Kredileri kapatmak, özellikle de tüm rekabet ortamında zor olabilir. Birçok farklı türde ipotek kredisi veren ve kredi veren şirket olsa da, daha fazla kredi kapatmak ve gelirinizi artırmak için kendinizinkini diğerlerinden farklı hale getirmeniz gerekir. İşte daha fazla konut kredisini nasıl kapatabileceğiniz.
1 numara. Değer katmak
Sizi rekabette öne çıkarabilecek şeylerden biri, yapabileceklerinden daha fazla değer katmaktır. Birini satmaya çalışmadan önce her zaman birine bir şey vermeye çalışmalısınız. Bir kredi yapılandırmanın yanı sıra, onlara ipotek kredisi alma hakkında daha fazla bilgi vererek değer katmanız gerekecek.
Örneğin, yeni ev alıcılarına şunları sağlayabilirsiniz: ipotek hesaplayıcıları bu onların bir eve hazır olup olmadıklarını belirlemelerine yardımcı olabilir. Mortgage hesaplayıcıları, borçlulara, satış sürecinizden geçmeden önce ne kadar ev alabilecekleri gibi bilgiler sağlayabilir. Bu, hazır olmayan başvuru sahiplerini ayıklayabileceğiniz ve yalnızca gerçekten kredi almaya hazır olanlarla çalışabileceğiniz anlamına gelir.
2 numara. Fazla Satış Yapmayın
Hiç kimse doğrudan satılmaktan hoşlanmaz, hatta satmak isteyenler bile. ev al. Asla neden en iyi olduğunla ilgili bir sohbete başlamamalısın ve birini hemen seninle çalışmaya ikna etmeye çalışmamalısın.
Aşırı satış yapmak yerine, satış açıcınızı yönlendirmek için ödünç alanın tonunu kullanın. Örneğin, size düşman olurlarsa, satış konuşmanıza devam edebilmeniz için ortamı yumuşatmak ve morallerini yükseltmek için bir şaka yapmaya çalışın.
Soğuk arama yapmıyorsanız, ancak sıcak müşteri adayları arıyorsanız, onlara en doğru bilgileri verebilmeniz için tüm bilgilerinin önünüzde olduğundan emin olun.
#3. Doğru Yazılımı Kullanın
İster satış yapmaya çalışıyor olun, ister soğuk bir müşteri adayını sıcak bir müşteri adayına dönüştürmeye çalışıyor olun, ister MSR portföyünüzü yönetiyor olun, hepsi ipotek komisyoncuları kendilerini organize tutmak ve satış verimliliğini artırmak için doğru yazılım karışımına ihtiyaç duyarlar.
Örneğin, MSR değerleme yazılımı portföy değerleme ve ayrıntılı raporlama ile MSR portföyünüzü oluşturmanıza ve optimize etmenize yardımcı olabilir. Satış yazılımı ise potansiyel müşterilerinizi yönetmenize yardımcı olabilir, böylece onlara daha etkili bir şekilde satış yapabilirsiniz.
#4. Ne Gerektiğinin Farkına Varın
Bilgi almak isteyen biriyle bir telefon görüşmesi yapmanın bir anlamı yok. ipotek ve konuşmayı orada bitirmek. Bir borçlunun güvenini kazanmanız gerektiğinden, satışı kapatmak için birden fazla toplantı gerekir. Çok fazla kredi memuru ilk iki toplantıdan sonra vazgeçiyor ve iyilik olasılığını unutuyor. Bunun yerine, uzun oyunu oynamayı hedeflemelisiniz ve onların güvenini ve işini kazanabilmeniz için potansiyel müşteriyle çalışmayı denemelisiniz.
# 5. Sektör Uzmanı Olun
Potansiyel müşterilerin güvenini kazanmanın bir yolu, bir endüstri uzmanı olmak ve adınızı orada duyurmaktır. için iyi halkla ilişkiler uygulamalarını kullanabilirsiniz. kaynak olmak muhabirler için veya hatta kendi blogunuzu yazın, böylece uzmanlığınızı kanıtlayabilir ve potansiyel müşterilerinizle telefonda konuşmadan önce güvenini kazanabilirsiniz.
#6. Süreci Devam Ettirmek için Eylem Öğelerini Kullanın
Her telefon görüşmesini bir potansiyel müşteriden haber alıp alamayacağınızı merak ederek bitirmek yerine, müşteriye sonraki adımlar için yapacak bir şeyler verin, böylece onlara satış yapma şansınızı artırabilirsiniz.
Her telefon görüşmesinden sonra, konuşulanları gözden geçiren kısa bir e-posta ve süreçte ilerlemelerini sağlamak için onlara yapacak bir şeyler veren eylem öğelerinin bir listesini gönderin. İlk ilk aramadan sonra tüm potansiyel müşteriler için bir kontrol listesi tasarlayabilir ve oluşturmalısınız, böylece onları huninizde hareket etmeye devam ettirebilirsiniz.
Daha fazla ipotek kredisi kapatarak daha fazla para kazanabilir ve işinizi büyütebilirsiniz. Ancak anlaşmaları kapatmak parkta bir yürüyüş değildir - sıkı çalışma ve sabır gerektirir. Daha fazla ipotek kredisi kapatmaya başlamak için yukarıdaki ipuçlarından birini veya tümünü kullanmayı deneyin.
Kapanış Kredileri SSS
Kapanış masrafları için kredi alabilir misiniz?
Kapanış maliyetlerinizi tek seferlik bir harcama olarak cebinizden ödemek, bunları karşılamak için en uygun maliyetli yaklaşımdır. Borç veren izin verirse, onları krediye katlayarak finanse edebilirsiniz, ancak kredinin süresi boyunca bunlara faiz ödemek zorunda kalacaksınız.
Bir krediyi nasıl kapatırsınız?
Aşağıda daha fazla ipotek kredisini kapatmak için bazı ipuçları verilmiştir;
- Değer katmak
- fazla satma
- Doğru yazılımı kullanın…
İlgili Makaleler
