Pazarlama kavramı, pazarlamanın üreticiden değil tüketiciden başlamasıdır. Ancak, tüketicilerin ona ihtiyacı olup olmadığını bilmeden bir ürünü pazarlayamaz veya agresif bir şekilde üretemezsiniz. Bir pazarlama yöneticisi olarak yaptığınız ilk şey, hedef pazarınızın ihtiyaç ve taleplerini bilmektir. Ancak, hedef pazarınızın ihtiyaçlarını bilmenin bir yolu, test pazarlaması yapmaktır. Genel olarak, diğerleri arasında AB, kontrol gibi test pazarlamasının çeşitli tanımları ve araçları vardır. Bununla birlikte, bu makale yukarıda listelenenleri ve ayrıca küresel test pazarlama incelemelerini tartışacaktır.
Ancak işe test pazarlamasının tanımına bakarak başlayalım.
Test Pazarlamasının Tanımı Nedir?
Test pazarlaması, bir ürüne yönelik tüketici tepkisini, daha geniş bir sürümden önce sınırlı olarak kullanıma sunarak inceleyen bir pazarlama aracıdır. Ancak bu ürünleri veya kampanyaları satın alan tüketicilere bir test grubunun parçası oldukları konusunda bilgi verilmeyebilir.
Ek olarak, şirketlerin yeni ürünlerinin veya bir pazarlama kampanyasının değerini, pazara geniş çapta sunulmadan önce kontrol etmek için kullandıkları bir araçtır. Ancak, genellikle olası pazar başarısını belirlemek için yapılırlar. Bu pazar başarıları, yeni ürünün performansı, ürünün kabul düzeyi, müşteri memnuniyeti vb.
Test pazarlamasının amacı, pazarlama karmasının unsurları hakkında bilgi toplamaktır. Ancak, pazarlamanın 4P'si ürün, promosyon, yer ve fiyattır.
Mal Türlerine Göre Pazarlama Tabanını Test Edin
Genel olarak iki tür mal vardır: Tüketim malları ve endüstriyel mallar.
Tüketim Malları Piyasası Testi
Bir tüketim malının nasıl test edildiğine geçmeden önce. Bir tüketim malının anlamını bilmesini sağlar. Tüketim malları, tüketim amacıyla satın alınan mallardır.
Ek olarak, bir tüketim malları için pazar testi, tüketici davranışını aşağıdakiler açısından bilmek için yapılır:
Deneme
Bu, bir tüketicinin bir ürünü en az bir kez deneyip deneymeyeceğini bilmek için yapılan bir testtir.
Tekrar et
Bir tüketici bir ürünü bir kez denediğinde, tekrar testi, tüketicinin onu tekrar satın alıp almayacağını bilmeyi amaçlar.
Benimseme
Bu test aynı zamanda tüketicinin ürünü kabul edip etmediğini ve tekrar satın alıp almayacağını doğrulamayı da amaçlar.
Satın Alma Sıklığı
Bu test aynı zamanda tüketicinin ürünü ne sıklıkla satın alacağını da bilmeyi amaçlar.
Tüketim Malları İçin Test Pazarlaması
Yukarıdaki değişkenlere dayalı olarak aşağıdaki test yapılacaktır.
Satış Dalgası Araştırması
Bu test kapsamında, tüketiciye tekrar tekrar ürün bedeli ödenmeden verilir. Ancak test, müşterilerin ürünü her verildiğinde kullanmaya istekli olup olmadığını belirlemeyi amaçlar.
Simüle Edilmiş Test
Bu test kapsamında 30-40 müşteri seçilir ve onları her şeyi alabilecekleri mağazaya davet ederler. Ayrıca yeni ürünler, eski veya rakibin ürünü ile aynı yere konur. Ancak tüketicilerin ürün seçimi tercihlerini belirlemektedir.
Yeni ürünü kendileri seçmezlerse, müşterilere ücretsiz ürünler verilir. Ancak, birkaç hafta sonra telefonla ürün deneyimlerini soracaklar.
Kontrol Testi Pazarlama
Bu test kapsamında şirket, farklı coğrafi bölgelerdeki belirli mağazaları seçer. Ardından yeni ürününü bir ücret karşılığında mağazalarında bulundurmalarını isteyin. Ancak şirket, raf konumunu, teşhirleri, satın alma noktası promosyonlarını ve fiyatlandırmayı kontrol eder.
Test Pazarları:
Firma, promosyonlardan nihai satışa kadar yeni ürünün ana lansmanının yapıldığı temsili şehirleri seçer. Başarılı olduğunda, firma ulusal lansmana gider.
Endüstriyel-Mal Pazar Testi
Endüstriyel mallar, hemen tüketim için değil, yeniden satılması amaçlanan mallardır. Ancak endüstriyel bir ürün için iki tür vardır:
- Alfa testi (firma içinde)
- Beta testi (dış müşterilerle)
Alfa Testi
Alfa testinde çalışanlar veya test mühendisleri testi firma içinde gerçekleştirir. Yeni bir ürünün pazarlama karmasını kontrol ederler ve lansmanın herhangi bir adımında ortaya çıkan sorunları çözerler.
Beta testi:
Beta Testi, ürünü kullanmaları ve kullanımı hakkında geri bildirimde bulunmaları istenen müşterilerle yapılır. Ancak başka bir yol da onları fuarlara tanıtmak ve müşterilerin buna tepkisini gözlemlemektir.
AB Testi Pazarlama
AB test pazarlaması, bölünmüş test olarak da bilinir. Bir web sayfasının iki versiyonunu, e-postayı karşılaştırmanın ve performans farkını ölçmenin bir yoludur. Bunu, bir sürümü bir gruba ve diğer sürümü başka bir gruba vererek yaparsınız. Ardından, her bir varyasyonun nasıl çalıştığını görebilirsiniz.
Kolay anlaşılması için bunu bir yarışma olarak düşünün. Hangisinin daha iyi olduğunu görmek için varlığınızın iki versiyonunu karşı karşıya getiriyorsunuz.
Faydaları
Bir web sitesi veya e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak, pazarlamanın yalnızca ilk adımıdır. Bir web siteniz olduğunda, satışlara yardımcı olup olmadığını veya satışları sınırlayıp sınırlamadığını bilmek isteyeceksiniz.
AB test pazarlaması size hangi kelimelerin, ifadelerin, resimlerin, videoların, referansların ve diğer öğelerin en iyi sonucu verdiğini gösterir. Ancak, en basit değişiklikler bile dönüşüm oranlarını etkileyebilir.
Kontrol Testi Pazarlama
Kontrol testi pazarlaması, bir ürünün potansiyelini değerlendirmek için gerçek yaşam durumlarını ve tüketicileri kullanan bir pazarlama aracıdır. Ancak test pazarları, standart bir pazarlama testinin daha küçük versiyonlarıdır.
Ayrıca kontrol testleri, şirketlere faydalı pazarlama verileri sağlamak için dikkatle tasarlanmıştır. Bir test, tüketicinin yeni bir ürüne tepkisini izlemeyi veya bir reklama tüketici tepkisini ölçmeyi içerir.
Kontrol testi pazarı genellikle standart testlerden daha ucuz ve kurulumu daha kolaydır. Örneğin, bir perakende mağazasının içinde bir veya farklı konumlarda mini bir test yapılabilir. Bu durumda, mağazanın onay vermesi gerekir.
Bunu öğrendikten sonra, küresel test pazarlama incelemelerinden kısaca bahsedelim.
Küresel Test Pazarlama İncelemeleri
İncelemelerini tartışmadan önce, her şeyden önce onlar hakkında biraz bilgi edelim.
Global Test Market, 1999 yılında bir Kantar grup şirketi olan Lightspeed Research tarafından kurulan çevrimiçi bir anket panelidir. Dünyanın önde gelen pazar araştırması sağlayıcılarından biridir ve dünya çapında 60'tan fazla ülkede müşterilere hizmet vermektedir.
Küresel Test Pazarlama İncelemeleri (588)
Bu, küresel test pazarlamasının son incelemesidir.
| YILDIZ YORUMLARI | KİŞİ SAYISI | YÜZDE |
| 5 Star Yorumları | 141 | %24.0 |
| 4 Star Yorumları | 76 | %12.9 |
| 3 Star Yorumları | 57 | %9.7 |
| 2 Star Yorumları | 70 | %11.9 |
| 1 Star Yorumları | 245 | %41.5 |
Yorumları Sıralama Ölçütü: Tarih | En yüksek derece | En düşük puan
Sonuç
Sonuç olarak, olası pazar başarısını belirlemek için genellikle bir pazar testi yapılır. Ancak bu pazar başarıları, yeni ürünün performansı, ürünün kabul edilme düzeyi, müşteri memnuniyeti vb.
Ayrıca, test pazarlamasının tanımlarına da dikkat edilmelidir.
TEST PAZARLAMA SSS
Test pazarlaması nasıl yapılır?
Test pazarlaması, bir ürüne yönelik tüketici tepkisini, daha geniş bir sürümden önce sınırlı olarak kullanıma sunarak inceleyen bir pazarlama aracıdır.
Test pazarlaması türleri nelerdir?
Endüstriyel mallar, hemen tüketim için değil, yeniden satılması amaçlanan mallardır. Ancak endüstriyel bir ürün için iki tür vardır:
- Alfa testi (firma içinde)
- Beta testi (dış müşterilerle)
- Küresel Pazarlama: Herhangi bir işletmeyi ölçeklendirmek için basitleştirilmiş strateji
- İlerlemenizi Verimli Bir Şekilde İzlemek için Finansal Okuryazarlık Testleri (+ hızlı kılavuz ve ipuçları)
- Sizi ve İşinizi Tanımlamanın 7 Yolu
- İş Kurmadan Önce Geçmeniz Gereken 4 Test
- Pazarlama Ortamı: Tanım, Konsept ve En İyi Uygulamalar (+ Örnek Olaylar)
