Pazarlamada ücretli medya kavramı göründüğü kadar basittir: içeriğinizin erişimini genişletmek için ödeme yapmak. Bu genellikle sosyal medya gönderileri, görüntülü reklamlar, ücretli arama sonuçları, video reklamlar, açılır pencereler ve diğer tanıtılan multimedya aracılığıyla yapılır.
Ancak kulağa basit gelmesi o kadar basit olduğu anlamına gelmez. İnternet, kendilerine aktarılan fonlara rağmen beklenen getiriyi sağlamayan çok sayıda ücretli medya içeriğiyle dolu. Demek istediğim, eğer içeriğiniz için ödeme yapmak otomatik olarak potansiyel müşterilere dönüşmesini sağlıyorsa, her içerik bir hit olacaktır.
Peki neden bazı ücretli medyalar başarılı olurken diğerleri başaramıyor? Peki sizinkinin istenen sonuçları ve başarıyı getirmesini sağlamak için ne yapabilirsiniz? Bu kılavuzda ele alacağım şey budur.
Anahtar teslim paketler
- Ücretli medya, bir markayı daha geniş kitlelere tanıtmak için reklam alanının satın alınmasını gerektiren pazarlama ve reklamcılığın bir parçasıdır.
- Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki farkındalığı artırmak veya alt kısımlara doğru satışları teşvik etmek için kullanılabilir.
- Hedef kitlenize en iyi nasıl ulaşacağınızı düşünmeden reklam alanı satın almak, düşük yatırım getirisi riski taşır.
- Pazarlamada üç tür medya vardır: ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medya ve bunların hepsi bir araya gelerek markanızın içerik stratejisinin tamamını oluşturur.
Pazarlamada ücretli medya kavramını anlamak
Ücretli medya, bir markayı daha geniş kitlelere tanıtmak için reklam alanının satın alınmasını gerektiren pazarlama ve reklamcılığın bir parçasıdır. Markalar, mesajlarını hedef kitleye geniş ölçekte yaymak için içerik tanıtımına para ödüyor. Buna, ödediğiniz reklam alanları da dahildir. Ücretli kampanyaların en yaygın mecraları sosyal medya ve arama motorlarıdır. Ancak reklamlar, kullanıcının gelen kutusunda görünen Gmail gibi diğer platformlarda da yayınlanabilir.
Ücretli medya, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki farkındalığı artırmak veya alt kısımlara doğru satışları teşvik etmek için kullanılabilir. Yeni hedef kitlelere anında, garantili erişim sunar ve ayrıca satın alma niyetini belirten kullanıcıları da hedefleyebilir.
Ücretli medya, bir markanın tıklamalar yoluyla trafiği, satışları ve dönüşümleri artırma ve sonuçta geliri artırma stratejisinin bir parçasıdır. Ancak özellikle iyi bir strateji olmadan kampanya yürütüyorsanız riskli olabilir. Reklamınız sonuç üretmiyorsa, hedef kitleniz ödediğiniz tutarı göremediği için bu sadece para israfıdır. Kampanyalarınıza herhangi bir bütçe ayırmadan önce güçlü taktikler geliştirmelisiniz.
Ücretli medyanın genellikle iki tür ödeme yapısı vardır:
- Tıklama başına maliyet veya TBM medya, insanların reklam bağlantısını tıklama sayısına bağlı olarak reklam alanı için ödeme yaparsınız. Bu, onu belirli bir kampanyaya veya web sitesine doğrudan trafik çekmek için ideal kılar.
- Mil başına maliyet veya BGBM medya, performanstan bağımsız olarak bin gösterim veya görüntüleme başına belirli bir ücret ödersiniz; marka bilinirliği kampanyaları için en iyisidir.
Medya, marka bilinirliği ve gelir artışı için dijital stratejinin önemli bir bileşenidir. Marka mesajını taşıyan, markayı veya marka mesajını tanıtan kanal ve gayrimenkul görevi görür.
Pazarlama kanallarında ücretli medya
Burada listelenmeyen, doğrudan posta veya reklam panoları gibi daha geleneksel yöntemler gibi başka türde ücretli medya kanalları da mevcuttur. Bu ücretli medya kanalları daha fiziksel bir varlığa sahip ve burada dijital kanallara odaklanacağız.
Ücretli arama
Ücretli aramada en yaygın platformlar Google ve Bing arama motorlarıdır. Google, sitelerinin oluşturduğu pazar payında lider arama motorudur. %61 Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kullanıcı aramalarının yüzdesi.
Microsoft (Bing), site ağındaki kullanıcı aramalarının neredeyse %27'sini oluşturan ikinci önde gelen arama motorudur.
Kullanıcıların yararlandığı daha az yaygın olarak kullanılan arama motorları şunlardır:
- Yahoo.
- Ağa Sorun.
- AOL.
Arama motorlarında en yaygın reklam biçimi metin tabanlıdır. Ancak kullanıcının aramasının bağlamına bağlı olarak Alışveriş reklamı gibi başka biçimler de gösterilebilir.
Alışveriş reklamı formatları temel olarak ürün görseli, adı, fiyatı ve açıklamasından oluşur.
GÖRMEK: EN İYİ ÇEVRİMİÇİ ALIŞVERİŞ: Kadınlar, Giysiler ve Yiyecekler için En İyi Site/Uygulamalar
Ücretli sosyal platformlar son birkaç yılda gerçekten dönüşüm geçirdi. Aralarından seçim yapabileceğiniz daha fazla sosyal platform olmakla kalmıyor, aynı zamanda markaların her platformda reklam vermesi için daha fazla yol var.
En yaygın ücretli sosyal platformlardan bazıları şunlardır:
- Meta (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- TikTok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- Twitter.
Sosyal kanallardaki en yaygın reklam formatı, kullanıcının haber akışına kaydırdıkça yerleştirilir. Bu reklamlar ya bir (veya daha fazla) statik görselden ya da ana görsel olarak bir videodan oluşacaktır. Ayrıca çoğu ücretli sosyal platform, sponsorlu reklamlar için farklı yerleşim türleri sunar.
OKUYUN: SPONSORLU YAYINLAR NELERDİR?
Örneğin Instagram ve Snapchat, kullanıcı hikayeleri arasında reklam gösterebiliyor.
Bazı ücretli sosyal platformlar B2B şirketleri için B2C markalarından daha faydalıdır. Örneğin, LinkedIn reklamları esas olarak ürün veya hizmetlerini diğer profesyonellere pazarlayan B2B markalarından oluşur. TikTok ve Snapchat gibi diğer platformlar B2C veya e-ticaret markaları için daha uygun olabilir.
Hangi ücretli sosyal kanalı seçerseniz seçin, hedef kitlenizin de orada olduğundan emin olun.
Bağlı pazarlama
Bu pazarlama türü, bir şirketin veya markanın, katkıda bulundukları her satış için bağlı kuruluşlara ödeme yapmasıdır.
Bağlı kuruluş pazarlamasının en büyük kanallarından biri blogculardır. Bir blogcu, gönderisinde başka bir üründen veya markadan bahsedecek ve ardından o blog gönderisine atfedilen her satış için ödeme alacaktır. Bu tür pazarlama faydalıdır çünkü markanızın, alanınızdaki diğer popüler etkileyiciler aracılığıyla erişimini genişletmesine ve ölçeklendirmesine olanak tanır.
Diğer popüler bağlı kuruluş pazarlama kanalları şunları içerir:
- E-posta listeleri.
- Kupon siteleri.
- Siteleri inceleyin.
Bağlı kuruluş pazarlamasının güzelliği, ortaklarınızı ve yayıncılarınızı seçebilmenizdir. Her zaman şirketinizin amaç ve hedeflerine uygun ortaklar seçmelisiniz.
GÖRMEK: Hedefler ve Hedeflerin Basit Bir Dökümü ve Bunların Nasıl Belirleneceği
Programatik ve Görüntülü Reklam Ağı
Görüntülü reklamlar çeşitli kanallarda ve ağlarda gösterilir. Reklamlar, ağa bağlı olarak çok sayıda web sitesinde ve uygulamada görüntülenir. Programatik, reklamların ne zaman/nerede/nasıl yayınlanacağı stratejisini ifade ederken, görüntüleme, gösterilen reklamların gerçek biçimini ifade eder.
En yaygın görüntülü reklam kanallarından biri Google Görüntülü Reklam Ağı'dır (GDN). Bu, GDN'nin Google'a ait kapalı bir ağ olması nedeniyle programatikten farklıdır.
Programatik'in reklam satın almaları için kullandığı kanallar burada listelenen kanallardan oluşur.
Pazarlamada ücretli medya türleri
Ücretli medya kavramı, bugün olduğu gibi yapılandırılmış, çok yönlü bir operasyon haline gelecek şekilde gelişti. Bu bölümde markanızı ücretli medya aracılığıyla tanıtabileceğiniz çeşitli yolları inceleyeceğiz.
İşte pazarlamadaki en iyi beş ücretli medya türü.
Muhtemelen en popüler olanı olan ücretli sosyal medyanın tanıtıma ihtiyacı yoktur. Günlük hayatımızda sosyal medya platformlarında gezinirken bunu görüyoruz. Artık hemen hemen her sosyal platform, ilgi alanlarına, davranışlarına, demografik özelliklerine, konumlarına vb. bağlı olarak platform kullanıcılarının görebileceği reklamları yayınlamak için ödeme yapabileceğiniz ücretli seçenekler sunuyor.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat ve Pinterest, ücretli sosyal reklamlar açısından en iyi performansı gösteren kanallardır. Her biri, reklam oluşturmanıza veya mevcut gönderileri öne çıkarmanıza olanak tanıyan bir işletme hesabı sunar. Hatta bazıları, kullanıcılardan sayfanızı beğenmeleri için size mesaj göndermelerini istemenize olanak tanır ve daha fazla potansiyel müşteri ve site ziyaretçisi almanıza yardımcı olur.
Instagram, TikTok ve Snapchat aynı zamanda markaları/ürünleri sadık takipçilerine ve markanın nişindeki hayranlarına tanıtmak için etkili bir kullanıcıya yaklaşılan etkileyici pazarlamayla da tanınır. Etkileyenlere anlaşmaya varılan bir miktar veya satışların bir yüzdesi ödeniyor, hatta bazıları markayla ilgili bir gönderi karşılığında hediye ve güzellikler bile kabul ediyor.
Örneğin, Facebook'un Reklam Yöneticisi'ne kaydolduğunuzda reklam kampanyaları oluşturabilir ve yürütebilirsiniz. Sadece yeni bir kampanya oluşturun, hedefinizi, bütçenizi, hedef kitlenizi, reklam öğenizi seçin ve hazırsınız! Hesabınız bağlı ve kuruluysa bu reklamları Instagram'da da yayınlayabilirsiniz.
2. Arama Motoru Reklamları
Bunlara Tıklama Başına Ödeme (PPC) ve gösterim başına Ödeme (PPI) reklamları dahildir.
PPC'ler, bir yayıncının/medya sahibinin sitesinde görünen ancak reklamverenden yalnızca kullanıcı tıkladığında ücretlendirilen reklamlardır. Bu reklamlar, arama motoru sonuç sayfalarında neredeyse yerel bir reklam gibi en üstte görünür ve bunun bir reklam olduğu belirtilir. Ayrıca web sitelerinde ve bloglarda üst, sol veya sağ panelde, hatta içeriğin kendi içindeki aralıklarla da görünürler.
PPC'yi etkili bir şekilde kullanmak için öncelikle ilgili anahtar kelimeleri tanımlamanız ve teklif tutarının, yatırım getirinizi olumsuz etkilemeyecek kadar makul olduğundan emin olmanız gerekir. Doğru şekilde uygulandığında PPC reklamınız, yüksek dönüşüm şansına sahip, yüksek değere sahip müşteriler için ödeme yapmanızı garanti edebilir.
PPI reklamları, reklamınız bir sitede her görüntülendiğinde, etkileşime veya tıklanmasına bakılmaksızın ücretlendirilir. Yukarıda belirtildiği gibi genellikle BGBM olarak da bilinen bin gösterim başına ücretlendirilirler. PPI reklamları, TBM reklam fiyatlarıyla karşılaştırıldığında sadece bir gösterim almanın yanı sıra reklamınızın tıklanması durumunda da uygun maliyetli olabilir.
OKUYUN: Arama Motoru Optimizasyonu: İş Başarısı İçin Kapsamlı Bir Kılavuz
Örneğin, bir kullanıcı Google'da teklif verilen bir anahtar kelimeyi aradığında, Google'ın arama motoru sonuçları sayfasında PPC reklamlarını ve ardından organik sonuçları görecektir.
3. Yerel reklamlar
Yerel reklamlar, bulundukları web sitesinin tasarımı, yazı tipi ve görünümüyle eşleşen görsel veya metin reklamlardır. Yayıncı web sitelerinde Feed İçi, Sponsorlu/Önerilen İçerik, Arama ve Tanıtılan Listeler, Tanıtılan Hikayeler vb. olarak görünürler. Bu reklam türü aynı zamanda dönüşümleri bilgilendiren ve etkileyen reklamları da içerir.
Göre OutbrainYerel reklamlar, görüntülü reklamlara göre %53 daha fazla dikkat çekiyor. Bunun nedeni, reklam yorgunluğunun oluşmaması ve reklamın tamamen ticari bir içerik olarak öne çıkmamasıdır. Yerel reklamlar Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya kanallarında popülerdir.
Örneğin Forbes, bir makalenin sonunda Tanıtılan olarak görünen yerel reklamları görüntüler.
Görüntülü reklamlar ve web reklamları olarak da bilinen banner reklamlar, genellikle web sitelerinde sınırlı bir süre boyunca gösterilen ve kullanıcıyı reklamverenin sitesine veya belirli bir açılış sayfasına yönlendiren görsel, resim tabanlı reklamlardır. Bu tür reklam, yayıncının web sitesine resim veya gif biçiminde yerleştirilir.
Reklamın performansı, tıklama oranına göre kaydedilir. Bu, yayıncının sitesinden hedeflenen açılış sayfasına gelen tıklama sayısının reklam gösterim sayısına bölümüdür.
Örneğin hedeflenen kullanıcıların ilgi alanlarına göre en çok vakit geçirdikleri sitelere reklam yerleştirilebilir. Bir pazarlama profesyoneli şu yollarla hedeflenebilir: MarTech Danışmanı veya İK Teknoloji Uzmanı konusunda bir İK uzmanı.
GÖRMEK: İK TEKNOLOJİSİ: En İyi Şirketler, Konferanslar ve Trendler
5. İçerik pazarlaması
Ücretli içerik pazarlaması, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve belirli pazarlama hedeflerine ulaşmak amacıyla içeriği çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtmak ve dağıtmak için ödeme yapmanızdır. Bu, etkileyiciler veya diğer web siteleri tarafından oluşturulan makaleler, podcast'ler veya videolar gibi sponsorlu içerikleri içerebilir. Amaç markanızın görünürlüğünü ve etkileşimini artırmaktır.
6. OOH ve DOOH
Ev dışı (OOH) reklamcılık ve dijital ev dışı (DOOH) reklamlar kullanıcılara açık havada ve kamusal alanlarda ulaşır. OOH, kullanıcılara işe gidip gelirken, alışveriş yaparken vb. reklam panoları, posterler, otobüs durakları, banklar, sinemalar vb. aracılığıyla ulaşmak için geleneksel reklamcılığın bir parçası olmuştur.
Bu reklam kanalının dijital veya programatik bir katılımı yoktu.
Mesela Apple'ın meşhur 'iPhone'la çekildi' Kampanya dünya çapında önemli yerlerdeki reklam panolarında görülüyor.
OKUYUN: Marka Erişiminizi Genişletmek için En İyi Marka Genişletme Stratejileri (Artı Örnekler)
DOOH, mağaza içi kiosklar, dijital reklam panoları, dijital tabelalar, görüntü ekranları vb. ile OOH'yi dijital dünyaya taşıdı. DOOH reklam süreci, artan yetenekler ve etkinlik nedeniyle günümüzde daha değerli hale geliyor. Reklamlar artık basılı afişler değil, etkileşimli bile olabilen, tamamen işlevsel ekranlara sahip neon panolardır. DOOH aynı zamanda programatiktir ve kullanımı ve ölçümü kolaylaştırır.
Örneğin, popüler e-ticaret siteleri, bir ürüne göz atan veya arama yapan ancak satın alma işlemini tamamlamayan kullanıcıları yeniden hedeflemek için banner reklamları kullanır.
7. Eposta pazarlama
Ücretli e-posta pazarlaması, bir abone listesine promosyon e-postaları göndermek için ödeme yaptığınız zamandır. Bu e-postalar ürünlerin reklamını yapabilir, haberleri paylaşabilir veya indirimler sunabilir. Amaç, abonelerin ilgisini çekmek, onları harekete geçmeye teşvik etmek ve sonuçta onları müşteriye dönüştürmektir.
Ücretli medyanın pazarlamada uygulanmasına yönelik stratejiler
Hedef kitlenize en iyi nasıl ulaşacağınızı düşünmeden reklam alanı satın almak, düşük yatırım getirisi (ROI) riski taşır. Reklam harcamanızı en üst düzeye çıkarmak için yaklaşımınızı dikkatlice planlayın. İçeriğin yanı sıra belirli bir kampanyanın kanalı, kitlesi ve hedefleri gibi faktörleri de göz önünde bulundurun.
Aşağıda, ücretli medya stratejinizi geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken beş noktanın özetlendiği bir liste bulunmaktadır.
Ücretli bir medya stratejisi geliştirme
Pazarlamada ücretli medyanın faydaları
Ücretli medyanın en büyük faydalarından biri geniş bir kitleye ulaşabilmesidir. Ücretli medya, web siteniz veya sosyal medya sayfalarınız gibi kendi kanallarınızla ulaşabildiğinizden daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca ücretli medya, hedef kitlenizi geleneksel reklamcılık yöntemlerine göre daha spesifik olarak hedeflemenize olanak tanır. İnsanları ilgi alanlarına, demografik özelliklerine ve hatta satın alma geçmişlerine göre hedefleyebilirsiniz.
Bu, reklamlarınızla doğru kişilere ulaşabileceğiniz ve iyi bir yatırım getirisi elde etme şansınızı artırabileceğiniz anlamına gelir.
Ücretli medya stratejisi işletmeniz için de önemlidir çünkü bu, içeriğinizin görünürlüğünü artırma ve kısa sürede marka bilinirliğinizi artırma şansı sunan bir tanıtım yoludur. Ziyaretçileri içeriğe yönlendirmek için genellikle organik araçlara dayanan sahip olunan ve kazanılan medyanın aksine, ücretli medya, genellikle bireysel bir hizmet veya ürünle ilgili çok spesifik konuları hedefleyebilen çok daha doğrudan bir destek yöntemidir.
GÖRMEK: ÜRÜN PAZARLAMA STRATEJİSİ: Genel Bakış, Örnekler, İş Tanımı (+ ücretsiz kurslar)
Bu nedenle pazarlama ekibinizin, içeriklerini doğru zamanda doğru hedef kitlenin önüne çıkarması için bir PPC stratejisine sahip olması gerekir.
Son olarak, ücretli medya çevrimiçi varlığınızı güçlendirmenin harika bir yoludur. Google Ads ve Facebook reklamları gibi ücretli medya kanalları, arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almanıza ve sosyal medyadaki erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir.
Pazarlamada medya türleri
Pazarlamada üç tür medya vardır: ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medya. Her medya türü belirli bir amaca hizmet eder ve hepsi bir araya gelerek markanızın içerik stratejisinin tamamını oluşturur.
Kazanılan medya, markanızın diğer kaynaklardan aldığı organik tepkidir. Başka kişilerin ve yayıncıların şirketiniz hakkında ürettiği içeriklerdir. Buna incelemeler, sosyal medya paylaşımları, markanızla ilgili basın ve daha fazlası dahildir. Potansiyel bir müşteri markanızla ilk kez etkileşime geçtiğinde dönüşüm hunisinin en üstünde etkili olur.
Yerel Tüketici İncelemesi, tüketicilerin %77'sinin kendi bölgelerindeki işletmelere ilişkin çevrimiçi yorumları okuduğunu bildirmektedir. Bu nedenle, kazanılmış medya, itibarınızı artırmak ve potansiyel müşterilere markanız hakkında iyi bir ilk izlenim vermek için harika bir yaklaşımdır.
Kazanılan medyaya yatırım yapmanın farklı yolları vardır. Sosyal paylaşımlar oluşturmak veya sektörünüzdeki medya kaynaklarıyla ilişkiler kurmak için yorum bırakan, yarışmalar ve hediyeler düzenleyen müşterilere teşvikler sunabilirsiniz.
Sahip olunan medya ise markanızın sahip olduğu ve ürettiği içeriktir. Blog gönderileri ve sosyal medya gönderileri sahip olunan medya örnekleridir. Vaka çalışmaları, PDF'ler ve ürün demoları da sahip olunan medya olarak etkili olabilir.
Sahip olduğunuz kanallarınıza gelen kullanıcıların çoğu, markanızı zaten biliyor veya ürününüz veya çözümünüz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor. Dolayısıyla, sahip olunan medya genellikle satış hunisinin ortasındaki müşteriler için daha alakalı olur.
Bu tür içerik, organik trafik ve genel etkileşim oluşturmak için hayati öneme sahiptir. Hedef kitlenizin ürünlerinize veya hizmetlerinize daha derinlemesine bakmasını sağlamak, böylece markanıza güven duymalarını ve sonunda sadık müşterilere dönüşmelerini sağlamak için tasarlanmıştır.
Her medya türünün satış hunisinde nereye uyduğunu anlamak, çok yönlü bir dijital varlık oluşturmanıza yardımcı olur.
Pazarlamada Medya Satın Alma Nedir? Nasıl Çalışır, Türleri, Örnekleri ve Süreci
KANAL YÖNETİMİ: Anlamı, Örnekler ve Neden Önemli
Google'da Nasıl Reklam Verilir: Yeni Başlayanlar Kılavuzu
Referanslar
