İnsanların çoğu, patronlarından nasıl zam isteneceği konusunda ürperiyor. Firmanız düzenli olarak yıllık ücret artışı sunmuyorsa ve terfi için uygun değilseniz, istemek tek seçeneğiniz olabilir. Zam istemenin tamamen kabul edilebilir olduğunun ve şirket yöneticilerinin ve işletme sahiplerinin çoğunluğunun çalışanlarını kollamak istediğinin farkında olmalısınız. Bu nedenle, bu yazıda size patronunuzdan etkili bir şekilde nasıl zam isteyeceğinizi göstereceğiz.
Prosedür rahatsız edici ve göz korkutucu görünse de, özellikle patronunuzu tanıyorsanız öyle olması gerekmez. Araştırmanızı yaparsanız ve gerekli bilgilerle hazırlanırsanız, sohbete başlamak için daha rahat hissedeceksiniz.
Patronunuzdan Zam Ne Zaman Talep Edilir?
Şirketiniz yıllık zam teklif etmiyorsa, inisiyatif almanız ve patronunuzdan ne zaman zam talep edeceğinize karar vermeniz gerekecektir. Başarı şansınızı artırmak için, isteğinizi dikkatlice planlayın. Zam istemek için ideal anlardan bazıları şunlardır:
- Mükemmel bir performans değerlendirmesinin ardından
- Önemli bir proje bittiğinde,
- Ek görevleri kabul ettiğinizde vb.
- Şirket mali açıdan başarılı bir çeyrek geçirdiğinde ve zam alalı bir yıl veya daha fazla zaman geçtiğinde
- Farklı bir kuruluştan iş teklifi alırsanız
- Amiriniz iyimser hissettiğinde
aşağıdakileri göz önünde bulundur:
- Maaşınıza en son ne zaman zam yapıldı?
- İş performansınız maaş zammını nasıl haklı çıkardı?
- Mesleki başarınız şirketin gelirindeki artışı nasıl etkiledi?
- Neden şu anda bir maaş zammına ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz?
Neden Zam İstiyorsunuz?
Cevaplanması gereken can alıcı soru bu. Patronunuzdan zam isterken, zam istemenizin tüm nedenlerinin bir listesini yapın. Kiranız arttı diye ya da iş arkadaşınızın sizin kadar emek vermemesine rağmen sizin kadar maaş almasına kızdığınız için zam istemeyin.
Talebiniz, performansınıza ve ekibe ve kuruma sağladığınız değere dayalı argümanlarla desteklenmelidir.
Patronumdan Ne Zaman Zam İstemeliyim?
İlk şey, ne zaman zam isteneceğini anlamaktır. İdeal zamanlamayı ararken aşağıdaki faktörleri aklınızda bulundurun:
1 numara. Tüm Sayıları Hesaplamadan Önce
Patronunuz maaşınızı artırmak isteyebilir, ancak bütçe belirlendikten sonra sorarsanız bunu yapamayabilirler. Bir sonraki mali yılın başlangıcından önce bütçeleme tamamlanır. Devlet mali yılları genellikle 1 Ekim'den bir sonraki yılın 30 Eylül'üne kadar sürerken, perakende mali yılları genellikle 1 Şubat'tan 31 Ocak'a kadar sürer (okul bölgesi). Emin değilseniz sorun.
2 numara. Yıllık İncelemenizi Yaptırdığınızda
Yıllık inceleme, ödeme konusuna yumuşak bir geçiş sunar. Hedefleriniz, önemli başarılarınız ve organizasyonla geleceğiniz zaten tartışmaya açık olacak. Yıllık incelemenizin zamanlamasının bütçeleme dönemiyle pek uyumlu olmayabileceğini unutmayın.
3 numara. İnanılmaz Bir Görevi Tamamladığınızda
Zam talebinde bulunduğunuzda kaldıraç elde etmek istersiniz. Sunacak çok şeyi olan kendine güvenen bir kariyer profesyoneli olduğunuzu ve bunun bir müzakere olduğunu unutmayın. Burada akılda tutulması gereken önemli bir nokta var ve bunu bundan sonraki bölümde daha ayrıntılı tartışacağız. Büyük bir projeyi veya görevi bitirdiyseniz (ve başardıysanız) değerli bir varlık olduğunuzun tartışılmaz kanıtını gösterdiniz.
Patronunuzdan Zam İstedikten Sonra Ne Beklemeli?
Yöneticinize zam talebinizi yaptıktan sonra düşünmesi için biraz zaman tanıyın. Onlara şahsen teşekkür edin ve ardından o günün ilerleyen saatlerinde kısa bir takip e-postasıyla konuşmanızın önemli noktalarını açıklayın ve onlara bir kez daha teşekkür edin.
İşletmelerin çoğunda, yöneticilerin bir artışı onaylamadan önce başkalarından bilgi alması gerekir. Bir hafta içinde yanıt almazsanız bir seçim yapıp yapmadıklarını kontrol etmek için takip edin.
Aradığınız yükselişi elde edemediyseniz pes etmeyin. Daha fazla tatil günü gibi şirketin sunabileceği alternatif faydalar olup olmadığını yöneticinize sorun. Yakın gelecekte zam alma şansınızı artırmak için başka hangi becerileri öğrenebileceğinizi veya kazanabileceğiniz sertifikaları öğrenin.
Patronunuzdan Nasıl Zam İsteyebilirsiniz Örnekler
İşte patronunuzdan nasıl zam isteyeceğinize dair birkaç örnek:
1 numara. Kıyaslamanızı Bulun
Zam talep etmeden önce biraz pazar araştırması yapın. Tam olarak ne yapmalısın? Payscale, Glassdoor ve LinkedIn, maaş bilgisi aramaları için mükemmel kaynaklardır.
Maaşınız, nerede yaşadığınıza ve bir şirkette mi, küçük bir işletmede mi yoksa kâr amacı gütmeyen bir kuruluşta mı çalıştığınıza bağlı olarak değişir. Sahip olduğunuz deneyim yılı sayısını dikkate alarak, talebinizin beceri setinize ve deneyiminize uygun olduğundan emin olun.
2 numara. Yavaş yakma tekniğini kullanın
Yöneticinizle yapacağınız bire bir görüşmede beklenmedik bir şekilde zam talebinde bulunmayın. Bunun yerine, bu konu hakkında konuşmak istediğinizi onlara önceden bildirin ve ardından bunu planladığınızdan emin olun. Bu, bir e-postayla veya bir toplantının sonunda yapılabilir.
#3. Çizgilerinizi Çalışın
Toplantıdan önce bir plan yapın ve görüşlerinizi hazırlayın.
Basit bir çerçeve, sesinizi daha emin çıkarmanızı ve daha emin hissetmenizi sağlar. Yukarıda belirtilen ipuçlarının her birinin birkaç örneği vardır; ama ya bunların hiçbiri geçerli değilse
#4. Harekete Geçebilmek
Önceden yaptığınız tüm planlamalar kadar önemli olan, bu karşılaşmada nasıl karşınıza çıkacağınızdır. Vanessa bu videoda söyleyeceklerinizi desteklemek için beden dilinizi nasıl kontrol edeceğinizi gösteriyor.
Patronunuzdan Zam E-postasını Nasıl İsteyebilirsiniz?
- Toplantı Talebi – Konu: Adınız
- İyi günler Bay/Bayan ……
Sizin için XYZ kar amacı gütmeyen kuruluşun geliştirme koordinatörü olarak hizmet etme şansını takdir ediyorum. XYZ'deki görevlerim son üç yılda büyük ölçüde arttı ve tüm bu görevleri sürekli olarak yerine getirmekle kalmıyor, aynı zamanda olağanüstü bir kalite ile yapıyorum. Bu nedenle, maaşımı görüşmek üzere kibarca bir toplantı talep etmek istiyorum.
Bildiğiniz gibi 2021 yılında işe başladığımdan beri maaşım değişmedi. O zamandan beri, şirkete sunabileceğimden daha fazlasını vermeme yardımcı olan birkaç görevle iş yükümü memnuniyetle artırdım. Örnek olarak, üç ayda bir çıkan bir haber bülteni oluşturmak için gönüllü oldum ve şimdi dergiyi yazmaktan, biçimlendirmekten ve basmaktan sorumluyum.
Organizasyona olan gelişmiş katkılarımın ve yeni kimlik bilgilerimin bir ücret artışını gerektirdiğini düşünüyorum.
Seninle maaş artışı hakkında konuşma şansına bayılırım. Sizden haber almakla ilgileniyorum.
En içten dileklerimizle,
İsim. [e-posta korumalı] Soyadı Geliştirme Koordinatörü XYZ Kâr Amacı Gütmeyen 123 North Street Jingles, OH 45202 562-572-5333
Patronunuzdan Zam Metni Nasıl İsteyebilirsiniz?
Yöneticinizle (planlanan) görüşmenize girdiğinizde zam için mümkün olan en güçlü argümanla hazırlıklı olmanızı istiyoruz. İşte nasıl hazırlanacağınız.
1 numara. En son performans değerlendirmenizden bu yana aldığınız tüm iltifatları derleyin.
Müşterilerinizden, işvereninizden ve iş arkadaşlarınızdan iyi yapılmış bir iş için size iltifat eden tüm notları saklamak için bilgisayarınızda veya metin hesabınızda bir klasör oluşturmak yardımcı olur.
Bu, "gülümseme dosyanız" olarak adlandırmayı sevdiğimiz şeydir; ürettiğiniz mükemmel işlerin örneklerini içeren düzenli bir alandır.
Bu nedenle, sürekli olarak rutin öz değerlendirmeler yapmanın çok önemli olduğuna inanıyoruz. Amirinizle yapacağınız resmi yıllık inceleme veya performans incelemesine ek olarak, çalışmanızın bu düzenli incelemelerini de yaparsınız.
2 numara. Daima Durum ve Veri Getir
Öz değerlendirmelerinizle tüm yakın zamandaki ve önceki başarılarınızın kapsamlı bir kaydını tutuyorsunuz. Rakamlar ve gerçekler, diğer tüm bilgi türlerinden daha yüksek sesle konuştuğundan, Sor'unuz için "yapıştırıcı" görevi görürler.
3 numara. Gelecek Yıl (ve Sonrası) için Ekibe Katkılarınızı Planlayın
Yöneticiniz uzun vadeye bağlı olduğunuzu bilmek isterken, siz bu artışı istiyorsunuz çünkü mevcut pozisyonunuzda çok daha fazlasını yapacağınızı göstermişsiniz.
Bu artışı alırsanız, organizasyon içinde gelişmeye nasıl devam etmeyi düşünüyorsunuz? Bir süre kariyerinizin nereye gitmesini istediğinizi düşünün.
#4. Patronunuzun size neden daha fazla Para ve Sezon vermek isteyebileceğini düşünün
Sana zam verselerdi, bu güvenilir bir müdürleri olacağı anlamına mı gelirdi? Maaş artışınız, ayrılma olasılığınızı önleyerek onların korkulan işten ayrılma süresinden ve uzun başvuru sürecinden kurtulmalarına yardımcı olur mu? Daha fazla müşteri odaklı olmak promosyonunuzla birlikte gelir mi?
Zam İstemek İçin Ne Söylenmeli?
1 numara. Ne Zaman Harekete Geçeceğinizi İyi Düşünün
Bu zam talebinde bulunmak için yöneticinize başvuracaksınız ve yöneticinizin tipik insani duygulara sahip bir kişi olduğunu hatırlayacaksınız. Bu nedenle, özellikle meşgul olduğu, kötü bir gün geçirdiği veya yaklaşan bütçe kesintileri konusunda endişeli olduğu zamanlarda maaşınızı tartışmak için ona yaklaşmamalısınız. Öte yandan, son zamanlarda önemli bir müşteriyle günü kurtardıysanız, yüksek profilli bir proje için mükemmel eleştiriler aldıysanız veya patronunuz son zamanlarda sizden özellikle memnun görünüyorsa, şimdi talepte bulunmak için özellikle iyi bir zaman olabilir.
2 numara. İşinizin Değerinin Farkında Olun ve İşe Online Araştırma Yaparak Başlayın
İdeal olarak, yaptığınız iş için maaş aralığını ve yaptığınız bölgeyi anlamadan (bölgelere göre büyük farklılıklar olabileceğinden) maaş sorularına cevap vermemelisiniz. Zam talep ederken, piyasa için düşük ücret aldığınızı iddia etmek ikna edici olabilir. Ya da zaten sektördeki en yüksek maaşı aldığınızı keşfederseniz, ne tür bir artışın makul olacağını belirlerken bunu göz önünde bulundurmalısınız.
3 numara. Şirketinizdeki Bütçe ve Yükseltme Döngülerini Anlayın
İşvereniniz genellikle yılda bir kez zam veriyorsa, bunun genellikle ne zaman gerçekleştiğine dikkat edin. Bu, bazı kuruluşlarda işe başlama tarihinizin yıl dönümüne denk gelebilir. Diğerleri, işvereninizin mali yılı ve bütçeleme prosedürlerine uygun olarak, herkesin maaşını aynı anda, belki de yılda bir kez Aralık ayında belirleyebilir. Resmi prosedür başlamadan en az bir veya iki ay önce amirinizle görüşmeye başlamayı planlayın, bunun ne zaman olduğunu anladığınızda. Yükseltme kararları alınana kadar beklerseniz değişiklik yapması için çok geç olabilir.
#4. Patronuna Teşekkür Et
Ücret talebinizle ilgili görüşmenin sonucu ne olursa olsun, yönetiminize zaman ayırdıkları için teşekkür edin. Onlara o gün veya ertesi gün zam istemek için gerekçelerinizi özetleyen ve görüşmenizin bir özetini sunan bir takip metni gönderin.
Bu metin, yöneticinizin zamnızı sorması gerektiğinde sizin adınıza başka biriyle konuşmasını kolaylaştıracaktır. Zam talebinizi reddederlerse, bu metin konuşmanın dökümü olarak kullanılabilir. İleride zam için yeniden başvurmaya karar vermeniz durumunda bu e-postadaki bilgileri destek olarak kullanabilirsiniz.
Zam İsterken Söylenmemesi Gerekenler
Zam talebinde bulunurken asla aşağıdaki ifadeler kullanılmamalıdır.
1 numara. Artan Borcumdan Dolayı Ek Paraya İhtiyacım Var
Basitçe söylemek gerekirse, bu bilgiyi işvereninizle paylaşmak uygunsuz olacaktır. Ve bir finans kurumu için çalışıyorsanız, bunu söylemekten kaçınmalısınız. Günün sonunda, patronunuz iki yakayı bir araya getirmek için mücadele edip etmediğinizi gerçekten umursamıyor. İşe alındığınız görevi yerine getirip getiremeyeceğiniz ile ilgilenir.
2 numara. %X Artış İstiyorum
Artış miktarları genellikle şirketin mali kaynaklarına ve liyakatine göre belirlenir. Ayrıca, talepte bulunmaya başlamadan önce, yaptığınız iş türü için geçerlilik oranını öğrenmeniz önerilir.
#3. Bana Zam Vermezsen İstifa Ediyorum
Böyle bir şey söylersen, muhtemelen gitmen istenecektir. Muhtemelen daha düşük bir maaşla sizin yerinize geçmek için sıraya giren birçok aday vardır. Yöneticinizi asla tehdit etme ihtiyacı hissetmeyin. İyi gitmeyecek, eminim. “Zam almazsanız işi bırakmakla tehdit etmek, zam isterken asla söylememeniz gereken bir şeydir.” "En kötü durumda, işvereniniz bunu bir istifa bildirimi olarak kabul edebilir," "Money Crashers kişisel finans görevlisi David Bakke önceden uyardı.
#4. Daha Fazla Ödeme Almam Gerekiyor
Zamınızın kesin zamanlaması gerçekten size bağlı değil. Tazminatınızın belirli bir tarihe kadar artmasını istemenize rağmen normalde bu şekilde işlemez. Bu nedenle, patronunuza bir ültimatom vermekten kaçının.
Hak etmediğiniz için (zaten çoğu zaman) işvereninizin teşvikleri için çalışmak zorundasınız. Sağlam bir gerekçe sunmadan, zam için liyakatinizi öne sürmek sizi kibirli ve haklı gösterir. Neyi hak ettiğinizi söylemek yerine, en son başarılarınızı vurgulayın.
Zam İstemek İçin İyi Bir Neden Nedir?
1 numara. Harekete Geçin
İşverenler genellikle işleri kendi inisiyatifleriyle üstlenmek için çaba harcayan çalışanları takdir eder. Sürekli olarak üzerinde çalışacak yeni projeler arayarak, insanlardan yardım isteyerek veya yeni girişimler talep ederek inisiyatif gösterebilirsiniz. Organizasyon içinde tespit ettiğiniz bir soruna yönelik çözüm üretip üst yönetime sunmak da inisiyatif göstermenin bir diğer yaklaşımıdır.
2 numara. sen güvenilirsin
İşverenler sıklıkla, mikro yönetime ihtiyaç duymadan görevlerini yetkin bir şekilde tamamlamaları için güvenebilecekleri işçileri ararlar ve genellikle sözlerini tutarlı bir şekilde yerine getirebilecek insanları ararlar. Sürekli olarak yüksek kaliteli işleri zamanında ve hatta erken gönderirseniz, zam almaya hak kazanabilirsiniz. Ancak, olağanüstü bir projeyi teslim edilmesi gereken günde sunmanın, sadece geçilebilir olan bir projeden daha çok tercih edildiğini akılda tutmak çok önemlidir.
3 numara. Call of Duty'nin Üstüne ve Ötesine Geçiyorsunuz
Zam için en iyi gerekçelerden biri genellikle iş performansınızdır. Fazladan görevler almak, kotaları aşmak ve iş arkadaşlarına yardım etmek, görev çağrısının ötesine geçmenin örnekleridir. Örneğin, pazarlama bölümünde bir editör olarak, asıl görevleriniz belgeleri kopyalamak, düzenlemek ve redaksiyon yapmaktır. Yine de, bölümün yazarları sorumluluklarını yerine getirmiyorsa, genellikle onlara yardım edersiniz.
#4. Yeni Yetenekler Edinirsiniz
Yeni yetenekler geliştirmek veya şu anda sahip olduklarınızı bilemek için fırsatlar ararsanız, zam almaya hak kazanabilirsiniz. Bu, şirketinizin mesleki gelişim programlarına katılmayı, işinizle ilgili bir sertifika almayı veya yakındaki bir üniversitede dersleri veya seminerleri bitirmeyi içerebilir. Becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz amirinizle veya bir insan kaynakları müdürüyle konuşun. Kariyer yolunuz için geliştirmeniz gereken atölyeleri veya becerileri sıklıkla önerebilirler.
# 5. İşletmenin Başarısını Desteklersiniz
Sürekli olarak şirketin başarısına katkıda bulunan işler üretiyorsanız, zam almayı hak ediyor olabilirsiniz. Şirket içindeki konumunuza bağlı olarak, şirket için değeriniz değişebilir. Örneğin, satışta çalışıyorsanız, önemli bir müşteriyi kazançlı bir sözleşme imzalamaya ikna eden bir sunum hazırlayabilir, bu da işiniz için finansal kazançlar sağlayabilir. Başka bir örnek, sürekli olarak haftalık ödevlerinin ötesine geçen ve yalnızca birkaç müşteriden düzenleme talebinde bulunan, müşteri memnuniyetini ve iş yeri etkinliğini artıran bir grafik tasarımcı olsaydınız olurdu.
#6. Neşeli Bir Görünüme Sahipsiniz
İşverenler genellikle iyimser, iyi takım oyuncuları ve sevimli adaylar ararlar. İyimserliğiniz işiniz için bir heyecan olarak ortaya çıkabilir ve sizinle işbirliği yapmak ve sizinle özdeşleşmek isteyen iş arkadaşlarınızı kendinize çekebilirsiniz. Ayrıca, olumsuz veya pasif-agresif bir tutum yerine hoş bir tutum sürdürmek, ekip çalışmasını ve işbirliğini geliştirebilir.
Sonuç
Amirinizle önceden "sadece kariyere yönelik" bir görüşme ayarlamak, hedeflerini öğrenmenin bir tekniğidir. Burada, onların uzun vadeli hedeflerini ve yöneticinizin sizi planlarına nasıl uydurduğunu keşfedeceksiniz. Bu konuşmada paradan bahsetmenize gerek bile kalmaması endişelerinizi bir nebze giderecek, ancak maaş zammı talebinizi hazırlamak için size daha fazla zaman kazandıracaktır.
İlgili Makaleler
- BAŞLANGIÇ İÇİN FON ARTIRIN: Şimdi Uygulanacak En İyi Yaratıcı Gerçekçi
- Kendi Dijital Pazarlama İşinizi Kurmak
- KÖTÜ PATRON İŞARETLERİ: Kötü Bir Patronu Tanımlama ve Onunla Başa Çıkma
- NASIL ARTTIRILIR: Mezuniyetten Sonra İlk İşiniz Olup Olmadığı
- KÖTÜ PATRON: Kötü Bir Patronu Tanımlama ve Onunla Başa Çıkma
Referanslar
