Yıllar geçtikçe, insan zaman dilimi taş devrinden post-modern bilgi çağına değişti. Pazarlama da öyle. Bu nedenle, pazarlamanın tüm bu dönemlerini kavramak için önce pazarlama kavramlarının evrimine bakalım.
21. Yüzyılda Pazarlama Nasıl Evrildi?
21. yüzyıldan önce, bir şirketin bir pazarlama çabasının başlangıcından sonra başarılı olup olmadığını belirlemesi haftalar alabilirdi. İnternet ve sosyal medyanın kullanımı sayesinde, işletmeler modern günde neredeyse anında öğrenecekler.
Pazarlama Evrimi Nasıl Göründü?
"Pazarlama evrimi" terimi, şirketlerin müşteri satışları ve ittifaklar yoluyla gelir elde etmek, sürdürmek ve artırmak için yeni ve yaratıcı yollar ararken geçirdikleri çeşitli aşamaları tanımlar.
1900'lü yılların başından bu yana, çeşitli sektörler pazarlama stratejilerini geliştirirken ve geliştirirken sayısız taktik kullanılmıştır.
Pazarlamanın Evrimi Kavramı
Pazarlama evrimi kavramı, pazarlamanın geçirdiği 5 değişikliğin tümünü açıklar. Pazarlamayı etkileyen bir faktör bilim ve teknolojidir. Böylece, sanayi devriminde üretim merkezli pazarlama evrimi dönemi başladı. bu ilişki Çağ, bilgi çağı ile yakından ilişkilidir. Öyleyse, teknolojinin ilerlemesiyle birlikte başka bir pazarlama evrimi mi bekliyoruz sorusu sorulabilir. Eh, bazı faktörlerde devrim niteliğinde değişiklikler pazarlama ortamı buna yol açabilir. Bu nedenle, değişimin ne zaman geldiğini bilmek için izlemeye devam edersiniz. Ayrıca, pazarlamanın evriminin bu 5 dönemine bir göz atalım.
Pazarlama Çağlarının Evrimi
Pazarlama dönemlerinin evriminin her biri, onu diğerlerinden ayıran özelliklere sahiptir. Dolayısıyla, bu özellikler, onun dönemi boyunca en iyi strateji olarak benimsenmesini açıklayabilir.
Üretim oryantasyon dönemi:
Pazarlama evriminin bu dönemi, Sanayi devrimi. İşletmeler, başarının azaltılmış üretim maliyetleriyle tanımlandığına inanırlar. Ve tamamen mantıklıydı çünkü mallar el yapımıydı ve insan emeği üretim maliyetlerini yüksek tutuyordu. Böylece makineler üretim maliyetlerini ucuzlattı. Bu nedenle, malların fiyatı da.
Ürün oryantasyon dönemi:
Pazarlamanın dinamik doğası nedeniyle. İşletmeler yeni bir pazarlama yöntemi benimsemek zorunda kaldı. Üretim odaklı pazarlamanın tükendiği zaman. Bu nedenle, odak şimdi ürün üzerindeydi. Bu nedenle, şirketler için anlaşma, ürüne yüceltilecek kadar çok özellik eklemekti. Ve işe yaradı.
Satış odaklılık dönemi:
Bu çağda işletmelerin odak noktası tamamen işlemlerdi. Bu nedenle, çoğu şirket için, ürünü satmak için mümkün olan her şeyi yapmakla ilgilidir. Fiyatı düşürmeniz gerekiyorsa yapın. Örneğin, Standart petrol, satışları teşvik etmek için petrol fiyatını düşürmek zorunda kaldı.
Pazarlama yönelimi dönemi:
Bu pazarlama evrimi çağında odak noktası, ürünü tüketicinin ihtiyaçlarına göre ayarlamaktı. Bu nedenle, işletmeler müşterilerini anlamak için pazarlarının anketlerini ve analizlerini kullandılar. Böylece pazarlama stratejilerinde kullanışlı olacak bilgileri toplarlar.
İlişki yönelimi dönemi:
Burada amaç, bir şirket için sadık bir müşteri tabanı oluşturacak tutarlı müşteri katılımıdır. Bu nedenle, işletmeler müşterileri elde tutmak amacıyla müşterilerle güçlü ve kalıcı bir ilişki kurarlar. Ayrıca sosyal medya bunu kolaylaştırdı. Facebook pazarlama kılavuzumuza göz atın.
Son olarak, günümüzün belirli işletmelerinin, bu dönemlere ait fikirlerin birçoğunu, pazarlama faaliyetleri için daha uygun olana dayalı olarak kullandığını bilmelisiniz. Yani, bu pazarlama evrimi kavramıyla ilgili. Umarım işinize yarar.
Dijital Pazarlama Çağının Ötesinde:
Bu yazı itibariyle “pazarlama çağı” terimi ya “dijital pazarlama çağı” ya da “sosyal pazarlama çağı”dır, ancak tarih bunu değiştirebilir. Adı ne olursa olsun, bu çağ, küresel bağlar kurarak ve kişisel bağlantılar geliştirerek, müşterileri ürün yaratma sürecine dahil ederek ve ağızdan ağza pazarlamayı teşvik etmek ve uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirmek için İnternet'ten yararlanarak tanımlanır.
Pazarlamanın Evriminde İçinde Bulunduğumuz Çağ Nedir?
Sosyal/Mobil Pazarlama Çağı: İşletmeler sosyal olmaya ve müşterilerle gerçek zamanlı iletişim kurmaya önem verir. İşletmeler ve müşteriler artık teknolojideki gelişmeler sayesinde günün her saati bağlantı kurabilirler. Artık sorumluluk şirketlerde değil, müşterilerde.
Sosyal Pazarlamada Nasıl Başarılı Olursunuz?
Bu günlerde, bir sosyal medya varlığına sahip olmak çok önemlidir. A Sales Guy Consulting tarafından 78 yılında yapılan bir araştırmaya göre, pazarlamanın tüm yönlerinde, sosyal medyayı kullanan satış görevlileri akranlarını yüzde 2012 oranında geride bırakıyor. Sosyal medya girişimlerinizden en iyi şekilde yararlanmak için kitle kaynak kullanımının ve sürekli etkileşimin gücünden nasıl yararlanacağınızı öğrenin. Potansiyel yeni pazarlar, ürünler ve promosyonlar hakkında müşterilerle diyalog başlatmak için sosyal medyayı kullanın. Açık forumlarda hizmet şikayetlerini ele almak için müşteri desteği için kaynaklar oluşturun. Kulaktan kulağa tanıtımı teşvik etmek ve kalıcı ilişkileri teşvik etmek için sosyal medyada ilişkisel pazarlamayı kullanarak marka elçileri oluşturun. Sosyal medya, akıllıca kullanırsanız, insanların hakkında konuşmak ve paylaşmak isteyeceği bir marka oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Modern Pazarlama Teknolojisinden Yararlanmak
Modern teknoloji, sosyal medya pazarlamasının yanı sıra başka fırsatlar da sunuyor. Pazarlamacılar için veriler artık her zamankinden daha önemli ve erişilebilir durumda. Veri madenciliği uzmanlarının yardımıyla karmaşık müşteri davranışı ve tercih modelleri geliştirerek, belirli müşterilerle olan ilişkilerinizi, onların ihtiyaçlarına göre özel olarak hazırlanmış promosyonlar ve alışveriş deneyimleri sunarak güçlendirebilirsiniz. İçeriğe dayalı reklamcılık, çalışması için veri toplamaya dayanır ve reklamverenlere reklamları yalnızca potansiyel alıcılara hedefleme yeteneği verir.
Şirketler, büyük verilere erişim sayesinde belirli müşterilerden elde ettikleri geliri artırmak için hassas pazarlama tekniğini kullanabilir. Marketing-schools.org'a göre hassas pazarlama, belirli müşteri kişiliklerine odaklanma ve onlara marka sadakatini teşvik eden teklifler ve teşvikler sağlama taktiğidir. Pazartesiden Cumaya kadar 2 dolarlık bir kahve ve çörek anlaşması olan “banliyö özel”, bir fırın tarafından neler sunulabileceğinin bir örneğidir.
Teknolojinin pazarlama çabalarını iyileştirmesinin birçok yolundan bir diğeri de arama motoru optimizasyonudur. Web sitenizi arama sonuçlarının en üstüne nasıl çıkaracağınızı bildiğinizde, tam olarak sunduğunuz ürün veya hizmetleri aradıkları anda birçok potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz.
Pazarlamanın Değerlendirilmesi Nedir?
Pazarlama değerlendirmesinin amacı, pazarlama departmanının yıllık hedeflerine yönelik başarısını değerlendirmektir. Pazarlama karmasının gerekli olduğu alanları (segmentasyon, hedefleme olabilir) netleştirir. Şirketin ürün, hizmet ve fikirlerinin tüketici ve paydaş gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığını belirlemek.
Pazarlama Disiplini Ne Zaman Başladı?
Bu sorunun karmaşık bir cevabı var. Pazarlamanın nasıl ortaya çıktığı hakkında genel bir fikir edinmek için Çevrimiçi Etimoloji Sözlüğüne başvuralım. Yazarlara göre, bu deyim ilk olarak 1560'larda "alış ve satış, [] bir pazarda iş yapma eylemi" anlamında kullanılmıştır. Çok kesin bir tanım olmasına rağmen, pazarlama ilkeleri geliştirildiğinde “pazarlama”nın hala kullanımda olduğunu hatırlatan yararlı bir hatırlatma görevi görür. Bu sadece nispeten basit bir görevdi.
Sözlüğümüz, "pazarlama" teriminin ilk kez 1897'de modern ticari bağlamlarda "metaların üreticiden tüketiciye reklam ve satış vurgusu ile taşınması sürecini" ifade etmek için kullanıldığını belirtiyor.
Bu konunun temelleri, mesleğin ürün merkezli bir perspektiften şimdi pazarlama yönelimi olarak tanımladığımız şeye geçişi biraz zaman alsa da, 20. yüzyılın başlarına kadar uzanabilir.
Pazarlamanın Evrimini Ne Sürdürür?
Pazarlamanın evrimi iki ana faktör tarafından yönlendirilir:
- Pazarlama teknolojisi: Mağaza içi satış ve yüz yüze temaslardan önce, resimli basılı reklamcılık pazarlamacıların kullanabileceği tek uygulanabilir kanallardan biriydi. Günümüzün dijital pazarlaması, e-posta ve multimedya metin mesajları dahil olmak üzere çeşitli teknolojilerden yararlanmaktadır.
- Müşterinin ihtiyaçları: Bugünün tüketicisi, dünün tüketicisinin beklemediği neyi bekliyor? Daha önce kavrayamadıkları şeyi şimdi karşılayabiliyorlar mı? Yapamazsanız, rekabetiniz kitlenize ayak uyduracaktır.
Geleceğe Bakış: Pazarlama Gelecekte Nasıl Değişecek?
Evrim asla sadece bitmez. Gelecekteki ürün, müşteri ve marka konumlandırma stratejileri, endüstrinin evriminin bir sonraki aşamasını temsil eden son teknoloji pazarlama stratejileri üretecektir.
Pazarlama 2023'te Nasıl Görünecek?
Her zaman olduğu gibi, değişen tüketici istekleri ve yeni teknoloji, yeni pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine yol açacaktır. Artırılmış gerçeklik (AR) ve sanal gerçeklik (VR) daha yaygın olarak kullanılmaya başlandıkça, akıllı mucitler giderek daha sürükleyici deneyimler tasarlayabilecekler.
Yeni sosyal medya sitelerinin popülaritesi, tüketici bağlantısını teşvik etmenin değerini vurgulamaktadır. Şirketler, sadece firma ve müşterileri arasındaki etkileşimlere odaklanmak yerine tüketiciler tarafından yönetilen daha büyük bir ekosisteme yapıcı ve işbirliği içinde katılmak için yeni yaklaşımlar keşfedecekler.
Pazarlama Evrimini Uygulayın
Pazarlamanın ilk başlamasından bu yana 120 yıl geçti. Şu anda kimse yirmi birinci yüzyılın bizi nereye götüreceğini tam olarak anlamıyor. En güçlü olan galip gelecek, o kadarı kesin.
Pazarlama SSS'lerinin Evrimi
Pazarlama evriminin beş aşaması nelerdir?
Philip Kotler'in Pazarlamanın Evrimi adlı kitabına göre, Sanayi Devrimi'nin başlangıcından bu yana pazarlama beş aşamada ilerlemiştir: üretim dönemi, ürün dönemi, satış dönemi, pazarlama dönemi ve bütünsel dönem.
Pazarlama yıllar içinde nasıl değişti?
Yeni medya araçlarının geliştirilmesi sonucunda daha geniş kitlelere ve daha çeşitli hedef pazarlara ulaşma yeteneği değişmiştir. Ek olarak, pazarlamanın odak noktası, tüketici temelli özel satın almadan tüketici temelli marka sadakati ve arzusuna doğru değişti.
Pazarlama gelecekte nasıl değişecek?
Gelecekte pazarlamanın daha fazla teknoloji ve veri odaklı, hiper kişiselleştirilmiş, bire bir ve gerçek zamanlı hale gelmesi gerekecek. Artık rahatsız edici, anlamsız ve alakasız reklamlarla uğraşmaya gerek kalmayacak ve pazarlama tamamen tüketici savunuculuğuna geçebilir.
İlgili Makaleler
- Fotoğraf Kartvizitleri: Ücretsiz Şablonlar, Örnekler, Fikirler, Araçlar (+ Hızlı Kılavuz)
- SALON İŞ KARTLARI: Size ilham verecek Akılda kalıcı Şablonlar ve Fikirler (+ hızlı araçlar)
- EN İYİ BORÇ TAHLİYE ŞİRKETLERİ: En İyi En İyi Borç Tahliye Şirketleri
- Emlak Kartvizitleri: Anlaşmaları Daha Hızlı Kapatmak için En İyi Fikirler, Şablonlar, Örnekler ve Alıntılar
- Oyunun Zirvesinde Kalmak için 7 Pazarlama İpuçları
