Bir kuruluşun başarılı olma yeteneği, günümüzün zorlu, değişen iş ortamında büyük ölçüde iş geliştirme direktörünün çalışmasına bağlıdır. Bu kritik bir rol Gelişimi ve yeniliği teşvik etmek için pazar zekasını, ilişki kurma becerilerini ve stratejik vizyonu birleştirir. Bu kapsamlı rehberde İş Geliştirme Direktörü rolünün becerileri, sorumlulukları ve ne kadar maaş kazandıkları hakkında daha fazla bilgi vereceğim.
Ancak bu beceri dizilerini ve ne kadar kazandıklarını bilmeden önce kendinize iş geliştirme direktörünün kim veya ne olduğunu sordunuz mu?
Anahtar Noktalar
- İş Geliştirme Direktörü, bir kuruluş içinde stratejik bir liderlik pozisyonuna sahiptir ve büyüme fırsatlarının belirlenmesi, değerlendirilmesi ve yürütülmesi konusunda genel sorumlulukla görevlendirilmiştir.
- İş geliştirme direktörü olmadan önce şu becerilerde uzmanlaşmanız gerekir: stratejik vizyon ve analitik beceriler, iletişim ve kişilerarası beceriler, işbirliği, finansal okuryazarlık, iş becerileri ve bilgisayar becerileri.
- Mart 2024 itibarıyla ABD'de bir iş geliştirme direktörünün ortalama yıllık maaşı 126,639 dolardı.
İş Geliştirme Direktörü
İş Geliştirme Direktörü, bir kuruluş içinde stratejik bir liderlik pozisyonuna sahiptir ve büyüme fırsatlarının belirlenmesi, değerlendirilmesi ve yürütülmesi konusunda genel sorumlulukla görevlendirilmiştir. Bu kişi genellikle bir iş geliştirme ekibine veya departmanına liderlik eder ve yeni iş fırsatları bularak ve genişleme stratejileri tasarlayarak şirketin büyümesini sağlar. Ortak girişimler, birleşmeler, satın almalar ve diğer kuruluşlarla ortaklıklar yoluyla şirketlerini önerir ve yönetirler.
Diğer temel sorumluluklar ve roller şunları içerir:
#1. Stratejik Planlama
Bir iş geliştirme direktörü, şirketin hedeflerine uygun kapsamlı büyüme stratejileri oluşturmak için üst düzey yönetimle yakın işbirliği içinde çalışır. Bu, rekabet analizleri yapmayı, pazar araştırmalarını değerlendirmeyi ve stratejik kararlar almaya yardımcı olacak yeni trendleri tespit etmeyi gerektirir. Direktör, pazardaki ve müşteri isteklerindeki değişiklikleri öngörerek uzun vadeli şirket büyümesine yönelik sınırlar çiziyor.
#2. İlişki Kurma
Mevcut ve potansiyel müşterilerinin yanı sıra tedarikçiler, ortaklar, rakipler ve firmalarının büyümesini ve genişlemesini destekleyebilecek diğer grup veya kişilerle ilişkiler geliştirmekten sorumludurlar.
Ayrıca şunu da okuyun: İş İlişkisi Kurmak: Sağlıklı İpuçları
#3. Yeni İş Edinimi
İş Geliştirme Direktörünün temel görevlerinden biri yeni iş satın alma girişimlerine öncülük etmektir. Yeni ittifaklar ve müşteriler elde etmek, potansiyel müşterileri araştırmayı ve nitelendirmeyi, satış sunumlarını ve sunumlarını planlamayı ve sözleşmeleri müzakere etmeyi gerektirir. Yönetici, ikna edici iletişim becerilerini kullanarak ve gelir artışını ve pazar genişlemesini destekleyen müşteri ihtiyaçlarına ilişkin kapsamlı bir farkındalık kullanarak olasılıkları karlı iş fırsatlarına dönüştürür.
#4. Gelirin Optimize Edilmesi ve Performans Ölçülerinin Kullanılması
Kârlılığı ve yatırım getirisini optimize etmek için gelir optimizasyon planları iş geliştirme direktörünün yönetimi altında geliştirilir ve uygulanır. Operasyonel verimliliğin ve gelir üretiminin iyileştirilmesi, temel performans göstergelerinin (KPI'ler) izlenmesini, satış hunilerinin incelenmesini ve kurumsal prosedürlerin kolaylaştırılmasını içerir. Direktör, sürekli performans değerlendirmesi ve yineleme yoluyla şirket sonuçlarını ve satış performansını aşamalı olarak iyileştirir.
İş Geliştirme Direktörü Olmak İçin Hangi Becerilere İhtiyacınız Var?
İş geliştirme yöneticilerinin sahip olması gereken bazı beceriler şunlardır:
#1. Stratejik Vizyon ve Analitik Beceri
Bir iş geliştirme direktörünün analitik açıdan anlayışlı olması ve karmaşık pazar ortamlarında gezinmek ve büyüme olanaklarını tespit etmek için keskin bir stratejik vizyona sahip olması gerekir. Etkin problem çözme yetenekleri, pazar araştırması yürütme yetkinliği ve verileri anlamlı içgörülere dönüştürme kapasitesi bu pozisyon için temel niteliklerdir.
#2. İletişim ve Kişilerarası Beceriler
İyi bir iş geliştiricisinin güçlü iletişim becerilerine sahip olması gerekir. İlgili tüm paydaşlarla iletişim kurmalı, sunum yapmalı, iddiada bulunmalı ve konuşmalıdırlar. Ayrıca yeni müşteriler kazanmak için potansiyel müşterilere güvenle soğuk arama yapabilmesi gerekir.
#3. İşbirliği Becerileri
İş Geliştirme tek kişilik bir gösteri değildir. Şirketin içinden ve dışından birden fazla tarafla işbirliğini içerir. İyi bir iş geliştiricisi ilişkiler kurabilmeli, etkileyebilmeli, çatışmaları yönetebilmeli ve işleri halletmek için ofis politikalarında yol alabilmelidir.
#4. Finansal Okuryazarlık ve İşletme Becerileri
İyi bilgilendirilmiş karar almayı kolaylaştırmak ve gelir potansiyelini optimize etmek, finansal analiz, bütçeleme ve tahminleri içeren şirket temellerinin kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Sürekli büyümeyi ve kârlılığı sağlamak, yöneticinin fiyatlandırma stratejilerini, gelir modellerini ve pazar ekonomisini anlamasını gerektirir.
#5. Bilgisayar yetenekleri
İyi bir çalışanın en azından temel bilgisayar becerilerine ihtiyacı vardır. Bununla birlikte, bir iş geliştirme yöneticisinin Microsoft Office ile çalışma konusunda oldukça yetkin olması gerekir. CRM yazılımı aynı zamanda bu işin olmazsa olmazıdır.
İş Geliştirme Direktörü Nasıl Olunur?
Bir grup iş geliştirme yöneticisine mevcut işlerine nasıl ulaştıklarını sorarsanız, büyük olasılıkla her kişinin izlediği yollar ve adımlar hakkında birkaç farklı yanıt alırsınız.
Bununla birlikte, bir olmak için gereken hazırlığa ilişkin temel anlayışı geliştirmenin hâlâ yolları var.
En İyi Yetişkin Kolejleri ve Kariyer Rehberi, iş geliştirme direktörlerinin bir iş bulması için genellikle gerekli olan eğitim türü hakkında size fikir vermek için veriler topladı. Burada size nasıl iş geliştirme direktörü olunacağına dair adım adım bir rehber sunacağım.
#1. İş Geliştirme Direktörü Eğitim Gereksinimlerini Keşfedin
İş geliştirme direktörü olmak için ne kadar eğitime ihtiyacınız olduğunu düşünün. Gerçek iş geliştirme direktörü özgeçmişlerine göre yöneticilerin %74.0'ı lisans derecesine sahiptir. Yüksek öğrenim düzeylerine bakıldığında ise iş geliştirme yöneticilerinin %16.5'inin yüksek lisans derecesine sahip olduğu görülüyor. Çoğu iş geliştirme yöneticisinin üniversite diploması olmasına rağmen, yalnızca lise diplomasına veya GED'e sahip olmak imkansızdır.
En Yaygın Dereceler
| Lisans | 74.0% |
| Master | 16.5% |
| Ortak | 5.7% |
| Doktora | 1.6% |
| Sertifikalar | 0.8% |
| Lise diploması | 0.7% |
| Diploma | 0.7% |
| Lisans | 0.0% |
#2. Bir İş Geliştirme Direktörü İçin Benzersiz Beceriler Geliştirin
Bir iş geliştirme direktörünün etkili iletişim kurma, zamanı iyi yönetme ve ürün grubu stratejileri geliştirme gibi çeşitli becerilere ihtiyacı vardır. Ayrıca yeni gelir fırsatlarını fark edebilmeli ve müşterilerle önemli bağlantılar kurabilmelidirler. Ayrıca ürünün ayırt ediciliğinden veya markanın bütünlüğünden ödün vermeden karmaşıklığı kontrol edebilmeli ve üretim maliyetlerini düşürebilmelidirler. Ek olarak, tasarımdan üretime yeni ürünlerin geliştirilmesine entegre etme konusunda önceden uzmanlığa sahip olmaları gerekir. Yeni medya start-up'larından oluşan küresel bir portföy için sözleşme müzakereleri, yatırımcı kaynak bulma, iş planlaması ve bütçeleme gibi kurumsal büyüme girişimlerini denetleyebilmelidirler.
| Becerileri | Yüzdeler |
| Hesap Yönetimi | İNDİRİM |
| CRM | İNDİRİM |
| Müşteri ilişkileri | İNDİRİM |
| Sağlık hizmeti | İNDİRİM |
| Proje Yönetimi | İNDİRİM |
| Hastalar | İNDİRİM |
#3. İlgili Eğitim ve Stajları Tamamlayın
Muhasebeciler istihdam sonrası iş başında eğitime ortalama 1-3 ay harcıyorlar. Bu süre zarfında, yeni iş geliştirme direktörleri, hem kendilerinin hem de işverenlerinin işleri için gerekli olan beceri ve teknikleri öğrenirler.
#4. Araştırma Görev ve Sorumlulukları
Bir iş geliştirme direktörünün sorumlulukları arasında doğrudan satış, ürün yönetimi, müşteri ilişkileri ve stratejik ortaklıklar yer alır. Ürün grubu stratejileri oluşturur, yeni ürün tanımlamasına öncülük eder ve müşteri etkileşimini ve paydaş yönetimini yönetirler. Ayrıca üst düzey yönetim ilişkileri ağını sürdürüyorlar ve tasarımdan üretime ürün geliştirme sürecini uyguluyorlar.
Görevleri, üç aylık iş planlarını yönetmeyi, yöneticilere müşteri odaklı satış teknikleri konusunda koçluk yapmayı ve önemli müşteri ilişkileri kurmayı içerir. Ayrıca pazar analizi yapar, kazanan teklifler geliştirir ve karmaşık teknolojilerin iş avantajlarını C düzeyindeki yönetime iletirler.
- Bu ıslahevi sağlık hizmeti şirketinin büyüme hedeflerine ulaşmak için iş geliştirme, devlet işleri ve halkla ilişkiler girişimlerini oluşturun ve yönetin.
- Önemli yeni işlerle sonuçlanan SVP seviyesine erişim sağlayın.
- Ağ hizmetlerini, e-biletleme ve paketleme çözümlerini, CRM çözümlerini, mesaj yönetimini ve e-provizyon/kimlik yönetimi/güvenlik çözümlerini yönetin.
- Arizona bölgesindeki birden fazla akut tesisten taburcu edilen hastaların akut sonrası hizmet ihtiyaçlarını koordine eden merkezi, elektronik sevk merkezi.
#5. İş Geliştirme Direktörü Olarak Deneyim Kazanın
Bir iş geliştirme direktörü olmanın ortalama süresi sekiz ila on yıldır. İş geliştirme direktörü olmadan önce en tipik pozisyonlar satış direktörü, müşteri yöneticisi ve iş geliştirme müdürüydü.
#6. Özgeçmişinizi Hazırlayın
Geçmişiniz yeterince güçlü olduğunda iş geliştirme yöneticinizin özgeçmişini yazmaya başlayabilirsiniz.
Özgeçmiş yazma sürecini kolaylaştırmak ve aynı zamanda işe alım yöneticilerinin bir iş geliştirme direktörünün özgeçmişinde görmeyi beklediği önemli bilgileri eklediğinizden emin olmak için aşağıdaki Businessyield özgeçmiş şablonunu kullanabilirsiniz.
Businessyield İş Geliştirme Direktörü Özgeçmiş Şablonu
#7. İş Geliştirme Direktörü İşlerine Başvurun
Artık iş aramaya başlamanın zamanı geldi. Başarılı bir iş arama için aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:
- İş ilanlarında uygun ilanları arayın.
- Profesyonel ağınıza danışın.
- Çalışmayı düşündüğünüz kuruluşlarla doğrudan iletişime geçin.
- İş dolandırıcılığına karşı dikkatli olun.
İş Geliştirme Maaş Direktörü: Ne Kadar Kazanıyorlar?
Mart 2024 itibarıyla ABD'de bir iş geliştirme direktörünün ortalama yıllık maaşı 126,639 dolardı.
Her ihtimale karşı, basit bir maaş hesaplayıcıya ihtiyacınız varsa, bu da saatte yaklaşık 60.88$'a denk geliyor. Bu, haftada 2,435 ABD Doları veya ayda 10,553 ABD Doları eşdeğeridir.
ZipRecruiter yıllık maaşları 212,000 $ kadar yüksek ve 50,000 $ kadar düşük görürken, İş Geliştirme Direktörü maaşlarının çoğunluğu şu anda 93,500 $ (yüzde 25) ile 151,500 $ (yüzde 75) arasında değişmektedir ve en iyi kazananlar (yüzde 90) yıllık 194,500 $ kazanmaktadır. Birleşik Devletler. Bir İş Geliştirme Direktörünün ortalama maaş aralığı büyük ölçüde değişmektedir (58,000 $'a kadar), bu da beceri seviyesi, konum ve yılların deneyimine bağlı olarak ilerleme ve maaş artışı için birçok fırsatın olabileceğini göstermektedir.
Ayrıca şunu da okuyun: SATIŞ MÜDÜRÜ MAAŞI: Ne Kadar Kazanabilirler?
Yönetmen ile Yönetici Arasındaki Fark Nedir?
Bazı işletmelerde şirket direktörleri ve yöneticileri farklı yetki seviyelerinde faaliyet göstermektedir; diğerlerinde yönetmen ve yöneticinin rolleri birbirinin yerine geçebilir. Yöneticilerin çoğu yönetici olsa da tüm yöneticiler yönetici düzeyinde değildir.
Geleneksel olarak, bir müdürün iş tanımı üst düzey bir yöneticinin bile yerini alır. Direktörler en üst düzeyde çalışırlar ve genellikle yönetim kurulundaki bir şirketin hissedarlarına doğrudan rapor verirler. Üst düzey yönetim, yöneticilerle arayüz oluşturabilir ancak bunu öncelikle talimat almak için yapar. Bunu yaptıktan sonra kendi çabalarıyla ve ilgili görev ve projeleri ekiplerine devrederek direktörün vizyonunu uygulamaya çalışırlar.
Daha küçük şirketler ve yeni kurulan şirketler (daha az çalışana ve yönetici düzeyinde personele sahip oldukları göz önüne alındığında) direktörlük ve yönetim rollerini ikiye katlayabilirler. Bu durumda yöneticiler aynı zamanda orta düzey yönetici rolünü de üstlenirler. Başka bir deyişle, bir aracı kullanmak yerine iş stratejilerini uygulamak için ekiplerle doğrudan etkileşime giriyorlar.
Farklılıklarını fark edebileceğiniz birkaç önemli alan şunlardır:
#1. Stratejik Alanlar
Direktörler şirketin stratejisine yönelik geniş iş planları oluştururken, genel müdürler bu hedefleri günlük operasyonlarla uygular. Bu nedenle yöneticilerin daha entelektüel ve idealist bir düzeyde müzakere etmesi gerekirken, yöneticilerin de konunun içine girmesi gerekir.
#2. Günlük Katılım
Şirket yöneticileri günlerini uzun vadeli hedefleri ve geleceğe yönelik taktikleri planlayarak geçirirler, ancak bir şirketin günlük operasyonlarını yönetmekten sorumlu ekiplere de teşekkür edilmelidir. Olası pazarlama taktiklerini belirlemek veya gelecekteki finansal eğilimleri tahmin etmek için çok çaba harcıyorlar. Yöneticiler ise şu anda iş hedeflerini gerçekleştirmeye odaklanıyor.
Yöneticiler, tüm yönetim ekibi ve iş üzerinde son söz hakkına sahiptir, ancak yöneticiler kendi ekipleri üzerinde son söz hakkına sahiptir. Bununla birlikte, yöneticiler sıklıkla işletme yönetimi görevleri için operasyon yönetimi sorumluluğunu devrederler. Yöneticiler, yöneticilere amaçlarını gerçekleştirmek için gerekli kararları alma yetkisi verir.
#4. Uzmanlık Derecesi
Denetlemeyi düşündüğünüz sektörde uzun yıllara dayanan uzmanlık, bir yönetmenlik veya yöneticilik rolünü güvence altına almak için çok önemlidir. Yönetici deneyimi genellikle önceki yönetim deneyimini içerir. Kısmen bunun sayesinde yöneticiler, yetki açısından yönetici ekibinin merdiveninin en tepesine yakın oluyorlar ve bu da genellikle maaşı artırıyor. İlgili bir disiplinde lisans veya yüksek lisans derecesine sahip olmak yönetici ve direktörler için faydalıdır.
#5. Etki Alanı
Kıdemli yöneticiler bir şirketteki tüm departmanları önemli ölçüde etkiler; çok sayıda yönetici, kurumsal hedeflere doğru ilerlemeyi tartışmak için onlarla buluşuyor. Öte yandan üst düzey yönetim, belirli ekipler üzerinde benzer sorumlulukları paylaşan ekip yöneticileriyle yakın işbirliği içinde çalışır.
İş Tanımı İş Geliştirme Direktörü Template
Sağladığım iş tanımı şablonuyla, işverenlerin bu pozisyon için işe alım yaparken neleri aradığına dair iyi bir fikir edinebilirsiniz. Her işverenin farklı olduğunu ve İş Geliştirme Direktörü rolüne işe alınırken her birinin benzersiz niteliklere sahip olacağını unutmayın.
Businessyield İş Tanımı-İş Geliştirme Direktörü Şablonu
İş Geliştirme Zor Bir Beceri mi Yoksa Yumuşak Bir Beceri mi?
İş geliştirme zor bir beceridir.
Bottom Line
Sonuç olarak, iş geliştirme direktörünün rolü, modern işletmelerin uzun vadede büyüme, yenilik yapma ve kendilerini sürdürme yetenekleri açısından kritik öneme sahiptir. İş geliştirme yöneticileri, dinamik pazar durumlarını yönlendirmek ve gelir yaratma ve pazar genişletme için yeni yollar yaratmak için stratejik vizyonlarını, pazar bilgilerini ve kişilerarası becerilerini kullanır. Esasen organizasyonel başarının katalizörleri olarak çalışırlar.
Eğer motivasyonunuz paraysa, bu kariyerde bir rol almanın size bir servet kazandıracağına katılıyorum.
Benzer makaleler
- BT Direktörü Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
- Pazarlama Direktörü: Tanım, İş tanımı, Maaş ve Gereksinimler
- PAZARLAMA VE REKLAM: Pazarlama ve Reklamcılık Arasındaki Farklar
Referans
