İşletmeler, yeniliklerin ve teknolojinin müşteri davranışını sürekli olarak yeniden tanımladığı günümüzün VUCA dünyasının (Volatile, Uncertain, Complex ve Ambiguous) şiddetli rekabet ortamında hayatta kalmak ve gelişmek için net bir planla stratejik olarak hareket etmelidir. Hizmet sunmak ve ürün satmak müşterileri cezbettiğinden ve işletmeye para kazandırdığından, yıl boyu süren sağlam bir pazarlama kampanyası çok önemlidir. Yıl boyu sürecek bir pazarlama kampanyası geliştirirken yapılması gereken kritik seçimler ve eylemler hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki makaleyi okuyun.
Yıl Boyunca Pazarlama Kampanyası
Bir şirketin pazarlama hedefine ulaşmak için gerçekleştirilen herhangi bir planlı eyleme, pazarlama kampanyası denir. Amaç, belirli bir ürün veya hizmete olan ilgiyi artırmak, yeni müşteriler çekmek veya geri dönüşe yardımcı olmak olabilir.
Yıl Boyunca Pazarlama Kampanyasının Önemi
- Günümüzün hızlı tempolu dünyasında geleceği tahmin etmek ve her eylemi dikkatlice planlamak zordur, ancak amaçsızca gezinmek olacaktır. Gereksiz israftan kaçınmak ve süreci verimli kılmak için en azından kişinin net bir hedefi ve ona ulaşmak için bir planı olmalıdır.
- Hiçbir şey planlandığı gibi gitmese bile, kişi o amaca ulaşmak için bir adım atmış olacaktır. Her şey plana göre giderse çok para getirecek. Sonuç olarak, firmaların çoğunluğu her departman için yıllık veya sürekli planlama yapmaktadır. Ve en önemlilerinden biri, müşterileri çeken ve işletmeye para kazandıran pazarlamadır.
- Bir firmanın gücü, yıllık pazarlama stratejisi tarafından belirlenir. Kuruluşun mevcut durumu ile bir yıl içinde arzu edilen durumu karşılaştırılarak yıl boyu sürecek bir pazarlama stratejisi geliştirildi. Bu süre zarfında, belirli son tarihler ve pazarlama hedefleri tamamlanmalıdır.
- Önceliklerin bir listesini, kısa ve uzun vadeli hedefleri, beklentileri, bir yedekleme planını (B planı), bir acil durum planını (C planı), artık hedeflerle ilgili olmayan önceki tüm faaliyetleri ve bir yedek planı içerir. A planının başarısız olması durumunda. Bir şirketin net, pratik ve ölçülebilir bir pazarlama planı varsa, tüm reklam ve satış operasyonları sürekli olarak olağanüstü sonuçlar verebilir.
Yıl Boyunca Pazarlama Kampanyasının Faydaları
- Şirketinizin birincil hedeflerini göz önünde bulundurarak planlama yapmak, size hedefleyeceğiniz bir şey verir.
- Hedefleri koordine etmek ve sıralamak için bir çerçeve sağlayın
- Yerinde iyi tanımlanmış bir plan olduğunda, diğer bölümlerle işbirliği yapmak çok daha kolaydır.
- Strateji değişikliğini etkinleştirmek için ilgili verileri sağlayın
- Kaynakların ve faaliyetlerin verimliliğini artırır
- Stratejinin avantajlarını ve dezavantajlarını tanımlar.
- Ölçülebilen bir plan, ilgili bir puan kartı oluşturmayı kolaylaştıracaktır.
- İyi bir yıllık plan, gösterişli, anlamsız ürünlere zaman ve para harcamanızı önleyerek hem tasarruf etmenize yardımcı olabilir.
Yıl Boyunca Pazarlamanın Temel Faktörleri
Yıllık pazarlama faktörlerinden bazıları şunlardır:
#1. netlik
Belirtilen hedeflere ulaşmak için yapılması gerekenler, yıllık pazarlama stratejisinde çok net bir şekilde belirtilmelidir. Bir strateji ne kadar basitse, anlaşılması ve doğru bir şekilde uygulanması o kadar kolaydır.
2 numara. Odaklanmış
Etkisiz önlemlere odaklanmayı önlemek için, pazarlama planı açıkça belirtilen hedeflere ve pazar ortamına odaklanmalıdır.
3 numara. sayısallaştırılmış
Bir görevin başarısını değerlendirirken, fiili sonucu ortaya konan sonuçla karşılaştırmak önemlidir. Daha iyi sonuçlar elde etmek için stratejinin değerlendirilmesini ve geliştirilmesini teşvik eder.
#4. Gerçekçi
Hedefe ulaşırken engelleri önlemek ve ekibin heyecanını korumak için her hedef makul ve yapılabilir olmalıdır.
# 5. Kabul
Yıllık pazarlama stratejisi, şirketin başarılı olması için tüm hissedarların katılımını gerektirir.
Yıl Boyunca Pazarlama Kampanyası Hazırlama Adımları
Yuvarlak pazarlama kampanyanıza iyi bir hazırlık yapmak için atmanız gereken bazı adımlar aşağıdadır:
1 numara. Önceki Yılın Sonuçlarını ve Pazarlama Derslerini İnceleyin.
Gelecek yıl için pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamadan önce, bir önceki yıla ait sonuçlarınızı kapsamlı bir şekilde gözden geçirmelisiniz. Aşağıdaki soruların yanıtları, stratejinin bu yılki etkinliğini değerlendirmenize yardımcı olacaktır:
- Planınızın ve çabalarınızın sonucu beklentilerinizle örtüştü mü?
- Hangi özel görevler etkili ve başarılıydı?
- Hangi belirli eylemler iyi ve verimli bir şekilde çalışmadı?
- Daha iyi bir sicile sahip pazarlara, hedeflere veya pazarlama tekniklerine daha fazla fon yönlendirmeyi düşünmeli misiniz?
- Kuruluşunuzun hedef pazarı, coğrafi erişimi veya demografisi zaman içinde değişti mi?
- Yıl sonunda bütçenizi takip ettiniz mi?
- Gelecek yıl hangi pazarlama maliyetlerinin düşürülmesi gerekiyor?
- Önümüzdeki yıl hangi pazarlama giderleri artacak?
- Muhalefete kıyasla ne durumdaydık?
Şirket, yukarıdaki soruları yanıtlayarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenebilir ve ardından bu bilgiyi daha iyi sonuçlar verecek bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanabilir.
2 numara. Pazar Araştırması Yapın ve Kuruluşunuzun Pozisyonunu Düşünün.
Pazarlar sürekli geliştiği için, ürünleriniz ve hizmetleriniz için genel pazarın mevcut durumunu, ayrıca rakiplerin konumunu, ürünlerinize alternatiflerin etkinliğini ve markanızın bu pazardaki konumunu değerlendirmek çok önemlidir. Şirketinizin ve rakiplerinin bir SWOT analizi yapmak, her birinin nasıl ilerlediğini ve planın etkinliğini anlamak için de önemlidir.
Pazar araştırması, ürününüz ve rakiplerinizin pazar büyümesinin yanı sıra rekabet ortamındaki değişiklikleri tahmin etmek için yararlıdır. En öngörülemeyen faktör haline gelen tüketici davranışındaki değişiklikler, pazar analizi sürecinin her aşamasını hesaba katmak için çok önemlidir.
3 numara. Gelecek Yıl için Pazarlama Hedefleri Belirleyin.
Önümüzdeki yıl için pazarlama hedeflerinizi seçin. Hedef belirleme çok önemlidir çünkü herkesi aynı sayfada tutar ve daha geniş resmi anlayabilir. Hedeflerinizi tanımlayabilmek için en güncel piyasa koşulları ışığında değerlendirmelisiniz. Erişilebilir hedeflere ulaşmak için, erişilebilir kaynakların ve bunlarla ne kadar doğaçlama yapılabileceğinin farkında olmak da önemlidir. Tüm bu değerlendirmelerin ardından artık kurumun vizyonuna uygun hedeflere ulaşmaya hazırsınız.
#4. Kaynaklar Değerlendirildi
Yıllık hedefler belirlemek ve eldeki kaynakları değerlendirmek el ele gider. Yeterli fon yokluğunda hedeflere ulaşmak zorlaştıkça, takım sonunda motivasyonunu kaybeder. Ancak, bir kuruluşun yıllık hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duyduğundan daha fazlasına sahip olması durumunda kaynakları israf etmesi mümkündür.
Bu iki durumdan da kaçınmak için para, insan becerileri, sağlam bir müşteri tabanı vb. gibi şu anda elinizin altında bulunan araçları düşünün. Şirketinizin piyasada ne kadar risk üstlenebileceğini bilmek de yardımcı olabilir.
# 5. Yıl Boyunca Pazarlama Stratejisi İçin Net KPI'lar Belirleyin
Yıl boyu sürecek bir pazarlama planı, kampanyanızın etkinliğini ölçmek için kullandığınız ölçütleri ve varsayımları analiz etme ve gözden geçirme şansı verir. Anahtar performans göstergelerinin (KPI'lar) birincil amacı, bir görevin üretkenliğini veya etkinliğini değerlendirmektir.
KPI'lar, alınan her aksiyonla ulaşılmak istenen hedeflere göre farklılık gösterdiğinden, bunların belirlenme süreci çok önemlidir. KPI'larla ilgili varsayımlarda bulunmak tehlikelidir, çünkü bunu yapmak kaynak, zaman ve çaba israfına neden olabilir. Yanlış KPI'ları benimsemek, hedeflerine ulaşmak için çok çalışan kişilerin motivasyonunu bozabilir.
#6. Kaynaklarınızı Akıllıca Harcayın
Hedefleri seçtikten ve kaynak değerlendirmesini bitirdikten sonra yıllık hedeflerin her birine ulaşmak için yapılması gereken her eyleme kaynak ayırmak gerekir. Kaynakları makul bir yatırım getirisi sağlayacak şekilde tahsis etmek için, uygun sayıda çalışanın gerekliliğinin, görevi tamamlamak için ihtiyaç duyduğunuz sürenin, gerçekleştirilecek faaliyet için belirlenen becerinin ve dış kurumlara ödeme yapmak için gereken para miktarı.
#7. Hedefleri Hizalayın
Tüm hedefler üzerinde aynı anda çalışamazsınız ve çalışsanız bile daha az yaratıcı ve faydalı sonuçlar elde edebilirsiniz. Hedeflerin mevcut kaynaklara, diğer departmanların yaklaşımlarına ve pazarın durumundaki değişikliklere uyarlanmasıyla bu durum önlenebilir.
Modern dünyada ideal ürüne sahip olmak, pazara hakim olmanıza ve daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olmaz. Ek olarak, doğru ürüne doğru zamanda ve yerde erişilebilmesi gerekir. Bu nedenle, herkesin çıkarlarını dikkate almak ve çabaları koordine etmek mantıklıdır.
# 8. Her Hedef için Zaman Çizelgesini Belirtin.
Paradan sonra zaman en değerli kaynaktır, bu nedenle iyi zaman yönetimi esastır. Bir son tarih belirlemek, değerli zamanınızı boşa harcamadan görevleri tamamlamanıza yardımcı olacaktır. Nihai ürün ne kadar iyi olursa olsun, bir teslim tarihi olmadan ekip, mükemmelliğe ulaşmak için çok fazla zaman kaybetme riskiyle karşı karşıya kalır.
Ancak, bir zaman çizelgesi oluşturmak zorlu bir iştir; Zamanı verimli bir şekilde dağıtmak için öncelikle tüm süreci ve diğer ekip üyelerinin çalışma oranlarını anlamak gerekir.
Kalitesiz bir ürünün daha hızlı üretilmesi de zararlı olacaktır. Süreci anlamak, bölge yöneticisinin önerdiği gibi yapmak ve ardından her göreve bir son tarih vermek en iyi eylem şeklidir.
# 9. Yeni Girişimleri Test Etmek ve Onlardan Öğrenmek İçin Bir Geri Bildirim veya Ölçüm Döngüsü Oluşturun
Bir ürün veya hizmetin pazara ve müşteri deneyimine uygun olup olmadığını belirlemek için, dağıtımdan önce veya genel kullanıma sunulduktan sonra performans testi önemlidir. "Geri bildirim döngüsü" veya "ölçüm döngüsü" terimi, bu tür test ve analizleri tanımlar. Mevcut ürün ile müşteri beklentileri arasındaki tutarsızlıkları belirlemek faydalıdır.
Yeni müşterilerin ilgisini çekme olasılığı, müşteri memnuniyeti ve gelir, boşlukları belirleyerek ve bunları uygun çözümlerle doldurarak artırılabilir. Ürünün daha iyi hale gelmesi ve daha uzun raf ömrüne sahip olması isteniyorsa bu geri bildirim döngüsünde sık sık kullanılması gerekir.
# 10. Sağ Ayakla Başlayın.
Parlak bir pazarlama stratejisine sahip olmak yeterli değildir; aynı zamanda doğru zamanlama ve yaklaşımla uygulamaya koymanız gerekir. Yeni stratejiyi oluşturmaya başlamadan önce ekibin aynı fikirde olduğundan ve şirketin hedefleri konusunda hemfikir olduğundan emin olun.
Toplantıyı düzenleyin ve herkesin hedeflerinizden haberdar olmasını ve onlara ulaşmak için çok çalışmaya motive olmasını sağlamak için stratejiyi sunun. Yeni bir projeye başlamadan önce ve yeni bir ürünün sunumu boyunca ekibi harekete geçiren bir etkinlik düzenlemeye çalışın.
Yıl Boyu Pazarlama Stratejisi Nedir?
Yıllık bir pazarlama planı, bir sonraki yıl için pazarlama stratejisini özetlemektedir. Genellikle ekibinizin gelecek yıl için belirlediği hedefleri ve öncelikleri içerir.
Hangi Pazarlama Kampanyaları Dönemseldir?
Sezonluk bir pazarlama kampanyası, belirli durumlara, mevsimlere veya tatillere odaklanır. En iyi bilinen üç tatil kampanyası zamanı Noel, Paskalya ve Sevgililer Günü'dür.
12 Aylık Pazarlama Planı Neleri İçermelidir?'
- Amaçlarınız. Pazarlama stratejinizin hedefleri çok önemlidir.
- Finansal planınız. Bütçenizi bilmek, şirketiniz için başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmak için çok önemlidir.
- Harici pazarlama kampanyalarınızı seçin.
- Dahili pazarlama girişimleriniz belirlenmelidir.
Bir Pazarlama Kampanyasının 4 Aşaması Nelerdir?
- Pazarınızı ve Rekabetinizi Tanıyın.
- Müşterinizi Tanıyın.
- Bir pazar nişinin tanımı.
- Pazarlama Mesajınızı Oluşturun.
- Pazarlama Platform(lar)ınızı Seçin…
- Satış ve pazarlama hedefleri belirleyin.
- Pazarlamanız için bir bütçe oluşturun.
Pazarlama Kampanyasının 4 Sütununu Adlandırın.
Pazarlamanın temel direkleri Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyonu içerir.
Bir Pazarlama Kampanyasının 5 Unsuru Nelerdir?
- Bir Pazarlama Kampanyasının Hedefleri.
- İdeal Müşterinizin Profilini Anlamak.
- İhtiyaç Konusunda Güzel Bilgiler.
- İçeriğin yayılması.
- Eylem talebi.
Sonuç
Bir şirketin yıl boyu sürecek pazarlama planının başarısı için çok önemli olduğu ve asla göz ardı edilmemesi gerektiği iddia edilebilir. Diğer organizasyonel departmanlardan kişilerle işbirliği yapmak için önemli ürün ve organizasyon uzmanlığının yanı sıra stratejik karar verme becerileri gerekir. Bu makaledeki tavsiyelere uyarsanız, bir yıllık planlama yaklaşımı oluşturmak sizin adınıza çok fazla çalışma gerektirmeyecektir. Bir sonuca vardığımızda, bu gönderideki bilgileri yıllık pazarlama planınızı oluşturmak için kullanabilmenizi içtenlikle umuyorum.
Referanslar
İlgili Makaleler
