Küresel pazarlamanın önemini anlamak, işletmeniz için dünya çapında olası bir hedef kitle belirlemek ve buna düzenli olarak yatırım yapmak, hepsi uluslararası pazarlamanın parçalarıdır. Markanız için kullanılmayan pazarları da ortaya çıkaran uluslararası pazarlamanın yardımıyla şirketiniz küresel bir oyuncu haline gelebilir. Bu genel bakış, uluslararası pazarlama araştırmasının önemi, mevcut iş fırsatları ve uluslararası pazarlama ile ilgili kurslar hakkında bilgiler içerir.
Uluslararası Pazarlama Nedir?
Uluslararası pazarlama, markanızın ana pazarının dışındaki tüketicilere mal veya hizmet pazarlamayı içerir. Bunu bir uluslararası ticaret şekli olarak kabul edin. Markalar dünya çapında bir izleyici kitlesi oluşturabilir, profillerini yükseltebilir ve elbette uluslararası pazarlara girerek işlerini büyütebilir.
Uluslararası pazarlama söz konusu olduğunda şeytan ayrıntılarda gizlidir. Yurtiçi pazarlama tek bir ulus içinde gerçekleşirken, uluslararası pazarlama dışarıda gerçekleşir. Uluslararası pazarlama, dünya çapındaki bir izleyici kitlesine konuşmanın ve şirketinizin bilmediği kültür, dil ve uygulamaları anlamaya çalışmanın inceliklerine odaklanır.
Markalar, yeni denizaşırı pazarlara girerken oradaki izleyicilerle nasıl etkili bir şekilde iletişim kuracaklarını bilmelidir. Bir dil engeli olabilir veya evdeki izleyicileriniz için geçerli olması gerekmeyen kültürel bir norm gibi daha incelikli bir şey olabilir. Niyet ve araştırma, yabancı pazarlamanın çok önemli bileşenleridir. Uluslararası pazarlama yolculuğunuzun başarılı olmasını istiyorsanız, önceden uluslararası pazarlama araştırması yapmak ve işletmenizin bağlantı kurduğu yeni kitlelere uygun uluslararası pazarlama stratejileri oluşturmak büyük fark yaratacaktır.
Uluslararası Pazarlama Türleri
İhracat yapmak veya lisans almak, mallarını veya hizmetlerini yeni bir ülkede sunmaya çalışan uluslararası işletmelerin sıklıkla attığı ilk adımlardır. Uluslararası pazarlama ayrıca ortak girişimleri, sözleşmeli üretimi ve doğrudan yabancı yatırımı (FID) içerir.
# 1. İhracat
İhracat, malları doğrudan yabancı bir ülkeye gönderme eylemidir. Bu, genellikle üreticilerin işlerini yeni pazarlara genişletmeye çalışırken keşfettikleri ilk seçenektir. Bu beklenmedik değil.
# 2. Lisanslama
Lisans sözleşmesi, genellikle lisans veren olarak bilinen bir şirkete, yabancı bir işletmenin fikri mülkiyetini kullanmasına izin verme izni veren yasal bir belgedir. Lisans verene genellikle önceden belirlenmiş bir süre için telif ücreti ödenir.
#3. franchising
Lisanslama gibi, franchising de bir ana şirketin yabancı bir şirkete kendi adı altında iş yapma yetkisi vermesini gerektirir. Bununla birlikte, bayilikler için operasyonel kurallar, genellikle lisanslama için olanlardan daha katıdır.
#4. Ortak girişim
Ortak girişim, farklı ülkelerden iki şirket arasında kendi çıkarlarına hizmet eden bir kooperatif girişimi olarak tanımlanır. Her işletmenin kaynaklara katkıda bulunduğu, şirketin bir dereceye kadar sahibi olduğu ve hisselerin risk altında olduğu iki veya daha fazla işletmenin bir projeye ortak katılımıdır.
#5. Doğrudan Yabancı Yatırım (FID)
Bu, bir işletmenin başka bir ülkede bir mal üretmek için sabit bir varlık oluşturduğu zamandır. Ortak girişimlerin aksine, yabancı şirket yan kuruluşun tek sahibidir. Böylece karar alma süreci üzerinde önemli bir etki veya etkili kontrol elde eder.
Ayrıca Oku: Çevrimiçi Pazarlama: İşletmeniz İçin Kullanabileceğiniz Anlam ve Önemli Araçlar
Uluslararası Pazarlamanın Önemi
Uluslararası pazarlamanın önemi şu şekilde özetlenebilir:
1 numara. Küçük İşletme Fırsatları
Küçük işletme sahipleri, uluslararası alanda genişleme konusunda büyük bir potansiyele sahiptir. Her işletme sahibi, mal ve hizmetlerinin reklamını diğer ülkelerdeki müşterilere çevrimiçi olarak yapabilir. Yabancı müşterilerin taleplerini karşılamak için mal ihraç etmeyi ve gerekli ücretleri ödemeyi içeren bir sistem oluşturması gerekiyor.
Tüm hizmetlerini çevrimiçi olarak sunan bazı şirket modelleri, küresel bir tedarik zinciri ve çeşitli dağıtım ağları kurmanın bazı zorluklarıyla uğraşmak zorunda kalmadan uluslararası çapta genişleyebilir ve yurtdışındaki tüketicilere çevrimiçi pazarlayabilir.
2 numara. Kazançlı Uluslararası İşbirlikleri Arayışı
Küreselleşmenin, yalnızca küçücük değil, her büyüklükteki kuruluş için ek avantajları vardır. Çoğu zaman kuruluşunuz, uluslararası iş ortakları tarafından alınan işçilik gibi maliyetler daha ucuz olduğu için paradan tasarruf eder.
Ayrıca, aynı yabancı kültürde yaşadıkları ve çalıştıkları için, kuruluşunuz için çalışan uluslararası çalışanlar, bölgesel müşterilerin gereksinimlerine aşinadır.
#3. çeşitlendirme
Bir şirket, küreselleşme sayesinde müşteri tabanını ve gelir kaynaklarını çeşitlendirebilir. Yalnızca Hintli tüketicilere satış yapan bir işletme, ev ekonomisindeki değişikliklere karşı özellikle hassastır.
Diğer ülkelerden müşteriler mallarınızı ve hizmetlerinizi uluslararası bölümden satın alırsa, işletmeniz dünya çapındaki pazarlarda gelir elde etmeye devam edebilir.
#4. Kazanç Avantajı
Bir organizasyonun alt çizgisi, uluslararası iş yapmaktan fayda sağlayabilir. Uluslararası ticaret, yerel ticaretten daha az karlı olsa bile genel karları artırabilir. Birçok işletme, gelirlerinin aslan payını uluslararası pazarlardan almaktadır.
Gelirlerinin %100'den fazlasını uluslararası pazarlardan elde eden ÇUŞ'lar var.
# 5. İş Geliştirme Olanakları
Diğer ülkelerdeki fırsatlardan yararlanmak, yurtdışına seyahat etmek için önemli bir gerekçedir. Artan gelirleri ve nüfusları nedeniyle, ÇUŞ'lar bir dizi gelişmekte olan ülkeyle giderek daha fazla ilgilenmeye başlıyor.
3 ile 1999 yılları arasında küresel nüfusa eklenmesi öngörülen milyar insanın sadece yaklaşık %2014'ü yüksek gelirli ülkelerde yaşayacak.
#6. Hükümet Yönergeleri ve Kuralları
Uluslararasılaşma, yasa ve yönetmeliklerle de teşvik edilebilir. Hem yararlı hem de zararlı unsurlar uluslararasılaşmaya katkıda bulunabilir. Çok sayıda hükümet, yurtdışına ihracat yapmak ve yatırım yapmak isteyen yerli işletmelere teşvikler ve diğer yararlı destekler sunmaktadır.
Buna benzer şekilde, bazı ülkeler ithalat geliştirme ve yabancı yatırıma büyük önem vermektedir.
#7. Tekel
Bazı durumlarda, bir şirketin yurtdışındaki tekel gücü, küresel olarak iş yapma becerisi üzerinde bir etkiye sahiptir. Spesifik kaynakların tekelleşmesi, patent hakları, teknolojik üstünlük, ürün farklılaştırması gibi değişkenler tekel gücüne yol açabilmektedir.
Böyle bir tekel gücünün mutlak olması gerekli değildir; hakim bir konum bile uluslararasılaşmaya yardımcı olabilir.
# 8. Bölünme Avantajları
Uluslararası iş yapmanın bazı ek avantajları vardır. Şirketin yerel işi, uluslararası faaliyetleriyle geliştirilebilir. Sonuç olarak, uluslararası iş yapmak, kişinin iç pazar payını artırmasına yardımcı olur.
Ayrıca ihracat, üstün ürünler sağlayarak iç pazara fayda sağlayabilir.
# 9. Stratejik İş Vizyonu
Çok sayıda firmanın sistematik ve genişleyen uluslararasılaşması, temel olarak kurumsal stratejilerinin veya yönetiminin bir bileşenidir. Genişleme, rekabet edebilirliği koruma, çeşitlendirme ve küreselleşmenin stratejik faydalarından yararlanma arzusu, uluslararasılaşmanın itici güçleridir.
Uluslararası Pazarlama İş Sertifikasyonu
Eğitim Uluslararası pazarlama, nitelikli uzmanlar gerektiren zorlu bir alandır. Çoğu işveren MBA'leri tercih ederken, bölgedeki profesyoneller için genellikle bir lisans derecesi gerekir. Çalışma İstatistikleri Bürosu, büronun özellikle yabancı pazarlamacıların işi için verileri izlememesine rağmen, pazarlama uzmanlarının %71'inin lisans derecesine sahip olduğunu ve %25'inin yüksek lisans derecesine sahip olduğunu bildirmektedir.
Öğrenciler, uluslararası pazarlama alanında lisans veya yüksek lisans derecesi alarak küresel ekonominin sorunlarıyla nasıl başa çıkacaklarını öğrenebilirler. Kurslarda işlenen konular, diğerlerinin yanı sıra kurumsal etik, uluslararası ticaret, örgütsel davranış, araştırma metodolojisi, finansal yönetim ve kültürler arası iş iletişimini içerecektir. Programların çoğu yabancı dil bileşeni içerir ve hatta bazıları öğrencilerin yurtdışına gitmesi için fırsatlar sunar.
Uluslararası pazarlama derecesi seçenekleri şunları içerir:
- Halkla İlişkiler ve Pazarlama Lisans Derecesine Sahip Uluslararası Yönetim
- Uluslararası İşletme BA derecesi ile Gelişmiş Uluslararası Yönetim Sertifikası
- Uluslararası Pazarlama Yüksek Lisans derecesi
- Uluslararası Pazarlama Yönetimi Bilim Ustası
- Uluslararası İşletme İşletme Yüksek Lisansı
- Uluslararası Pazarlama İşletme Doktoru
Uluslararası Pazarlama Kariyerleri
Uluslararası pazarlamada çok sayıda iş seçeneği vardır. Aşağıdakiler, en iyi kariyer seçeneklerinin bir listesidir:
# 1. Pazarlama Analisti
Bir pazarlama araştırmacısının görevi sürekli olarak yenilik yapmak ve deney yapmaktır çünkü mevcut endüstri böyle işliyor. Firmanın ürününü/hizmetini/güçlü noktalarını yeni bir ışık altında yansıtmak, ister çevrimdışı ister çevrimiçi uluslararası pazarlama girişimleri yoluyla olsun, şirketin dünya çapındaki toplulukta kazandığı erişimi ve ilgiyi olumlu yönde etkiler. Mevcut pazarlama stratejisini değiştirmeye, geleceğin pazarlama stratejilerini oluşturmaya ve kampanyaları oluşturmaya, tasarlamaya ve yönetmeye yönelik derinlemesine dalışlar, birincil iş görevlerinden yalnızca birkaçıdır. Ayrıca, merdivende yükseldikçe, üst düzeyde yönetici pozisyonlarına geçiş yapabilirsiniz. Daha iyi istihdam beklentileri için, pazarlama yönetimi alanında bir Yüksek Lisans da yapabilirsiniz.
2 numara. Uluslararası Marka Müdürü
Şirketin ürünlerini uluslararası camiada tanıtmak ve dolayısıyla bir marka geliştirmek için marka yönetimi, uluslararası pazarlama girişimleri, marka pazarlama kampanyaları, müşteri memnuniyeti vb. dağıtım, ürün geliştirme ve satış dahil. Özellikle uluslararası bir marka yöneticisi, kısa vadeli hedefleri de içeren uzun vadeli bir strateji ile şirket markasının gelişimini ve şekillenmesini sağlar. Marka Yönetimi kurslarından birine kaydolmak, bu alanda kariyer yapmanızı sağlayacaktır.
#3. Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Müdürü
Pazarlama ve iletişim gerekliliği, büyük firmaların ötesine geçerek sosyal, çevresel veya politik konuları ilerletmeyi amaçlayan işletmeleri de kapsar. Bunlar, hayvan refahını, çevreyi, sağlık bilincini ve dini destekleyen grupları içerir. Aynı zamanda sivil toplum kuruluşlarını, toplulukları, tröstleri ve toplulukları da kapsar. Bu durumlarda, bir pazarlama yöneticisinin görevleri, kurumun projeleri hakkında bilgi yaymaya, mevcut ve potansiyel fon sağlayıcılarla ilişkiler kurmaya, hükümet yetkilileriyle koordinasyon sağlamaya ve hem kurum içindeki hem de dışındaki insanlarla yakın temas kurmaya odaklanma eğilimindedir. Bir kişi aynı zamanda topluluk katılımı etkinliklerine, bağış toplama kampanyalarına, eğitime, koçluğa vb.
#4. Perakende Direktörü
Uluslararası pazarlama ve perakendecilik, özellikle somut mallarla uğraşan işletmeler için, vergilendiren ancak ödüllendirici bir görevdir. Ürün tekliflerinin pazara ve şehirlerin etrafındaki her büyük ve küçük perakendeciye tanıtılmasını gerektirir. Mağaza ve zincir yöneticileriyle bağlantı kurmak, hem yeni hem de eski ürünlerin arz ve talebini kontrol etmek, perakendeci ve tüketici geri bildirimlerini toplamak ve üst yönetime iletmek, bir perakende yöneticisinin başlıca sorumluluklarından sadece birkaçıdır. Ek olarak, düzenli kara yolculuğu ve şirketin bölgesel pazarlardaki performansının sürekli olarak değerlendirilmesini gerektirir. Daha sonra, güç pozisyonlarına ilerlemek için Perakende Yönetiminde bir MBA'i birleştirebilirsiniz.
# 5. Pazarlama Yönetimi Analisti
Bu, küresel pazarlama girişimlerinin etkinliğini artırmak ve bunları iş için karlı sonuçlara dönüştürmek için temel araştırma ve analizler yapmayı gerektiren giriş seviyesi bir pozisyondur. Performansı artırmak, mevcut pazarlama girişimlerini periyodik olarak değerlendirmek ve yenilerini geliştirmek için yönetim kurulu ile sürekli iletişimin sürdürülmesi de gereklidir. Bu uzmanlar, yeni pazarlara girerken ortaya çıkan birçok zorlukla ilgilenir. Pazarlama yönetimi analistinin sorumlulukları, diğer şeylerin yanı sıra iş verilerini, pazarlama sezgisini ve marka projeksiyonunu analiz etmeyi de içerebilir.
Uluslararası Pazarlamanın 7 Unsuru Nedir?
- Araştırma.
- Altyapı.
- Ürün lokalizasyonu.
- Pazarlama yerelleştirmesi.
- İletişim.
- Gelen pazarlama.
- Giden pazarlama.
Uluslararası Pazarlamanın Dört P'si Nedir?
Ürün, fiyatlandırma, yer ve tutundurma, uluslararası pazarlamanın “dört p'sini” oluşturur.
Sonuç olarak,
Uluslararası pazarlama, şirketinizi daha geniş bir müşteri yelpazesine maruz bıraktığı için çok önemlidir. Bir markaya daha fazla maruz kalma, marka bilinirliğini artırma ve satışları artırma şansı sunar. Yurtdışındaki olanaklar sınırsızdır ve bir şirketin sadece yurt içinde faaliyet göstermesinden çok daha geniş bir kitleye ulaşır. Bununla birlikte, dünya çapında pazarlamanın küreselleşme ve serbest ticaret üzerindeki etkileri daha önemli bir bileşendir.
İlgili Makaleler
- Ortak Kredi Kartı: Ortak Kredi Kartı Hakkında Bilinmesi Gereken Her Şey
- KÖTÜ KREDİ İÇİN HIZLI KREDİLER: En İyi 2023 Seçimleri, Güncellendi!
- ORTAK GİRİŞİM NEDİR? Onlar nasıl çalışır
- Gayrimenkulde Ortak Girişim: Örnekler ve Sözleşmeler)
- Yerel Çevrimiçi Pazarlama: İşletmeniz İçin Anlam ve Temel Stratejiler
Referanslar
