çevrimiçi pazarlama alan hızla değişiyor; bu nedenle, Instagram gibi sosyal medya platformları artık alışveriş yapanların ürün satın almaları için başvurulacak adres. İşletmeler artık Instagram'da satış yapmak için hesaplar oluşturuyor ve siz de öyle yapmalısınız.
Bu gönderide, Instagram mağazanızı kurmak ve Instagram'da ücretsiz satış yapmak da dahil olmak üzere Instagram'da nasıl satış yapacağınıza dair ayrıntılı bir rehber vereceğiz.
Neden Instagram'da Satış Yapmalısınız?
Bir Instagram mağazası kurmak ve üzerinde satış yapmak işletmeniz için çok hayati olabilir; satışlarınızı artırabilir ve hedef kitlenizin erişimini genişletebilir. Ancak bugün bir Instagram mağazası açmanız için daha fazla neden var. Başlamak:
- Instagram, aylık yaklaşık 1.35 milyar aktif kullanıcısı ile en popüler sosyal medya platformlarından biridir. Bu, bir Instagram mağazası kurarsanız ürünlerinizi görebilecek olası kullanıcı sayısıdır.
- Yorumlar yoluyla müşteri tabanınızla kolayca etkileşim kurabileceğiniz ve muhtemelen markanız etrafında bir topluluk oluşturabileceğiniz bir platform olduğu için, marka hikayenizi düzenlemek Instagram'dayken daha kolaydır.
- İyi seçilmiş bir Instagram hesabı, alışveriş yapanlara markanız ve feed'iniz, makaralarınız ve hikayeniz aracılığıyla sattığınız ürünler hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı verir.
- Alışveriş yapanların %70'i ürünleri satın almadan önce Instagram'da araştırıyor, bu nedenle bir işletme hesabı oluşturmak, markanızı nişinizdeki kitlelere gösterir ve böylece sayfanıza ve web sitenize trafik çeker. Bu, hedeflenmiş reklamlar ve hashtag'ler aracılığıyla olabilir.
Instagram Mağazaları nasıl çalışır?
Instagram Mağazası, ürün kataloğunuzu Instagram profilinize bağlamanıza izin veren bir Instagram uygulaması özelliğidir. Gönderiler, hikayeler ve profilinizdeki belirli bir mağaza sekmesi aracılığıyla ürünlerinizi doğrudan Instagram kullanıcılarına tanıtmanıza olanak tanıyan bir özelliktir.
- Instagram'daki ürün etiketleme özelliği, mağaza sahipleri ve etkileyiciler tarafından yapılan gönderilerdeki ürünleri etiketlemek için kullanılır. Buna shoppable gönderiler denir. Instagram akışında veya Hikayeler özelliğinde yapılabilir.
- Sayfanıza gelen ve ürünleri görüntüleyen müşteriler, onları ürünleri satın almak için vitrine götürecek olan etiketlere tıklayabilir.
- Bir şeyler satın almak isteyen müşteriler, bunu uygulamadan çıkmadan doğrudan Instagram'da yapabilirler. Ödeme özelliğinin şu anda yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kullanıcılara sunulduğunu unutmayın. Amerika Birleşik Devletleri dışındaki müşteriler için, satın alma işlemi yapmak için kullanılabilecek bir 'web sitesinde görüntüle' düğmesi vardır.
Instagram Mağaza Özellikleri
- Mağaza-Bu, insanların doğrudan işletme profilleri üzerinden alışveriş yapmalarını sağlayan özelleştirilebilir bir vitrindir.
- Koleksiyonlar-Müşterilerin sevdikleri ürünleri bulmalarına yardımcı olmak için işletmelerin mağazalarında seçebilecekleri bir dizi ürün. Bu aynı zamanda bir ürün kataloğu
- Ürün detay sayfası-Fiyatlandırma ve ürün açıklamaları gibi bir ürünle ilgili bilgileri gösteren ürün odaklı bir sayfa. Bu ayrıntılar ürün kataloğunuzdan alınmıştır.
- Alışveriş etiketleri-Müşterileri web sitenizden veya uygulamadan ürün satın almaya yönlendirebilen, kataloğunuzdaki ürünleri öne çıkaran etiketler.
- keşfet'te alışveriş yap-Keşfet'teki bir sekme, insanların markalardan ve içerik oluşturuculardan etiketlenmiş, alışverişe uygun içeriğe göz atmasına olanak tanır.
- Ürün etiketli reklamlar-İşletmeler, alışveriş yapılabilir içeriklerinin erişimini artırmak için Reklam Yöneticisi ve Instagram uygulamasında ürün etiketleriyle yeni reklamlar oluşturabilir veya mevcut alışveriş gönderilerini öne çıkarabilir. Bu reklamlar yönlendirir.
Instagram ödeme özelliğini kullanan işletmeler için şunları da kullanabilirsiniz:
- Ürün lansmanları- İşletmelerin, ürün lansmanlarını Instagram'da duyurmalarının bir yolu, insanların ayrıntıları önizleyebildiği ve piyasaya çıkar çıkmaz satın almaları için hatırlatıcılar ayarlayabileceği.
- Canlı alışveriş-İşletmeler ve yaratıcılar, ürünleri Instagram'da canlı yayına geçtiklerinde etiketleyebilir. Canlı alışveriş, işletmelerin ürünleri hedef kitleleriyle paylaşmasına ve incelemeleri, dönüşümleri, bağlantı tıklamalarını ve etkileşimi artırmasına olanak tanır.
Instagram'da Satışa Nasıl Başlanır?
# 1. Nişinizi Belirleyin
Her ticari girişim, odaklanmak ve uzmanlaşmak için bir niş seçmekle başlar. Sayfanız özellikle bir şeyle tanındığında, bir takipçi kitlesi oluşturmak daha kolaydır. Nişinizi belirlemek, en başından size net bir hedef kitle sağlar.
Nişinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve daha fazla müşteri kazanmak için onunla ilgili hashtag'leri kullanabilirsiniz.
# 2. Instagram İşletme Profiline Dönüştür:
Instagram'da avantaj elde etmek için hesabınızı işletme hesabına çevirmelisiniz. Bunun nedeni, bir işletme profiline sahip olmanın size standart bir Instagram hesabından daha fazla özellik ve araç sağlamasıdır. Bu araçlar ve özellikler, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza ve ayrıca sayfa büyümesini ve analitiği takip etmenize yardımcı olur.
Bazı işletme profili özellikleri
- Instagram Insights
- CTA Düğmeleri
- Hikaye bağlantıları
- Facebook hizalamaları
# 3. Instagram Mağazanızı Kurun
Sayfanızı işletme sayfasına dönüştürdükten sonra sıra Instagram Mağazanızı kurmaktır. Hem Instagram hem de Facebook için veya bu platformlardan yalnızca biri için bir mağaza oluşturmayı seçebilirsiniz.
# 4. Ürün Kataloğu Oluşturun
Instagram mağazanız için ürünlerinizin bir kataloğunu oluşturmak, Instagram'da satış yapmanın önemli bir parçasıdır. Ürünlerinizi sergilemenize ve potansiyel müşteriler için kolayca erişilebilir hale getirmenize yardımcı olur.
İyi hazırlanmış bir ürün kataloğu, müşterilerinize eğlenceli bir alışveriş deneyimi yaşatmak ve ürünlerinizi daha etkili bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olmak için kullanılabilir.
Bir ürün kataloğu, müşterilerin mağazanızı nasıl kullandığı hakkında size çok şey anlatabilir, bu da mağazanızın performansını artırmanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir. Doğru araçlarla, Instagram mağazanız için bir ürün kataloğu oluşturmak basit ve kolay olabilir.
# 5. Ürünlerinizi Tanıtın
Instagram mağazanızı oluşturduktan ve ürün kataloğunuzu oluşturduktan sonra odaklanmanız gereken bir sonraki şey ürünlerinizi tanıtmaktır. Ürünlerinizi Instagram'da tanıtmanın en iyi yollarından biri, çok sayıda takipçisi olan etkileyicilerle çalışmaktır.
Ürünlerinizi Instagram'da tanıtmanın başka bir yolu da hedefli reklamlar kullanmaktır. Ürününüzün reklamını yapmak için Instagram'a ödeme yapabilir ve reklamlarınızın hedef kitlenize ulaşacağından emin olabilirsiniz.
Ayrıca takipçilerinizle düzenli olarak etkileşim kurarak ürünlerinizi Instagram'da tanıtabilirsiniz. Yorumları ve mesajlarıyla etkileşim kurarak, onlar ve marka arasında ürün satışlarını artırabilecek güven ve bağlılık oluşturabilirsiniz.
# 6. Instagram Analytics ile Satış Performansını İzleyin
Instagram mağazanıza koyduğunuz ürünlerin performansını bilmek çok önemlidir. Performansı izlemek için kullanabileceğiniz araçlardan biri de Instagram analitiğidir.
Instagram analitiği, ürünlerinizin ne kadar iyi satıldığını, onları kimin satın aldığını ve nerede satıldıklarını size söyleyebilen bir araçtır. Ayrıca, müşterilerinizin davranışlarını ve markanızla nasıl etkileşim kurduklarını anlamanıza yardımcı olur.
Ayrıca araç, müşteri eğilimlerini görmenize ve sahip olduğunuz bilgilere göre ürünlerinizde değişiklikler yapmanıza olanak tanır. Bu veriler, markanızın ürünler, fiyatlar ve pazarlama stratejileri hakkında bilinçli kararlar vermesine yardımcı olabilir.
Instagram Hesabımda Satış Yapabilir miyim?
Bunun kısa cevabı evet.
Bir Instagram mağazası işletmek için gereksinimleri karşılayıp karşılamadığınızı öğrenmek için Instagram'ın ticari uygunluk standartlarını kontrol edin. Gereksinimleri karşılıyorsanız, devam edip Instagram mağazanızı kurabilirsiniz.
Instagram mağazanızı kurmak için hesabınızı bir işletme profiline dönüştürmeniz ve ürün kataloğunuzu oluşturmanız gerekir. Ayrıca mağazanızı Shopify'a veya Instagram'ın desteklediği herhangi bir e-ticaret sitesine bağlayabilirsiniz. Bu, müşterileriniz için sorunsuz bir alışveriş deneyimi yaratacaktır.
Instagram Satmanın Maliyeti Ne Kadardır?
Instagram'da ücretsiz satış yapıp yapamayacağınızı merak ediyorsanız, cevap evet. Instagram mağazanızı kurmadan önce herhangi bir ödeme yapmanız gerekmez, ancak Instagram'da satış yapmak için IG mağazanızı bağlayacağınız bir çevrimiçi mağazanızın olması gerektiğini unutmayın.
Çevrimiçi mağazanızı, size pahalıya mal olabilecek çeşitli e-ticaret platformlarından birini kullanarak kurabilirsiniz.
Ayrıca Instagram mağazanızda daha iyi sonuçlar almak için markanızın görünürlüğünü ve satışlarını artıracak reklamlar ve diğer özellikler için ödeme yapmanız gerekebilir.
Instagram'da Satış Yapmak İçin Kaç Takipçiye İhtiyacınız Var?
Instagram'da çok sayıda takipçiye sahip olmak, platformda satış yaparken bir bonus olabilir, ancak bu bir gereklilik değildir. Platformda satış yapmaya başlamak için gerekli takipçi sayısı olmadığından Instagram mağazanızı kurarken takipçiler için endişelenmenize gerek yok.
Instagram Shop'ta minimum 10 takipçi veya doğrulanmış bir hesap gerektiren tek bir özellik vardır ve bu, hikayelerinize hedef kitlenizin yukarı kaydırarak gidebileceği bağlantılar eklemenizi sağlayan "Yukarı Kaydır" hikaye özelliğidir.
Ne kadar için Get Instagram'da Satış Yapmaya Onaylandı
Instagram sayfanızı iş için onaylamadan önce yerine getirmeniz gereken birkaç gereksinim vardır. Instagram'ın Ticarete Uygunluk Koşuluna göre bunlar;
# 1. Instagram Politikalarına Uyum
Instagram mağazanızı kurmadan önce, Instagram'ın Hizmet Şartları'nı ve Topluluk Kuralları'nı baştan sona okuyun ve işletme hesapları için ortaya koydukları kılavuzları takip edin.
# 2. İşletmenizi ve Etki Alanınızı Temsil Edin
Profesyonel Instagram hesabınızın, web sitenizden hemen satın alınabilecek ürünleri listelemesi gerekir. Hesabınız, sağlanan alan adıyla ilişkili mağazayı veya web sitesini temsil etmelidir. Instagram, alan adınızın size ait olduğunu kanıtlamak için alan doğrulama sürecinden geçmenizi isteyebilir.
Bu, Instagram'da satış yapmadan önce otantik bir web sitesine ihtiyacınız olacağı anlamına gelir.
#3. Desteklenen Bir Pazarda Bulunun
Tüm pazarlar desteklenmez, bu nedenle Instagram'da satış yapmak istiyorsanız desteklediği pazarlardan birinde olmanız gerekir.
# 4. Güvenilirliği Göster
Instagram'da satış yapmak üzere onaylanmak için hesabınızın ve markanızın, örneğin gerçek ve iyi bilinen bir varlığa sahip olarak güvenilir olabileceklerini göstermesi gerekir.
Bu güvenilirlik gösterisi, yeterli bir takipçi tabanını korumayı içerebilir. Ek olarak, şüpheli görünen hesapları ve botları kaldırmak için takipçi listenizi taramanız gerekebilir.
# 5. Doğru Bilgi Sağlayın ve En İyi Uygulamaları İzleyin
Ürünlerinizi listelerken, verilen ürün bilgilerinin yanıltıcı olmadığından emin olun.
Geri ödemeler ve iadelerle ilgili politikalarınız net olmalı ve web sitenizde veya Instagram'da kolayca bulunabilmelidir.
Web Sitesi Olmadan Instagram'da Nasıl Satış Yapılır?
Instagram'ın ticari uygunluk standartları, Instagram'da bir şeyler satabilmek için ihtiyaç duyduğunuz temel şeylerden biri olarak bir web sitesi alan adına sahip olmanızı gerektirir. Bununla birlikte, bir web siteniz yoksa, yine de Instagram'da satış yapabilirsiniz. Bazı olumsuzlukları var ama işe yarar.
Bir sipariş formu oluşturabilir ve bağlantıyı biyografinize ekleyebilirsiniz. Müşteriniz siparişini tamamlamak ve ödeme yapmak için bağlantıya tıklayacaktır. Ayrıca, müşterinizden sipariş vermek için WhatsApp üzerinden bağlanmasını veya siparişlerini almak için doğrudan DM üzerinden iletişim kurmasını isteyebilirsiniz.
Shopify ile Instagram'da Nasıl Satış Yapılır?
Spotify ile Instagram'da satış yapmak oldukça kolay. Instagram Shopping, Shopify mağazanızın ürün kataloğunu Instagram işletme sayfanıza taşımanıza olanak tanır. Bu entegrasyon, yeni müşterilere ulaşmanıza ve eski müşterilerle tekrar iletişime geçmenize yardımcı olabilir. Shopify mağazanızı Instagram mağazanıza bağlamak, Instagram takipçileriniz için alışverişi de kolaylaştıracaktır.
Shopify ve Instagram'ınızı Nasıl Bağlarsınız?
- Shopify mağazanızda, Shopify ürünlerinizi Instagram'ınıza eklemenizi sağlayacak bir Facebook kanalı oluşturun.
- Bir Instagram işletme profili oluşturun. Bir işletme profili olmadan Instagram alışveriş özelliğini kullanamayacağınız için bu gereklidir. Ayrıca, kişisel hesabınızı bir işletme profiline dönüştürebilir veya yeni bir profil açabilirsiniz.
- Instagram kitlenizin satın alma işlemi yapmak için alışveriş yapılabilir gönderilerle etkileşime geçmesi nedeniyle, alışveriş yapılabilir gönderiler oluşturmanıza olanak sağlayacak olan Instagram'ınızda alışveriş özelliğini açın.
- Shopify'ınızı instagram'a bağlamayı bitirdiğinizde, Instagram gönderilerinize ürün eklemeye başlamalı ve shoppable bir akış oluşturmalısınız. Ayrıca, ürünlerinize uygun bağlantıları eklediğinizden emin olun.
İlgili Makaleler
- MARKANIZI NASIL OLUŞTURMALISINIZ 2023: Ayrıntılı Kılavuz(+ücretsiz ipuçları)
- INSTAGRAM YÖNETİM ARAÇLARI: Kullanımlar, Ücretsiz Araçlar ve Fiyatlandırma
- İŞ İÇİN INSTAGRAM NASIL KULLANILIR
- En İyi 11+ En İyi ve Başarılı Shopify Dropshipping Mağazaları 2023
Referanslar
