Çevrimiçi pazar yerleri, girişimciler için ürünlerini ve hizmetlerini satmanın giderek daha popüler bir yoludur. Kendi işini kurmak ve küresel bir izleyici kitlesine ulaşmak isteyen herkes için harika bir fırsat sunuyorlar. Ancak çok sayıda çevrimiçi pazar yeri varken hangisinin sizin ve işletmeniz için doğru olduğunu bilmek zor olabilir. Bu yazıda, üç ana çevrimiçi pazar yeri türüne, çevrimiçi satılması en kolay ürüne, pazarda satışa nasıl başlanacağına, en popüler çevrimiçi satış sitelerinin neler olduğuna ve hangilerinin satış yapmak için en iyi olduğuna bakacağız.
Çevrimiçi Pazar Yerlerine Giriş
Çevrimiçi bir pazar yeri, alıcıların ve satıcıların bir araya gelip işlem yapabilecekleri bir platform veya web sitesidir. Bu, alıcıların ve satıcıların mal ve hizmet alışverişinde bulunmak için buluşabilecekleri fiziksel bir pazar yerinin çevrimiçi bir versiyonu gibidir. Çevrimiçi pazar yerleri, alıcıların ve satıcıların yüz yüze görüşmek zorunda kalmadan birbirlerini bulmaları ve işlem yapmaları için uygun bir yol sağladıkları için popülerdir.
Çevrimiçi pazar yeri modeli uzun yıllardır var, ancak son zamanlarda e-ticaretin popülaritesindeki artış, birçok yeni çevrimiçi pazarın gelişmesine yol açtı. Artık eBay ve Amazon gibi iyi bilinen platformlardan Etsy ve Fiverr gibi daha küçük, niş pazarlara kadar yüzlerce çevrimiçi pazar yeri mevcuttur.
Çevrimiçi Pazar Yerleri Nasıl Çalışır?
Çevrimiçi pazar yerleri, alıcıları ve satıcıları sanal bir pazar yerinde birbirine bağlayarak çalışır. Alıcılar ve satıcılar, platformda profiller oluşturur ve alıcıların daha sonra göz atabileceği ve satın alabileceği listelerini yayınlar. Bir alıcı bir ürün satın aldığında, pazar yeri bir komisyon alır ve fonları satıcıya aktarır.
Pazar yeri, ödemeleri işleme koymaktan, anlaşmazlıkları çözmekten ve alıcılara ve satıcılara müşteri hizmetleri sağlamaktan sorumludur. Ayrıca satıcıların potansiyel müşterilere ulaşmaları için bir reklam platformu sağlarlar ve genellikle satıcının pazarına ve işlerini yönetmesine yardımcı olacak araçlar ve kaynaklar sağlarlar.
Çevrimiçi Pazar Yerlerinde Satış Yapmanın En Önemli Faydaları
E-ticaret pazarlarının ve çevrimiçi satın almaların artan popülaritesi ile bu kanallar, müşterileri memnun etmek için sürekli olarak yeni yollar geliştiriyor.
Bu, üçüncü taraf satıcılar için harika bir haber.
Bu, çoğu pazar yerinin pazarlama, satış ve yerine getirmeyi markalar ve perakendeciler için olabildiğince basit hale getirmek için büyük çaba sarf edeceği anlamına gelir.
Neden? Niye? Platformu kullanmak sizin için ne kadar kolaysa, alışveriş yapanlar için deneyim o kadar iyi olacak ve daha fazlası için geri dönme olasılıkları o kadar yüksek olacaktır.
Bu, kendisini üç çok çekici faydada gösterir:
1 numara. Kolay Başlatma.
Çevrimiçi satış konusunda yeniyseniz, pazar yerleri, dikkatleri yeni e-ticaret web sitenize çekerken nakit yaratmak ve markanızı oluşturmak için harika bir yöntem olabilir. Pazar yerlerinde üçüncü taraf satıcı olarak onaylandıktan sonra tek yapmanız gereken ürün akışınızı yüklemek ve satışa başlamaktır.
Üst düzey pazar yerleriyle bağlantı kurmak genellikle daha kolaydır ve müşterilerin SaaS çözümlerinden yararlanarak prosedürleri hızlandırırken kendilerini herhangi bir tehdide karşı korumalarına olanak tanır.
2 numara. Yerleşik Programlar
En büyük ve en tanınmış çevrimiçi pazar yerlerinin tümü, pazarlama, satış ve yerine getirme sularında verimli bir şekilde gezinmenize yardımcı olacak programlara sahiptir.
Örneğin, Amazon Marketplace, eBay ve Google satıcılarının Amazon Advertising, eBay Promosyon Yöneticisi ve Google Shopping Actions'a erişimi vardır. Bu dijital pazarlama stratejileri, yeni ürünlerinizi doğru zamanda uygun müşterilere ulaştırmanıza yardımcı olacak kaynaklarla doludur.
Hızlı, ücretsiz teslimat için müşteri beklentilerini karşılamada satıcılara yardımcı olmak için benzer çözümler mevcuttur. Örneğin, pazar yeri deposunun ürünleri sizin adınıza seçmesini, paketlemesini ve göndermesini sağlamak için Amazon Lojistik (FBA) ve eBay Global Shipping gibi hizmetleri kullanabilirsiniz.
3 numara. Geniş Müşteri Tabanı
Tahmin edebileceğiniz gibi, birçok pazaryeri işletmecisi, bu sitelerden düzenli olarak alışveriş yapan geniş bir yerleşik tüketici kitlesine sahiptir.
Şunu göz önünde bulundurun: Amazon, eBay ve Walmart arasında aylık yaklaşık 3 milyar aktif ziyaretçi var.
Bu müşterilerin birçoğunun ürün aramaya pazaryerlerinde başladığını biliyor muydunuz?
Google ile hiç uğraşmazlar veya web sitelerini saklamazlar. Amazon şu anda tüm ürün aramalarının %49'unun başladığı (ve sıklıkla sona erdiği) yerdir.
Ürünleriniz bu arama sonuçlarında görünmüyorsa, müşterileriniz çevrimiçi mağazanızı ziyaret etmeyi düşünmeden önce rakipleriniz pazarda satış yapabilir.
Ayrıca Oku: NASIL DROPSHIP YAPILIR: En İyi Kolay Kılavuz ve 2023'e Nasıl Başlanır (Güncellendi)
Çevrimiçi Pazar Yerlerinde Satış: İş Stratejileri
Genel kanının aksine, pazar yerlerinde satış yapmak ya hep ya hiç meselesi olmak zorunda değildir.
Elbette, şirketinizi pazar alanına tamamen entegre etmenin yolları var. Zaman ayırmayı seviyorsanız, zaman ayırmanın ve diğer olasılıkları test etmenin eşit derecede etkili yolları vardır.
Aşağıdaki iki yaklaşımı göz önünde bulundurun:
1 numara. Pazar yerlerinde yeni bir iş kurmak.
Küçük işletmeniz ürünleri müşterilere ulaştırmanın hızlı ve kolay bir yolunu arıyorsa, e-ticaret pazaryerlerinde satış yapmak iyi bir başlangıç noktasıdır.
Seçenekleriniz, ünlü markaların ve tüccarlarınkinden biraz daha sınırlı olsa da, yine de dikkate alınması gereken yeterince şey var.
Örneğin, Walmart veya Target Plus gibi katı kabul standartlarına sahip pazar yerleri, sizi bir üçüncü taraf satıcı olarak onaylamadan önce zamanında teslimat ve olumlu geri bildirim geçmişi görmek ister.
Amazon ve eBay gibi diğerleri, hemen bir satıcı hesabı oluşturmanıza izin verecektir. Bu platformlarda olumlu geri bildirimler ve puanlar toplamaya başladığınızda, daha fazla pazar yerinde satış yapmak için başvurabilirsiniz.
2 numara. Mevcut çevrimiçi mağazanıza pazar yerleri ekleme.
Halihazırda başarılı bir çevrimiçi işletmeniz olsa bile, ürünlerinizi belirli e-ticaret pazar yerlerine göndermek, erişiminizi genişletmek için harika bir yöntemdir.
Aslında, planınıza pazar yerleri eklemeyerek satış kaybediyor olabilirsiniz.
Neden? Niye? Müşteriler, aynı malları satın alırken birden fazla seçenek beklemeye başladılar.
Bu özellikle, müşterilerin yaklaşık %63'ünün başka bir siteden alışveriş yapmadan önce her zaman Amazon'daki fiyatları kontrol ettiklerini iddia ettiği Amazon için geçerlidir.
Bu sadece Amazon'da. Müşterilerin %33'ünden fazlası ürün aramaya mağaza web sitelerinde başlarken, %25'i müşteri yolculuğuna diğer çevrimiçi pazaryerlerinde başlıyor.
Çevrimiçi işinizi bu platformlara genişleterek alışveriş yapanların istedikleri yerde, ne zaman ve nasıl satın almak için ihtiyaç duydukları bilgileri ve fırsatları bulmalarına yardımcı olabilirsiniz.
Çevrimiçi Pazar Yerlerinden Başarıyla Yararlanmanın Adımları
Her pazarda binlerce farklı teknik test edilebilirken, yalnızca birkaçı zamanın testinden geçmiştir.
Bu yedi eylem, yeni pazaryeri hesabınızın uzun vadeli başarısını sağlamada uzun bir yol kat edecektir.
1 numara. Ürün içeriği optimize edilmelidir.
Müşterilerin gördüğü ürün listelemeleri ve müşterilerin satın aldığı ürün listelemeleri vardır.
Fark nedir?
Ürün bilgileriniz. Ürün başlıkları, açıklamaları ve kategorileri genellikle müşterileri satın almaya teşvik eder. Bunlara ne kadar çok çaba harcarsanız, listelerinizin pazar yeri arama sonuçlarının üst kısmında görünme olasılığı o kadar artar. Örneğin, Feedonomics, satışları ve görünürlüğü artırmak için pazar yeri ilanlarınızı iyileştirmeye yardımcı olur.
En iyi anahtar kelimeleri araştırmak, çekici ürün açıklamaları yazmak, ideal kategorileri seçmek ve fotoğraflarınızı optimize etmek için zaman ayırın.
2 numara. Reklam yapmak için planlar yapın.
Ürün sayfalarının büyük çoğunluğu reklam içerir. Ancak bunlar, çoğu kullanıcının engellediği veya yok saydığı açılır pencereler ve afişler değildir. Bu reklamlara tıklanır.
Pazar yerlerinde gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, ürünlerinizi ön plana çıkarmaya yardımcı olması için biraz dijital pazarlama yapmanız gerekir.
Örneğin, Amazon'da reklam veren ChannelAdvisor satıcıları, reklam vermeyenlere göre %63 daha hızlı büyüyor.
#3. Kâr hesaplanmalıdır.
Her çevrimiçi pazarın, satıcılar için kendi ücretleri, komisyonları ve düzenlemeleri vardır. Bu maliyetler karmaşık ve çevrilmesi zor olabilir.
Bugün bu farklılıkları kavramak için zaman ayırmanız, bunların yarın sizin için karlı kanallar olmasını sağlayacaktır.
#4. Fiyatlandırmanızı otomatik hale getirin.
Çevrimiçi mağazanız için fiyatlar belirlemiş olabilirsiniz, ancak bu, fiyatların her pazaryerine taşınacağı anlamına gelmez.
Müşterilerin, aynı ürünleri pazaryerlerinde değişen oranlarda satın almak için sıklıkla çeşitli seçeneklere sahip olduğunu unutmayın.
Bu pazarda rekabetçi kalabilmek için, rakiplerinizin fiyatlarına bağlı olarak her bir ürünün fiyatını yukarı veya aşağı değiştirmelisiniz. Anlaşmayı imzalamak için birkaç sent bile yeterli olabilir. Bu işlemi otomatikleştirmek için birçok satıcı, algoritmik yeniden fiyatlayıcılar kullanır.
# 5. Sevkiyat planınızı genişletin.
2022'de Marketplace müşterileri, hızlı ve ücretsiz gönderimden fazlasını bekliyor. Bunu bekliyorlar.
Müşteriler giderek daha fazla ücretsiz gönderim talebinde bulunuyor ve %26'sı, gönderim çok yavaşsa alışveriş sepetini terk ediyor.
Bu beklentileri karşılamak için uygun maliyetli bir strateji bulamazsanız, karşılama maliyetleri gelirlerinizi hızla tüketebilir. Sonuç olarak, en rekabetçi taşıyıcı fiyatlandırmasına ve teslimat alternatiflerine sürekli erişim çok önemlidir.
Nakliye stratejinizi değiştirmek için kullanabileceğiniz çeşitli yaklaşımlar vardır. Bazı satıcılar Amazon FBA gibi programları kullanırken diğerleri ShipBob veya ShipStation gibi üçüncü taraf lojistik firmalarını kullanır.
Birçoğu, her sipariş için en hızlı ve en uygun maliyetli alternatifi sağlamak için prosedürlerin bir kombinasyonunu kullanır. Bu durumda, bazı siparişler için UPS ve FedEx gibi özel taşıyıcıları ve diğerleri için USPS'yi kullanabilirsiniz.
#6. Büyümeye hazırlanın.
E-ticaret işinizi büyütme konusunda ciddiyseniz, birkaç çevrimiçi pazar yeri ile başlamak isteyeceksiniz.
Fikir, bunu yaptığınızda büyümenizi kolaylaştırmaktır. Birçok işletme, düzinelerce farklı pazar yeri ile etkileşime geçmek için tasarlanmış bir e-ticaret platformuna güvenir. Her genişlemeye karar verdiğinizde ürün verilerinizi yüklemek yerine, verilerinizi ekleyip ürünleri bir kez listeleyebilir ve ardından başka bir pazar yeri ile paylaşma zamanı geldiğinde bunu platforma bildirebilirsiniz.
#7. Müşterilerinizi bilgilendirin.
Son fakat en az değil, kelimeyi paylaşmayı unutmayın! Bir e-posta gönderin, bir sosyal medya duyurusu yapın veya web sitenize harekete geçirici mesaj düğmeleri ekleyin.
Neye karar verirseniz verin, müşterilerinizin artık tercih ettikleri pazaryerlerinde sizden alışveriş yapabileceklerinin farkında olduğundan emin olun.
Çevrimiçi En İyi Pazar Yerleri
Çevrimiçi bir pazar yeri seçmeye gelince, dikkate alınması gereken birçok farklı seçenek vardır. Sizin için en iyi çevrimiçi pazar yeri, ne tür ürünler sattığınıza ve hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olacaktır. İşte en popüler çevrimiçi pazar yerlerinden bazıları:
- eBay: eBay, en eski ve en büyük çevrimiçi pazarlardan biridir. Elektronik, koleksiyon ve moda dahil olmak üzere çeşitli ürünleri satmak için harika bir yerdir.
- Amazon: Amazon, en popüler çevrimiçi pazarlardan biridir. Kitap, elektronik ve moda dahil olmak üzere çeşitli ürünleri satmak için harika bir yerdir.
- Etsy: Etsy, el yapımı ve eski ürünler için çevrimiçi bir pazar yeridir. El yapımı takılar, el sanatları ve diğer benzersiz ürünleri satmak için harika bir yerdir.
- fiverr: Fiverr, serbest hizmetler için çevrimiçi bir pazar yeridir. Grafik tasarım, web tasarımı ve yazarlık gibi hizmetler sunmak için harika bir yerdir.
- Shopify: Shopify, bir çevrimiçi mağaza oluşturmaya ve yönetmeye yönelik bir çevrimiçi pazar yeridir. Bir çevrimiçi mağaza kurmak ve çeşitli ürünler satmaya başlamak için harika bir yerdir.
3 Ana Çevrimiçi Pazar Yeri Türü Nelerdir?
Üç ana çevrimiçi pazar yeri türü vardır:
- Genel pazar yerleri: Genel pazaryerleri her türlü satıcı ve alıcıya açıktır. Bu pazar yerleri, çok çeşitli ürün ve hizmetleri satmak için mükemmeldir. Genel pazaryerlerine örnek olarak eBay, Amazon ve Shopify verilebilir.
- Niş pazar yerleri: Niş pazar yerleri, belirli bir ürün veya hizmet türüne odaklanan uzmanlaşmış çevrimiçi pazar yerleridir. Bu pazar yerleri, belirli ürün ve hizmetleri satmak için harikadır. Niş pazarlara örnek olarak Etsy ve Fiverr verilebilir.
- Sanat pazarları: Sanat pazar yerleri, özellikle sanat için çevrimiçi pazar yerleridir. Bu pazar yerleri sanat eserleri, heykeller ve diğer sanat eserlerini satmak için harikadır. Sanat pazarlarına örnek olarak ArtPal ve Artfinder verilebilir.
Çevrimiçi Satılması En Kolay Öğe Nedir?
Çevrimiçi satılması en kolay ürün, talep gören ve giriş engeli düşük olandır. Çevrimiçi satılacak en popüler ürünlerden bazıları kitaplar, elektronik eşyalar, moda ürünleri ve el yapımı el işleridir.
Kitaplar, yüksek talep görmeleri ve giriş engellerinin düşük olması nedeniyle çevrimiçi pazarlarda satılan popüler bir öğedir. Tek yapmanız gereken talep gören bir kitap bulmak ve onu çevrimiçi bir pazarda listelemek.
Elektronik ürünler de çevrimiçi satış yapmak için popüler bir öğedir. Genellikle yüksek talep görürler ve giriş için düşük bir engel vardır. Çevrimiçi pazaryerlerinde TV ve dizüstü bilgisayarlardan telefon ve tabletlere kadar geniş bir elektronik ürün yelpazesi bulabilirsiniz.
Moda ürünleri de çevrimiçi satış için popüler ürünlerdir. Yüksek talep görüyorlar ve giriş için düşük bir engel var. Giyim ve aksesuarlardan ayakkabı ve takılara kadar çevrimiçi pazarlarda satmak için çok çeşitli moda ürünleri bulabilirsiniz.
El yapımı el işleri de çevrimiçi satış için popüler öğelerdir. Yüksek talep görüyorlar ve giriş için düşük bir engel var. Takı ve çömlekçilikten ağaç işçiliğine ve kroşeye kadar çevrimiçi pazarlarda satmak için çok çeşitli el yapımı el işleri bulabilirsiniz.
Pazar Yerinde Satışa Nasıl Başlarım?
Çevrimiçi bir pazarda satış yapmaya başlamak nispeten kolaydır. İlk adım, platformda bir satıcı profili oluşturmaktır. Adınız, adresiniz ve ödeme bilgileriniz gibi bilgileri sağlamanız gerekecektir.
Profiliniz oluşturulduktan sonra satılık ürünleri listelemeye başlayabilirsiniz. Öğenin başlığı, açıklaması, fiyatı ve resimleri gibi bilgileri sağlamanız gerekecektir.
Öğeleriniz listelendikten sonra, alıcılar bunları bulabilecek ve satın alabilecektir. Bir alıcı bir ürün satın aldığında, pazar yeri bir komisyon alır ve fonları hesabınıza aktarır.
En Popüler Online Satış Sitesi Hangisi?
En popüler çevrimiçi satış sitesi eBay'dir. eBay, en eski ve en büyük çevrimiçi pazarlardan biridir ve elektronik, koleksiyon ve moda dahil olmak üzere çeşitli ürünleri satmak için harika bir yerdir.
Sonuç
Çevrimiçi pazar yerleri, girişimcilerin kendi işlerini kurmaları ve küresel bir kitleye ulaşmaları için harika bir yoldur. İşlemleri yürütmek ve potansiyel müşterilere ulaşmak için uygun ve uygun maliyetli bir yol sunarlar.
Bir çevrimiçi pazar yeri seçerken, ne tür ürünler sattığınızı ve hedeflerinizin neler olduğunu dikkate almak önemlidir. EBay ve Amazon gibi iyi bilinen platformlardan Etsy ve Fiverr gibi daha küçük, niş pazarlara kadar pek çok farklı çevrimiçi pazar yeri mevcuttur.
Hangi çevrimiçi pazarı seçerseniz seçin, en önemli şey satışa başlamaktır. Bir satıcı profili oluşturarak, ürünlerinizi listeleyerek başlayın ve ardından ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmaya başlayın. Biraz sıkı çalışma ve özveri ile başarılı bir çevrimiçi iş kurabilirsiniz.
İlgili Makaleler
- ÇEVRİMİÇİ KIYAFET NASIL SATILIR: Ayrıntılı Adım Adım Kılavuz
- KÜÇÜK İŞLETME FONLARI: 15'de En İyi Yeni 2023+ Seçenek (+ Ücretsiz İpuçları)
- İş Modeli: Tanımlar, Örnekler ve Türler
- Bitcoin ile İlgili Güvenlik Riskleri ve Endişeler
- 2023 YILINDA HIZLI KULLANILMIŞ GİYSİLER NERELERE SATILIR?
Referanslar
