Pazarlama, herhangi bir işletmenin can damarıdır. İyi haber şu ki, bunu yapmanın iki yolu var: gelen ve giden pazarlama.
Peki, giden pazarlama nedir? Birçok insan bu terimin ne anlama geldiğinden ve onlara ihtiyaç duyup duymadığından emin değil. Kısacası, giden potansiyel müşteriler, yöntemlerle ulaşılan potansiyel müşterilerdir. Bu, soğuk arama, e-posta kampanyaları veya sosyal medya erişimini içerebilir.
Giden olası satış yaratma, şirketinizi daha önce duymamış olabilecek potansiyel müşterilere ulaştığınız bir süreçtir. Bu yazıda, giden müşteri adayı oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyi tartışacağız.
Outbound Pazarlama Nedir?
Giden satış ve pazarlama, bir tür doğrudan yanıt reklamcılığıdır. İş satış sürecinin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu, pazarlamacıların tüketicilere ulaşmak için televizyon, radyo ve telefonla pazarlama gibi geleneksel medyayı kullandığı anlamına gelir.
Kesintili pazarlama olarak da bilinir.
Çünkü amaç sadece tüketiciye mesaj vermek değil, aynı zamanda ilgi çekici reklamlarla onların dikkatini çekmektir.
Soğuk arama
Bu, gidenlerin en popüler biçimlerinden biridir. kurşun üretimi. Bu, şirketlerin ürün, hizmet veya sektörleriyle ilgilenen potansiyel müşterilere telefon görüşmeleri yoluyla ulaştığı yerdir.
Süreç, sunduğunuz ürünün satışını yapmadan önce iletişim kurmayı ve ilişki kurmayı içerir; bu, LinkedIn veya Facebook veya Twitter gibi diğer sosyal ağlarda soğuk arama potansiyellerini içerebilir.
E-posta Kampanyaları
Giden pazarlamanın başka bir biçimi, sosyal medya veya doğrudan postalar gibi farklı ortamlar aracılığıyla potansiyel müşterilere gönderilebilen e-posta kampanyalarıdır.
E-posta yoluyla giden müşteri adayı oluşturma, doğru yapıldığında başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Sadece rastgele e-posta göndermek değil, aynı zamanda e-postanın alakalı ve her alıcı için kişiselleştirilmiş olması için ilgi çekici bir kopya yazmak da çok önemlidir.
Sosyal Medya Desteği
Giden olası satış yaratmanın üçüncü türü, siz bu platformlarda aktif olarak aramadığınız sürece şirketiniz hakkında hiçbir şey duymayabilecek potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için Facebook veya LinkedIn gibi sosyal ağları kullanmayı içerir.
Giden Potansiyel Müşteriler Neden Önemlidir?
Giden olası satış yaratma hayati önem taşır çünkü şirketlerin onları daha önce duymamış olabilecek potansiyel müşterilere ulaşmasına olanak tanır. Sattığınız ürünle ilgilenen ancak aktif olarak aramayan kişilerle iletişim kurmanın harika bir yolu.
Ayrıca potansiyel müşteriler için bir “erken uyarı sistemi” olarak da görülebilir. Potansiyel müşterilere farklı yollarla ulaşarak onların ilgi alanlarını anlayabilir ve ürün veya hizmetinize uygun olup olmadıklarını görebilirsiniz. Ve bunu, onları takip etmek için çok fazla zaman ve çaba harcamadan önce yapabilirsiniz.
Giden potansiyel müşteri ile gelen müşteri adayı arasındaki fark nedir?
Bu iki müşteri adayı oluşturma stratejisi, öncelikle yöntemleri açısından farklılık gösterir. Gelen potansiyel müşteri yaratma stratejileri, bir mıknatıs gibi müşterileri işletmenize çeker. Giden stratejiler, potansiyel müşterileri içeren geniş bir kitleye işletmeniz hakkındaki sözleri yayan bir verici görevi görür.
Dört müşteri adayı türü nedir?
Beklentiler, bazı işletme sahipleri ve satış yöneticileri tarafından "sıcak potansiyel müşteriler", "çalışan potansiyel müşteriler", "nitelikli potansiyel müşteriler" veya "besleyici potansiyel müşteriler" olarak adlandırılır. Basitçe söylemek gerekirse, bu onların işletmenize ilgi göstermiş potansiyel müşteriler olduğu anlamına gelir. Çeşitli taktik ve stratejiler kullanarak, artık onları satış hunisinde yönlendiriyorsunuz.
İki tür müşteri adayı nedir?
Herhangi bir hikayenin doğrudan veya gecikmeli ipuçları olabilir ve her ikisi de eşit derecede etkilidir. Diğeri biraz zaman alabilirken, ilki hemen konuya giriyor.
Kaç çeşit potansiyel müşteri vardır?
Gelen ve giden potansiyel müşteriler, iki ana potansiyel müşteri kategorisidir. Temel olarak, gelen olası satışlar, web siteleri, çevrimiçi yönlendirme hizmetleri, sosyal medya ve bloglar aracılığıyla sizinle doğrudan iletişim kuran kişilerden gelenlerdir.
İnsanlar neden liderliği seçer?
İşyerini nasıl daha iyi hale getirebileceğine dair önerileri olduğu için liderlik pozisyonunda olmak isteyen biri, sahip olmak harika bir liderlik alışkanlığıdır. Grace Hopper'ın bir zamanlar dediği gibi, işleri yönetir ve insanlara liderlik edersiniz. Yazılım ekiplerinde “bir şeyleri yönetmek”, liderlerin çalışma ortamını geliştirmeye yönelik devam eden çabalarını ifade eder.
Kurşun neden bu kadar yaygın olarak kullanıldı?
Kurşun, 8,000 yıldan daha uzun bir süre önce doğal cevherlerden çıkarılan ilk metallerden biriydi ve tarih öncesi toplumlarda çeşitli amaçlar için kullanılıyordu. Nispeten düşük bir sıcaklıkta eridiği için, yer kabuğunda bol miktarda bulunan kurşun yumuşaktır ve üzerinde çalışılması kolaydır. Ayrıca zamanla aşınmaz ve dayanıklılık gösterir.
Giden Müşteri Adayları Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin
Gördüğünüz gibi, giden potansiyel müşteriler şirketinizin satışlarını ve gelirini artırabilir. Ne olduklarını bilmek, işe yarayan bir giden müşteri adayı oluşturma stratejisi oluşturmak için çok önemlidir.
Gelen ve giden pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek mi yoksa gelen müşteri adaylarına dalmak mı istiyorsunuz? Öyleyse, daha yararlı makaleler için blogumuza göz atın.
- Gelen Pazarlama: Etkili Gelen Pazarlama Örnekleri
- Personel Ajansınızı Büyütmek İçin En İyi 5 Strateji
- Müşteri Adayı Oluşturma: Tanım, Süreç, Araçlar ve Stratejiler (Basitleştirilmiş)
- Outbound Pazarlama Stratejisi Nedir? Örnekler ve Araçlar
- BÖLÜM 125 PLAN: Bilmeniz Gereken Her Şey
- Sosyal Medya Pazarlama İpuçları: Küçük İşletmeler İçin En İyi 29+ İpuçları
- Satış Adayları: Çevrimiçi Yeni Başlayanlar ve Profesyoneller İçin En Kolay Kılavuz (+ Ücretsiz İpuçları)
