İnternet, günlük hayatımızın birçok unsurunu değiştirdi. Başkalarıyla nasıl iletişim kurduğumuzdan işletmeye (web pazarlama, SEO vb.), teknolojilere kadar. Akıllı telefonlarımıza birkaç dokunuşla neredeyse her şeyi satın alabileceğimizi kim tahmin edebilirdi?
Kendi işinizin sahibiyseniz, internetin sağladığı tüm fırsatları kavramalı ve bunlardan yararlanmalısınız. Yani, olası alıcılar olarak daha fazla kişiye ulaşmak için web pazarlama becerilerinizi geliştirmelisiniz.
Web Pazarlama Nedir?
Şirketinizi pazarlamak için interneti kullanmak, web pazarlaması olarak bilinir. Sosyal medyayı, arama motorlarını, blogları, videoları ve e-postayı kullanmayı gerektirir.
Bir firmayı tanıtmak zaman ve çaba gerektirir. Çok sayıda yaklaşım var.
Geleneksel reklamcılık, onlarca yıldır gazeteler, radyo ve televizyon, doğrudan posta ve reklam panoları aracılığıyla kullanılmaktadır.
Dünyanın tüm ağı mesajınıza maruz kalır.
Her gün interneti kullanan bu kadar çok insan varken, ürününüzü veya hizmetinizi ihtiyaç duyan veya arzulayan kişilerin önüne getirmenin birkaç yolu vardır.
Aşağıya indiğinizde, web pazarlamacılığı çeşitli tatlarla gelir.
En iyi bilinen üç tanesi banner reklamlar, e-posta tanıtımları ve sosyal medya gönderileridir. Diğerleri gibi onlar da “web pazarlama” şemsiyesi altına giriyor.
Web Pazarlama Örnekleri
Web pazarlamanın çeşitli örnekleri vardır. Bazıları tek başına kullanılabilirken, diğerleri diğerleriyle birleştirildiğinde en iyi performansı gösterir.
1 numara. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) Web Pazarlama
SEO, bir sitenin arama sonuçlarındaki sıralamasını yükseltmek için çeşitli yöntemler kullanan bir prosedürdür. Kullanıcıların belirli bir web sitesini bulmasını kolaylaştırmak için yapıldı. Genel olarak, rütbe ne kadar yüksekse o kadar iyidir.
SEO şu anda çok önemli. Neden? Bunun nedeni, bireylerin sorunlarına yanıt veya çözüm bulmak için Google gibi arama motorlarını kullanmasıdır.
Aynı zamanda sadece sıralama ve arama sonuçlarından daha fazlasıdır. İyi bir SEO stratejisi, sitenin kullanılabilirliğini artırmaya ve siteyi daha kullanıcı dostu hale getirmeye yardımcı olabilir.
Karmaşık bir algoritma, Google ve diğer arama motorlarındaki arama sonuçlarını yönetir. Algoritma, sitelerin arama sonuçlarındaki sıralamasını ve konumunu belirlemek için çeşitli parametreler kullanacaktır.
SEO iki ana aşamaya ayrılabilir:
- Site içi SEO: Site içi SEO, web sitenizi daha arama motoru dostu hale getirmek için uygulanabilecek yönergeleri ifade eder.
- Site dışı SEO: Arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması için web sitenizi veya blogunuzu pazarlamak için kullanılan stratejiler.
#2. Eposta pazarlama
Yeni web pazarlama biçimlerinin tanıtılmasına rağmen, e-posta, çevrimiçi pazarlamanın en önemli yöntemlerinden biri olmaya devam ediyor. E-posta, küçük kardeşi sosyal medya kadar popüler olmayabilir, ancak daha özel ve doğrudan bir şeyi tercih ediyorsanız, e-posta pazarlaması gidilecek yoldur. Bu aynı zamanda e-posta pazarlamanın günümüzde hala popüler olmasının nedenlerinden biridir.
İşe yaraması için e-postanın özel karakterini vurgulamalı ve abonelere abone olmayanlardan farklı davranmalısınız. Örneğin, onlara özel indirimler, benzersiz malzemeler, hedeflenen teklifler veya abone olmayanların sahip olmadığı diğer avantajları verebilirsiniz.
Ancak, e-posta pazarlama sisteminizi yönetirken son derece dikkatli olmalısınız. E-postanızın herhangi bir spam yasasını ihlal etmediğini kontrol edin.
#3. Tıklama başına ödeme reklamları
PPC olarak da bilinen tıklama başına ödeme reklamcılığı, reklamverenlerin birisi reklamlarına her tıkladığında bir ücret ödediği bir web pazarlama yöntemidir. Esasen, organik bir sonuca bağlı olmak yerine birisinin web sitenizi ziyaret etmesi için ödeme yapacaksınız.
Doğru yapılırsa, PPC sitenize trafik çekmenin en hızlı yolu olabilir. Ama yapmazsan, paranı boşa harcıyor olabilirsin.
PPC için anahtar kelime araştırması zaman alıcı olabilir, ancak özellikle bunu iyi yapmak istiyorsanız çok önemlidir. Sonuçta, anahtar kelimeler etrafında bir PPC kampanyası oluşturulur.
Mükemmel bir PPC anahtar kelimesi şöyle olmalıdır:
- etraflı
- uygun
- Geniş
#4. Blog Pazarlama
Blog pazarlaması, hedef pazarınıza ulaşmak için bir blog kullanma sürecidir. Günümüzde, bir işletme sahibi için hem web sitesini hem de blogu entegre etmek daha kolaydır, bu da yönetimi daha kolay hale getirir ve müşteriler için daha erişilebilir hale getirir.
Neden bir web pazarlama stratejisi olarak bir blog kullanmalısınız? İşte sebeplerden bazıları:
- Web sitenize gelen trafiği artırmaya yardımcı olun.
- Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün
- Size uzun vadeli bir sonuç verin
- Otoritenin kurulmasına yardımcı olmak
# 5. Video Pazarlama
Bildiğiniz gibi, YouTube artık dünyanın en büyük ikinci arama motoru olmasının yanı sıra en popüler web sitelerinden biri haline geldi.
Video oluşturma ucuz veya basit olmasa bile, cömertçe ödeyecektir. Aslında, işletmelerin %76'sı videonun iyi bir yatırım getirisi sağladığına inanıyor. Ayrıca, videoları düzenlemek ve filme almak şu anda engelleyici derecede pahalı değil. Bazı video düzenleme yazılımları ücretsizdir ve akıllı telefonunuzu kullanarak iyi bir video çekebilirsiniz.
6 numara. Sosyal medya kullanımı
İnsanlar markalarını ve ürünlerini pazarlamak için sosyal medya platformlarını giderek daha fazla kullanıyor.
Sosyal medya pazarlaması, sosyal medya platformlarının kullanımı yoluyla trafiği artırma tekniğidir. Bu tür web pazarlaması için, film oluşturma ve yükleme, fotoğraf ve metin yayınlama ve izleyicileri doğrudan çekebilecek ve ilgilendirebilecek diğer içerikler oluşturma gibi çok sayıda etkinlik vardır.
Sosyal medya kampanyanıza başlamadan önce bir plana ihtiyacınız olacak. Akılda bir hedef olmadan bir sosyal medya kampanyası başlatmak, plansız ve pusulasız ormanda kaybolmak gibidir. Büyük olasılıkla eğlenceli olacak, ancak sonunda kafanız karışacak.
# 7. İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, birincil amacın hedef kitleye ürünleriniz veya markanızla alakalı yüksek kaliteli içerik sağlayarak onlarla güçlü ve uzun süreli bir ilişki kurmak olduğu uzun vadeli bir web pazarlama yaklaşımıdır.
Güçlü ve kaliteli bir içerik pazarlama stratejisi aşağıdaki hedefleri gerçekleştirebilmelidir:
- Tartışılacak: Topluluğunuzdaki insanlar içeriğinizi tartışmaya istekli olmalıdır.
- dağıtılacak: Bu, içerik pazarlama çabalarınızın birincil hedefidir. En fazla teşhiri elde edebilmeniz için insanların çalışmalarınızı özgürce paylaşmasına izin verin.
- Satışlarınızı artırın.
- Potansiyel müşteriler oluşturun
İşletmeniz İçin Bir Web Pazarlamasına Nasıl Başlanır?
Bir web pazarlamasını uzun süredir kullanıyorsanız, başarılı olmanıza yardımcı olacak belirli yöntemlere ihtiyacınız olacaktır. Planlarınızı eyleme geçirmenize yardımcı olacak bir fikir listesiyle başlayalım.
Alternatif olarak dijital pazarlama firmalarını kullanmayı düşünün. Birkaç harika öneri, onu nasıl inşa edeceğinize dair size bir vizyon sunacaktır.
1 numara. Hedefinizi Belirleyin
Şirketiniz için etkili bir web pazarlama planı nedir? Artan para, web pazarlamanın nihai hedefidir. Niyetimiz bu. Dümensiz gemi, amacı olmayan bir projedir.
Oraya nasıl gideceğiz? Satışların artmasını sağlayın.
Bu çok geniş. Gerçek hedefi belirleyin. Web sitelerime gelen ziyaretçi sayısını artırmak istiyor muyum? Instagram popüler mi? Veritabanınızdaki e-posta kişilerinin sayısını artırın.
Ne kadar çok hedef oluşturursanız, web pazarlamanız o kadar etkili olur.
2 numara. Alıcılarınızı Tanıyın
Bir müşterinin sorunlarını anlamak ve gereksinimlerini karşılamak, pazarlamanın tüm öğelerinde, özellikle de çevrimiçi pazarlamada çok önemlidir. Çevrimiçi pazarlama ile müşterilerinizi o kadar verimli bir şekilde hedefleyebilirsiniz ki, çabalarınız doğru kişilere ulaşacaktır.
Tüketici kişiliğini daha önemli hale getirin. Öncelikle ilgilendiğiniz konuyu belirleyin ve sağlam bir pazar temeli oluşturun.
#3. Organize Et ve Bir Taahhütte Bulun
Bir web sitesi oluşturmak için yardıma ihtiyacınız olup olmadığını sorun. Ardından, çevrimiçi pazarlama şansı için en iyi adayı seçin. Bu durumda işletme sahipleri bu sorumluluğu kendileri üstlenebilirler.
Sürekli blog yazma, sosyal medya SEO ve web sitesi optimizasyon çabalarının çevrimiçi bir takviminin web siteleri için üretilmesini ve sürdürülmesini talep edin. Bu görevi hatırlamak ve yapmak çok önemlidir.
#4. Araçlarınızı Seçin
Bu pazarlama şekli söz konusu olduğunda çeşitli seçenekleriniz var. Tüketicilerinizi, çevrimiçi pazar için uygun zamanınızı ve mali durumunuzu göz önünde bulundurun. Ardından, verimli bir şekilde gelişmeye ve gelişmeye adamak için zamanınızın olduğu yolları seçin.
Sosyal ağ, başlamak için mükemmel bir yerdir. Ancak, nihai sonuç, şirketinizin hedeflerine bağlı olarak değişebilir.
# 5. Mesajınızı Yapın
Marka dikkat çekmek için kritik öneme sahiptir. Potansiyel müşterilerinizin hatırlayacağı ve kanal seçiminizde kullanacağı bir mesaj seçin. Yansıtmak istediğiniz görüntüyle çelişen haberlere dikkat edin.
Web Pazarlamanın Amacı Nedir?
Dijital pazarlamanın işlevi, hizmetlerinizi/ürünlerinizi veya hizmetinizi arayan kişilere hedefli pazarlama yoluyla şirketiniz için müşteri kazanmaktır. Özünde, web reklamcılığı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bir web platformunda tanıtarak potansiyel müşterilere pazarlama yapmaktır.
Web pazarlama, web sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırabilir. Şirketinizin potansiyel müşteri üretimini artırmak çok önemlidir. Bu uygulamayı kullanarak, işinizle ilgilenen müşterilerin odaklanmış bir listesini oluşturabilirsiniz. Belirli özelliklere sahip olası satışlar hedeflenebilir.
1 numara. Web Pazarlama ile Mevcut Stratejinizi Değerlendirin
Diğer her şeyi denedik ve başaramadık. Pazarlama çabalarınız web pazarlaması ile geliştirilecektir. Şirketler, gerektiğinde yeni çevrimiçi pazarlama yöntemlerini denemeye ve dahil etmeye devam edebilir.
Bununla birlikte, bazı işletme sahipleri, pazarlama zamanlarının ve kaynaklarının önemli bir bölümünü web pazarlamasına ayırır ve bir süre sonra diğer pazarlama biçimleri için harcamaları azaltır. Her şekilde, web pazarlaması harika!
2 numara. Çok Sayıda Alıcıyı Hedefleyin
Çoğu geleneksel pazarlama, web pazarlaması için geçerli olmayan çevre ölçüleri kullanır. Radyo reklamları genellikle yalnızca belirli yerlerde duyulur. Sadece bu caddede yürüyen sürücüler reklamları fark edecek.
Web pazarlama artık dünya çapında kullanılabilir! Başka türlü tanışamayacağınız insanlarla web pazarlama yoluyla tanışabilirsiniz.
#3. Müşterilerle Daha Yakın İlişkiler Geliştirmek
Bir marka geliştirmek söz konusu olduğunda müşteriler anlamsızdır. Web pazarlaması, bir işletmenin kendisini rekabetçi bir pazarda pazar lideri olarak farklılaştırmasına ve ürün ve hizmetlerine müşteri güveni oluşturmasına yardımcı olabilir.
Web Pazarlama: Faydalar ve Dezavantajlar
İnternet pazarlamasının birçok avantajı ve dezavantajı vardır. Sonuç olarak internet pazarlama stratejisi kurmayı planlayanlar için önemli bir konudur.
Web pazarlamanın sayısız faydası vardır. Bazıları aşağıdaki gibidir:
- World Wide Web'de (www) zaman veya coğrafi sınırlama yoktur. Bir işletme günün 24 saati çalışabilir ve herkes tarafından, her zaman, her yerden ulaşılabilir.
- Reklam maliyeti diğer reklam programlarına göre daha düşüktür.
- Kullanıcıları e-posta yoluyla anında güncelleyebilme özelliğine sahiptir. Ziyaretçiler her ziyarette güncel bilgiler alırlar.
- İnternet pazarlaması, çevrimiçi dergiler, gazeteler ve hukuk firmaları gibi bilgiye duyarlı kuruluşların, kuryeler gibi alternatif posta yöntemleri kullanmadan doğrudan müşterilere ürün teslim etmelerini sağlar.
Diğer herhangi bir iş stratejisi gibi İnternet pazarlamacılığının da önemli dezavantajları vardır.
- İnternet pazarlamacıları için yasa dışı veya etik olmayan çevrimiçi reklamlara katılma olasılığı oldukça yüksektir.
- Çevrimiçi pazarlama pahalıdır - Yazılım, donanım çevre birimleri, web sitesi tasarımı, web sitesi bakımı ve çevrimiçi dağıtımın maliyetini hesaba katar.
- Bir çevrimiçi firma, her üç haneden yalnızca ikisine ulaşabilir.
- Satın alırken, bir işletme web sitesini ziyaret edenlerin çoğu, bayilerle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmayı tercih eder.
- İş web sitelerinin çoğu, müşteriyi değil, pazarlamayı akılda tutarak tasarlanır. Bu, müşteri hizmetleri eksikliğine ve sorgulara yanıt vermenin yanı sıra zayıf gezinmeye neden olabilir.
- Tüm web siteleri müşteri işlemleri için tam güvenlik sağlayamaz.
- İnternet pazarlaması, aynı marka adına sahip binlerce ürünün internette görünürlük için rekabet ettiği kıyasıya bir iştir. Bu nedenle, döneminiz için güçlü görünürlük ve sıralama elde etmek zordur.
Şirketiniz İçin Web Pazarlama İpuçları
Çevrimiçi pazarlama, önemli potansiyel müşterilere ulaşmak ve şirketiniz için dönüşümler oluşturmak için mükemmel bir yaklaşımdır. İşte dijital pazarlama stratejinize iyi bir başlangıç yapmak için beş web pazarlama stratejisi.
1 numara. Kampanyalarınızı benzersiz kılın.
Hedef kitleniz üzerinde bir izlenim yaratmak istiyorsanız kampanyalarınızı kişiselleştirin. Kişiselleştirme, hedef kitlenizin şirketinize olan ilgisini artırır.
Kuruluşunuzla ilgilenen herkes, başka bir müşteri gibi muamele görmek istemez. İşlerinin onlar için önemli olduğunu ve onları müşteri olarak sevdiğinizi bilmek isterler. Hedef pazarınıza, deneyimlerini kişiselleştirerek işlerine saygı duyduğunuzu gösterirsiniz.
Kişiselleştirme hem size hem de potansiyel müşterilerinize fayda sağlar. Şirketinize olan ilgilerini artıran hedeflenmiş materyal sağlarsınız. Sonuç olarak, materyal kitlenizin tercihlerine göre kişiselleştirildiği için daha fazla dönüşüm teşvik edilir.
Her kişinin adını bir e-postaya eklemek kadar basit bir şey yaparak çabalarınızı kişiselleştirebilirsiniz. Diğer kampanyalarla ilgili deneyimlerini, onlara ilgi alanlarına uygun materyal ve bilgiler vererek kişiselleştirebilirsiniz.
2 numara. Mümkün olduğunda otomasyonu kullanın.
Bir web pazarlama kampanyasını yönettiğinizde, personelinizin tamamlaması gereken çok sayıda küçük iş olduğunu keşfedeceksiniz. Bir e-posta göndermek veya bir sosyal medya gönderisi yapmak kadar basit olabilir. Personelinizin daha önemli girişimlere ve sorumluluklara odaklanmasına yardımcı olmak için kampanyanıza yardımcı olacak otomasyonu kullanın.
Otomasyon, ekibinizin küçük işleri hızlı bir şekilde yürütmesini sağlar. Bunlar, hoş geldiniz e-postaları gönderme ve alışveriş sepetinden ayrılma e-postaları gibi sorumlulukları içerir. Normalde personeliniz bu web sitesi pazarlama görevlerine önemli miktarda zaman harcardı, ancak otomasyon bu işleri başarmanıza yardımcı olabilir.
Listenizdeki her kişiye ayrı e-posta göndermek yerine, otomasyon listenizdeki ilgili her kişiye e-posta oluşturmanıza ve göndermenize yardımcı olacaktır. MyEmailFX gibi programlar, e-posta pazarlama kampanyanızı oluşturmayı, göndermeyi ve izlemeyi kolaylaştırır.
Süreci kolaylaştırmak için sosyal medya planlama araçlarını da kullanabilirsiniz.
Ekibiniz, her gün sosyal medyada gönderi paylaşarak zaman harcamak yerine, bir aylık içeriği önceden planlayabilir. Bu, sonunda şirketinize zaman kazandırır ve daha birleşik bir sosyal medya kampanyası oluşturmanıza olanak tanır.
Otomasyon, pazarlama stratejinizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Personelinizin daha kritik projeler üzerinde çalışması için zaman kazanacaktır.
#3. web sayfanızın bakımını yapın
Dijital pazarlama stratejinizin kalbi web sitenizdir. Seçtiğiniz her stratejiyle, insanları daha fazlasını öğrenmeye, satın almaya veya şirketinizle iletişime geçmeye ikna etmek için web sitenize geri çekeceksiniz.
Sayfanızda ilgili potansiyel müşterileri tutmak için web sitenizin güncel tutulması çok önemlidir.
Potansiyel müşteriler, sitenizi ziyaret ettiklerinde eski veya çirkin bir web sitesi görmek istemezler. Sayfanızdan hızla çıkmalarını sağlayacaktır. Hedef demografinize hitap etmek için web siteniz yeni ve modaya uygun olmalıdır.
Şirketinizi web sitenizin görünümüne göre değerlendireceklerdir. Web siteniz çirkin, gezinmesi zor veya eskiyse potansiyel müşterileri kaybedersiniz. Müşteri adaylarının ilgi çekici ve büyüleyici bulmasını sağlamak için web sitenizi güncellemeye yatırım yapın.
Web sitenizi güncellerken duyarlı bir tasarım seçin.
Duyarlı tasarım, mümkün olan en iyi deneyimi sunmak için web sitenizin kitlenizin kullandığı cihaza uyum sağlamasını garanti eder. Tüm mobil, tablet ve masaüstü kullanıcılarının harika bir deneyim yaşaması çok önemlidir.
#4. Web pazarlama stratejinizi geliştirirken videoları fikirlerinize dahil edin.
Video, şirketiniz için müşteri adayları oluşturmak ve müşterileri dönüştürmek için etkili bir yaklaşımdır. Videolar, YouTube gibi sitelerin genişlemesi sayesinde kitlenizin ilgisini çekmek için harika bir araç haline geliyor.
Videolar, sosyal ağ hesaplarınızda, e-posta pazarlama kampanyalarınızda, açılış sayfalarınızda ve web sitenizde kullanılabilir. Kitlenizin materyalinize olan ilgisini çekmek için mükemmel bir tekniktir. Videolar ilgilerini çektiği için izleyicileriniz sayfanızda daha uzun süre kalacaktır.
Videolar, sayfanızı kelimelerle karıştırmadan birçok bilgiyi iletmek için mükemmel bir yöntemdir. Kitlenizin şirketinizle etkileşime girmesi ve şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesi için etkileşimli bir öğe ekler.
# 5. Yeniden pazarlamadan yararlanın
Yeniden pazarlama, henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş olası potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için mükemmel bir tekniktir. Pek çok tüketici, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenecek ancak bunları düşünmek için daha fazla zamana ihtiyaç duyacaktır. Bu ilgili müşteri adaylarını şirketiniz için potansiyel müşteriler oldukları için kaybetmeyi önlemelisiniz.
Yeniden pazarlamayı kullanarak ürünlerinizi tekrar onların önüne koyun. Onları satın almayı düşünmeye ikna ederek, ürünlerinize olan ilgilerini artırmış olursunuz. İnsanları satın almayı yeniden düşünmeye ikna etmek için mükemmel bir tekniktir.
Sonuç
Eksiksiz bir web sitesi pazarlama stratejisi, bugün mevcut olan her dijital reklam kanalını kullanır. İyi haber şu ki, web pazarlamanın avantajlarını çoktan fark etmeye başladınız. Takip etmek istediğiniz pazarlama türü bir sonraki adımdır.
Dijital pazarlama yöneticileri, uzun vadeli ve kısa vadeli dijital reklam kampanyalarının oluşturulmasını, uygulanmasını ve yönetilmesini denetler.
Bu, pazarlama etkinliğinin, web varlığının ve olası satış yaratmanın artırılmasını içerir. SEO, sosyal medya, e-posta, PPC ve içerik bazı iyi bilinen örneklerdir. Sosyal medyanın kullanımı, alıcılarla iletişimde yardımcı olabilir.
- PAZARLAMA ŞİRKETİ: Türler, Hizmetler ve Nasıl Başlanır
- Kendi Web Tasarım İşinizi Nasıl Başlatırsınız?
- 2023'TE BAŞLANACAK EN İYİ İŞLER (Güncellendi)
- 15'de Küçük İşletmeler İçin En İyi 2023 Pazarlama Yazılımı
- SEO Yönetim Araçları: Anlam, Ücretsiz ve En İyi SEO Araçları [2023]
Referanslar
