Dinamik fiyatlandırma, fiyatların belirlenmek yerine değiştiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Dinamik fiyatlandırma sisteminin arkasındaki ana fikir, aynı ürünü farklı müşteri gruplarına farklı fiyatlarla sunmaktır. Daha iyi bir anlayış ve açıklama için bazı Airbnb('s) dinamik fiyatlandırma örneklerine bakalım.
Dinamik Fiyatlandırma Nedir?
Dalgalanma fiyatlandırması, talep fiyatlandırması veya zamana dayalı fiyatlandırma olarak da bilinen dinamik fiyatlandırma (DP), şirketlerin belirli bir zamanda pazarın taleplerine göre mal veya hizmetler için değişken fiyatlar belirlediği bir fiyatlandırma tekniğidir. İşletmeler, rakiplerinin fiyatlarını, arz ve talebi ve piyasadaki diğer faktörleri dikkate alan algoritmalara dayalı olarak fiyatlarını değiştirebilirler.
Ağırlama, turizm, eğlence, perakende, elektrik ve toplu taşıma dahil olmak üzere birçok sektör genellikle talep fiyatlandırmasını kullanır. Benzersiz gereksinimlerine ve ürün talebine bağlı olarak, her sektör DP'ye biraz farklı bir yaklaşım benimser.
“Dinamik fiyatlandırma” adı verilen büyük ölçüde teknolojik tabanlı bir fiyatlandırma sisteminde fiyatlar, çeşitli müşteriler için ödeme isteklerine göre ayarlanır.
Dinamik Fiyatlandırmayı Hangi Faktörler Etkiler?
Bir kiralama fiyatına karar verirken muhtemelen dönemler ve rekabetiniz gibi şeyleri göz önünde bulundurmuşsunuzdur, ancak dinamik fiyatlandırma, fiyatı çeşitli önemli özelliklere ve veri noktalarına göre ayarlar.
#1. mevsimsellik
Bir DP çözümü bunu yapacak, tıpkı mevsimlere göre fiyatınızı değiştireceğiniz gibi. Bu fiyatlandırmayı en yoğun sezonlarda mümkün olduğunca karlı hale getirmek için yukarıda listelenen diğer unsurlarla uyum içinde yapar.
#2. Haftanın Zamanı
Konumunuz iş amaçlı seyahat edenlerin ilgisini çekiyorsa, hafta içi ücretleriniz muhtemelen daha yüksek olacaktır. Öte yandan, kiralamanız daha fazla turist çekiyorsa, tatiliniz kesinlikle daha pahalı günler olacaktır.
#3. Giriş ve çıkış
Sektörünüzdeki veya bulunduğunuz yerdeki mülkler için çok az talep varsa, fiyatlandırma aracınız daha fazla ziyaretçi çekmek için fiyatınızı düşürür. Tersine, eğer fiyatlar yükselirse, fiyatlarınızın artmasına neden olur ve biraz ekstra para kazanmanızı sağlar.
#4. Yerel Aktiviteler
Fiyatlandırma sistemi, yakınlarda büyük olaylar gerçekleşiyorsa, muhtemelen gecelik ücretinizi artırmanızı önerecektir, böylece bu istisnai durumların sağladığı ekstra paradan yararlanabilirsiniz.
#5. Rezervasyona Kalan Günler
Fiyatlandırma sistemi, son dakika erişiminiz olduğunda son dakika ziyaretçilerini cezbetmek için indirimli fiyatlar önerecektir, ancak daha uzaktaki rezervasyonlar daha pahalı olacaktır.
#6. Geçmişte Listeleme Performansı
DP işlevi, kiralamanızın zaman içinde ne kadar iyi performans gösterdiğini de dikkate alır.
#7. Rakipler Arasındaki Boşluk
Talep fiyatlandırma işlevi, rakiplerinizin kiralamalarında neler olup bittiğini de takip eder.
#8. Karşılaştırılabilir Maliyetler
Oranınızı manuel olarak değiştirirken şüphesiz rekabet oranlarını dikkate aldınız. Talep fiyatlandırma teknolojilerinin yaptığı budur, ancak gerektiğinde fiyatınızı sürekli olarak değiştirirler.
#9. Kolaylıklar
Talep fiyatlandırma sistemi, kiralamanızın sunduğu çeşitli olanakları da dikkate alır. Bunların aletinizin önereceği fiyat üzerinde etkisi vardır.
#10. incelemeler
Kira sözleşmenizde birçok olumlu eleştiri varsa daha fazlasını talep edebilirsiniz. Talep fiyatlandırma sistemi orantılı olarak ücretlendirilir.
Dinamik Fiyatlandırmanın Faydaları
Talep fiyatlandırmasını kullanmanın şirketinize sunabileceği bazı faydaları özetleyeceğiz, böylece bunu yapmanın avantajlarını daha iyi anlayabilirsiniz.
#1. Kârları En Üst Düzeye Çıkarmak
Dinamik fiyatlandırma, bir ürünün en iyi fiyatını takip etmeyi kolaylaştırırken aynı zamanda benzer ürün fiyatlarının nasıl değiştiğini de gözlemler. Bu, pazar payını kaybetme korkusu olmadan kalabalığı takip etmenize ve daha fazla para kazanmanıza olanak tanıyan benzersiz bir bakış açısı sağlar. Fiyat değişiminin bir sonucu olarak fiyatlar düştüğünde, işlem dönüşümlerinin sayısını ve hacme göre karı artırmayı seçebilirsiniz.
#2. Müşteri Davranışını Tanıma
Dinamik fiyatlandırma, herhangi bir zamanda en etkili reklam biçimleri ve en popüler ürünler gibi önemli müşteri davranışı endişelerinin belirlenmesine ve çözülmesine de yardımcı olur.
#3. Otomasyonun Karşılaştırılması
Talep fiyatlandırması, bir firmanın rekabete anında ayak uydurarak tehditlere karşı hazırlanmasını veya fırsatları yakalamasını sağlayan bir tekniktir. Ayrıca rekabete göre daha rekabetçi oranlar sağlar. İşletmeniz için zorlayıcı farklılaştırıcılar geliştirmek için rakipleri gözlemlemek de yardımcı olabilir.
#4. Fiyatlandırma Dinamik Uygulama
Satış metrikleri ve fiyatlandırma verileri kullanılarak şirket standartlarına uygun olarak istenilen sıklıkta fiyatların değerlendirilmesi için bir araç geliştirmek mümkündür. Bilgilerin bir veri gölü kullanılarak düzenlenmesi tavsiye edilir.
Dinamik Fiyatlandırmanın dezavantajları
Satışları artırmak amacıyla fiyatları müşteri talebine göre ayarlayan dinamik fiyatlandırmayı kullanan işletmeler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi dezavantajdan muzdarip olma riskiyle karşı karşıyadır:
#1. Etkilenen Müşteriler
Talep fiyatlandırması, fiyat farklılaştırmasının hedefi olduklarını öğrenen müşterileri çileden çıkarmak ve hatta üzmek gibi olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Örneğin, havayolu yolcuları biletlerinin maliyetini karşılaştırırsa, bir yolcu diğerinden iki kat daha fazla harcadığını öğrenebilir. Müşteriler bunun bir sonucu olarak kandırılmış veya aldatılmış hissedebilirler.
#2. Müşteri Bağlılığı Düşüyor
Dinamik fiyatlandırma, müşterileri sinirlendiriyor veya öfkelendiriyorsa, bir firmanın marka sadakatine zarar verebilir. Bir şirket bir müşterinin güvenini kazandığında, alışveriş yapmak ve başka yerlerde daha düşük fiyatlar aramak yerine, onlardan tekrar tekrar satın alma olasılıkları daha yüksektir. Müşterilerin, bir şirketin talep fiyatlandırması kullandığının farkındalarsa, diğer işletmelerden mal ve hizmet satın alma olasılıkları daha yüksektir, çünkü bu, onları fazla ücretlendirilmediklerinden emin olmaya teşvik eder.
#3. Yüksek Rekabet
Tüketiciler belirli bir işe adanmadıklarında, en iyi indirimleri bulabilecekleri her yere gideceklerdir. Çevrimiçi alıcılar, çeşitli satıcılardaki aynı mal ve hizmetler için maliyetleri hızla karşılaştırabilir. Dinamik fiyatlandırma stratejileri nedeniyle, bir şirket diğerlerinden daha düşük bir emtia teklif ederse, rekabet etmek için rakiplerini fiyatlarını düşürmeye zorlayabilir. Daha fazla rekabetten kaynaklanabilecek mal fiyatlarının düşürülmesi ve düşük kar marjları, şirketler için kötü, ancak müşteriler için faydalıdır.
Dinamik Fiyatlandırma Örnekleri
Araç paylaşım hizmetleri, havayolları, pansiyonlar ve moteller ile e-ticaret işletmeleri, dinamik fiyatlandırmanın en popüler örneklerinden bazılarıdır.
#1. Yolculukları Paylaşma Hizmetleri
Uber ve Lyft, talep fiyatlandırmasını sıklıkla kullanan araç paylaşım hizmetlerine yalnızca iki örnektir. Bu sektörde, yoğun saat ve kar, yağmur veya fırtına gibi hava ile ilgili durumlar, ek kazançlar elde etmek için oranları (dalgalanma fiyatlandırması) belirler.
#2. hava Yolları
Çoğu kişi biletlerini genellikle birkaç ay önceden rezerve edebilirken, iş seyahatinde olanlar sıklıkla son dakika uçak rezervasyonları yapmak zorunda kalırlar. Sonuç olarak, uçak bileti fiyatları dakikalar içinde değişebilir.
# 3. Oteller ve B&B'ler
Mevsimler, çeşitli kutlamalar, etkinlikler ve yılın diğer önemli günleri, pansiyonların ve motellerin maliyetini etkiler. Talep fiyatlandırması, bu şirketin karını artırmasına yardımcı olacaktır.
#4. İnternet mağazaları
Birçok çevrimiçi perakendeci, yeni tasarımların piyasaya sürülmesi veya outlet sezonunun başlaması gibi çeşitli harici ve dahili değişkenlere yanıt olarak fiyatlarını değiştirir. Bu etkiler, satış fiyatı, mevsimsel, düşmanca ve organizasyonel faaliyetleri içerir.
Dinamik Fiyatlandırma Airbnb
Basitçe söylemek gerekirse, dinamik fiyatlandırma Airbnb, Airbnb mülkünüzün fiyatını, pazarınızdaki Airbnb alanı için hem talep hem de arzdaki değişikliklere göre ayarlar.
Sıklıkla "dinamik fiyatlandırma" Airbnb araçları olarak anılsa da, bu çözümler Vrbo, Booking.com ve Tripadvisor gibi önde gelen tatil kiralama PMS platformlarında fiyatınızı otomatikleştirebilir ve iyileştirebilir.
Dinamik Airbnb fiyatlandırması ile fiyatları test etmek için çok zaman harcamak ve rakiplerinizin fiyatları, mevsimler ve etkinliklere göz kulak olmak yerine fiyatlarınızı otomatik olarak belirleyebilirsiniz. Elbette Airbnb'nin yerleşik talep fiyatlandırma özelliğini kullanabilirsiniz, ancak bunu yapmanın bir sorunu Airbnb'nin ziyaretçilerden mümkün olan en düşük tutarı tahsil etme teşviğine sahip olmasıdır.
Airbnb, ücretli bir dinamik fiyatlandırma hizmetinin (değerini gelirlerinizle gösterir) aksine sizden, mülk sahibinden veya mülk yöneticisinden en yüksek gecelik ücreti almakla daha az ilgilenecektir.
Dinamik Fiyatlandırma Modeli Nedir?
Dinamik fiyatlandırma modeli, fiyatlandırma sistemlerinin nasıl çalıştığına dair faydalı algılar sunar. Dinamik bir fiyatlama modelinin kullanılabilmesi için fiyat değişimlerine talebin tepkisi belirlenmelidir.
Dinamik Fiyatlandırma Ne Zaman Kullanılmalıdır?
Rakipler önemli ölçüde daha fazla para karşılığında mal veya hizmet satıyorsa, kazançları artırmak için dinamik bir fiyatlandırma stratejisi kullanılmalıdır.
5 Tür Dinamik Fiyatlandırma Nedir?
- Fiyatlandırma gruplamalara göre belirlenir.
- Zamana dayalı fiyatlandırma
- Maliyet artı fiyatlandırma
- Rakiplerden etkilenen fiyatlandırma.
- Değere göre fiyatlandırma.
Dinamik Fiyatlandırma Neden Önemlidir?
Dinamik fiyatlandırma önemlidir çünkü satışları artırır ve çok para getirir. Mal veya hizmet için esnek bir maliyetin belirlenmesine de yardımcı olabilecek gerçek zamanlı bir fiyatlandırma yöntemidir.
Sonuç
Dinamik fiyatlandırma, bir malın veya hizmetin fiyatını piyasanın gidişatına göre belirlemenin bir yoludur. Uygun şekilde uygulanırsa, talep fiyatlandırması önemli faydalar sağlayabilecek çok önemli bir stratejidir. Buradaki anahtar ders, talep fiyatlandırmasının yalnızca doğru şekilde tasarlandığı zaman iyi işlediğidir.
Talep fiyatlandırması, satışla ilgili sayısız faktörün dolaylı olarak düzenlenmesine yardımcı olurken, büyük ölçüde yaratıcılığı teşvik eder. Büyük veri ve makine öğrenimini kullanarak, fiyatları etkilemek için verilerden yararlanmanın sonsuz sayıda yöntemi vardır.
Dinamik Fiyatlandırma Nedir? SSS
Dinamik Fiyatlandırma İyi mi Kötü mü?
Dinamik fiyatlandırmanın, işi iyileştirebilecek veya gerilemeye neden olabilecek bazı özellikleri göz önüne alındığında, avantajları ve dezavantajları, iyi ve kötü yanları vardır.
Dinamik Fiyatlandırma Araçları Nelerdir?
Dinamik fiyatlandırma araçları şunları içerir:
- Fiyat Laboratuvarları
- DPGO
- tekerlekli ev
- Fiyatlandırmanın Ötesinde
- AirDNA Akıllı Oranları
Dinamik Fiyatlandırma Örnekleri nelerdir?
Araç paylaşım hizmetleri, havayolları, pansiyonlar ve moteller ile e-ticaret işletmeleri, dinamik fiyatlandırmanın en popüler örneklerinden bazılarıdır.
{
“@bağlam”: “https://schema.org”,
“@type”: “SSSSayfası”,
“ana Varlık”: [
{
“@type”: “Soru”,
“name”: “Dinamik Fiyatlandırma İyi mi Kötü mü?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "
Dinamik fiyatlandırmanın, işi iyileştirebilecek veya gerilemeye neden olabilecek bazı özellikleri göz önüne alındığında, avantajları ve dezavantajları, iyi ve kötü yanları vardır.
"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“name”: “Dinamik Fiyatlandırma Araçları Nelerdir?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "
Dinamik fiyatlandırma araçları şunları içerir:
- Fiyat Laboratuvarları
- DPGO
- tekerlekli ev
- Fiyatlandırmanın Ötesinde
- AirDNA Akıllı Oranları
"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“name”: “Dinamik Fiyatlandırma Örnekleri Nelerdir?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "
Araç paylaşım hizmetleri, havayolları, pansiyonlar ve moteller ile e-ticaret işletmeleri, dinamik fiyatlandırmanın en popüler örneklerinden bazılarıdır.
"
}
}
] }
İlgili Makaleler
