağlayın.
Pazarlama planınız, iş planınızın önemli bir parçasıdır. Pazarınızın boyutunu ve büyüme beklentilerini, ayrıca trendleri ve satış olanaklarını tanımlar. Fiyatlandırma, promosyon ve dağıtım taktiklerinin tümü burada bir rol oynar. Rekabeti nasıl uzak tutmayı planladığınız da dahil olmak üzere giriş engellerini tartışın. Son olarak, iş stratejinizi çekici bir şekilde sunarak herkes için erişilebilir hale getirin. Bu sadece sizi öne çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda izleyicileriniz bunun için size teşekkür edebilir.
Sektörünüzü ve pazarınızı zaten bilen yatırımcıların bilgi ve rahatlıklarından dolayı firmanıza yatırım yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtmekte fayda var. Onların bilgilerinin sizin için daha spesifik sorular anlamına gelebileceğini unutmayın, bu nedenle deneyiminizi göstermeye hazır olun.
#2. Tahmin Modeli Oluşturun
Ölçeklenebilir ve mümkün olduğu kadar kapsamlı, şeffaf, tekrarlanabilir bir iş modeline sahip olmak çok önemlidir. Yatırımcılara büyümeyi sadece öngördüğünüzü değil, planladığınızı da gösterin. İş stratejinizin kuruluşunuzun daha kazançlı hale gelmesine nasıl yardımcı olacağını göstermeye hazırlanın. Yatırımcılar için kritik olduğu için finansal ve piyasa konularına öncelik verilmelidir.
Makul bir tahmin modeli, yatırımcıların pazarınızı ne kadar iyi tanıdığınızı ve pazarda başarı olasılığınızı değerlendirmek için kullanabilecekleri bir tekniktir. Modeliniz makul olmalı, ancak aynı zamanda yatırımcıların merakını uyandırmak için yeterli gelir ve büyüme göstermelidir. Sadece hedeflerinize nasıl ulaşmayı düşündüğünüzü açıklamaya hazır olun. Temkinliden hevesliye kadar değişen alternatif varsayımları göstermek için muhafazakar ve agresif tahminler sunmayı düşünün. Tahminin sürekli yeniden değerlendirmeyi gerektiren sürekli bir süreç olduğunu unutmayın. Öngörüleriniz ne kadar güncel olursa, işiniz için bilinçli stratejik kararlar almak için o kadar donanımlı olursunuz.
#3. Müşteri Referansları İsteyin
Yatırımcılar, ürününüz veya hizmetiniz hakkında ilk elden bilgiye sahip müşterilerle konuşmak ister. Müşteri görüşmesi, şirketiniz hakkında sizinle yapılan bir toplantıdan veya firmanızın pazarlama materyallerini veya web sitesini okuyarak elde edilemeyecek benzersiz bir bakış açısı sağlar.
Yatırımcılar, işletmenizin müşterilere sağladığı değeri, müşterilerinizin satın almaya karar verirken geçirdikleri süreci, müşterilerinizin kullanıcı deneyiminin nasıl olduğunu ve sizi rakiplerinizden neyin ayırdığını bilmek ister. Tüketicileri zamanı geldiğinde olası yatırımcılarla görüşmeler yapmaya hazırlayın.
#4. IP adresi (varsa)
Fikri mülkiyet veya fikri mülkiyet, bilgi sürdürülebilir ve savunulabilir bir farklılaşma işlevi gördüğünden, bugün kuruluşlar için, özellikle teknolojik yeni kurulan şirketler ve üretim firmaları için her zamankinden daha önemlidir. Patentler, ticari markalar ve telif hakları, fikri mülkiyetin üç kategorisidir. Yatırımcılar, şirketinizin hangi fikri mülkiyeti koruması gerektiğini ve onu nasıl koruyacağınızı anladığınızı görmek ister.
Başlangıç Genom Projesine göre, fikri mülkiyet (IP), dünya çapındaki şirketlerin piyasada rekabet avantajı elde etmeleri için hayati bir faktör olarak vurgulanmıştır.
#5 Cap Tablonuzu Açıklamaya Hazırlanın
Bir büyük harf tablosu (sınır tablosu), bir işletmedeki çeşitli yatırımcıların veya borç verenlerin öz sermaye ve borç sahipliği ve tasfiye sıralarını listeler. Bir üst sınır tablosu, şirketin kurucularının ne kadarına sahip olduğunu gösterdiği için yatırımcılar için yararlıdır.
Yatırımcılar, çıkarlarının kurucularla uyumlu olduğunu ve sonraki turlarda yatırımcıları çekmek için yeterli stok kaldığını bilmek isterler. "Kurucu seyreltmesi"nin (kuruculara zahmetli şartlarla verilen nakit) kırmızı bir sinyal verebileceğini unutmayın.
#6 Mali Tablolarınızı Tanımlayın
Firmanızın mali tabloları, işinizi nasıl yürüttüğünüz hakkında çok şey ortaya koyuyor. Yatırımcılar özellikle nakit akışınız, borç taahhütleriniz ve öz sermayenizle ilgilenirler. Bankada nakit bulundurmak, beklenmedik durumlara hazır olduğunuzu ve yeni olasılıkları değerlendirebileceğinizi gösterir.
İyi nakit akışı (ve güçlü bir nakit akışı tahmini), yatırımcılara güven veren sürdürülebilir operasyonların bir işaretidir; "kırmızı"dan uzak durabileceğine inanıyorlar. Borç taahhütleri ise borç ödemelerinde tüketilen nakde dönüşmektedir. Yavaş aylar, bordro ve diğer yükümlülükleri yerine getirememenize neden olabilir. Peki ya adalet? Yatırımcılar firmanızda hisse satın almakla ilgilenirler, bu nedenle şirketinizin işini hissedarlara belirlemek için mali tablolarınızı kullanacaklardır.
#7. Gelirlerin Nasıl Kullanılacağını Açıklayın (Fon Kullanımı)
Yatırımcılar, şirketinizin fonları nasıl kullanmayı planladığını bilmek ister. Fonlarını sermaye harcamaları için kullanacak mısınız? Peki ya araştırma ve geliştirme? Peki ya yasal ve muhasebe ücretleri? Peki ya işe alım maliyetleri ve tazminatı? Sürecin başlarında sermaye verimliliği oluşturmak, şirketinizin algısal liderlik geliştirmesine yardımcı olabilir ve sonuç olarak sizi yatırımcılar için daha çekici hale getirebilir. Ulaşmayı umduğunuz kilometre taşlarını ve beklenen sonuçları yatırımcılara iletmeye hazırlanın.
Şirketinizin yatırım potansiyelini değerlendiren yatırımcılar, finansal performansınızı her açıdan inceleyeceklerdir. Onlara, paralarının en az miktarını kullanarak işinizi nasıl hızla büyütmeyi umduğunuzu söyleyin. Ekonomik koşullardan bağımsız olarak hedefiniz ihtiyatlı bir şekilde harcamak olmalıdır, bu nedenle sağlam bir finansal yönetim geçmişi oluşturun.
#8. Toplam Adres Pazarını ve Pazara Git Stratejisini Tanıyın
TAM veya toplam adreslenebilir pazar, yatırımcıları pazarınızın potansiyel büyüklüğü hakkında bilgilendirir. Ulaşılabilecek maksimum müşteri sayısı nedir? Pazar lideri olmak ne kadar sürer? Pazar boyutunu anlamak, yalnızca işinizi yönlendirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda pazara açılma stratejinizi belirlemenize de yardımcı olur. TAM'nizi anlamak, pazarınızın gerçek boyutu, bekleyebileceğiniz potansiyel müşteri sayısı, satış boru hattınızın karşılanacağı sürenin uzunluğu ve belirli bir zaman dilimi için potansiyel gelir hakkında tahminler yapmanıza olanak tanır.
Yatırımcılar, rekabet avantajı elde etmek amacıyla müşterilere ulaşmak ve onlara değer sağlamak için kaynaklarınızı nasıl kullanmayı planladığınızı bilmek ister. Akışkanlığın önemi göz ardı edilemez; pazarınız, sektörünüz ve işiniz değiştikçe stratejiniz de değişmelidir. Yatırımcıların hızlı büyüyebilen ve bu genişlemeyi yönetebilen şirketleri sevdiğini unutmayın. TAM'ınızı ifade edebilmeli ve bunu başarmak için yaklaşımınızı yatırımcılarla tartışabilmelisiniz.
#9: Güçlü Bir Satış Hattını Gösterin
Satışsız iş diye bir şey yoktur. Yatırımcılar, ürün veya hizmetinizin yüksek talep gördüğünden memnun olmalıdır. Ürününüz veya hizmetiniz piyasada mevcut olandan farklı olmalıdır. Yatırımcılara satış sürecini anlatırken, farklılaştırıcılarınız basitçe tanımlanmalıdır.
Belki de rekabet avantajınız fikri mülkiyetinize dayanmaktadır veya belki de bir sorunu yeni bir şekilde ele alıyorsunuzdur. Gerçek kanıtlar kullanarak yatırımcılara pazar potansiyelinizin bir yatırımı haklı çıkarmak için yeterince önemli olduğunu göstermeye hazırlanın. Önceki satışların bir kaydını sağlayın (satın alma sürecinin her seviyesindeki potansiyel müşteri sayısı dahil) ve işi büyütmek ve para kazanmak için boru hattınızı nasıl artırmaya devam edeceğinizi gösterin.
# 10: Yasal Durum Tespiti Yapın
Firmanıza yatırım yapmakla ilgilenen yatırımcılar, şüphesiz bir avukata kapsamlı bir yasal analiz yaptıracaktır. Tatsız olsa da yasal durum tespiti prosedürü, işinizin ve ekibinizin tüm yasal yönleri üzerinde etkili bir şekilde son kontroldür. Yatırımcılar, bir satın alma işlemi yapmadan önce yalnızca firmanızı ve faaliyetlerinizi daha iyi anlamakla kalmaz, aynı zamanda satın alma fiyatını tahmin etmelerine yardımcı olmak için bu bilgileri kullanırlar.
Sürecin mümkün olduğunca sorunsuz ilerlemesi için onların hukuk ekibiyle sizinkinin iyi geçinmesi önemlidir.
#11. Yatırımcılarınızın bilgisi
Genelde bildiklerinizin sizi cezbetmek için daha iyi bir şansa sahip olduğuna inanılır. Çoğu durumda, bir yerde oturup yatırımcıların size gelmesini beklemezsiniz. Tıpkı ürününüzün hedef pazarını aradığınız gibi, yatırımcılarınızı da arayın. Yatırımcıları araştırmak için biraz zaman ayırabilirsiniz. İstediğiniz yatırımcı türüne gereken özeni gösterin. Bu, size aradıkları şey hakkında fikir vermenize yardımcı olacak ve bu da zamandan ve enerjiden tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.
Onları kişisel düzeyde tanımak size kalmış. Sizinkine benzer inanç ve ilgi alanlarına sahip yatırımcılar bulun. Onlarla bağlantı kurmak çok daha kolay oldu.
Devamını Okuyun: Pazarınıza Nasıl Kolaylıkla Girebilirsiniz[6 yol]
#12. Bütçe Aşamalarını Karşılayın
Yatırımcılar, işletmenizin onlara istedikleri getiriyi sağlayabileceğinin garantisini almak isterler. Ve onları ikna etmenin yollarından biri, neler yapabileceğinizi göstermektir. En iyi işletmeleri, kanıtlanmış müşteri keşfine sahip olanlar olarak kabul ederler. İlk müşterilerinizi elde etmek ve işletmeniz ile pazar arasında bir eşleşme olduğundan emin olmak için bir bütçeye ihtiyacınız olacak. Bazı dönüm noktalarına ulaşmayı başardığınızda, satış konuşmasına geçebilirsiniz. yatırımcıların.
Yatırımcılar, işinize çekileceklerinden eminler çünkü teslim etme konusunda bir sicile sahip olduğunuzu gösterdiniz. Ayrıca, yatırımcıları ararken, giderler ve seyahat açısından maliyeti de hesaba katmanız gerekir. Bunun nedeni, satış konuşması yapan yatırımcıların aylar sürebilmesidir.
Daha fazla oku: Fiyat yolu nasıl kazanılır
#13. Kitle Fonlamasına Doğru Yalın
Son zamanlarda yatırımcıları işletmenize nasıl çekersiniz sorusuna cevap ararken kesinlikle kitlesel fonlama terimi karşımıza çıkacaktır. Kitle fonlaması, yatırımcıları işletmelere çekmenin ve sermaye artırmanın yeni bir biçimidir. Kitle fonlaması çoğunlukla çevrimiçi yapılır. İş fikrinizi bir kitle fonlaması sitesinde yayınlamayı ve potansiyel yatırımcılarınızın onu sitede bulmasına izin vermeyi içerir. Yaptıklarınızı dünyaya duyurmanın bir yoludur.
Kitle fonlaması, kendilerini buldukları aşamadan bağımsız olarak her türden girişimciye fayda sağlayabilir. Bunun nedeni, internet bağlantısı olduğunda insanlara küresel bir erişime sahip olmasıdır. Nasıl gittiğine bağlı olarak, ihtiyacınız olan paranın tamamını veya bir kısmını alabilirsiniz. Bundan sonra yatırımcıları işletmenize nasıl çekeceğinizi düşündüğünüzde, kitle fonlamasını düşünün.
# 14. Satış konuşmanızla tanışın
Belirli bir yatırımcıyı işletmenize çekme beceriniz satış konuşmanıza kadar gelebilir ve bu tür yatırımcıları çekmek için kesinlikle doğru yapmanız gerekir. Bu noktada sizden herhangi bir hata beklenmez ve hata yapmamak için önlem almanız gerekir.
Çok iyi bilmek için adımınızı prova etmeniz, gerçeklerinizi adınızı biliyormuş gibi bilmeniz gerekiyor, ancak robotik olmanıza gerek yok. Hazırlanırken, sorularını tahmin etmeli ve onlar için hazır cevaplar almalısınız.
Açıkça konuşun, bir miktar sakinlik gösterin ve savunmacı veya saldırgan olmayın. Ve anında doğru kararları vermek için numaralarınızı bildiğinizden emin olun.
#15.Pazarınız Hakkında Bilgi
Daha önce de belirtildiği gibi, çabalarınızın çoğu yatırımcıları işinizin yatırımlarına değer olduğuna ikna etmeye yönelik olmalıdır. Pazarınızı ne kadar iyi tanıdığınızı göstererek bunu kanıtlayabilirsiniz.
Satış konuşmasından önce, hedef pazarınız hakkında kapsamlı bir araştırma yapın. Rakamları doğru ve yatırımcılara açık tutun. Ürün veya hizmetinizin ne kadar talep gördüğünü, tüketicilerinizi ne kadar iyi tanıdığınızı ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmelerini sağlayın.
Varsa, potansiyel yatırımcılarınıza rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunuzu gösterin. Ayrıca, işletmenizin büyüme potansiyelini ve benimsemeyi düşündüğünüz pazarlama stratejisini bildiklerinde daha iyi ikna olurlar. Bir dahaki sefere yatırımcıları işinize nasıl çekeceğinizi düşündüğünüzde, kafanızda daha iyi bir cevap buldunuz.
#16. Yönetim Ekibi için Bios ve Referanslar Sağlayın
Yatırımcılar, sektör geçmişlerinden iş deneyimlerine kadar hem sizinle (CEO olarak) hem de yönetim ekibiyle ilgilenir. Sizin ve ekibinizin şirketi başarıya götürürken aynı zamanda yatırımlarına geri dönüş sağlayabileceğine ikna olmaları gerekir. "En iyi muz" olarak deneyiminiz, yatırımcılar için son derece önemlidir. Alanınızda veya önceki girişiminizde olağanüstü başarı, bilgi ve liderlik geçmişine sahip olup olmadığınızı keşfetmek istiyorlar. Güven ve tutku yansıttığınızdan emin olun ve firmanızın ihtiyacı varsa rotayı değiştirmeye hazır olduğunuzu ve yeteneğinizi gösterin.
Yatırımcıların CEO'larda aradığı diğer olumlu özellikler arasında, liderlik ekibinizin girdileriyle karar verme kapasitesi (kararsızlığa yer yoktur), mükemmel kişilerarası ve ağ oluşturma becerileri ve temel yetkinlikler etrafında bir firma geliştirme ve bunları uygulama becerisi yer alır.
Yatırımcıları çekmek, bir işletmeyi yönetmenin diğer yönlerinde olduğu gibi oldukça sıkıcı bir görev olabilir. Uygun sürüş ve adanmışlıkla, iş hedeflerinin karşılanacağı kesindir. Ancak bir işletme sahibi olarak yatırımcıları işletmeme nasıl çekerim sorusunu sormuşsanız, eminim artık bu konuda daha iyi yollar biliyorsunuzdur.
Yatırımcı Ararken Nelere Dikkat Etmeliyim?
Yatırımcılar bir şirkete para yatırıp yatırmamaya karar verirken birkaç faktörü dikkate alır. Kişi gerçekten ne yaptığını umursuyor mu? Kişiliklerini nasıl değerlendirirsiniz? Sayıları kavramaları kapsamlı görünüyor mu? Bu faktörlerin tümü önemlidir. Yatırımcılar, hedeflerinizin, yöntemlerinizin ve motivasyonlarınızın birbiriyle uyumlu olup olmadığını en başından bilmek ister. Bir ilişkideki eşit olmayan güç her iki tarafta da güvensizlik yarattığından, Yatırımcılar ilişkinin adaletsiz bir şekilde yapılandırılmadığından emin olmak isterler.
Birçok yönden, bir iş ortağına kur yapmak, önemli bir başkasıyla çıkmaya benzer. Bu yol sadece bir yöne gidemez. Bu, Yatırımcıların masaya getirdikleri değer için tanınmayı ve yatırımları için ödüllendirilmeyi beklediği anlamına gelir. Parayla tam olarak ne yapmayı düşünüyorsun? Açıkçası, hiç kimse bir çek yazıp hemen unutmak istemez. Yatırımcılar katkıda bulunmak ister çünkü karşı taraf aktif olarak rehberlik arar, takılıp kaldıklarında veya ağ kurmak istediklerinde onlara danışır ve paralarının nasıl kullanılacağına dair iyi tanımlanmış bir stratejiye sahiptir. Bir yatırımcının şirkete olan sahiplik duygusu ve gururu ve onunla olan ortaklığı bununla desteklenir.
Bir şirkete para yatıran herkes, anlamlı bir şekilde katkıda bulunduklarını hissetmek ister. Sadece iletişim hatlarını açık tuttuğunuzdan emin olun; günlerini her yönüyle yakından yönetmeye gerek yok. Niyetleriniz konusunda her zaman şeffaf olun ve eleştiriye açık olun. Başarılı bir işbirliğinin sırrı, üyeleri arasındaki açık iletişimdir. Doğru yatırımcıyı bulmak, işinizin başarısı ve uzun vadeli hedeflerinizi gerçekleştirmeniz için çok önemli olacaktır.
Yatırımcıları Bir İşletmeye Yatırım Yapmaya Çeken Şeyler Nelerdir?
Liderleri ve çalışanları da dahil olmak üzere şirket çalışanları, Yatırımcılar için önemli bir satış noktasıdır. İşletme sahipleriyle sohbet etmekten keyif alıyorlar çünkü bu onlara motivasyonları ve girişimlerinin geçmişi hakkında fikir veriyor. Her şeyin yolunda olduğundan emin olmak için daha klinik veya entelektüel tonda sorular sorabilirler. Diğer durumlarda, Yatırımcılar geçmişleri veya aile dinamikleri hakkında gayri resmi olarak bilgi almak isteyebilirler.
Çoğu yatırımcı, ara sıra potansiyel olarak uygunsuz sorular sormaktan suçludur. Ancak onları suçlayamazsınız, temelde dünya görüşlerinin teorik gerekçeleriyle ilgileniyorlar. Birinin felsefi duruşu hakkında bir fikir edindiklerinde, bilgiyi nasıl aldıklarına ve seçimlerini neyin motive ettiğine dair daha net bir fikre sahip olurlar. Her şirket yavaş dönemler yaşar. Kötü günlerde bireylerle nasıl başa çıktıklarını gözlemleyerek, daha ciddi bir krizde nasıl tepki verecekleri konusunda muhtemelen bir fikir edinebilirler. Bir yatırımcı olarak, liderinizin sadece parasal olarak değil, aynı zamanda felsefi olarak da yetkin olduğunu bilmelisiniz.
Yatırımcıları Nasıl Çekersiniz SSS
Nasıl yatırımcı bulurum?
Girişim etkinliklerine (endüstri konferansları, satış konuşması yarışmaları, buluşmalar vb.) katılmak, olası yatırımcılarla ve VC'lerle tanışmak için harika bir yoldur. Bu etkinlikler size diğer işletmelerle ağ kurma, başarılı girişimcilerden öğrenme ve yatırımcılarla yüz yüze tanışma fırsatı sunar.
Yatırımcılar geri ödemelerini nasıl alır?
Daha sık olarak, yatırımcılara şirketteki öz sermayeleri veya yatırımlarına dayalı olarak sahip oldukları işin miktarı ile ilgili olarak geri ödeme yapılacaktır. Bu, yalnızca sahip oldukları miktar temelinde geri ödenebilir veya tercihli ödemeler yoluyla yapılabilir.
Bir yatırımcı bir mal sahibi midir?
Borç veren bir yatırımcı olarak bir mal sahibi değilsiniz. Bir firmada hisse satın aldığınızda, bir mülkiyet yatırımı yapmış olursunuz. Ödülünüz, şirketin karının size düşen kısmıyla orantılı olacaktır. İlk yatırım tutarı şirketin nihai değerine dahil edilecektir.
- 2023'de Küçük İşletmeyi Nasıl Finanse Edersiniz (En İyi 13+ Seçenek)
- YENİ İŞLETME KREDİLERİ: Birleşik Krallık'ta Yeni Başlayanlar ve Küçük İşletmeler İçin Krediler
- Müşteri sadakati nasıl kazanılır. [8 kolay yol + vaka çalışması]
- Sermaye Artırma: Başlangıç İçin Sermaye Artırmanın 7 Yolu
- Kumar Endüstrisinin Müşterileri Çekmek İçin Kullandığı Stratejiler
