En sevdiğiniz web sitesinde gördüğünüz o göz alıcı reklamın oraya nasıl düştüğünü hiç merak ettiniz mi? Medya satın almanın büyüsü budur ve bunu gerçekleştirmek benim işim. Bir medya alıcısı olarak, sahne arkasında anlaşma yapıcıyım ve marka mesajınızı web ve ötesinde yaymak için mükemmel noktaları stratejik olarak güvence altına alıyorum.
Beni reklam çöpçatanınız olarak düşünün. Rastgele medya kuruluşlarıyla dolu bir tahtaya öylece dart atmıyorum. Bunun yerine, reklamlarınızı hedef kitlenizde en çok yankı uyandıran web sitelerine, sosyal medya platformlarına ve hatta eski moda TV kanallarına yerleştirmek için titizlikle araştırma yapıyor ve pazarlık yapıyorum. Verimlilikle ilgili. Bir kuruş bile israf etmeden markanızın doğru zamanda, doğru kişiler tarafından görülmesini istiyorum.
Ama durun, bir platform seçmekten daha fazlası var. Ayrıca, pazarlama paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlayacak en iyi oranların pazarlığını yapıyorum. Dolayısıyla, markanızı gizli mücevherden ev ismine dönüştürmeye hazırsanız, pazarlamada medya satın alma, süreç ve medya satın almanın etkinliğini açıklayacağım için okumaya devam edin.
Anahtar noktaları
- Medya satın almak markanızın reklamı için yapılan alışveriş gezisi gibidir
- Medya satın alma doğru yapıldığında sihir gibidir. Markanız mükemmel hedef kitleye ulaşır, fark edilir ve - patlama - müşteriler harika ürününüzü keşfeder.
- Sosyal medya satın alma başka bir büyük trend. Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat ve Twitter gibi platformlar insanlara ulaşma konusunda altın madenleridir.
- Pazarlamada medya satın alma, strateji, müzakere ve mesajınızın hedefe ulaşmasını sağlamak için dikkatli olmak ile ilgilidir!
Medya Satın Alma Nedir?
Medya satın alma, markanızın reklamları için yapılan alışveriş gezisine benzer. Bu harika ürüne sahip olduğunuzu ve onu mükemmel zamanda doğru kişilerin önüne çıkarmak istediğinizi hayal edin. İşte tam bu noktada ben devreye giriyorum, medya alıcısı.
Benim işim reklamlarınızı koymak için ideal yerleri bulmak. TV'nin hedef kitlenizin izlediği programları, göz attıkları web sitelerini ve hatta her gün önünden geçtikleri reklam panolarını gösterdiğini düşünün. Önemli olan, maliyetleri düşük tutarken markanızla alakalı ve mümkün olan en fazla insana ulaşan en doğru noktayı, yani yerleşimleri bulmaktır.
Bu sadece reklamınızı herhangi bir yere yayınlamakla ilgili değil. Diyelim ki devrim niteliğinde yeni bir yüz kremi satıyorsunuz. O reklamı spor bölümüne koymazdım, değil mi? Bunun yerine bir tane bulurdum güzellik web sitesi cilt bakımı veya Amazon'daki güzellik reyonuyla ilgili makaleler. Mükemmel bağlam, mükemmel izleyici.
Artık bu reklamcılık nirvanasına ulaşmak ekip çalışmasını gerektiriyor. Medya planlamacılarıyla el ele çalışıyorum. Marka bilinirliği veya satışları artırmak gibi kampanyanın hedeflerini belirleyen stratejistlerdir. Bu planı elde ettikten sonra onu uygulamaya koyarım. Bu önemli reklam spotlarını doğru zamanda ve sıklıkta, bütçe dahilinde güvence altına almak için TV ağları veya sosyal medya platformları gibi farklı medya kuruluşlarıyla pazarlık yapıyorum.
Sonuçta medya satın alma doğru yapıldığında sihir gibidir. Markanız mükemmel hedef kitleye ulaşır, fark edilir ve - patlama - müşteriler harika ürününüzü keşfeder. Önemli olan mesajınızın yankı bulacağı en iyi noktaları bulmaktır ve ben de bunu yapıyorum!
Medya Satın Alırken Bu Dört Faktörü Göz önünde bulundurun
Medya satın alma sürecine girerken markanız için doğru seçimleri yaptığınızdan emin olmak için birkaç temel faktörü akılda tutmak çok önemlidir.
#1. Ticari Markanızı Koruyun
Markamı koruduğumdan eminim. Bu, reklamlarımın nerede görüneceği konusunda dikkatli olmak, marka değerlerime uygun olmalarını sağlamak ve itibarımı zedeleme potansiyeli olan her türlü içerikten kaçınmak anlamına geliyor. Pozitifliği korumak çok önemli marka imajı tüketicilerin gözünde.
#2. Medya Satın Alma İşleminizi En Üst Düzeye Çıkarın
Medya satın alma stratejimi optimize etmeye odaklanıyorum. Bu, hedef kitleme etkili bir şekilde ulaşmak için doğru platformları ve kanalları dikkatlice seçmeyi içerir. İster sosyal medya, televizyon veya çevrimiçi yayınlar, bütçemi en yüksek getiriyi sağlayacak ve erişimimi en üst düzeye çıkaracak yere ayırmayı hedefliyorum.
#3. Birlik için Çabalayın
Uyum, dikkate aldığım bir diğer hayati husustur. Medya kampanyalarımın tüm kanallarda tutarlı bir hikaye anlatmasını istiyorum. Bu, tüketiciler için kusursuz bir marka deneyimi yaratmak amacıyla mesajlarda, görsellerde ve üslupta tutarlılığın sağlanması anlamına gelir. Tutarlılığı koruyarak temel marka mesajlarını güçlendirebilir ve hedef kitlemle daha güçlü bağlantılar kurabilirim.
#4. Ölçüme En Yüksek Önceliği Verin
Ölçüme öncelik veriyorum. Performansımı takip etmek çok önemli medya kampanyaları etkililiğini ölçmek ve ileriye dönük bilinçli kararlar vermek. Analitik araçları, anketler veya diğer ölçümler yoluyla olsun, izleyici etkileşimi, dönüşüm oranları ve genel yatırım getirisi hakkında bilgi sağlayan verileri toplamaya çalışıyorum. Ölçüme öncelik vererek, medya satın alma stratejilerimi sürekli olarak geliştirebiliyor ve gelecekteki kampanyalarımı daha da büyük başarı için optimize edebiliyorum.
Sonuç olarak medya satın alırken şu dört faktörü her zaman aklımda tutuyorum: markamı korumak, medya satın alımımı optimize etmek, uyumu hedeflemek ve ölçüme öncelik vermek. Bunu yaparak kampanyalarımın yalnızca etkili olmasını değil aynı zamanda marka değerlerimi ve hedeflerimi yansıtmasını da sağlıyorum.
Medya Satın Alma Trendleri
Medya satın alma, dergilerde tek bir reklamın satın alındığı günlerden bu yana çarpıcı biçimde değişti. Artık o basit zamanlar geride kaldı! Artık, merkezinde makine öğrenimi gibi gösterişli teknolojilerin yer aldığı yepyeni bir dünya var. Bu, ürünleri ve hizmetleri tam olarak nasıl keşfettiklerini anlamak için insanların sosyal medyada neyi beğendiği ve paylaştığı gibi tonlarca izleyici sinyalini analiz etmeme olanak tanıyor.
Ayrıca programatik görüntülü reklamcılık, markam için mükemmel hedef kitleye ulaşmak amacıyla bu teknolojiyi kullanmakla ilgilidir. Dağınık atış yerine süper hedefli bir lazer gibi. Medya ortaklarımın yardımıyla reklamları insanların davranışlarına ve yaşam tarzlarına göre uyarlayabiliyorum. Şöyle düşünün: İnternetten kaya tırmanışı hesaplarını takip eden kişilere tırmanma malzemeleri reklamları gösterdiğinizi veya güzellik tutkunlarına makyaj eğitimleri gösterdiğinizi hayal edin. Ayrıca mesajımı değiştirmek ve yankı uyandırmasını sağlamak için gerçek zamanlı verileri kullanabilirim. İnsanlara akıllı cihazları üzerinden ulaşabildiğim bağlantılı ev stratejileri gibi harika şeyler bile var; oldukça çılgın, değil mi?
Sosyal medya satın alma, görmezden gelemeyeceğim bir başka büyük trend. Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat ve Twitter gibi platformlar insanlara ulaşma konusunda altın madenleridir. Paralı sosyal reklamcılık Bu platformlarda rastgele gönderiler yayınlamaktan çok daha etkili olabilir. Dinleyicilerimle konuşmak için doğrudan bir hattım olması gibi.
Son olarak talep tarafı platformlarından (DSP'ler) bahsedelim. Bunlar medya satın alma için güçlü araçlardır. Doğru DSP'nin geniş bir erişimi, muhteşem müşteri desteği ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamama yardımcı olan süslü analizleri var. Bu, harcadığım her kuruştan en iyi şekilde yararlanmamı sağlayan, yanımda akıllı bir danışmanın olması gibi.
Gördüğünüz gibi medya satın almak artık sadece reklam alanı satın almaktan ibaret değil. Bu, en son teknolojiyi kullanmakla, sosyal medya meraklısıve doğru kişilere doğru zamanda ulaşmak için doğru araçlar. Sürekli gelişen bu oyunda ben böyle kazanıyorum!
BusinessYield Medya Satın Alma Şablonu
Pazarlamada Medya Satın Alma Nedir?
Pazarlamayla ilgili olarak medya satın almayı inceleyelim. Temelde ben oyun kurucuyum, reklamlarınızın nereye gideceğini belirleyen kararları ben veriyorum. Ancak reklam futbolunu son bölgeye sokmadan önce (umarım bir touchdown ile!), ortada tam bir oyun planı var.
Medya planlama ekibi benim keşif ekibi. İzleyicileri araştırıyorlar, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak nerede takıldıklarını (spor kanallarını, popüler web sitelerini, bu tür şeyleri düşünün) ve tercihlerinin neler olduğunu buluyorlar. Bu bilgiyle donanmış olarak devreye giriyorum.
Artık müzakere zamanı. Telefonlara bastım, web siteleriyle, sosyal medya platformlarıyla, hatta televizyon ve radyo istasyonlarıyla konuştum. Görevim? Markanız için en iyi reklam noktalarını yakalamak için. Herkesin trafiğin yoğun olduğu saatlerde kullandığı bir otoyolun üzerinde bir reklam panosu hayal edin; bu birinci sınıf bir gayrimenkul ve benim de onu belirlediğimiz sınırlar dahilinde elimden gelen en iyi anlaşmayla almam gerekiyor.
Ancak mesele sadece şık konumlarla ilgili değil. Zamanlama çok önemlidir. Yürüyüş botları reklamınızın sabaha karşı 3'te yayınlanmasını istemezsiniz değil mi? Bu yüzden hedef kitlenizin en aktif olduğu saatlerde yerleşimleri güvence altına alıyorum. Burada lazer odaklamadan bahsediyoruz!
Anlaşmalar yapıldıktan sonra arkama yaslanıp rahatlamıyorum. Her şeyin planlandığı gibi gitmesini sağlamalıyım. Bunu hakemleri izlemek gibi düşünün; reklamlar olması gereken yerde mi görünüyor ve doğru boyutta mı? Gösterişli pazarlama araçlarını kullanarak her şeyi takip ediyorum ve mesajınızın doğru zamanda doğru kişilere ulaşmasını sağlıyorum.
Medya satın alma oyunu bu. Bu, strateji, müzakere ve mesajınızın hedefe ulaştığından emin olmak için dikkatli olmanızla ilgilidir!
Medya Satın Alma Süreci
Medya satın alma süreci söz konusu olduğunda, metodik yolculuk bu birkaç önemli adımı içerir. Sizi medya satın alma dünyasında çılgın bir yolculuğa çıkarmak üzereyim. Bir pazarlama planını gerçeğe dönüştürmek benim işim, bu da reklamlarımızı yerleştirmek için mükemmel noktaları bulmak ve paramızın karşılığını en iyi şekilde almak anlamına geliyor.
#1. Medya Planını İnceleyin
Bu, hedef kitleyi, kampanya hedeflerini ve bütçeyi özetleyen yol haritamızdır. Kime ulaşmaya çalıştığımızı, hangi mesajı vermek istediğimizi ve ne kadar harcamamız gerektiğini anlamam gerekiyor. Bunu bilmek bir sonraki adıma zemin hazırlar
#2. Hedef Listesi Oluşturun
Hedef listesini süper özel bir partinin davetli listesi olarak düşünün. Herkesi davet etmek istemiyoruz, yalnızca sunduklarımızla ilgilenme olasılığı en yüksek kişileri davet ediyoruz. Bu nedenle yayınları, web sitelerini, sosyal medya platformlarını, yani ideal müşterimizin takıldığı her türlü medya kanalını araştırıyorum. Amacımız, reklamlarımızın sergileneceği en iyi yerlerin kısa listesini oluşturmaktır.
#3. RFP Oluşturma ve Gönderme
Bu, medya kuruluşlarına yapılan resmi bir davettir ve şöyle der: "Hey, harika bir kampanyamız var ve platformunuzun çok uygun olacağını düşünüyoruz. İşte aradığımız şey, bize neler sunabileceğinizi söyleyin!” Hedef kitlemizi, bütçemizi ve istenen reklam yerleşimlerini özetleyerek bu RFP'leri hazırlıyorum. Daha sonra bunları kısa listemdeki medya kuruluşlarına gönderiyorum.
#4. Olasılıkları Değerlendirin ve Medya Satın Alın
Yanıtları gözden geçirmenin zamanı geldi. Medya kuruluşları, reklam envanterlerini (reklamlarımız için kullanılabilir alan), fiyatlandırma seçeneklerini ve hedef kitle demografisini ayrıntılarıyla açıklayan teklifleriyle geri dönecektir. Değerlendirme büyüsü burada gerçekleşir. Maliyetleri karşılaştırıyorum, kitle verilerini analiz ediyorum ve hangi seçeneklerin kampanya hedeflerimize en uygun olduğunu görüyorum. Sonunda, ninja benzeri müzakere becerileriyle mümkün olan en iyi medya satın alımını sağlıyorum.
#5. Kampanya Siparişlerini Gönderin.
Medya satın alındıktan sonra, ayrıntıları bir kampanya siparişi (IO) ile sağlamlaştırmanın zamanı geldi. Bu, benimle medya kuruluşu arasında, reklamlarımızın tam olarak nerede ve ne zaman yayınlanacağını belirten imzalanmış bir sözleşme gibidir. Bunu, reklamımız için belirli bir zaman ve yerde rezervasyon yaptırmak olarak düşünün.
#6. Yaratıcılığı Geliştirin.
Ayrıca hedef kitlemizde yankı uyandıracak çarpıcı reklamlar geliştirmek için yaratıcı ekiple yakın işbirliği içinde çalışıyorum. Göz alıcı görseller ve ilgi çekici metin; bunların hepsi bir araya gelerek kampanyayı hayata geçiriyor.
#7. Sonuçları Takip Edin.
Kampanyanın performansını şahin gibi takip ediyorum, gösterimleri, tıklamaları ve dönüşümleri izliyorum. Doğru kişilere ulaşıyor muyuz? Mesaj eve ulaşıyor mu? Bu sürekli izleme, kampanyada anında ince ayar yapmamı, etkinliğini en üst düzeye çıkarmamı ve medya satın alımımızdan en iyi şekilde yararlanmamızı sağlıyor.
İşte medya satın alma süreci budur. Bu, mesajımızı doğru zamanda doğru kişilerin önüne koymayı amaçlayan stratejik bir araştırma, müzakere, yaratıcılık ve analiz dansıdır. Ve size şunu söyleyeyim, iyi yapıldığında izlemesi çok güzel bir şey.
Medya Satın Alma Örneği
Benim gibi bir medya alıcısı olduğunuzu hayal edin. Bizim işimiz doğru reklamları doğru zamanda doğru kişilerin karşısına çıkarmaktır. Bu sadece her yere reklam göndermekle ilgili değil. Ürün ve hedef kitle için anlamlı olan yerleşimleri stratejik olarak buluyoruz.
Örneğin yüz kremi alın. Lüks bir yaşlanma karşıtı krem üreten bir markayla çalışıyorsam, ekstrem sporlarla ilgili bir web sitesine reklamını koymazdım. Bunun yerine Amazon'un Güzellik ve Kişisel Bakım kanalı gibi güzellik web sitelerini veya platformlarını hedef alırdım. Burada potansiyel müşteriler zaten satın almak isteyebilecekleri ürünlere göz atıyor ve araştırıyor. Amacım, reklamı, en iyi yaşlanma karşıtı bileşenlerle ilgili bir makale gibi, onlarla yankı uyandıran içeriğin yanına yerleştirmektir. Bu, reklamla izleyicinin halihazırda bakmakta olduğu şey arasında doğal bir bağlantı oluşturmakla ilgilidir. Bu içeriğe dayalı yerleşim, reklamın dikkat çekme ve sonuç alma olasılığını artırır. Bu, tam da duymaya açık oldukları anda birisinin kulağına mükemmel mesajı fısıldamak gibidir.
Medya Satın Alma Adımları Nelerdir?
Öncelikle hedef kitlenize ulaşmak için web siteleri veya TV şovları gibi reklamlarınızı koyabileceğiniz en iyi yerleri araştırıyorum. Daha sonra reklam alanını en iyi fiyata güvence altına almak için bu platformlarla anlaşmalar yapıyorum. Bir plan oluşturduktan sonra, ayrıntılara kilitlenen sözleşmeler olan kampanya siparişlerini sonuçlandırıyorum. Kampanyayı başlatıyoruz ama işim bitmedi! Reklamların performansını yakından takip ediyorum ve etkilerini en üst düzeye çıkaracak ince ayarlar yapıyorum. Son olarak faturaların anlaşmalarımıza uygun olmasını sağlıyorum ve kampanyanın başarısı hakkında rapor veriyorum. Önemli olan mesajınızı doğru kişilerin önüne verimli bir şekilde ulaştırmakla ilgilidir.
Medya Satın Almada Üç Kural Nedir?
Benim için gizli sırrı açıklayayım: Medya satın alımlarımdan en iyi şekilde yararlanmak. Birincisi, her şey sürekli olarak değişiklik yapmakla ilgilidir; reklamları kimlerin gördüğünü yakından takip etmeli ve tam olarak doğru kişilere ulaşmak için buna göre ayarlamalar yapmalıyız. İkincisi, tutarlılık çok önemlidir. Mesajımın ve yaratıcılığımın tüm platformlarda uyum içinde şarkı söylemesi gerekiyor, anlıyor musun? Son olarak parayı duvara fırlatıp en iyisinin olmasını umamam. Sonuçları takip etmek bana neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını söylüyor, böylece verilere dayalı kararlar alabiliyor ve bütçemi daha da genişletebiliyorum.
Medya Satın Alma ile Dijital Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Dijital pazarlama genel oyun planı gibidir. Hedef kitlenize ulaşmak için sosyal medya veya belirli web siteleri gibi en iyi çevrimiçi alanları buluyoruz. Strateji konuşuyoruz! Ancak bu reklam noktalarını kendimiz satın almıyoruz. Medya satın alma ajansının devreye girdiği yer burasıdır. Onlar, önerdiğimiz yerleşimleri en iyi fiyata güvence altına alan reklam müzakerecileridir. Bu arada reklam ajansı yaratıcı tarafta çalışıyor ve dikkat çekecek akılda kalıcı mesajlar ve görseller hazırlıyor. Kampanyanızın başarıya ulaşmasında hepimiz farklı roller oynuyoruz!
Facebook Reklam Medyası Satın Alınıyor mu?
Kesinlikle! Facebook Reklamları, medya satın alma işlemidir. Bir dijital pazarlamacı olarak medya satın almak benim ekmeğim ve tereyağımdır. Önemli olan reklamları sergilemek için alan sağlamak ve Facebook bunun için harika bir platform sunuyor. Doğrudan sosyal medyada belirli hedef kitleleri hedefleyebilir veya web siteleri ve uygulamalardaki kullanıcılara da ulaşabiliriz; bu son derece çok yönlüdür!
Medya Planlama ve Medya Satın Alma Nedir?
Şunu hayal edin: Hedef kitlemize ulaşmak için en iyi kanalları araştırarak reklam kampanyamız için stratejik bir yol haritası hazırlıyorum. Daha sonra bunu yetenekli bir müzakereciye teslim ediyorum ve o da dışarı çıkıp bütçemiz dahilindeki yerleşimleri güvence altına alıyor. Medya planlama ile satın alma arasındaki fark budur! Ben reklamı “nerede” yapacağımı hesaplayan planlamacıyım. Alıcı benim planımı alıyor ve bize bu noktalardaki en iyi fırsatları sunuyor. Kampanyanın doğru kişilere, doğru fiyata ulaşmasını sağlamak için birlikte çalışıyoruz.
- Google'da Nasıl Reklam Verilir: Yeni Başlayanlar Kılavuzu
- MEDYA PLANLAMA: Nedir ve Neden Önemlidir?
- SOSYAL MEDYA KAMPANYALARI: Sosyal Medya Pazarlama Kampanyaları İçin Nihai Kılavuz
- SOSYAL MEDYA PAZARLAMASI İÇİN EN İYİ 2023 STRATEJİLERİ (BEST EASY REHBER)
Referans
